晏成剛 李書令

“七一”之際，正陽農(nóng)商銀行傳出喜訊，該行上半年各項存款余額達到118.7億元，較年初上升16.6億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)13億元的128%。實現(xiàn)存款增長額和增幅位居全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)第一位。

工作謀劃到位。今年開局之初，該行進行謀篇布局，確定了“善謀善成、贏在執(zhí)行”的工作思路，對全員開展了為期兩天的“贏戰(zhàn)金豬、綻放2019”營銷拓展培訓(xùn);召開了誓師大會，34家營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和15個機關(guān)部室負(fù)責(zé)人簽署并遞交了“軍令狀”，并作了表態(tài)發(fā)言;同時，進行了莊嚴(yán)宣誓，營造出圍繞全年目標(biāo)任務(wù)求突破、圍繞時間節(jié)點抓營銷、圍繞對公賬戶出實效、圍繞客戶維護提質(zhì)量、圍繞創(chuàng)新機制抓存款的良好氛圍，全面形成“有先必爭、有冠必奪”的創(chuàng)先爭優(yōu)氛圍。

營銷宣傳到位。該行借助報紙、電視臺、網(wǎng)站、LED屏、微信公眾號等媒介，宣傳正陽農(nóng)商銀行網(wǎng)點多、結(jié)算渠道暢等優(yōu)勢;轄內(nèi)34家網(wǎng)點著力贏在大堂，及早強化對全轄廳堂布置，備足營銷禮品，確保天天有宣傳，日日有活動;并借助全轄215個助農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點進行產(chǎn)品宣傳，形成全縣轄內(nèi)宣傳全覆蓋;抓住春節(jié)前農(nóng)民工返鄉(xiāng)過年的有利時機，組織愛心車隊送農(nóng)民工回家過年，體現(xiàn)農(nóng)商銀行大愛的力量;全行員工主動出擊、精準(zhǔn)營銷，有的放矢強化對公賬戶的營銷，38家對公存款賬戶落戶正陽農(nóng)商銀行，僅此新增存款1 3億元。

激發(fā)動能到位。該行強化領(lǐng)導(dǎo)包片，機關(guān)部室包網(wǎng)點，網(wǎng)點細(xì)化任務(wù)到人，責(zé)任督導(dǎo)到位，形成“層層有任務(wù)、人人有責(zé)任、個個有壓力”的工作機制;對原薪酬分配方案進行觸及骨髓的深刻調(diào)整，明確目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化勞動競賽方案，把績效考核向基層一線傾斜、向重點業(yè)務(wù)傾斜，最大程度地激發(fā)員工潛力和工作積極性;為機關(guān)部室人員制定攬儲目標(biāo)，并與績效工資掛鉤，實現(xiàn)全行上下同奮進，進一步壯大了基層營銷隊伍，增強了經(jīng)營活力。在此基礎(chǔ)上，該行將工作業(yè)績作為干部提拔、崗位輪換的重要參考依據(jù)，堅持人才資源和干部的提拔任用向一線傾斜，最大程度激發(fā)了員工潛力和工作積極性。