王來(lái)

摘 要：從微商思維的概念和作用出發(fā)，探析微商思維引入市場(chǎng)營(yíng)銷課程的策略，這對(duì)提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力有重要作用。

關(guān)鍵詞：微商思維;市場(chǎng)營(yíng)銷;應(yīng)用;人才培養(yǎng)

文章編號(hào)：1004-7026（2019）02-0162-01? ? ? ? ?中國(guó)圖書分類號(hào)：G647.38;F724.6 ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1? 微商思維的概念和作用

1.1? 微商思維的概念

微商思維是依賴于騰訊旗下的微信APP為媒介而發(fā)展來(lái)的一種新?tīng)I(yíng)銷思維。近年來(lái)，微商幾乎覆蓋了所有微信使用者的朋友圈，對(duì)其評(píng)價(jià)或貶或褒，但不可忽視的是微商產(chǎn)業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)體量及給傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段帶來(lái)的影響。微商模式高度依賴智能手機(jī)的移動(dòng)客戶端，這種營(yíng)銷方式與互聯(lián)網(wǎng)有著高度的契合性，其特點(diǎn)也十分類似，二者都打破了時(shí)間和空間的限制，直接建立起商家與潛在客戶之間的聯(lián)系[1]。

1.2? 微商思維的作用

微信作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售的重要渠道之一，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中占有非常重要的位置。微商思維作為與傳統(tǒng)營(yíng)銷思維完全不同的新生事物，對(duì)幫助學(xué)生更好地與時(shí)代接軌，了解現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷狀況和體系有非常積極的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在職業(yè)發(fā)展中必然會(huì)接觸和使用到微商思維，在教學(xué)中引入微商思維能夠幫助學(xué)生強(qiáng)化理論與實(shí)踐的聯(lián)系，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2? 微商思維引入市場(chǎng)營(yíng)銷課程的策略

2.1? 適應(yīng)時(shí)代變化，調(diào)整課程內(nèi)容

目前，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)與其他教學(xué)課程一樣都高度依賴于教材，但實(shí)際情況卻是高校教材更新緩慢，無(wú)法及時(shí)跟上時(shí)代變化和市場(chǎng)需求。針對(duì)微商的研究也大半都是淺嘗輒止，沒(méi)有作深入探究。如單純依靠教材，學(xué)生必然難以掌握好微商思維。因此，在進(jìn)行人才培養(yǎng)時(shí)，教師要跳出指定教材，豐富教具，及時(shí)掌握當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的最新態(tài)勢(shì)，編輯整理出合適的輔助教材，保證學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)，在授課過(guò)程中，教師要注意引入成功案例，對(duì)其進(jìn)行剖析解讀，讓學(xué)生對(duì)微商有一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)和了解，增強(qiáng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信心，提升學(xué)生的信息收集和分析能力。

2.2? 重視在市場(chǎng)調(diào)研中引入微商思維

隨著信息時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)中，市場(chǎng)調(diào)研也是非常重要的實(shí)踐課程之一，但課堂上的市場(chǎng)調(diào)研更偏向于理論，實(shí)踐操作性不強(qiáng)。將微信思維引入市場(chǎng)營(yíng)銷，繼而在市場(chǎng)調(diào)研中進(jìn)行應(yīng)用，是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的一種創(chuàng)新。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生注重實(shí)際進(jìn)行調(diào)研，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)信息，培養(yǎng)學(xué)生捕捉信息的能力。

2.3? 把握微商發(fā)展脈搏

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一句大家耳熟能詳?shù)脑挘骸爸灰驹趯?duì)的風(fēng)口，豬都可以飛起來(lái)”。微商也是這樣一個(gè)“風(fēng)口”，而想要確保能夠一直跟緊“風(fēng)口”，保持“飛翔”或“軟著陸”，就必須把握好微商發(fā)展的脈搏。微商業(yè)存在低門檻、低成本和高利潤(rùn)的誘惑，但是作為微商個(gè)體，與傳統(tǒng)企業(yè)不同，他們無(wú)法綜合有效地管理客戶，致使流量變化較大，缺乏穩(wěn)定性。這也使分享經(jīng)濟(jì)的理念逐漸進(jìn)入到微商銷售體系中，如微商通過(guò)在消費(fèi)者間發(fā)展代理，進(jìn)而推廣產(chǎn)品，讓客戶成為其營(yíng)銷鏈條中的一環(huán)。如今，這種模式已不再局限于微信平臺(tái)，而是泛指電商渠道上任何一種形式的有效推廣。作為符合互聯(lián)網(wǎng)思維的一種，這種分銷模式已經(jīng)逐步被完善和規(guī)范，并在C2C市場(chǎng)上發(fā)揮了前所未有的創(chuàng)造力。教師要做的就是及時(shí)跟進(jìn)并掌握這些信息，將這些信息通過(guò)教學(xué)傳導(dǎo)給學(xué)生，在教學(xué)中深化微商思維，幫助學(xué)生提高綜合能力[2]。

3? 結(jié)束語(yǔ)

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中引入微商思維，對(duì)培養(yǎng)新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才有非常重要的意義。教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中通過(guò)引入案例、開展市場(chǎng)調(diào)研等方式，可以激發(fā)學(xué)生的興趣，確保學(xué)生清晰了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新態(tài)勢(shì)，幫助學(xué)生提升綜合能力，為學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋衛(wèi)國(guó).高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中微商思維的應(yīng)用探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2018（11）：228.

[2]傅程華.微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的滲透[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2018，17（16）：187-188.