王元?dú)g 谷寶華 劉鶴 李爽

摘 要：“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。在對(duì)插座市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，確定公司短、中、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)方向和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，并從財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)把控及應(yīng)對(duì)的策略等方面提出“安居”電器的創(chuàng)業(yè)思路，得出“安居”電器公司創(chuàng)業(yè)的可行性結(jié)論。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;可行性分析;“安居”電器有限責(zé)任公司

中圖分類號(hào)：G647.38 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2019）14-0082-02

一、項(xiàng)目背景

（一）產(chǎn)品創(chuàng)意

現(xiàn)代生活離不開電，而插座就是連接電源電器的承接者。模塊式插座主要結(jié)合了拼圖的元素，改變了單一的造型，讓插座可以簡(jiǎn)單使用、節(jié)省空間、改變居住環(huán)境。

（二）產(chǎn)品介紹

安居電器有限責(zé)任公司的插座以提高安全性為主要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上以節(jié)約材料、降低安裝難度、提高安裝效率和安裝正確率為努力目標(biāo)，讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格擁有安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第一，零線接線柱的截面、火線接線柱的截面和地線接線柱的截面均為圓弧形結(jié)構(gòu)，使導(dǎo)線接觸面更大，減少發(fā)熱，提高了安全性。第二，線夾為半圓環(huán)狀結(jié)構(gòu)，半圓弧能與導(dǎo)線大面積接觸抱緊，使導(dǎo)線不易蠕動(dòng)。第三，該產(chǎn)品由一根導(dǎo)線連接，能夠省去插孔面板之間采用跳線方式連接，能夠降低接線難度，提高安裝效率和安裝正確率，并且能夠增加導(dǎo)線與插座導(dǎo)體的連接強(qiáng)度，從而降低連接點(diǎn)的電阻，提高使用過程中的穩(wěn)定性和使用壽命。第四，安裝簡(jiǎn)單，提升了安裝速度，也降低了安裝的人工成本。產(chǎn)品設(shè)計(jì)模型如圖1所示。

（三）技術(shù)來源

本產(chǎn)品來源于遼寧工業(yè)大學(xué)教師的發(fā)明，專利號(hào)為201621241903X。

二、公司概況

安居電器有限責(zé)任公司是專注于開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器等電器的技術(shù)研發(fā)、推廣、銷售和應(yīng)用于一體的正在籌備中的高新技術(shù)公司。該公司交通便利，享受該區(qū)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠政策，并與各大電器生產(chǎn)公司相毗鄰，資源充足;秉承“降低能源消耗，提升持續(xù)發(fā)展能力”的綠色發(fā)展理念，推動(dòng)品牌整體發(fā)展穩(wěn)中向好。

三、SWOT 分析

（一）優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品創(chuàng)新、專利技術(shù)。相對(duì)于其他功能的交流式插座，直流式的插座更能體現(xiàn)它的安全、便捷，用戶可以根據(jù)自己的用電情況對(duì)插座進(jìn)行定時(shí)開關(guān)，甚至遠(yuǎn)程操作家里的電器等。

多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。更多的有思維的人員投入到這一系列的研究中，使公司擁有一支思維敏捷并且協(xié)作能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

（二）劣勢(shì)

一是資金。沒有穩(wěn)定的資金來源，資金的周轉(zhuǎn)會(huì)面臨較大問題。二是產(chǎn)品單一。公司剛剛起步，在市場(chǎng)上沒有知名度，缺乏熟練的技工，不利于打開產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)局面。三是產(chǎn)品推廣。雖然可以與企業(yè)合作租廠房，但產(chǎn)品質(zhì)量或任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，不僅產(chǎn)品不被消費(fèi)者所接受，也會(huì)影響產(chǎn)品的推廣。

（三）機(jī)會(huì)

產(chǎn)品需求量大。目前市面上的插座基本都是家家戶戶必不可少的。該公司的產(chǎn)品綜合了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)并將其缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)積極響應(yīng)國(guó)家的政策，保障消費(fèi)者的權(quán)益。

（四）威脅

因?yàn)楣緞倓偝闪?，無論是經(jīng)驗(yàn)、財(cái)力，還是人脈都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些知名的大企業(yè)，如公牛、西門子、松下、施耐德等。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

（一）各類插座的市場(chǎng)價(jià)格

西門子的單控開關(guān)價(jià)格在8元左右，四控開關(guān)的價(jià)格較貴，平均在35元左右。西門子也生產(chǎn)彩色裝飾開關(guān)，但價(jià)格較高，在80元左右。公牛的普通單孔開關(guān)價(jià)格在7—10元左右，三控、四控開關(guān)價(jià)格在10—20元之間;彩色裝飾性開關(guān)的價(jià)格視表面材質(zhì)而變化，一般在近20—60元左右不等。西蒙的基本產(chǎn)品價(jià)格在9—10元左右，擁有較低價(jià)格的裝飾性開關(guān)是其優(yōu)勢(shì)，最便宜的10元左右就可以買到。

（二）產(chǎn)品定價(jià)

根據(jù)公式 P=C（1+R）計(jì)算產(chǎn)品的單位成本。該公司“壁虎”開關(guān)插座平均單位產(chǎn)品的售價(jià)為30 元，計(jì)算得出的數(shù)值與行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格略高，符合定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（三）銷售渠道

1.線下渠道

一是打折優(yōu)惠。插座的使用牽扯到家家戶戶，我們計(jì)劃由倉儲(chǔ)將產(chǎn)品介紹給實(shí)體的建材超市、五金電工電料店，由此轉(zhuǎn)賣至消費(fèi)者手中。當(dāng)倉儲(chǔ)一次拿貨量比較大時(shí)，給經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)格以零售價(jià)的70%來計(jì)算;若建材超市、五金電工電料店愿意與公司進(jìn)行長(zhǎng)久的合作，公司還將給出更加優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格，并免費(fèi)提供產(chǎn)品的配送、低價(jià)的安裝和及時(shí)的維修等。二是廉價(jià)搭售。對(duì)于初次使用本產(chǎn)品的施工單位，使用時(shí)需要用到一些施工工具，該公司根據(jù)訂購產(chǎn)品數(shù)量的多少，可以搭售或贈(zèng)送施工工具。

2.線上渠道

一是開通以“安居電器有限責(zé)任公司”為名的微信公眾平臺(tái)，每天通過圖文編輯進(jìn)行宣傳和公布。該平臺(tái)持續(xù)有網(wǎng)友評(píng)論關(guān)注，增加了我們產(chǎn)品的知名度。同時(shí)，建立廠家直銷群和零售直銷群，在群內(nèi)發(fā)布活動(dòng)公告、產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品價(jià)格。二是綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。本產(chǎn)品在原材料方面，利用了高級(jí)阻燃PC、尼龍料，堅(jiān)持走綠色節(jié)能的可持續(xù)生產(chǎn)路線。內(nèi)部銅件做工扎實(shí)、導(dǎo)熱性好，生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)做到了綠色無污染，充分體現(xiàn)了本公司注重環(huán)保的綠色經(jīng)營(yíng)理念。三是網(wǎng)上贈(zèng)品促銷。不定期在網(wǎng)上進(jìn)行贈(zèng)品促銷，鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息，同時(shí)通過贈(zèng)品的受歡迎程度能總結(jié)分析出營(yíng)銷和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。四是積分促銷。在顧客購買產(chǎn)品時(shí)開展積分活動(dòng)，以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)，并且可以提高活動(dòng)的知名度等。五是在公司漸趨成熟，并擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)，我們將聯(lián)合其他企業(yè)或者個(gè)人做一些公益活動(dòng)，塑造公司的品牌形象。

五、財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

公司的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表1所示。

（二）成本規(guī)劃

公司產(chǎn)品主要消耗的原材料為工程塑料、聚碳酸酯、電玉粉和安居塑料粉原料等;直接人工費(fèi)用為基本生產(chǎn)車間的工人工資等費(fèi)用，制造費(fèi)用包括水費(fèi)。

成本費(fèi)用：前期產(chǎn)品的平均成本為5.6萬元（5.6元/個(gè)×10 000個(gè)=5.6萬元）。

宣傳費(fèi)用：主要用于印刷宣傳單、開展宣傳活動(dòng)、與倉儲(chǔ)銜接等，費(fèi)用總額為2 000元。

（三）投資收益

1.投資凈現(xiàn)值

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長(zhǎng)期借款利率為5.92%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取8%，此時(shí)，NPV=11.97萬元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

2.投資回收期

該公司的靜態(tài)投資回收期為1.93年，考慮到貨幣時(shí)間價(jià)值，通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算動(dòng)態(tài)投資回收期，投資回收期為2.04年，小于基準(zhǔn)回收期，得出企業(yè)資金回收較快，受未來不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)的影響較小。

（四）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1.運(yùn)用杜邦分析法進(jìn)行財(cái)務(wù)分析

銷售利潤(rùn)率指標(biāo)分析：根據(jù)表1可得，公司最終成果占銷售成果全部利潤(rùn)很大的比重，從五年來看，公司平均銷售凈利潤(rùn)為33.98%，從公司某一程度上來看，銷售能力很強(qiáng)。

基本贏利能力分析：根據(jù)調(diào)查同行業(yè)的平均銷售利潤(rùn)率為42.48%左右，說明該公司通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力較強(qiáng);從發(fā)展趨勢(shì)上看，公司的幾項(xiàng)獲利能力指標(biāo)呈遞增狀態(tài)，說明公司在市場(chǎng)具有穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

資產(chǎn)報(bào)酬率指標(biāo)分析：該公司的平均資產(chǎn)報(bào)酬率為57.70%，說明企業(yè)資產(chǎn)的運(yùn)用效率高，也意味著公司充分發(fā)揮了資金利用效果，這同公司發(fā)展速度和職工福利也密切相關(guān)。

凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)分析：該公司的平均凈資產(chǎn)收益率為45.93%，反映出公司股東向公司投入資本的報(bào)酬率與公司凈資產(chǎn)的增值情況很樂觀，從而使公司的資金問題得到解決。

根據(jù)杜邦分析法的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系及杜邦等式，由于公司的銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，使得公司資產(chǎn)報(bào)酬率平均在72.13%，公司獲利能力很強(qiáng)，在不斷地為公司積累資金，以便公司向更大規(guī)模發(fā)展。

2.預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析

從銷售趨勢(shì)可知，第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在45%左右;在收益表方面，公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。

（五）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析

由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中沒有考慮彈性分析，假定平均價(jià)格定在25元/個(gè)（含稅）的基礎(chǔ)上，則銷售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值相比，可見銷售量每年變化到臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

我們的作品2018年獲得了遼寧省“創(chuàng)青春”大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)。