黎東蕾 蔣茵

摘 要：3D打印技術(shù)作為推動工業(yè)革命的一支重要力量，近年來極速發(fā)展。中國的3D打印產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但由于國家鼓勵探索新教育，3D打印技術(shù)在兒童創(chuàng)新教育應(yīng)用領(lǐng)域快速發(fā)展。越來越多的桌面級3D打印廠商意識到，要抓住教育市場的機遇，現(xiàn)在校園里使用3D打印的學(xué)生，將來很可能成為3D打印行業(yè)消費的主體。以磐紋科技PanowinF1桌面3D打印機為例，分析其外部環(huán)境以及內(nèi)部優(yōu)劣勢，對其營銷組合策略進(jìn)行具體分析與研究，希望能夠使其在教育領(lǐng)域更好地發(fā)展，成為國際上創(chuàng)客教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

關(guān)鍵詞：營銷策略;桌面3D打印機;創(chuàng)新教育

中圖分類號：F713.5 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）18-0059-01

一、引言

1.數(shù)據(jù)來源。本文主要數(shù)據(jù)來源如下：中國知網(wǎng)五年內(nèi)（2013—2018年）有關(guān)3D打印機和電子商務(wù)的論文;進(jìn)出口信息網(wǎng)、3D打印產(chǎn)業(yè)權(quán)威機構(gòu)機構(gòu)發(fā)布的產(chǎn)業(yè)報告中近年來3D打印機整個行業(yè)的數(shù)據(jù);近年來網(wǎng)絡(luò)中相關(guān)3D打印機的文章報道。

2.研究方法。本文依據(jù)以上數(shù)據(jù)來源以及磐紋科技公司提供的企業(yè)資料、產(chǎn)品宣傳手冊、官網(wǎng)資料等，首先運用PEST模型對3D打印機產(chǎn)業(yè)進(jìn)行外部宏觀分析，隨后對磐紋PanowinF1產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析，并產(chǎn)品的營銷和定位進(jìn)行分析，從而提出針對磐紋科技PanowinF1 3D打印機的營銷組策略。

二、3D打印機環(huán)境分析（PEST）

1.政策環(huán)境（Political）。2015年5月，《中國制造》呼吁大力發(fā)展基礎(chǔ)零部件、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝和產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，成為幫助國內(nèi)3D產(chǎn)業(yè)發(fā)展的開端;2017年，科技部組織制定了《“十三五”先進(jìn)制造技術(shù)領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》，為產(chǎn)業(yè)提供7億元經(jīng)費，其中3D打印項目21項;同年10月，《中小學(xué)綜合實踐活動課程指導(dǎo)綱要》出臺，支持3D打印設(shè)計與打印技術(shù)的初步應(yīng)用。

2.經(jīng)濟環(huán)境（Economic）。我國市場于全球市場占比從2012年以7%的增速持續(xù)增長，于2016年增至19.85%。據(jù)估計，截至2020年，我國3D打印市場規(guī)模有望達(dá)到300億～450億元，高于全球平均水平。

3.社會環(huán)境（Social）。在國內(nèi)，桌面級3D打印機首先打開的是教育市場，3D打印教育能培養(yǎng)未來社會所需要的人才。因此，許多教師或者從業(yè)、創(chuàng)業(yè)者將目光瞄準(zhǔn)了3D打印教育。

4.技術(shù)環(huán)境（Technological）。3D打印需要依托多學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，即信息技術(shù)、精密機械和材料科學(xué)等?，F(xiàn)如今，騰飛的科技為3D打印提供了有利的環(huán)境。

三、磐紋公司戰(zhàn)略分析

采取SWOT分析法對磐紋PanowinF1從Strength優(yōu)勢、Weakness劣勢、Opportunity機會、Threat威脅四個方面進(jìn)行具體分析，為下章制定營銷組合策劃提供依據(jù)。

1.Strength。團(tuán)隊年輕精簡，戰(zhàn)略調(diào)整快，研發(fā)創(chuàng)新能力強;專注教育領(lǐng)域開發(fā)，豐富可行性配套解決方案及產(chǎn)品經(jīng)驗;3D打印機功能多，可塑性強，性價比高。

2.Weakness。中國3D打印產(chǎn)業(yè)整體起步晚，存在國內(nèi)外差異，搶占市場難;公司處于起步階段，品牌知名度不高，難和大牌公司抗衡。

3.Opportunity。政策扶持;技術(shù)發(fā)展;市場前景廣闊。

4.Threat。大量企業(yè)介入，搶占市場份額;存在替代品威脅。

以下結(jié)合公司四方面情況結(jié)合，給予戰(zhàn)略分析建議：基于公司的優(yōu)勢與機會（SO），建議最大限度發(fā)展，將內(nèi)容和服務(wù)做得更精并推向市場，打好企業(yè)基礎(chǔ)，打造未來創(chuàng)客教育領(lǐng)導(dǎo)品牌;基于公司的優(yōu)勢與威脅（ST），建議利用優(yōu)勢，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時聽取用戶反饋，快速調(diào)整打磨商品;基于弱勢與機會（WO），建議利用機會，回避弱點，注重差異化、個性化，打響品牌;基于威脅和弱勢（WT），建議進(jìn)行收縮、合并，集中營銷，不盲目擴張產(chǎn)品線，保持自己目標(biāo)市場的市場份額。

基于以上分析，能夠不斷進(jìn)行技術(shù)革新、擁有多項專利技術(shù)的磐紋科技應(yīng)采取差異化、特色化的競爭模式，充分挖掘市場空缺，以特色化的產(chǎn)品特點，在3D打印機行業(yè)脫穎而出。

四、磐紋公司PanowinF1 3D打印機營銷策略分析（4P）

1.產(chǎn)品策略（Product）。第一，個性化教育定制。磐紋可針對要求不同的機構(gòu)院校，進(jìn)行個性化教學(xué)具體制定。第二，設(shè)置跨學(xué)科知識體系應(yīng)用實踐。磐紋可通過設(shè)計創(chuàng)新設(shè)計課程，將3D技術(shù)與其他學(xué)科結(jié)合，利用3D技術(shù)實現(xiàn)對于其他學(xué)科的更好的理解。第三，線上教育云評臺。將所有學(xué)校的3D打印創(chuàng)新實驗室、創(chuàng)客空間相互聯(lián)結(jié)、資源共享，幫助學(xué)生和各高校在相互溝通中激發(fā)出更多創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)舉。

2.價格策略（Price）。對于國內(nèi)市場，由于3D打印市場依然屬于興起和成長階段，產(chǎn)品推廣速度慢，售后得不到保障，磐紋PanowinF1應(yīng)迅速填補這些市場缺陷，定位于更多的利益、更低的價格與同等的利益、更低的價格兩部分，并保障優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

3.渠道策略（Place）。對于國內(nèi)市場，由于產(chǎn)品已有一定的市場基礎(chǔ)，可與政府相關(guān)部門合作，開展3D打印科普教育活動，或聯(lián)合學(xué)校開展創(chuàng)新課程與競賽，利用政府平臺提升品牌知名度。而對于國外市場，應(yīng)注重線上平臺渠道，利用本公司官網(wǎng)和其他電商平臺進(jìn)行的在線銷售，如亞馬遜等，利用B2C電商務(wù)形式，依托于互聯(lián)網(wǎng)地滲透及信用卡的使用，經(jīng)過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過物流送達(dá)商品，最后完成交易。

4.宣傳策略（Promotion）。第一，校園推廣。和國內(nèi)高校合作建立創(chuàng)新實驗室，并開展校園3D打印講座，普及3D打印知識，并將有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生作為潛在客戶發(fā)展。第二，參展支持。磐紋公司在市場上獲得認(rèn)可度之后，多次參加大型會議并對國內(nèi)3D打印教育事業(yè)給予了巨大的支持，日后也可更多地參與專業(yè)3D打印展覽，利用專業(yè)人士在相應(yīng)行業(yè)積累的經(jīng)驗與客戶進(jìn)行推廣銷售。第三，網(wǎng)絡(luò)宣傳。公司可在一些點擊率高的網(wǎng)站、公眾號、校園論壇、貼吧、合作公司官網(wǎng)定期發(fā)布公司近期動態(tài)與活動，并制作推文H5等宣傳文案。

五、總結(jié)

磐紋PanowinF1的可拆解易組裝及多功能性很好地契合了創(chuàng)新教育的宗旨，要求學(xué)生們自己動手設(shè)計，從而培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)客的空間想象能力、創(chuàng)新思維能力和創(chuàng)造設(shè)計能力。未來，可通過跨境電子商務(wù)打入國際市場，相信今后在政策層面的支持下，若磐紋科技把3D打印進(jìn)一步融入到學(xué)校課程體系中，將成為現(xiàn)代化創(chuàng)新教育的一大亮點，成為國際上創(chuàng)客教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

參考文獻(xiàn)：

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