王元?dú)g 谷寶華 劉鶴 李爽
摘 要:“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。在對(duì)插座市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,確定公司短、中、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)方向和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略,并從財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)把控及應(yīng)對(duì)的策略等方面提出“安居”電器的創(chuàng)業(yè)思路,得出“安居”電器公司創(chuàng)業(yè)的可行性結(jié)論。
關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;可行性分析;“安居”電器有限責(zé)任公司
中圖分類號(hào):G647.38 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A ? ? ?文章編號(hào):1673-291X(2019)14-0082-02
一、項(xiàng)目背景
(一)產(chǎn)品創(chuàng)意
現(xiàn)代生活離不開電,而插座就是連接電源電器的承接者。模塊式插座主要結(jié)合了拼圖的元素,改變了單一的造型,讓插座可以簡(jiǎn)單使用、節(jié)省空間、改變居住環(huán)境。
(二)產(chǎn)品介紹
安居電器有限責(zé)任公司的插座以提高安全性為主要目標(biāo),在此基礎(chǔ)上以節(jié)約材料、降低安裝難度、提高安裝效率和安裝正確率為努力目標(biāo),讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格擁有安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第一,零線接線柱的截面、火線接線柱的截面和地線接線柱的截面均為圓弧形結(jié)構(gòu),使導(dǎo)線接觸面更大,減少發(fā)熱,提高了安全性。第二,線夾為半圓環(huán)狀結(jié)構(gòu),半圓弧能與導(dǎo)線大面積接觸抱緊,使導(dǎo)線不易蠕動(dòng)。第三,該產(chǎn)品由一根導(dǎo)線連接,能夠省去插孔面板之間采用跳線方式連接,能夠降低接線難度,提高安裝效率和安裝正確率,并且能夠增加導(dǎo)線與插座導(dǎo)體的連接強(qiáng)度,從而降低連接點(diǎn)的電阻,提高使用過程中的穩(wěn)定性和使用壽命。第四,安裝簡(jiǎn)單,提升了安裝速度,也降低了安裝的人工成本。產(chǎn)品設(shè)計(jì)模型如圖1所示。
(三)技術(shù)來源
本產(chǎn)品來源于遼寧工業(yè)大學(xué)教師的發(fā)明,專利號(hào)為201621241903X。
二、公司概況
安居電器有限責(zé)任公司是專注于開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器等電器的技術(shù)研發(fā)、推廣、銷售和應(yīng)用于一體的正在籌備中的高新技術(shù)公司。該公司交通便利,享受該區(qū)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠政策,并與各大電器生產(chǎn)公司相毗鄰,資源充足;秉承“降低能源消耗,提升持續(xù)發(fā)展能力”的綠色發(fā)展理念,推動(dòng)品牌整體發(fā)展穩(wěn)中向好。
三、SWOT 分析
(一)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品創(chuàng)新、專利技術(shù)。相對(duì)于其他功能的交流式插座,直流式的插座更能體現(xiàn)它的安全、便捷,用戶可以根據(jù)自己的用電情況對(duì)插座進(jìn)行定時(shí)開關(guān),甚至遠(yuǎn)程操作家里的電器等。
多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。更多的有思維的人員投入到這一系列的研究中,使公司擁有一支思維敏捷并且協(xié)作能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
(二)劣勢(shì)
一是資金。沒有穩(wěn)定的資金來源,資金的周轉(zhuǎn)會(huì)面臨較大問題。二是產(chǎn)品單一。公司剛剛起步,在市場(chǎng)上沒有知名度,缺乏熟練的技工,不利于打開產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)局面。三是產(chǎn)品推廣。雖然可以與企業(yè)合作租廠房,但產(chǎn)品質(zhì)量或任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,不僅產(chǎn)品不被消費(fèi)者所接受,也會(huì)影響產(chǎn)品的推廣。
(三)機(jī)會(huì)
產(chǎn)品需求量大。目前市面上的插座基本都是家家戶戶必不可少的。該公司的產(chǎn)品綜合了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)并將其缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),同時(shí)積極響應(yīng)國(guó)家的政策,保障消費(fèi)者的權(quán)益。
(四)威脅
因?yàn)楣緞倓偝闪?,無論是經(jīng)驗(yàn)、財(cái)力,還是人脈都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些知名的大企業(yè),如公牛、西門子、松下、施耐德等。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
(一)各類插座的市場(chǎng)價(jià)格
西門子的單控開關(guān)價(jià)格在8元左右,四控開關(guān)的價(jià)格較貴,平均在35元左右。西門子也生產(chǎn)彩色裝飾開關(guān),但價(jià)格較高,在80元左右。公牛的普通單孔開關(guān)價(jià)格在7—10元左右,三控、四控開關(guān)價(jià)格在10—20元之間;彩色裝飾性開關(guān)的價(jià)格視表面材質(zhì)而變化,一般在近20—60元左右不等。西蒙的基本產(chǎn)品價(jià)格在9—10元左右,擁有較低價(jià)格的裝飾性開關(guān)是其優(yōu)勢(shì),最便宜的10元左右就可以買到。
(二)產(chǎn)品定價(jià)
根據(jù)公式 P=C(1+R)計(jì)算產(chǎn)品的單位成本。該公司“壁虎”開關(guān)插座平均單位產(chǎn)品的售價(jià)為30 元,計(jì)算得出的數(shù)值與行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格略高,符合定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)銷售渠道
1.線下渠道
一是打折優(yōu)惠。插座的使用牽扯到家家戶戶,我們計(jì)劃由倉儲(chǔ)將產(chǎn)品介紹給實(shí)體的建材超市、五金電工電料店,由此轉(zhuǎn)賣至消費(fèi)者手中。當(dāng)倉儲(chǔ)一次拿貨量比較大時(shí),給經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)格以零售價(jià)的70%來計(jì)算;若建材超市、五金電工電料店愿意與公司進(jìn)行長(zhǎng)久的合作,公司還將給出更加優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格,并免費(fèi)提供產(chǎn)品的配送、低價(jià)的安裝和及時(shí)的維修等。二是廉價(jià)搭售。對(duì)于初次使用本產(chǎn)品的施工單位,使用時(shí)需要用到一些施工工具,該公司根據(jù)訂購產(chǎn)品數(shù)量的多少,可以搭售或贈(zèng)送施工工具。
2.線上渠道
一是開通以“安居電器有限責(zé)任公司”為名的微信公眾平臺(tái),每天通過圖文編輯進(jìn)行宣傳和公布。該平臺(tái)持續(xù)有網(wǎng)友評(píng)論關(guān)注,增加了我們產(chǎn)品的知名度。同時(shí),建立廠家直銷群和零售直銷群,在群內(nèi)發(fā)布活動(dòng)公告、產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品價(jià)格。二是綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。本產(chǎn)品在原材料方面,利用了高級(jí)阻燃PC、尼龍料,堅(jiān)持走綠色節(jié)能的可持續(xù)生產(chǎn)路線。內(nèi)部銅件做工扎實(shí)、導(dǎo)熱性好,生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)做到了綠色無污染,充分體現(xiàn)了本公司注重環(huán)保的綠色經(jīng)營(yíng)理念。三是網(wǎng)上贈(zèng)品促銷。不定期在網(wǎng)上進(jìn)行贈(zèng)品促銷,鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,同時(shí)通過贈(zèng)品的受歡迎程度能總結(jié)分析出營(yíng)銷和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。四是積分促銷。在顧客購買產(chǎn)品時(shí)開展積分活動(dòng),以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),并且可以提高活動(dòng)的知名度等。五是在公司漸趨成熟,并擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí),我們將聯(lián)合其他企業(yè)或者個(gè)人做一些公益活動(dòng),塑造公司的品牌形象。
五、財(cái)務(wù)分析
(一)資金來源
公司的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表1所示。
(二)成本規(guī)劃
公司產(chǎn)品主要消耗的原材料為工程塑料、聚碳酸酯、電玉粉和安居塑料粉原料等;直接人工費(fèi)用為基本生產(chǎn)車間的工人工資等費(fèi)用,制造費(fèi)用包括水費(fèi)。
成本費(fèi)用:前期產(chǎn)品的平均成本為5.6萬元(5.6元/個(gè)×10 000個(gè)=5.6萬元)。
宣傳費(fèi)用:主要用于印刷宣傳單、開展宣傳活動(dòng)、與倉儲(chǔ)銜接等,費(fèi)用總額為2 000元。
(三)投資收益
1.投資凈現(xiàn)值
銀行短期借款(1年期)利率為5.85%,長(zhǎng)期借款利率為5.92%??紤]到目前資金成本較低,以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素,i取8%,此時(shí),NPV=11.97萬元,遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。
2.投資回收期
該公司的靜態(tài)投資回收期為1.93年,考慮到貨幣時(shí)間價(jià)值,通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算動(dòng)態(tài)投資回收期,投資回收期為2.04年,小于基準(zhǔn)回收期,得出企業(yè)資金回收較快,受未來不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)的影響較小。
(四)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
1.運(yùn)用杜邦分析法進(jìn)行財(cái)務(wù)分析
銷售利潤(rùn)率指標(biāo)分析:根據(jù)表1可得,公司最終成果占銷售成果全部利潤(rùn)很大的比重,從五年來看,公司平均銷售凈利潤(rùn)為33.98%,從公司某一程度上來看,銷售能力很強(qiáng)。
基本贏利能力分析:根據(jù)調(diào)查同行業(yè)的平均銷售利潤(rùn)率為42.48%左右,說明該公司通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力較強(qiáng);從發(fā)展趨勢(shì)上看,公司的幾項(xiàng)獲利能力指標(biāo)呈遞增狀態(tài),說明公司在市場(chǎng)具有穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
資產(chǎn)報(bào)酬率指標(biāo)分析:該公司的平均資產(chǎn)報(bào)酬率為57.70%,說明企業(yè)資產(chǎn)的運(yùn)用效率高,也意味著公司充分發(fā)揮了資金利用效果,這同公司發(fā)展速度和職工福利也密切相關(guān)。
凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)分析:該公司的平均凈資產(chǎn)收益率為45.93%,反映出公司股東向公司投入資本的報(bào)酬率與公司凈資產(chǎn)的增值情況很樂觀,從而使公司的資金問題得到解決。
根據(jù)杜邦分析法的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系及杜邦等式,由于公司的銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高,使得公司資產(chǎn)報(bào)酬率平均在72.13%,公司獲利能力很強(qiáng),在不斷地為公司積累資金,以便公司向更大規(guī)模發(fā)展。
2.預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析
從銷售趨勢(shì)可知,第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩,因而銷售利潤(rùn)率基本保持在45%左右;在收益表方面,公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高,是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算,如果考慮彈性預(yù)算,銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響,如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等,則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。
(五)風(fēng)險(xiǎn)假定與分析
由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中沒有考慮彈性分析,假定平均價(jià)格定在25元/個(gè)(含稅)的基礎(chǔ)上,則銷售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%,現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高,使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值相比,可見銷售量每年變化到臨界點(diǎn)仍可以保本,達(dá)到盈虧平衡。因此,公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
我們的作品2018年獲得了遼寧省“創(chuàng)青春”大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)。