摘 要：目前，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為導(dǎo)向的新信息技術(shù)在社會(huì)上呈現(xiàn)“雙向發(fā)展”，并在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中不斷強(qiáng)化其深廣度。我國(guó)自古以來(lái)就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展與農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、城鄉(xiāng)差距縮小等“三農(nóng)”問題并存，而進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以很好緩解“三農(nóng)”問題，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接關(guān)系著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代;農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;困境;提升

中圖分類號(hào)：F323

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

我國(guó)自從20世紀(jì)90年代以來(lái)就開始面臨著需求緊張，供給變化由原來(lái)的短缺開始轉(zhuǎn)為相對(duì)過剩。根據(jù)此問題，建立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系顯得尤為重要，而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的焦點(diǎn)問題則是通過營(yíng)銷渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。我國(guó)已開始大力重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展，目前，農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的非常重要的位置，為省級(jí)農(nóng)業(yè)部門（農(nóng)村）市場(chǎng)信息處應(yīng)該深化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的理解，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣工作職能，申請(qǐng)作為網(wǎng)上展廳的一項(xiàng)重要職責(zé)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷方法在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運(yùn)用和傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的發(fā)展。它兼具著信息傳達(dá)效率高和農(nóng)產(chǎn)品極大豐富的優(yōu)勢(shì)。因此，本研究擬基于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”發(fā)展下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在問題，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)和探討我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的困境，給出提升策略促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，是一種新型化的營(yíng)銷行為，以互聯(lián)網(wǎng)形式采用各種先進(jìn)化發(fā)展的信息化技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品供給、需求、銷售傳播、價(jià)格制定等信息的公開。在銷售的過程中運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和物流配送體系并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，逐步提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，吸引用戶體驗(yàn)以及開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。在國(guó)外，有學(xué)者于20世紀(jì)90年代就開始基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，開始從參與者、效率、營(yíng)銷因素等方面研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。與之相比，我國(guó)發(fā)展起步較晚。由我國(guó)2018年的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)已經(jīng)達(dá)6.10億，較2017年底增長(zhǎng)14.4%，占網(wǎng)民整體比例達(dá)73.6%。在我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的背景下，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式逐步出現(xiàn)許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)者，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)開始大趨增加，相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式也開始呈現(xiàn)手段多樣化、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)。按照中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展規(guī)劃，可以推測(cè)在“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”背景下我國(guó)以后的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買主流人群多是農(nóng)村人口，會(huì)極大地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展存在的困境

一般而言，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有自身營(yíng)銷速度快，方式多樣化，成本低和高效率等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，面臨的消費(fèi)用戶規(guī)模大，信息展示多樣化和豐富性以及技術(shù)可觀性等特點(diǎn)。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兼具經(jīng)濟(jì)性、虛擬性、多樣性等充滿吸引力的優(yōu)點(diǎn)。但我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處在起始探索階段，目前法律法規(guī)、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)和環(huán)境等眾多因素都是影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。學(xué)者楊蘭認(rèn)為無(wú)法保持長(zhǎng)久的目標(biāo)客戶群，缺乏精準(zhǔn)營(yíng)銷策略影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;孫昳認(rèn)為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有信息獲取及時(shí)、突破地域限制、降低交易成本的特點(diǎn)。因此，結(jié)合學(xué)者們的研究，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展主要有以下幾點(diǎn)制約因素：

2.1 法規(guī)環(huán)境

目前，我國(guó)還未出臺(tái)專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的法律，只有其他法律才能規(guī)范其發(fā)展，如《第三方支付管理辦法》《合同法》《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》《電子簽名法》等。從我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，主要有網(wǎng)上交易市場(chǎng)準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶隱私保護(hù)、稅收征管等方面的法律法規(guī)需要解決。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)特的開放性市場(chǎng)，其本身具有開放性與全球性的特點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，人們能自由發(fā)布信息并進(jìn)行廣泛性的傳播，同時(shí)還可以從事相關(guān)商業(yè)交流活動(dòng)。但與此同時(shí)，也由于廣泛性傳播問題導(dǎo)致用戶個(gè)人信息泄露，存在商業(yè)活動(dòng)不合法交易和失信等嚴(yán)重問題。

2.2基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境

由于農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)分布在農(nóng)村地區(qū)，運(yùn)輸條件和運(yùn)輸周期不能得到很好的保障，各自培育的標(biāo)準(zhǔn)不一、撿練和包裝等尚無(wú)統(tǒng)一科學(xué)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善，使得通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的人群沒法辨別，大大直接降低了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷量。同時(shí)農(nóng)村地區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容應(yīng)用存在剛性需求，但服務(wù)三農(nóng)的信息網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)容應(yīng)用落后。與“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的快速發(fā)展相比，農(nóng)產(chǎn)品相應(yīng)的電子支付體系建設(shè)還比較滯后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息化平臺(tái)建設(shè)也還有待完善。

2.3社會(huì)環(huán)境因素

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷一直是以陳舊古老的方式進(jìn)行，既影響著農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展也讓傳統(tǒng)理念更深入農(nóng)戶，無(wú)法跳出原來(lái)的固有思維。與國(guó)外環(huán)境相比較下，我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處在萌芽階段，不管是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式和渠道、相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法律機(jī)制與規(guī)定，還是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管控，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與自身持續(xù)發(fā)展都還存在較遠(yuǎn)的距離。

3“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的提升策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)市場(chǎng)越來(lái)越受到大多數(shù)企業(yè)的重視。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要方式之一。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及其深入到人們?nèi)粘Ｉ畹内厔?shì)表明，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的正確選擇。

我國(guó)學(xué)術(shù)研究者對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策主要有：培養(yǎng)和培訓(xùn)出具有掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，業(yè)務(wù)專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人員，同時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷人員的信息化培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和操作等培訓(xùn)知識(shí);強(qiáng)調(diào)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷信息廣泛傳播的監(jiān)管力度;重視建設(shè)和完善互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)等策略。基于以上研究與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問題提出的建議如下：

3.1 重視與加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基地建設(shè)

加大對(duì)我國(guó)“三品”基地建設(shè)的力度，統(tǒng)一加強(qiáng)基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并要求擴(kuò)大生產(chǎn)建設(shè)的規(guī)模。

3.2建立個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

需要充分考慮消費(fèi)者的個(gè)性化需要，針對(duì)不同性別、年齡段以及性格等考慮將農(nóng)產(chǎn)品銷售同旅游、當(dāng)?shù)孛褡逄厣a(chǎn)業(yè)相結(jié)合。例如，將具有旅游和民族特色的地區(qū)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品和旅游業(yè)來(lái)提高收益。

3.3加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營(yíng)銷的宣傳

我國(guó)政府相關(guān)部門應(yīng)及時(shí)考慮各地區(qū)地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素等實(shí)際出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化銷售、電子支付方式等政策與法規(guī)，并以法律的形式來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展。各農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)還要利用“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的機(jī)遇，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體與各社交平臺(tái)等（如微博、微信、QQ、貼吧、APP等）進(jìn)行面上宣傳，在公眾社區(qū)范圍內(nèi)利用廣播、報(bào)紙、社區(qū)宣傳欄等展開面下宣傳。

3.4強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的大力培訓(xùn)和培養(yǎng)

“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”背景下信息網(wǎng)絡(luò)的不斷更新和變化，使得營(yíng)銷人員的營(yíng)銷知識(shí)和技術(shù)等尤為重要，政府可加大資金投入用以營(yíng)銷人員的短、中期培訓(xùn)，建立網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)操作和維護(hù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提高營(yíng)銷人員的觀念與能力。

現(xiàn)如今，各個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的越來(lái)越激烈，許多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)拓展更多的發(fā)展空間。然而，由于我國(guó)處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)階段，存在著許多局限性。很多企業(yè)不知道如何合理利用網(wǎng)絡(luò)，即使企業(yè)已經(jīng)制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略但技術(shù)還不成熟，營(yíng)銷活動(dòng)也無(wú)法進(jìn)行。但是由于網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)很大，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售也會(huì)有所不同。相信在未來(lái)幾年，中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)和專業(yè)人士關(guān)注這一領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要營(yíng)銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷模式，為解決農(nóng)產(chǎn)品因供需雙方信息不對(duì)稱造成的“難買難賣”問題提供了簡(jiǎn)單、高效的辦法，這樣一來(lái)，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商可以更加準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)變化情況，從而根據(jù)市場(chǎng)需求，制定有針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品銷售策略，降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品更銷售量。

總體而言，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷情況，以及為了不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，必須結(jié)合我國(guó)各地區(qū)的實(shí)際情況采取具有科學(xué)性與合理性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以此才能將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的自身優(yōu)勢(shì)最大限度得到體現(xiàn)，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的大發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介：李姣（1989-），女，本科，初級(jí)教師，研究方向：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。