梁偉

對衣著的精致追求絕不是女性的專屬。

電影《二代妖精》里，主演馮紹峰一身裁剪合身、帥氣逼人的西服，為這個角色的塑造加分不少。而這些高端定制的西服，均來自漢邦剪裁。不僅如此，漢邦剪裁還得到了澳大利亞陸克文等二十多位前總統(tǒng)與總理的認可，是總統(tǒng)偏愛的男裝。

漢邦剪裁成立于2014年6月，以“漢邦剪裁男士美學”體系為宗旨，以重塑中國男士的紳士形象為己任，每走到一座城市就帶著締造“紳士之城”的使命。6月3日，漢邦剪裁將赴法國建站，讓世界充分體驗中國定制的實力與魅力。

漢邦剪裁是天九共享集團孵化的獨角獸企業(yè)。2016年11月進入天九共享孵化后，漢邦剪裁駛向發(fā)展快車道，實現(xiàn)了裂變式發(fā)展。天九共享孵化集團董事長兼總裁呂貴表示：“漢邦剪裁的商業(yè)模式是目前西裝定制行業(yè)中最先進的一家?！?/p>

漢邦剪裁創(chuàng)始人、CEO王海峰在IT行業(yè)長達14年之久，是一位資深碼農。懷著利用技術改造中國男士定制服裝的夢想，漢邦剪裁三位合伙人離職創(chuàng)業(yè)。在漢邦剪裁總部，《商學院》記者見到了王海峰，對于自己的定位，王海峰說：“我是在IT行業(yè)中做裁縫最好的，在裁縫中做IT最好的?！?h3>資深碼農跨界之旅

天九共享集團董事局主席盧俊卿表示：“一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者首先需要有堅定的夢想，要有不達目的誓不罷休的精神，要敢于為達成夢想而放棄那些與達成夢想無關的看起來又很重要的人際交往和利益等等，當有了堅定的夢想之后，就會擁有逢山開路、遇水搭橋的神奇力量！其次是要擁有持續(xù)創(chuàng)新的精神，在這個世界上，沒有兩條完全相同的創(chuàng)業(yè)之路，這需要創(chuàng)業(yè)者任何時候都不能固步自封，要敢于持續(xù)創(chuàng)新。如果把一個企業(yè)比作一輛汽車的話，創(chuàng)始人就是駕駛員，不僅決定著企業(yè)發(fā)展的方向，還決定著企業(yè)發(fā)展的速度?！?/p>

王海峰喜歡挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，目前是漢邦剪裁創(chuàng)業(yè)團隊中履歷和個人經歷最為豐富的一位。他有著或者有過多重身份，如國家級運動健將、人性消費學咨詢師、北京鑫子時科技有限公司CEO、IBM STG系統(tǒng)集成中心華北區(qū)總監(jiān)等。而他的創(chuàng)業(yè)經歷可以追溯到高中時期。彼時，王海峰就讀的學校正值集郵熱。他低價收購同學郵票，高價賣出，賺取差價。城市信息流通不對等使王海峰發(fā)現(xiàn)更大“商機”，他背著郵票往返于北京、天津、河北三地，賺得人生第一桶金，完成原始積累。

高中畢業(yè)后，王海峰被保送到南開大學，主修市場營銷專業(yè)。課余時間，王海峰仍堅持創(chuàng)業(yè)。他到中關村找哥哥的同學，通過分期付款的方式，將設備湊齊，與室友在學校附近開了一間網吧?！按髮W四年費用基本上來自于網吧?！蓖鹾７逭f。王海峰還到天津塘沽免稅港批發(fā)打口碟，“他們按公斤賣，我們按張賣。一公斤170元，里面能挑出40張到50張‘合格的。每張成本合3塊多，我們賣15元一張，利潤也是挺高的?！?/p>

在王海峰的簡歷上，在IBM的8年工作經歷是最為濃墨重彩的一項。王海峰在IBM第一個崗位便是程序員。在向客戶介紹解決方案時，領導發(fā)現(xiàn)王海峰具有優(yōu)秀的口才，安排他做了架構師，之后又調到業(yè)務管理崗。回憶起在IBM的工作經歷，王海峰說：“經過半年封閉式學習，我言必稱‘Total Solution，在IT框架下有哪些解決方案。而IBM的整套邏輯對我走進社會來講是非常有好處的?！?/p>

IBM員工總是以一身西服亮相，當走出公司，王海峰發(fā)現(xiàn)中國男士的穿衣水平整體上比女士低好幾個等級，三四線城市尤為明顯。根據(jù)權威機構大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，中國男士亟需提升自己的形象管理，而卻不知如何提升。王海峰萌生了做男裝定制的念頭：如果男士們可以穿著得更加得體、精致，不僅可以給身邊的人足夠的安全感，整個社會的形象文化也會隨之提升。

在IBM的一次課程上，王海峰了解到，在中國出生且居住超過十年的男士都會有一定的儒學底蘊，低調、沉穩(wěn)、大氣。“這是中國男士的隱含屬性。在創(chuàng)立漢邦后，我們將官網命名為‘china suit，做中國人的服裝。”王海峰說。

2014年，漢邦剪裁三位合伙人從IBM離職創(chuàng)業(yè)。彼時，王海峰的收入比較可觀，其中一位合伙人年薪已達7位數(shù)，并且還有兩年就可以光榮退休。懷著利用技術改造中國男士定制服裝的夢想，他們毅然選擇走出舒適區(qū)。

目前，漢邦剪裁已成為中國第一個定制連鎖品牌，且唯一實現(xiàn)全國標準化的服裝定制企業(yè)。每個企業(yè)的成功，都是不可復制的。而在尋找與發(fā)現(xiàn)中國獨角獸企業(yè)的過程中，盧俊卿有著自己的理解：團隊是第一位的；然后選擇一個好的賽道，這就是大家常說的選擇大于努力；再者是商業(yè)模式，是否能夠保障參與各方受益是核心，那是在這個賽道中是否有持續(xù)競爭力的關鍵；最后是盈利模式，因為只要有了前三者，盈利模式是很容易被探索出來的。

回首漢邦剪裁創(chuàng)立初期，王海峰坦言：“進入這個行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)機會很多，而跨界打劫，變道超車的挑戰(zhàn)是不言而喻的。從切換賽道到確立模式，一路走來，我仿佛經歷了‘潑水節(jié)。我深感一個企業(yè)家對模式堅持的重要性?！?/p>

“很多企業(yè)都死在了團隊上。相比他們，我是幸運的，我很感謝我的隊友?！蓖鹾７逭f。2014年9月，在合作伙伴的鼓勵下，王海峰參加了“我是創(chuàng)業(yè)家”節(jié)目，把漢邦剪裁的邏輯與模式帶到了更大的舞臺，所向披靡，屢屢獲勝，最終取得全國總冠軍的戰(zhàn)績。此次獲勝，對于曾是跳高運動員的王海峰來說，只是贏得了又一個第一；而對于創(chuàng)業(yè)者的他來說，意義則更為非凡?！按舜螀①悾瑘远宋业男判模矎娀宋业膬刃??！蓖鹾７灞硎尽Ｈ绻f這次獲勝使王海峰破繭而出，之后與天九共享的合作無疑使?jié)h邦剪裁步入了發(fā)展的快車道。

牽手天九共享裂變發(fā)展

2016年11月以前，3年多時間，漢邦剪裁僅在北京發(fā)展起4家門店。2016年11月進入天九共享孵化后，在2017年取得長足進步，完成簽約落地100家門店，覆蓋全國主要城市，市場估值超過6億元，真正實現(xiàn)了“螞蟻變大象”的裂變式發(fā)展。

顧客自發(fā)品牌代言

目前，漢邦剪裁平均毛利率已達75%?！疤炀殴蚕碣x予漢邦土壤，使我們有了優(yōu)越的成長條件。我們希望控制好速度，走得更穩(wěn)更實，掙慢錢，而不是像一種被催生的產物?！?/p>

漢邦剪裁客戶定位為中高凈值人群，對于品牌推廣，王海峰表示：“定制是人與人之間的生意，盡量不要做成人和系統(tǒng)、人和廣告的模式。我們做好產品和服務，形成良好口碑，顧客認知、認可和認同后，往往會將漢邦推薦給身邊的朋友和客戶。在這一階段，客戶實際上已成為我們的合作伙伴，我們稱之為‘創(chuàng)客。相對于廣告，顧客帶貨往往更精準。顧客就是我們的品牌代言人。”

從明星帶貨轉變?yōu)轭櫩妥园l(fā)帶貨。通過逐漸引流，最終打造無限裂變的圈層關系。無論從運營體系，還是從費用體系，這是最經濟也是回報率最高的模式。

“從明星帶貨轉變?yōu)轭櫩妥园l(fā)帶貨。通過逐漸引流，最終打造無限裂變的圈層關系。無論從運營體系，還是從費用體系，這是最經濟也是回報率最高的模式?！蓖鹾７逭f；“我會對每一位漢邦的聯(lián)營商說，一定要珍惜每一位到店的顧客，他不僅是顧客與朋友，還有可能成為我們的合作伙伴。”

建州資本合伙人、投行部總經理羅昊已實現(xiàn)從漢邦顧客到聯(lián)營商的轉變。羅昊告訴《商學院》記者：“兩三年前，在朋友的推薦下，我到漢邦國貿店定制衣服。通過切身體驗，我看到漢邦正在打破定制行業(yè)原有的規(guī)則，并且重構與供應商、加盟商的關系，我看好這一模式。我已將漢邦介紹給身邊的朋友，他們非常滿意漢邦的品質和服務?！?/p>

在羅昊看來，國內西裝定制已形成三家頭部企業(yè)。服裝看得還是品牌。漢邦的實體門店可達到品牌沉淀的效果，這是漢邦的優(yōu)勢所在。對于盈利前景，羅昊表示：“從投資角度看，衣食住行，首選衣服。服裝的利潤空間比較大，而成衣又需要考慮物流分配、庫存存儲和過季風險，比較而言，定制更有保障。”

羅昊認為，服裝定制是高黏度的行業(yè)。漢邦目前已實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，市場認可度很高。此外，“定制往往具有圈層屬性，可以把一定人群聚集起來，想象空間很大?！?/p>

截至2018年5月，漢邦剪裁聯(lián)營店已落地120家，簽約200家。2019年，漢邦剪裁繼續(xù)推行中國門店合伙人招募計劃，計劃開設實體門店300家。在王海峰看來，漢邦與加盟商之間是共融、共享、共生的關系?！拔覀儙椭髽I(yè)家順利進入這個行業(yè)，為企業(yè)家提供豐厚的運營收益的同時，也拓展他們在當?shù)氐娜嗣}資源。此外，在2021年12月上市前后，漢邦剪裁有權以聯(lián)營伙伴在該門店上一完整會計年度獲得凈收益8倍的價格收購聯(lián)營伙伴在該門店擁有的全部股權?！?/p>

據(jù)王海峰介紹，今年，漢邦圍繞實體門店打造的創(chuàng)客體系將達2000人。目前，在與天九共享協(xié)調開通互聯(lián)網上門量體。一經落地，到2020年6月，漢邦的實際流水或將再創(chuàng)新高?！熬€上銷售、品牌推廣將使?jié)h邦爆發(fā)式增長?！绷_昊表示。

按照夢想規(guī)劃表，6月3日，漢邦剪裁將赴法國建立海外第一家門店。“走向國際現(xiàn)在僅僅在進行戰(zhàn)略試點，如果試點成功，由中國市場變?yōu)槿蚴袌觯瑢h邦剪裁而言不僅僅是市場規(guī)模的擴大，更重要的是對企業(yè)管理水平的巨大提升，讓漢邦剪裁真正成為具有國際化視野的企業(yè)?！眳钨F說。

“2019年將是漢邦發(fā)展速度最快的一年。”王海峰說。為實現(xiàn)打造全球最大的男裝品牌定制平臺的夢想，王海峰團隊奮戰(zhàn)在路上。