張秀飛

摘? 要：跨境電商作為一種嶄新的商業(yè)模式正在受青睞，由于國內(nèi)市場的日趨飽和，開拓海外市場成為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，越來越多的企業(yè)都開始注重通過跨境電商平臺進(jìn)軍國際市場了。產(chǎn)品LISTING就猶如一棟大樓的根基，只有打造優(yōu)質(zhì)的LISTING，才能做好之后的營銷、推廣和引流等工作。本文以亞馬遜電商平臺為基準(zhǔn)，以智贏ERP系統(tǒng)為載體，從產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、要點(diǎn)說明和詳情描述等方面，講述打造一個(gè)高質(zhì)量產(chǎn)品LISTING的方法和技巧。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品LISTING;產(chǎn)品圖片;要點(diǎn)說明;描述

高質(zhì)量的產(chǎn)品LISTING，可以吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)買家點(diǎn)擊欲，能吸引買家認(rèn)真細(xì)讀，能打消買家購買疑慮，降低購買風(fēng)險(xiǎn)，能符合Amazon算法規(guī)則，促進(jìn)提升曝光率。本文從打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品LISTING的幾個(gè)重要方面詳細(xì)闡述了相關(guān)的方法和技巧。

一、產(chǎn)品圖片（PICTURE）

產(chǎn)品圖片直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，是刺激消費(fèi)者采購行為的重要保證，打造高質(zhì)量、視覺效果上等的產(chǎn)品圖片是打造高質(zhì)量產(chǎn)品LISTING的首要保證。

亞a馬遜平臺上，賣家最多可以上傳九張圖片，其中第一張圖是主圖，其他的稱為輔圖，或叫細(xì)節(jié)圖。高質(zhì)量產(chǎn)品圖片的要求包括：（一）絕大部分類別的產(chǎn)品都要求是純白色背景，以突出產(chǎn)品本身的主體地位。（二）主圖大小要求是大于1000×1000像素，輔圖要求是大于800×800像素為最佳，輔圖要從不同側(cè)面展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括功能細(xì)節(jié)、材料細(xì)節(jié)、包裝細(xì)節(jié)、尺寸細(xì)節(jié)、顏色細(xì)節(jié)等。（三）拍攝圖片要請專業(yè)人士，用專業(yè)設(shè)備拍攝，不可從國內(nèi)網(wǎng)站中盜取圖片加以處理，這樣會影響圖片的視覺效果。（四）高清3D渲染圖片也是必不可少的，增加消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)。（五）圖片上不要出現(xiàn)中文字樣，場景圖中不要出現(xiàn)喧賓奪主的其他產(chǎn)品。（六）圖片中也不要出現(xiàn)水印等標(biāo)志，以免影響消費(fèi)者查看。（七）圖片中最好能添加一張社交影響圖，顯示出社交平臺對產(chǎn)品的認(rèn)可度，比如贊或者優(yōu)質(zhì)評論等信息。另外，不同類目產(chǎn)品的圖片，亞馬遜也有不同的要求，所以應(yīng)根據(jù)不同分類，打造相應(yīng)類目的高質(zhì)量產(chǎn)品圖片。以下是智贏平臺上傳產(chǎn)品照片示例（以保溫水杯為例）

二、產(chǎn)品標(biāo)題（TITLE）

產(chǎn)品標(biāo)題直接影響著產(chǎn)品的搜索量和流量，一個(gè)符合搜索規(guī)則的標(biāo)題可以提高產(chǎn)品曝光度，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷量。打造高質(zhì)量的標(biāo)題也是做好跨境電商的基礎(chǔ)工作之一。

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含產(chǎn)品的主體關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品的顯著屬性，能直接抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求。賣家應(yīng)站在消費(fèi)者的角度，設(shè)身處地為顧客著想，熟悉顧客的搜索習(xí)慣。一般應(yīng)從以下幾個(gè)方面撰寫產(chǎn)品標(biāo)題：（一）最核心的關(guān)鍵詞應(yīng)排在最前面，突出品類為王的原則。（二）產(chǎn)品標(biāo)題中應(yīng)出現(xiàn)產(chǎn)品的核心屬性和特征的詞語，但不能過多重復(fù)。（三）產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)盡量長一些，詳細(xì)一些，突出產(chǎn)品的特征和屬性。（四）切記禁止出現(xiàn)關(guān)鍵詞的堆積，產(chǎn)品標(biāo)題也應(yīng)符合消費(fèi)者的邏輯思維習(xí)慣。（五）產(chǎn)品標(biāo)題可以采用“品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+品名+使用范圍+適用買家”的格式來寫。（六）產(chǎn)品標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母應(yīng)該大寫。（七）恰當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號，要切換至英文狀態(tài)下書寫，不宜過多。

三、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（KEYWORD）

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞直接影響著產(chǎn)品的搜索和排名，打造優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞也是做好跨境電商的基礎(chǔ)工作之一。智贏平臺對關(guān)鍵詞的數(shù)量要求是不超過五行，關(guān)鍵詞應(yīng)以每行1-5個(gè)單詞為優(yōu)，設(shè)置關(guān)鍵詞大都應(yīng)是產(chǎn)品的主體關(guān)鍵詞。大家可以在亞馬遜官方網(wǎng)站的搜索框下，查看消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，也可以通過專業(yè)的關(guān)鍵詞搜索工具，比如紫鳥、Merchant Words、Keyword Tool等，定位最為準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。以下是智贏平臺設(shè)置關(guān)鍵詞示例（以保溫水杯為例）

四、產(chǎn)品的要點(diǎn)說明（BULLET POINT）

產(chǎn)品的要點(diǎn)說明是對產(chǎn)品特征和性能的詳細(xì)說明，是對產(chǎn)品全方位的展示，是解答消費(fèi)者疑問的有效渠道。這部分內(nèi)容會直接顯示在亞馬遜產(chǎn)品介紹的顯著位置處，賣家應(yīng)高度重視此部分的用處。智贏平臺要求要點(diǎn)說明不超過五行，每行不超過500個(gè)字符?，F(xiàn)實(shí)中每行內(nèi)容不宜過長，突出顯示出產(chǎn)品的特性即可，前四行主要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，陳述產(chǎn)品的用途和性能等重要信息，最后一行可以寫明產(chǎn)品的售后服務(wù)及一些促銷廣告的煽動(dòng)性詞匯，促使買家盡快下單。以下是智贏平臺要點(diǎn)說明示例（以室內(nèi)地毯為例）

五、產(chǎn)品的描述（DESCRIPTION）

產(chǎn)品的描述是對產(chǎn)品的拓展介紹說明，在產(chǎn)品要點(diǎn)說明中沒有提及或者提及不完整的，可以在產(chǎn)品描述中更加詳盡的介紹，這一部分可以作為要點(diǎn)說明的補(bǔ)充，也可以作為要點(diǎn)說明的進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，賣家也應(yīng)合理利用。在產(chǎn)品的描述中，口頭語言比僵硬的書面語言更能讓客戶感到可靠，也可以采用講短故事的方式讓消費(fèi)者更深刻的了解產(chǎn)品。以下是智贏平臺產(chǎn)品描述示例（以保溫水杯為例）

打造高質(zhì)量的LISTING，是我們做好跨境電商的前提工作，不是一勞永逸的，而是一項(xiàng)需要我們不斷改善，不斷優(yōu)化的工作。對于不同權(quán)限的賣家，也有不同的要求，對于有A+權(quán)限的賣家，打造A+頁面也非常有用。賣家還應(yīng)重視產(chǎn)品評論Reviews和產(chǎn)品評級等內(nèi)容?？傊?，只有不斷學(xué)習(xí)，熟悉A9算法的搜索排名規(guī)則，充滿信心，做事有耐心，才能打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品LISTING，也才能為以后的營銷、推廣和引流等工作最好準(zhǔn)備。