李文婷　胡北忠

【摘 要】近年來，現(xiàn)代物流發(fā)展迅速，物流成本是大型連鎖超市進行成本管理的重要組成部分。永輝超市作為中國企業(yè)500強之一，在生鮮物流成本管理方面頗具特色，在行業(yè)內(nèi)部被稱為“永輝模式”。永輝超市憑借該模式實現(xiàn)了農(nóng)超對接，使農(nóng)戶和企業(yè)獲得雙贏。同時，為百姓生活提供了品質(zhì)高、價格低的生鮮產(chǎn)品。文章對永輝超市的生鮮物流成本管理模式進行了探析，并提出了有待解決的問題及其建議，對其他企業(yè)的生鮮經(jīng)營具有借鑒意義。

【關鍵詞】“永輝模式”;物流成本管理;生鮮

【中圖分類號】F326.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）09-0252-02

0 引言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提升，連鎖超市也日漸成為人們購買生鮮食品的首要選擇。早在2009年“中央一號文件”就強調(diào)了“支持大型連鎖超市和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)開展農(nóng)超對接”，政府不斷推進“農(nóng)改超”，為連鎖超市生鮮經(jīng)營的發(fā)展奠定了基礎。永輝超市率先將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引入超市經(jīng)營，被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者。生鮮產(chǎn)品不同于其他類型的商品，它對物流配送的要求較高，具有時效性、鮮活性、易損性的特點。想要銷售品質(zhì)好的生鮮產(chǎn)品，相應的物流管理成本也會大幅提高。怎樣既能實現(xiàn)高效合理的物流配送，又能降低超市的物流成本，是經(jīng)營生鮮的超市需要考慮的問題。永輝超市作為首批“農(nóng)改超”的企業(yè)，它的“永輝模式”合理地降低了物流成本。本文就“永輝模式”進行探析，研究它是如何通過供應鏈進行物流成本管理，為相關企業(yè)提供經(jīng)驗參考。

1 “永輝模式”分析

1.1 永輝超市生鮮經(jīng)營概況

永輝超市是首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的企業(yè)之一，目前已經(jīng)發(fā)展成為國家級“流通”及“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”雙龍頭企業(yè)，被百姓譽為“民生超市，百姓永輝”。永輝超市以生鮮作為經(jīng)營特色，它的生鮮農(nóng)產(chǎn)品可以做到像農(nóng)貿(mào)市場一樣的價格優(yōu)勢，生鮮價格一般低于市場價格的一至二成，給顧客帶來了實惠。永輝超市的生鮮品種眾多，據(jù)資料顯示生鮮食品就有3 000多種，給顧客帶了更豐富的選擇。同時，永輝超市賣場干凈衛(wèi)生，生鮮食品經(jīng)營面積占主會場面積的一半，能夠給顧客帶來更好的購買體驗;永輝超市采用了自己的采購模式，能保障顧客購買的產(chǎn)品的品質(zhì)，讓顧客吃得放心，吃得安心，因此得到了顧客的青睞。2018年年報顯示，生鮮及加工的毛利率為14.86%，毛利率較2017年增加了1.32%，這些都得益于“永輝模式”的成功。

1.2 永輝超市的物流成本管理

生鮮物流成本是現(xiàn)代超市在成本的重要組成部分，也是超市進行成本管理的重要環(huán)節(jié)。如何保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時合理地降低物流成本？永輝超市的生鮮物流管理模式給了我們一個很好的答案。

傳統(tǒng)超市生鮮的采購經(jīng)過了產(chǎn)地—采購商—批發(fā)商—超市采購員4道環(huán)節(jié)，生鮮產(chǎn)品的新鮮品質(zhì)難以得到保障，同時生鮮商品的時效性也不能得以體現(xiàn)，采購環(huán)節(jié)的程序過多也會使超市的采購成本增加。為了解決這些問題，永輝超市探索出了自己的“永輝模式，它的核心內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下方面。

1.2.1 建立自營體系

永輝超市通過自建和投資等方式，建立了自營和合作的農(nóng)業(yè)基地，還建立起了自己的遠程采購體系。通過上游的規(guī)?；a(chǎn)，從源頭保證產(chǎn)品的品質(zhì)和采購低價。超市還利用這種方式引進了全國各地的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品，豐富了顧客的選擇，滿足了顧客多樣化的需求。

1.2.2 直接采購

由于傳統(tǒng)采購環(huán)節(jié)較多，不利于成本的控制，永輝超市跳過了供應商，直接由采購員向生鮮產(chǎn)品的農(nóng)企或農(nóng)民進行采購，減少了流通環(huán)節(jié)。直接采購主要有“基地采購”“當?shù)夭少彙薄斑h程采購”“批發(fā)市場采購”四大模式?；夭少徥怯垒x控制進貨成本的關鍵，通過“訂單農(nóng)業(yè)”的方式，能夠更好地縮小與農(nóng)貿(mào)市場的價格差距，控制產(chǎn)品的成本;同時，生產(chǎn)基地能夠根據(jù)訂單進行種植和生產(chǎn)，并能充分考慮到當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的特色，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，這種方式也能夠保證生鮮產(chǎn)品的及時供應。永輝超市利用直接采購，不斷向上整合供應鏈，降低采購成本的同時保證了生鮮的品質(zhì)。通過這種無縫式的農(nóng)超對接，實現(xiàn)了超市和農(nóng)戶的共贏，也保證了永輝超市的價格優(yōu)勢。

1.2.3 產(chǎn)銷聯(lián)結機制

永輝超市通過自營、直采的方式與農(nóng)企和農(nóng)戶建立了良好的合作關系，直接采購、訂單農(nóng)業(yè)更好地實現(xiàn)了農(nóng)超對接。實行“包銷到戶”，保證了每個生產(chǎn)單位的利益，降低了農(nóng)民的種植風險，使農(nóng)企和農(nóng)戶的積極性大大提升，這也有利于永輝超市對供應鏈上游進行把控，有利于提升自己的議價能力，從而降低采購成本。

1.2.4 強大的采購團隊

2014年，永輝超市對生鮮的供應鏈和采購模式進行了改革，擴大了采購團隊，形成永輝特色的生鮮“買手”制度和信息網(wǎng)絡。永輝超市進入新市場時，會對當?shù)鼐用竦娘嬍城闆r、消費需求及當?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場情況做全面的了解，以便采購員能夠準確掌握市場信息，確定產(chǎn)品采購數(shù)量，按需采購。永輝超市擁有強大的采購團隊，保證了永輝超市能夠銷售品質(zhì)好、價格優(yōu)惠的生鮮產(chǎn)品。

1.2.5 物流配送體系的完善

生鮮產(chǎn)品運輸?shù)冗^程中的損耗也是物流成本增加的重要原因。永輝超市不斷提升冷鏈物流管理能力，使冷藏冷凍食品在生產(chǎn)、運輸、儲藏到銷售的各環(huán)節(jié)都處于規(guī)定的低溫標準中，減少了生鮮的損壞，保證了生鮮的品質(zhì)。永輝超市也在福建、重慶等多地建立了物流基地和生鮮加工配送中心。物流基地能夠很好地保證各地生鮮的供應，避免受到當?shù)毓虜喙┑娘L險，也能縮短生鮮的流通時間，保證生鮮的品質(zhì)。生鮮配送中心的建立緩解了各門店的倉儲壓力，配送服務的質(zhì)量不斷提升，使物流配送的各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)展，降低了物流成本，提升了公司競爭力。

2 永輝超市的問題及建議

2.1 現(xiàn)存問題

（1）人工成本攀升。永輝超市的采購采用“買手”模式，擁有許多生鮮采購員，采購體系結構臃腫，使采購的人工成本急劇攀升。這是永輝超市急需解決的一個問題。

（2）生鮮成本問題。生鮮產(chǎn)品容易變質(zhì)、腐爛，還具有地域性和季節(jié)性的特點，超市的損耗成本較大。直接采購的方式，農(nóng)產(chǎn)品的運輸由供應商和超市自身進行，難以控制生鮮產(chǎn)品的損耗。同時，生鮮產(chǎn)品的成本管理也有一定難度，將生鮮產(chǎn)品的毛利定在什么水平也是企業(yè)需要考慮的問題。

（3）物流配送中心問題。永輝超市物流配送中心的職能復雜，擔負著采購、貨款結算、退換貨、物流配送等職能。職能過多，就會忽視物流中心最基本的職能——配送職能，這樣反而會使得物流配送成本增加。同時，永輝超市的物流信息系統(tǒng)的建設還不夠完善，由此造成一系列問題，例如不能及時了解各大門店銷售情況和銷售需求，不能及時準確地獲得進貨信息和安排采購計劃等。

2.2 建議

（1）精簡采購人員。永輝超市可以精簡一定數(shù)量的采購人員，對采購部門進行專業(yè)化培訓，提升采購人員的專業(yè)技能。

（2）合理控制各環(huán)節(jié)的損耗。生鮮產(chǎn)品的特性要求企業(yè)在各環(huán)節(jié)都要嚴格控制損耗。采購環(huán)節(jié)，企業(yè)要制定嚴格的采購標準，由采購人員嚴格把控;訂貨環(huán)節(jié)，要以銷制訂，各門店要嚴格根據(jù)銷售情況進行第二天的訂貨;驗收環(huán)節(jié)，驗收人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓，保證驗收的產(chǎn)品質(zhì)量;倉儲環(huán)節(jié)，盡量減少庫存量，要做到一次訂貨要適當，訂貨頻率要高，也要采用科學的手段對生鮮產(chǎn)品進行貯藏。同時，超市還可以通過有效組合商品、促銷來控制庫存量。

（3）建立完善信息管理系統(tǒng)。隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，永輝超市也可以加強信息技術的運用。利用大數(shù)據(jù)技術，及時了解各門店的銷售情況、采購情況，合理控制成本。同時，應加強對物流中心的信息系統(tǒng)化管理，對于采購、訂貨、配送等整個流程采用自動化管理，有利于降低企業(yè)的物流成本，增強企業(yè)的核心競爭力。

3 總結

永輝超市生鮮管理模式的成功是近年來永輝超市在零售業(yè)不斷得以發(fā)展的主要原因，它將整個供應鏈體系向上整合，從源頭進行供應鏈管理，通過直接采購、自營等方式降低了采購成本，保證了生鮮產(chǎn)品品質(zhì)。同時，永輝超市還建立了自己的物流中心，運用冷鏈技術，降低了生鮮產(chǎn)品的物流成本。永輝超市給零售企業(yè)將生鮮食品引入現(xiàn)代超市做了一個很好的示范。隨著科技的發(fā)展，永輝超市也在不斷利用科學技術，尋求更好的物流成本管理方法，將現(xiàn)代科學技術引入公司，不斷開發(fā)供應鏈平臺、生活App，立志為百姓帶來品質(zhì)更好、價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。

參 考 文 獻

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