黃川 馮煜

摘 要：本文通過對微單尼康Z7在蘭州市場的SWOT分析，了解目前蘭州市場就尼康Z7的優(yōu)劣勢、機會和威脅，揚長避短，抓住機遇，促進優(yōu)勢，避免弱點，挑戰(zhàn)威脅，對消費者進行問卷調(diào)查，掌握消費者對尼康Z7的建議。從認識品牌、價格分析、挖掘渠道、促進銷售的角度對尼康Z7展開具體蘭州市場推廣策略分析。

關(guān)鍵詞：尼康27：蘭州市場推廣：市場調(diào)研

一、研究背景

在眾多相機行業(yè)里，尼康是聞名世界的品牌之一。很多愛好攝影的人士都非常了解，并且喜好購買尼康相機，尼康的產(chǎn)品眾多，種類齊全，為用戶提供了一個相對完善的選擇領域。本文從尼康公司在蘭州的未來發(fā)展著眼，為尼康Z7微單相機在蘭州市場的競爭制定較為完善的市場推廣策略，旨在擴大尼康公司在蘭州微單相機產(chǎn)品市場份額，提升競爭力的同時還贏得了銷量。為微單相機產(chǎn)品尼康Z7制定出較為完善的市場推廣策略。鑒于蘭州發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合數(shù)碼相機市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為尼康公司制定出適用于在蘭州市場發(fā)展的推廣策略。為微單相機產(chǎn)品尼康Z7在蘭州市場推廣策略可提出行性建議，提高其在蘭州市場的競爭力。

二、尼康Z7蘭州市場推廣現(xiàn)狀分析

（一）尼康Z7品牌認知度低

在蘭州市場消費者對于相機品牌的選擇上，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)索尼相機所占份額最大。近幾年消費者對于索尼的關(guān)注度正穩(wěn)步向上，主要是因為索尼以黑科技著稱，其微單產(chǎn)品也是受到消費者的廣泛好評。而尼康相機的選擇性沒有它的競爭對手佳能、索尼相機的高。但是尼康打破了常規(guī)，推出了第一代全面幅微單相機。尼康Z7是一個新品，不只是尼康的改變，更多的是帶來了前所未有的創(chuàng)新，倡導群眾創(chuàng)新生活方式，與廣大群眾打好關(guān)系，將品牌形象更加簡明的融入消費者的內(nèi)心。

（二）對尼康Z7了解程度低

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蘭州市場絕大多數(shù)消費者對尼康Z7不了解，其原因主要是尼康對于Z7相機在蘭州市場的宣傳力度不夠，消費者對于尼康Z7的認知程度遠遠不夠，如果用戶對相機的了解都存在問題，那么尼康在市場推廣上就更應該抓住機會，從而在蘭州市場提高其了解度和知名度。

（三）消費者對相機的了解途徑以網(wǎng)絡為主

現(xiàn)如今，科技日益發(fā)展，網(wǎng)絡的進步使得人們更加方便地了解到世界的變化。在網(wǎng)上人們可以及時、便利、全面地得到自己想要的信息，尤其是在蘭州市場，尼康Z7作為一個新品的推出，消費者更多的是以網(wǎng)絡的形式來了解。在蘭州市場，對尼康Z7的了解途徑還有朋友的推薦，這也占據(jù)了相當?shù)谋壤?，說明消費者愿意相信朋友的推薦從而來購買相機。

（四）消費者認為尼康相機價格昂貴

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘭州消費者更加關(guān)注5000元以下的相機，但同樣在5000 ～ 10000元上也關(guān)注較高，說明一部分用戶愿意選擇價格相對低的相機，受收入水平的影響，而另一部分用戶則選擇高端機型，更多地滿足了用戶需求。雖然入門相機仍是消費主力，但大家依然對高端機型的關(guān)注度較高，在2000元以上的機型占比較小，這就要求尼康Z7的推廣要更加具有吸引力。

三、尼康Z7蘭州市場推廣建議

（一）提高產(chǎn)品知名度

在認識品牌和了解度上，尼康與其他相機相比，如佳能、索尼，其廣告宣傳力度遠遠不夠，需要對尼康Z7進行大力宣傳，才能提高在蘭州市場的知名度，通過廣告宣傳從而深入消費者，加強尼康Z7的品牌認知度。具體措施有以下幾個方面。

1.通過蘭州各大電視電臺進行廣告宣傳，重點宣傳尼康Z7相機獨特的地方，能吸引消費者的注意。

2.在蘭州各個大型商場的屏幕上進行滾動式的海報宣傳，可以選擇周末人流高峰期進行。

（二）推出適當相機

在使用原因上，越來越多的人使用相機是因為愛好攝影和生活的需要，在這兩個方面，尼康應該綜合考慮在蘭州市場上消費者的相機使用情況，對產(chǎn)品進行改進，尼康可以推出滿足攝影愛好者的專業(yè)相機，此次推出的尼康Z7就是面向?qū)I(yè)攝影人士的，出于蘭州用戶對生活需要的要求，尼康也可以推出一款滿足人們生活需要的中低端相機。

（三）拓寬宣傳渠道

在宣傳渠道上，在蘭州市場尼康應該加大電視廣播、實體店的傳播，利用大眾傳媒，拓寬蘭州消費者對尼康Z7的認識渠道，讓他們能從多個方面了解產(chǎn)品，尼康應該既加大線上的銷售渠道，也加大線下實體店的銷售渠道。具體措施有以下幾個方面。

1.可以在微信、微博等上對尼康Z7做一類產(chǎn)品介紹，介紹新品的優(yōu)點、功能、性能等，讓更多的人有所了解。

2.可以在蘭州中心設一個尼康相機咨詢處，陳列尼康Z7相機，設置進行宣傳的體驗相機，讓消費者更加直觀的體驗。

（四）適當降低價格

在價格上，尼康Z7作為全畫幅的第一代機身，在蘭州市場的推廣應該在價格上占據(jù)一定優(yōu)勢，可以依據(jù)蘭州市場現(xiàn)狀適當降低價格，才能與競爭者進行競爭，占據(jù)市場，有利于更多的消費者購買其新推出的產(chǎn)品。具體措施有以下幾個方面，

1.在國慶節(jié)期間可以把尼康27的價格降低500 ～1000元：

2.“雙11”當天，在早上十點到下午兩點之問購買可以享受價格上的優(yōu)惠。

參考文獻：

[1]田雪松.尼康中國市場營銷策略研究策略[D].哈爾濱：哈爾濱工程大學，2008.