季彩玲

摘 要：事實上，對于企業(yè)來說，生產(chǎn)和經(jīng)營是兩個尤為重要的環(huán)節(jié)，當企業(yè)進行產(chǎn)品生產(chǎn)后，只有盡快將產(chǎn)品投入到經(jīng)濟市場中從而實現(xiàn)堆積貨物數(shù)量的減少和商品價值的折現(xiàn)才能為企業(yè)贏得更多的利益，從而推動企業(yè)的快速發(fā)展。因此，為進一步有效地縮短企業(yè)資金回流時間周期，文章主要就用資本運營規(guī)律管理銷售的相關內(nèi)容進行了系統(tǒng)的研究，從資本運營的基礎概念及特征，以及如何提高企業(yè)銷售能力等多方面展開了闡述，希望能夠為相關課題研究提供一定的參考意見。

關鍵詞：資本運營規(guī)律;管理銷售;優(yōu)化措施

改革開放以來，我國市場經(jīng)濟體制處于全面深化改革的狀態(tài)，進一步有效地促進了經(jīng)濟全球化發(fā)展，現(xiàn)代化企業(yè)面臨著更為激烈的市場競爭壓力，為提高自身行業(yè)競爭力和社會影響力，需要在現(xiàn)有的企業(yè)資本建設體系基礎上進行有效的創(chuàng)新和優(yōu)化，從而最大程度上提高企業(yè)財務管理和產(chǎn)品銷售能力。由此可見，文章就用資本運營規(guī)律管理銷售進行研究是具有一定積極作用的。

1資本運營規(guī)律概述

1.1資本運營的相關概念

所謂資本運營，即資本所有者對資金進行全面、科學有計劃的管理全過程，該項管理的最終目的在于增加資本的經(jīng)濟價值。對于現(xiàn)代化企業(yè)來說，所擁有的資本便是企業(yè)實現(xiàn)建設目標的核心，若根據(jù)實際發(fā)展需求和特點來合理分配資本，將會最大程度上降低企業(yè)的經(jīng)濟損失值，從而獲得更多的資本。

1.2資本運營的特征

第一，較強的價值性。資本是一個企業(yè)發(fā)展之本，也是企業(yè)資本運營最為主要的特征，與企業(yè)的實際資產(chǎn)有著一定的聯(lián)系，需要注意的是，資本運營更多的在于企業(yè)資本所具有的價值，而不是實物資產(chǎn)本身。從該項特征來看，在對企業(yè)資本進行運營時，每一個因素都需要付出相應的成本價值，因此，為進一步有效地提高企業(yè)的資本運營水平，需要在現(xiàn)有的資本研究體系基礎上進行多項價值手段的全面應用，從而實現(xiàn)機會成本與邊際成本的對比，以該價值衡量過程來提高企業(yè)資本配置的水平和效率。第二，較強的流動性。事實上，任何一類資本都具有流動性這一基本屬性，如果不具備流動性，資本也就無法被進行重新配置，更不用說實現(xiàn)增值目標。因此，對于現(xiàn)代化企業(yè)來說，為提高自身行業(yè)競爭力和影響力，需要對現(xiàn)有的資產(chǎn)進行有效的利用，真正意義上提高企業(yè)資本的利用率。第三，具有市場性。資源運營具有一定的市場性，是因為整個運營過程是需要在市場條件下才能進行，而且資產(chǎn)本就是經(jīng)濟市場發(fā)展過程中的產(chǎn)物，所以說市場是企業(yè)資本運營的必要條件，其價值只有在市場環(huán)境中才能得以體現(xiàn)。第五，增值性特點。站在企業(yè)的角度上來看，對其現(xiàn)有的資本進行經(jīng)營其目的在于能夠?qū)崿F(xiàn)資本增值，簡單來說，無論是資源的有效配置還是產(chǎn)權變更其最終目的都是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化服務。

2銷售核算管理與資本運營的關系

2.1是資本運營的基礎

當企業(yè)管理者在內(nèi)部實施資本運營模式時，現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和數(shù)量將不再是企業(yè)銷售業(yè)績的主要標準，而成為企業(yè)能否實現(xiàn)資產(chǎn)增值的核心。企業(yè)所開設的財務部門，其目的在于能夠?qū)ζ髽I(yè)的財務進行全面的管理，從而為資本運營奠定良好的基礎。銷售核算部門對于企業(yè)財務部門來說，其管理質(zhì)量和效率很大程度上決定了企業(yè)資本運營水平和資產(chǎn)價值增長效率。

2.2資本運營的必然條件

隨著企業(yè)經(jīng)營方式資本運營化的轉(zhuǎn)變，企業(yè)財務管理的應用范圍也越來越大，除了加強企業(yè)日常生產(chǎn)生活相關活動資金管理之外，還對現(xiàn)有的資本市場價值進行了系統(tǒng)的管理，而銷售核算管理便是作為突出的一項管理方式，該種全新的管理手段能夠保證企業(yè)資本運營活動的順利開展。

2.3資本運營的關鍵

隨著市場經(jīng)濟體制的全面發(fā)展，現(xiàn)代化企業(yè)管理者意識到了加強財務管理的重要性。從企業(yè)資本運營的角度來看，企業(yè)所開展的銷售活動與資金流動有著密切的聯(lián)系，加強企業(yè)銷售資源合理配置不僅能夠提高企業(yè)資金的利用率，還能夠有效地減少成本支出，最大程度上提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

3運用資本運營規(guī)律提高企業(yè)銷售核算管理水平的有效措施

3.1進行會計核算制度的有效完善

對于企業(yè)來說，加強企業(yè)銷售管理，第一步需要進行會計核算制度的有效完善，只有這樣才能確保企業(yè)投入到日常生產(chǎn)和銷售活動中的資本能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟效益的增收，此外，加強資本運營的會計核算，其目的在于能夠?qū)ζ髽I(yè)的所有經(jīng)濟活動進行會計核算，運用資本投入的方式來提高企業(yè)銷售能力，從而真正意義上實現(xiàn)企業(yè)資本增值或保值目標。其次，要對企業(yè)的產(chǎn)權資本進行會計核算，將企業(yè)的有效產(chǎn)權進行集中或分散處理能夠?qū)崿F(xiàn)資本的有效配置，創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟價值。

3.2進行全額承包銷售管理制度的有效建立

所謂全額承包銷售管理制度即一種激勵制度，企業(yè)可根據(jù)自身實際發(fā)展情況和需要選擇合適的實施方法。第一，在企業(yè)銷售人員和企業(yè)在傳統(tǒng)的利益關系基礎上，進行代理關系的有效建立，從而實現(xiàn)關系的轉(zhuǎn)換，從雇傭關系轉(zhuǎn)換成合作關系;第二，不給予銷售人員任何其他費用，以銷售人員的實際業(yè)務能力來進行銷售費用的支付，以提高銷售人員的積極性，讓他們在日常工作中能夠不斷地提高自身業(yè)務水平，縮短企業(yè)資金回流周期。

3.3進行企業(yè)銷售核算管理制度的全面完善

對于企業(yè)來說，要想更快的實現(xiàn)資金的回流，有效地解決企業(yè)資本經(jīng)營過程中所存在的問題，從而杜絕出現(xiàn)產(chǎn)品資本長時間被占用、貨物堆積等現(xiàn)象，需要進行銷售核算管理制度的有效建立和完善。此外，該項制度還能夠?qū)ζ髽I(yè)銷售人員行為進行嚴格的規(guī)范，提高銷售部門的工作效率和業(yè)務能力。再者，企業(yè)進行銷售核算管理制度的有效完善，進一步有效地縮短了企業(yè)資金回流周期，實現(xiàn)了資本增值。

4結束語

綜上所述，改革開發(fā)以來，我國市場經(jīng)濟體制處于全面深化改革的狀態(tài)，進一步有效地促進了市場經(jīng)濟的全面發(fā)展，促使市場競爭壓力愈來愈激烈，現(xiàn)代化企業(yè)面臨著全新的挑戰(zhàn)和機遇，為提高自身行業(yè)競爭力和經(jīng)濟收益，需要對現(xiàn)有的資本進行科學、有效的運營。而在實際建設過程中，企業(yè)產(chǎn)品銷售和財務管理很大程度上影響了資金的回流速度，因此，文章從企業(yè)銷售核算等相關財務角度出發(fā)，就資本運營規(guī)律管理銷售展開了系統(tǒng)的研究，首先，闡述了資本運營所具有的規(guī)律，緊接著分析了銷售核算管理與資本運營的關系，最后結合實際情況有針對性地提出了運用資本運營規(guī)律提高企業(yè)銷售核算管理水平的有效措施，希望能夠為現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展提供一定的參考意見。

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