袁金萍

【摘要】培養(yǎng)學生的職業(yè)能力是工商管理專業(yè)的教學重點，因此，工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)的理論教學體系與實踐教學體系的構建應以職業(yè)能力為總綱。經(jīng)營決策模擬課程融合了各專業(yè)課的基礎理論，又在理論的指導下進行模擬實踐。通過直觀的經(jīng)營決策模擬企業(yè)的運行狀況，讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、市場營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作全過程，進而提升相應的職業(yè)能力。本文基于教學實踐，對該課程的教學目標、環(huán)節(jié)和內(nèi)容進行了以下的分析。

【關鍵詞】中職 工商管理 實踐教學

一、引言

中職工商管理專業(yè)的基本特征是“以學科為基礎”，“注重應用性”，即在學習基本理論知識的基礎上，側重培養(yǎng)應用專業(yè)理論知識指導實踐工作的能力。軟件模擬課程集理論與實踐于一體，把管理學、會計學、戰(zhàn)略管理、運營管理、財務管理、人力資源管理、市場營銷、管理信息系統(tǒng)等多門學科的基礎理論整合于一個運營中的企業(yè)，學生通過模擬演練，在一系列的動態(tài)活動中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，既鞏固了理論知識，又提升了認識問題、分析問題和解決問題的能力。

二、軟件模擬課程價值

（一）拓展知識體系，提升管理技能

軟件模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，可以使學生學會如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、預測市場并制定銷售計劃，如何在維持生產(chǎn)成本的前提下制定實施生產(chǎn)計劃、編制并實施采購供應計劃，如何籌集和管理資金等各項專業(yè)管理技能，并培養(yǎng)信息管理的思維方式。

（二）實現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在軟件模擬課程中，學生經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的實踐經(jīng)驗轉化為全面的理論模型。每一次基于現(xiàn)場的案例分析和基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學生恍然大悟，達到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

三、教學實踐過程

（一）背景介紹

在軟件模擬操作中，每個學生作為一個生產(chǎn)企業(yè)CEO角色進行實訓模擬，按中國行政區(qū)域劃分為七大銷售區(qū)域，所有公司運作的初始資本相同（600萬）、產(chǎn)品相同（洗發(fā)水）、品牌不同（自擬）。軟件提供列表和圖形等各種形式方法展示資金數(shù)據(jù)、市場份額、生產(chǎn)情況和負債明細等大量數(shù)據(jù)作為指定企業(yè)經(jīng)營策略規(guī)劃的依據(jù)。讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

（二）運營規(guī)則介紹

企業(yè)運營的內(nèi)外部環(huán)境可提煉為一系列明確的規(guī)則：市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā);融資貸款與貼現(xiàn)等。具體環(huán)節(jié)包括以下幾點：

第一年：重點揭示企業(yè)的本質(zhì)是“賺錢”。企業(yè)的利潤只有一個來源，那就是銷售。提出通過“開源節(jié)流”來增加利潤?！伴_源”就是擴大銷售額，即擴大經(jīng)營市場、增加產(chǎn)品品種和提高生產(chǎn)產(chǎn)能。

第二年：除通過廣告成本效益分析，提倡理性投入外，對內(nèi)要了解產(chǎn)能，強調(diào)各部門間配合、協(xié)作，對外摸透市場需求及趨勢，進行市場細分。

第三年：原材料以產(chǎn)定購，避免采購盲目性;產(chǎn)品以銷定產(chǎn)，杜絕貨物積壓;科學排產(chǎn)，靈活交單，及時回收貨款;合理使用各種融資方式，提前做好現(xiàn)金預算，由簡單的財務核算上升為財務管理層次。

第四年：透過現(xiàn)象深入分析企業(yè)的經(jīng)營，用數(shù)字說話。借助全成本核算和產(chǎn)品贏利分析，找到薄弱環(huán)節(jié)和癥結所在，改進和解決。

第五年：引導學生建立企業(yè)戰(zhàn)略思想，進行長遠規(guī)劃，整體把握企業(yè)發(fā)展。深入理解“戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運作活動之間建立一種配稱”。應用SWOT分析制定戰(zhàn)略目標，借助平衡記分卡的管理思想，分解目標，將戰(zhàn)略轉化為行動。與此同時，引導學生感知團隊的合作、成員的相互信任、溝通與協(xié)作的重要性，深刻認識作為一名管理人員應具備的綜合素質(zhì)。反省自身，找到不足，在實踐中鍛煉、感悟和提升。

（三）學生的自我點評與教師的點評與總結

每輪結束后先讓同學們進行自我點評，就自己的經(jīng)營心得、體會進行分享。再由教師就每組進行具體的點評與總結，通過9幣生互動交流，總結實踐中如何做出正確而有效的決策、怎樣保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致、如何構建好自己的管理系統(tǒng)、怎樣全面提升組織的競爭力等問題，為學生將來的創(chuàng)業(yè)奠定好基礎。

四、有關該課程教學的思考

要提高該課程教學的效果，須創(chuàng)新實踐教學模式，探索該課程教學的新方法。

（一）集中安排該課程的學習時間

因為軟件模擬課程需要較完整的操作來體會企業(yè)運營的本質(zhì)，一輪經(jīng)營需持續(xù)3個以上年度，因此要使得本課程取得良好的教學效果，可安排學生集中在1-2天進行實訓。

（二）改變傳統(tǒng)的考核模式，提高學生的學習積極性

傳統(tǒng)的考核模式由平時考勤和實踐報告兩部分組成，而本課程的考核方式由以下三個方面進行該課程最終成績的考核：一是考勤和實際操作過程中學生的投入程度，占20%;二是每個經(jīng)營年度每個人的經(jīng)營情況記錄及報表的核算情況，占20%;三是實驗報告，即每位學生撰寫的實踐計劃與總結，占60%。通過對三個部分適當分配權重，得出學生的最終成績。實踐證明，通過考核方式的轉變，學生的積極性提高了，更關注自己的崗位職責，也增強了同學間的團隊合作意識。

（三）以學生為中心，注重學生主動性、能動性的發(fā)揮

鼓勵學生“在快樂中學習”，體驗的過程本身就是一種價值;“在參與中學習”，由轉變認知模式到轉變態(tài)度，再到改善行為;“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整方向和速度;“練中學，學后用”。通過設置一系列問題，使學生在實踐中需要全身心地投入才能真正找到解決問題的答案，從而改變傳統(tǒng)教學中有個別同學不作為的現(xiàn)象。在實踐中，每年度經(jīng)營完畢后，先讓學生自己點評自己的經(jīng)營狀況，再讓其他同學點評，最后老師進行點評，這樣，可以發(fā)現(xiàn)自己和他人的不足，快速地提升認識問題和解決問題的能力。

通過實踐教學，學生更加清晰地認識到專業(yè)理論對企業(yè)運營的重要性，在學習中能發(fā)現(xiàn)自己知識結構的缺陷，在學習中有的放矢，增強自身的綜合素質(zhì)。