摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響下，網(wǎng)絡(luò)直播逐漸成為人類的生活樂(lè)趣和成為多種社交方法之一。網(wǎng)絡(luò)直播是利用互聯(lián)網(wǎng)給觀眾提供一種真實(shí)的感覺(jué)，能夠吸引觀眾的注意同時(shí)還能夠增強(qiáng)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)性，因此網(wǎng)絡(luò)直播逐漸被企業(yè)重視利用，成為了品牌營(yíng)銷的一種手段，本文將要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行品牌營(yíng)銷的優(yōu)劣性進(jìn)行分析，并且會(huì)針對(duì)問(wèn)題提出合理性解決方案。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播;品牌營(yíng)銷;互動(dòng)性

由互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)的信息化社會(huì)是人類進(jìn)步的標(biāo)志，眾多企業(yè)抓住時(shí)代發(fā)展的步伐，跟隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，將網(wǎng)絡(luò)直播帶入人類生活之中，并且改變了我國(guó)居民的生活方式，增添生活樂(lè)趣，為居民的生活填寫(xiě)更多的色彩。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的模式進(jìn)行品牌營(yíng)銷是一種新型的銷售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播滿足消費(fèi)者對(duì)某些事物的生活需求，生產(chǎn)方將會(huì)形成產(chǎn)品品牌效益。網(wǎng)絡(luò)直播面對(duì)的是全世界的人類首先面向?qū)ο?，相比其他銷售平臺(tái)占有較大優(yōu)勢(shì)，其次網(wǎng)絡(luò)直播方便沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)的限制，在成本方面也是有較大優(yōu)勢(shì)。

一、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

（一）營(yíng)銷理論介紹

從本質(zhì)方面而言，所謂的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直播進(jìn)行品牌營(yíng)銷就是將生產(chǎn)出的產(chǎn)品品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者對(duì)待商品產(chǎn)生興趣，加深產(chǎn)品在消費(fèi)者心中美好的印象贏得聲譽(yù)打下產(chǎn)品的品牌，加強(qiáng)商品的營(yíng)業(yè)額，從而產(chǎn)生相應(yīng)的影盈利效果，但是在過(guò)程中應(yīng)當(dāng)始終確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，保證產(chǎn)品的質(zhì)量維護(hù)消費(fèi)者知情權(quán)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的透明度較大，所以網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)首先保證消費(fèi)者的隱私不被泄露，加強(qiáng)直播營(yíng)銷手段保證使得消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，并且保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度，所以適當(dāng)調(diào)整直播方式能夠有效提升產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額。網(wǎng)絡(luò)直播背后有著互聯(lián)網(wǎng)的支持，抓住人類緊隨潮流的步伐創(chuàng)造新型的品牌營(yíng)銷方式。

（二）病毒式營(yíng)銷理論

所謂病毒式營(yíng)銷理論是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度命名，它類似病毒驚人的傳播速度，依據(jù)于用戶以及消費(fèi)者的傳播，形成一種新型先進(jìn)的傳播方式，擴(kuò)散信息的能力相當(dāng)強(qiáng)大，能夠幫助消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品，可改變直播涉及到傳播內(nèi)容和傳播方法上面進(jìn)行改進(jìn)，達(dá)到吸引消費(fèi)者目的，使得消費(fèi)者能夠自愿對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。通過(guò)一個(gè)具有創(chuàng)意的策劃方案引發(fā)客戶的心理的震驚，達(dá)到傳播和宣傳的效果。

（三）互動(dòng)營(yíng)銷理論

網(wǎng)絡(luò)直播能夠被商家較好的利用取決于網(wǎng)絡(luò)直播富含較多有點(diǎn)，在平臺(tái)中消費(fèi)者和商家能夠產(chǎn)生有效溝通，在直播的過(guò)程中可獲得消費(fèi)者的要求和建議，從而商家可完整的完成消費(fèi)者的需求，根據(jù)獲得的意見(jiàn)可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善處理，規(guī)劃出更加完美的設(shè)計(jì)，為企業(yè)中的產(chǎn)品發(fā)展做出鋪墊?；?dòng)型營(yíng)銷理論的產(chǎn)生正是符合當(dāng)今流行的網(wǎng)絡(luò)直播，在直播過(guò)程中，消費(fèi)者可以通過(guò)公屏字母提出自己對(duì)產(chǎn)品的需求，提供用戶獲得意見(jiàn)酌情進(jìn)行處理，生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直播能夠更好保證企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，建立更加親切友好的客戶關(guān)系，有效與客戶進(jìn)行溝通在了解客戶的需求的基礎(chǔ)上更好的為消費(fèi)者服務(wù)，打造良好的客戶關(guān)系，有利于提升商品的使用價(jià)值同時(shí)能夠提高企業(yè)的盈利，有利于打造出品牌，提升知名度。

二、品牌營(yíng)銷的發(fā)展

（一）產(chǎn)品至上時(shí)代

隨著國(guó)家的進(jìn)步我國(guó)的公民逐漸過(guò)上衣食無(wú)憂的日子，人民的生活水平得到提高，人民的文化素質(zhì)有了較大的進(jìn)步，居民的維權(quán)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，各大企業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量以保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，標(biāo)志著當(dāng)今產(chǎn)品至上的時(shí)代。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行品牌銷售關(guān)鍵是依靠口碑，產(chǎn)品的口碑的好壞直接決定產(chǎn)品被消費(fèi)的數(shù)量，互聯(lián)網(wǎng)是信息透明化的平臺(tái)，在針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直播的過(guò)程中倘若出現(xiàn)違背消費(fèi)者意愿的情況，消費(fèi)者可立刻在公屏中反應(yīng)，由于直播間人數(shù)較多，眾多消費(fèi)者將會(huì)了解情況舍棄播放介紹的產(chǎn)品，所以保證產(chǎn)品的質(zhì)量是保證直播售貨正常開(kāi)展的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品至上的時(shí)代，企業(yè)商家必須緊跟時(shí)代的潮流，通過(guò)正規(guī)方式贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（二）形象至上時(shí)代

在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，僅僅憑借產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品外表的形象也是相當(dāng)重要的，在網(wǎng)絡(luò)直播中一張好看的直播封面能夠換來(lái)更多人前來(lái)觀看，產(chǎn)品同樣如此，一個(gè)形象較好的產(chǎn)品往往是受歡迎的，消費(fèi)者去了解產(chǎn)品首先觀看到的是產(chǎn)品的外表，進(jìn)而了解產(chǎn)品的性能質(zhì)量，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師首先應(yīng)當(dāng)改變產(chǎn)品的外在形象，抓住消費(fèi)者的眼球，打造屬于自己的生產(chǎn)特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，展示良好的產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品在用戶心中的地位。

三、網(wǎng)絡(luò)直播效果

電商直播品牌營(yíng)銷模式。許多企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直播進(jìn)行賣貨模式，目前出現(xiàn)一些通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走紅的人士，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生存，在日常生活中可通過(guò)直接推廣和選擇當(dāng)電商進(jìn)行營(yíng)銷代理的產(chǎn)品。電商直播賣貨是當(dāng)今流行的一種賣貨趨勢(shì)，在各種社交等平臺(tái)中都能夠看到電商的身影，依靠自身帶有的熱度，吸引消費(fèi)者的觀看，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真介紹達(dá)到營(yíng)銷目的。諸多企業(yè)選擇與網(wǎng)絡(luò)電商合作打造共贏的效果，制作產(chǎn)品良好的口碑。

結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)直播是利用互聯(lián)網(wǎng)給觀眾提供一種真實(shí)的感覺(jué)，能夠吸引觀眾的注意同時(shí)還能夠增強(qiáng)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)性，因此網(wǎng)絡(luò)直播逐漸被企業(yè)重視利用，成為了品牌營(yíng)銷的一種手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播滿足消費(fèi)者對(duì)某些事物的生活需求，生產(chǎn)方將會(huì)形成產(chǎn)品品牌效益同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播方便沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)的限制，在成本方面也是有較大優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

曹孟熙（1992-），女，江蘇蘇州人，助理講師。研究方向：電子商務(wù)。