張成德

摘要：通過對項(xiàng)目教學(xué)法的認(rèn)識和《市場營銷》課程教學(xué)目標(biāo)的分析，對項(xiàng)目教學(xué)法在該課程的適用程度進(jìn)行分析，通過具體案例對《市場營銷》課程中項(xiàng)目教學(xué)的環(huán)節(jié)及過程進(jìn)行設(shè)計(jì)，論述項(xiàng)目教學(xué)法在《市場營銷》課程中的實(shí)際應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法；市場營銷；應(yīng)用

中圖分類號：G712.4文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1992-7711（2019）14-090-1

《市場營銷》課程是中等職業(yè)學(xué)校會計(jì)電算化、財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，主要通過對市場營銷學(xué)的一些基本理論、基礎(chǔ)知識、基本技能和方法的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生正確分析和初步解決市場營銷管理問題的實(shí)踐能力，使學(xué)生在走向工作崗位后能夠很好地適應(yīng)市場營銷工作需求。根據(jù)《市場營銷》課程的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)中要以具體的實(shí)踐教學(xué)為主線，以學(xué)生學(xué)習(xí)活動為主體，突出對學(xué)生的專業(yè)知識應(yīng)用能力和專業(yè)崗位能力培養(yǎng)，讓學(xué)生在接近形象、仿真的工作任務(wù)環(huán)境中去主動思維和探索，切實(shí)培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生良好的專業(yè)技術(shù)能力。對于中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)課程來說，項(xiàng)目教學(xué)法是一種結(jié)合中職學(xué)校專業(yè)特點(diǎn)及課程特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、自主探究能力和團(tuán)隊(duì)合作意識的一種教學(xué)方法，必將對中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)模式改革產(chǎn)生積極的影響。

一、項(xiàng)目教學(xué)法及《市場營銷》課程中的項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法就是在教師的指導(dǎo)下，將準(zhǔn)備要學(xué)習(xí)的知識細(xì)化為若干個(gè)項(xiàng)目，以實(shí)際的工作任務(wù)項(xiàng)目為對象，在教學(xué)過程中將相對獨(dú)立的項(xiàng)目交給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、計(jì)劃制定、然后實(shí)施計(jì)劃，最終完成工作任務(wù)的教學(xué)過程。在這一過程之中，信息的收集、方案的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施及最終的結(jié)果評價(jià)，都要在教師引導(dǎo)下，由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，所有學(xué)生要進(jìn)行分組并積極參與討論、合作過程，是以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的一種參與式教學(xué)模式。項(xiàng)目教學(xué)法最突出的特點(diǎn)就在于整個(gè)項(xiàng)目的學(xué)、做過程中，學(xué)生可以運(yùn)用已經(jīng)學(xué)到的知識和技能，來思考、設(shè)計(jì)、解決一些專業(yè)的問題，提高專業(yè)技能水平。

在中職學(xué)校《市場營銷》課程中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，就是老師根據(jù)教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)一個(gè)具體的市場營銷任務(wù)，讓學(xué)生以營銷人員的身份，參與到對這項(xiàng)營銷任務(wù)的計(jì)劃到實(shí)施，再到績效評價(jià)的整個(gè)流程。具體的來講，先由教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，其中的目標(biāo)設(shè)計(jì)要符合學(xué)生學(xué)情，要符合教學(xué)大綱，再將目標(biāo)交給學(xué)生，組織學(xué)生分組，由學(xué)生自主制定出具體可行的項(xiàng)目計(jì)劃，然后利用所學(xué)知識和技能實(shí)施計(jì)劃，項(xiàng)目完成后對照計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行評估，并對項(xiàng)目結(jié)果進(jìn)行分析和總結(jié)。項(xiàng)目教學(xué)法是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)技能人才的有效途徑，也是《市場營銷》課程改革創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)需求。整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程由于與具體的企業(yè)營銷項(xiàng)目緊密聯(lián)系，使得學(xué)生在這門專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中能夠產(chǎn)生一種設(shè)身處地的營銷感受，從而使學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中就注重營銷人員職業(yè)行為的模仿與訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，改變了重理論學(xué)習(xí)而輕實(shí)踐能力的提升的弊端，加強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，使學(xué)生不斷向“職業(yè)人”轉(zhuǎn)變。

二、項(xiàng)目教學(xué)法在《市場營銷》課程中的基本程序

1.確定項(xiàng)目任務(wù)

在中職學(xué)校《市場營銷》課程實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的過程中，首先要重視對項(xiàng)目整體目標(biāo)任務(wù)的準(zhǔn)確確定，并以此為出發(fā)點(diǎn)來促進(jìn)整體實(shí)施計(jì)劃的制定與改善。例如以校園內(nèi)書店的專業(yè)書籍及課外書籍營銷活動為例，具體項(xiàng)目任務(wù)是，引導(dǎo)學(xué)生如何獲得校內(nèi)不同專業(yè)的學(xué)生購書需求信息，對校園圖書超市各類書籍的類別、數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)數(shù)量、類別進(jìn)行任務(wù)分配，自主制定出切實(shí)可行的營銷方式，抓住關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行不同類書籍的推廣和促銷。通過有效的項(xiàng)目任務(wù)的確定，使學(xué)生充分理解營銷推廣的重要性。

2.合理分組

由于是以項(xiàng)目的形式開展教學(xué)活動的，所以實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的第一個(gè)任務(wù)就是進(jìn)行分組。教師要充分了解教學(xué)班學(xué)生的具體情況，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、愛好特長、組織能力等特點(diǎn)進(jìn)行分組，要求每個(gè)小組內(nèi)都要有男女生，每個(gè)小組內(nèi)都要有不同學(xué)習(xí)能力的同學(xué)，每個(gè)小組以6人為宜，小組成員民主推薦選一名項(xiàng)目組長，由項(xiàng)目組長組織項(xiàng)目的整個(gè)實(shí)施過程并做項(xiàng)目情況分析及匯報(bào)。

3.制定項(xiàng)目計(jì)劃

分組后，教師指導(dǎo)各小組按照步驟實(shí)施項(xiàng)目，一般按照制定項(xiàng)目計(jì)劃書、分工實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃、展示項(xiàng)目成果和評估總結(jié)。結(jié)合校園內(nèi)書店的專業(yè)書籍及課外書籍營銷活動來說，要以下三個(gè)步驟進(jìn)行。首先，對不同類書籍的需求在學(xué)生中進(jìn)行市場調(diào)查；其次，將調(diào)查得到的數(shù)據(jù)和結(jié)論進(jìn)行分析歸納，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定出有關(guān)書籍的促銷方案；第三，實(shí)施營銷后，結(jié)合活動情況，對促銷方案進(jìn)行評估、分析和改進(jìn)。

4.實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃

根據(jù)小組分工以及制定的計(jì)劃，小組成員采用計(jì)劃步驟有序開展工作。在實(shí)施過程中，教師引導(dǎo)學(xué)生注意小組成員分工明確、團(tuán)隊(duì)合作融洽、儀表得體、談吐自然、動作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分，在實(shí)施過程中教師要多向觀察各小組的項(xiàng)目開展情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)引導(dǎo)，確保項(xiàng)目順利開展。

5.項(xiàng)目實(shí)施評估

在項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，教師要引導(dǎo)各項(xiàng)目小組對活動進(jìn)行全面的總結(jié)，對小組成員在項(xiàng)目中的表現(xiàn)進(jìn)行教師評價(jià)和學(xué)生互評，對營銷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)出校園書店?duì)I銷推廣中最合適的項(xiàng)目方案，然后再讓學(xué)生來討論不同書籍的營銷點(diǎn)和市場著眼點(diǎn)，為學(xué)生學(xué)會營銷提供思路。

綜上所述，在中職學(xué)校《市場營銷》課程中運(yùn)用“以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”的項(xiàng)目教學(xué)法，通過引導(dǎo)學(xué)生解決身邊的一些現(xiàn)實(shí)問題，能夠有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

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