史祺楨

摘要：在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的背景下，對引入投資、項目推介等起到巨大作用的創(chuàng)業(yè)項目路演備受關(guān)注。項目路演是通過現(xiàn)場演示的方式，引起目標(biāo)人群的關(guān)注及興趣，達(dá)成最終目標(biāo)，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果展示中的重要手段。本文站在宏觀的角度，以拓闊播音主持應(yīng)用領(lǐng)域為出發(fā)點，以提高路演成功率為落腳點，具體分析和研究播音主持藝術(shù)視角下的項目路演。

關(guān)鍵詞：播音主持、項目路演、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

引言：

李克強(qiáng)總理在2014年9月夏季達(dá)沃斯論壇上提出，要掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬眾創(chuàng)新”的新浪潮。在此背景下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)遍地開花，而據(jù)金融機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示 ，近幾年來，我 國 8 8 % 的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)有融資需求， 但最終獲得資本支持的只占12%。而路演作為創(chuàng)業(yè)者和投資人交流最常見的方式，其與項目能否成功引資息息相關(guān)。

1、新時代對創(chuàng)業(yè)路演的新考驗

1.1全媒體時代背景下，目標(biāo)人群專注度低

在全媒體時代，傳播方式深刻變化，重組著內(nèi)容生產(chǎn)與信息傳播的鏈條， 更具吸引力的信息以更具傳播性的方式出現(xiàn)，并提供便利的獲取渠道。受眾注意力有限，信息無限。這不僅是投資人在路演現(xiàn)場的“短”注意力，也是在項目上的“短”注意力。正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主赫伯特·西蒙（Herbert Simon）指出真正的問題不是提供更多的信息，而是分配接受信息的注意力。在時間少，數(shù)據(jù)多的項目路演中，快速吸引目標(biāo)人群注意，是為難點。

1.2大眾創(chuàng)業(yè)時代背景下，項目競爭激烈

據(jù)倫敦咨詢公司 UHY 國際調(diào)查稱，2014 年中國初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量達(dá)到 161 萬家;而據(jù)騰訊開放平臺數(shù)據(jù)，近幾年全國平均每天都有 1.2 萬家新公司注冊， 2016 年新注冊企業(yè)數(shù)約為 557.15 萬戶。投資總量有限，分蛋糕者不斷增多。路演通過一對多闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者深入了解具體情況。在多個項目同臺展示中給目標(biāo)人群留下印象，在有限的投資金中占有一席之地，是為難點。

1.3資本為王時代背景下，路演提問“粗暴”

路演展示后一般會設(shè)有答辯環(huán)節(jié)，用于回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題，部分場合的答辯時間甚至長于展示時間，對展示者的應(yīng)急反應(yīng)能力、心理素質(zhì)提出了極高要求。投資人短時間的提問環(huán)節(jié)只可能提出資本最關(guān)切的問題，為結(jié)果行動。在此到導(dǎo)向下，問題往往一針見血，切中要害，精明的投資者從路演展示暴露出的項目疑點提問，為資本的進(jìn)入規(guī)避風(fēng)險，使得提出的問題多是項目敏感的弱點，出乎展示者意料。如何在提問時間長，問題針針見血的答辯環(huán)節(jié)應(yīng)對自如，是為難點。

2、播音主持應(yīng)用為項目路演拔丁抽楔

2.1路演項目“先聲奪人”

“先聲奪人”的原意是先張揚(yáng)自己的聲勢以壓倒對方。在此引申為通過對項目優(yōu)勢精辟提煉形成的“金句”;并以播音主持應(yīng)用的和諧音色進(jìn)行有吸引力的開場展示，“抓住”目標(biāo)人群耳朵。比如，柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)認(rèn)其優(yōu)勢在于色彩， 因此其路演的核心以及開場語為——“色彩，無處不在”，提綱挈領(lǐng)的打出產(chǎn)品優(yōu)勢口號。在播音主持藝術(shù)中的即興口語表達(dá)教學(xué)中，準(zhǔn)確地“提綱挈領(lǐng)”并精準(zhǔn)傳達(dá)給受眾一直是教學(xué)目標(biāo)之一，與項目路演所需要的表達(dá)素質(zhì)不謀而合，而經(jīng)過訓(xùn)練所具備的音色條件也使播音主持應(yīng)用后的路演鶴立雞群。播音主持藝術(shù)的應(yīng)用，讓項目闡述化繁為簡，目標(biāo)人群“聽得懂”;讓項目展示抓人耳朵，目標(biāo)人群“想去聽”。即使是第一次接觸展示領(lǐng)域的投資人，也能明白展示內(nèi)容。以Facebook公司為例，當(dāng)大多數(shù)投資人對項目的盈利模式存在疑問時，回答“我們打算通過虛擬產(chǎn)品或者是經(jīng)營廣告盈利吧，但現(xiàn)在還沒確定”這種模棱兩可、信息雜亂的回答方式容易使投資人疑惑并暴露項目缺陷;而提綱挈領(lǐng)，語氣堅定的回答“我們通過廣告和虛擬產(chǎn)品盈利”，會在投資人心中加分不少。

2.2 路演表達(dá)“方言矩行”

語言是最重要的交際工具和信息載體;路演作為面向全國吸納投資的商業(yè)活動，須以標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行展示。而在部分路演展示中，存在展示者語音南腔北調(diào)的問題，不利于商業(yè)信息的準(zhǔn)確傳遞，不利于公司形象的良好展示。而播音主持藝術(shù)教育是使普通話規(guī)范的途徑之一，通過普通話學(xué)習(xí)，或以播音主持藝術(shù)從業(yè)者作為項目展示負(fù)責(zé)人，有利于項目展示在信息傳遞上不出現(xiàn)“失真”;塑造良好的公司形象。

除此之外，播音主持應(yīng)用對擁有正確遣詞造句的語法結(jié)構(gòu)規(guī)律或客觀事理具有一定幫助。在路演中現(xiàn)場情況千變?nèi)f化，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的語音，符合語法結(jié)構(gòu)規(guī)律的表達(dá)，可以使展示思想得到更準(zhǔn)確的傳遞，使項目展示答辯更具有說服力。

2.3 路演氣場“氣勢磅礴”

氣場是指一個人氣質(zhì)對其周圍人產(chǎn)生的影響。而在商業(yè)路演中其體現(xiàn)為展示者的思想理念是否能打動目標(biāo)人群。金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎曾表示“投資人一般喜歡氣場強(qiáng)大的人，像餓了么張旭豪、滴滴程維都是氣場足夠強(qiáng)大的人。比較斯文的創(chuàng)業(yè)者就容易被投資人錯過……”。而路演活動要成功進(jìn)行， 關(guān)鍵是要聚眾，有了投資、消費(fèi)的人氣，互動溝通才有了基礎(chǔ)?！坝袣鈭觥辈粌H是投資人的心理加分項，也是路演現(xiàn)場的要求。在播音主持應(yīng)用中，通過有聲語言調(diào)控現(xiàn)場氣氛、帶觀眾情緒是必修課，其應(yīng)用對項目路演有所幫助。在路演現(xiàn)場通過自信百倍的演講，大方自如的儀態(tài)調(diào)控現(xiàn)場氛圍;通過富有交流的眼神，堅定有力的手勢表傳遞項目信心;通過臨危不亂的微笑，清晰敏捷的思路打消投資人疑慮。都是播音主持應(yīng)用下，氣場對項目路演成功的助力。

當(dāng)然路演現(xiàn)場不僅可以通過播音主持的應(yīng)用進(jìn)行調(diào)配，也可以通過現(xiàn)場布置進(jìn)行調(diào)配，比如背景板、彩帶、音響布置、產(chǎn)品外部包裝等，都可以讓現(xiàn)場氛圍“錦上添花”。讓信息在播音主持的應(yīng)用下，在現(xiàn)場布置作用下，影響目標(biāo)人群。

3.結(jié)語

在播音主持的應(yīng)用下，可以通過標(biāo)準(zhǔn)的語音，提綱挈領(lǐng)的語言表達(dá)，臨危不亂的答辯，使項目路演展示對齊“信息精準(zhǔn)傳遞”這條“標(biāo)準(zhǔn)線”;也可以通過抓人耳朵的良好音色，充滿自信的大氣臺風(fēng)，真誠友善的眼神交流，達(dá)到“成功影響目標(biāo)人群”的“高線”。但我們不能單純追逐展示技巧而忽視項目的成功內(nèi)核——項目本身。探索播音主持在項目路演中應(yīng)用的初心，是希望通過提高信息傳遞的準(zhǔn)確度，來為真正務(wù)實的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供幫助。

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