王鈺

【摘 要】低成本戰(zhàn)略是波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中最明確的一種，它以規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益為基礎(chǔ)。企業(yè)實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí)需在內(nèi)部加強(qiáng)對(duì)成本的控制，建立高效的工作模式，從而降低研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后以及宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，一旦企業(yè)把自身的成本降低到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本之下，從而在激烈的市場(chǎng)中贏得更高的利潤(rùn)或者更大的市場(chǎng)份額。

【關(guān)鍵詞】低成本戰(zhàn)略；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；經(jīng)驗(yàn)效益；成本降低

低成本戰(zhàn)略，又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中提出的，它以規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益為基礎(chǔ)。規(guī)模效益對(duì)低成本戰(zhàn)略的影響是，當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大時(shí)，研發(fā)和宣傳推廣等固定成本就會(huì)分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品上，從而使單個(gè)產(chǎn)品的成本不斷降低，這樣企業(yè)就獲得因規(guī)模擴(kuò)大而帶來的經(jīng)濟(jì)效益；經(jīng)驗(yàn)效益對(duì)低成本戰(zhàn)略的影響是，隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加，企業(yè)員工的生產(chǎn)與管理的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)水平也隨之提高，生產(chǎn)效率將不斷提升，單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品數(shù)量增多，從而降低了單位產(chǎn)品的成本，為企業(yè)帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、低成本戰(zhàn)略的基本思想

無論一個(gè)企業(yè)會(huì)選擇何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，都會(huì)考慮成本這個(gè)重要因素。如果在成本上有優(yōu)勢(shì)，那么，在競(jìng)爭(zhēng)中也就能搶占先機(jī)，所以，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)采用低成本戰(zhàn)略的動(dòng)因。低成本就是節(jié)約，可以用相同的資源來創(chuàng)造出更多的價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，低成本是對(duì)買賣雙方多有利的事情，賣方希望獲取最大利潤(rùn)，買方希望買到性價(jià)比高的產(chǎn)品。節(jié)約就成了成本領(lǐng)先的動(dòng)力。一個(gè)公司是由很多個(gè)個(gè)體構(gòu)成的，每一個(gè)個(gè)體的成本意識(shí)是非常重要的，這會(huì)影響到成本的高低。因?yàn)椋總€(gè)人都會(huì)參與到公司經(jīng)營(yíng)中，都會(huì)涉及到成本問題。如果大家都有較好的成本控制意識(shí)，全員都有控制成本的主動(dòng)意識(shí)，這是成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)。成本是滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)步驟的，因此，在原材料采購(gòu)，產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)的全流程中，都需要控制成本，這樣才能將總成本降低，如果只控制其中一個(gè)步驟，是不能保證總成本是最低的?？偝杀咀畹筒拍鼙ＷC全面且徹底地實(shí)施低成本戰(zhàn)略。

二、低成本戰(zhàn)略的作用

低成本戰(zhàn)略可以提高企業(yè)在本行業(yè)的市場(chǎng)占有率，可以為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立起強(qiáng)大的防御力量，正是由于其成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施低成本戰(zhàn)略的人在為產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候就能較為主動(dòng)，保持合理的利潤(rùn)的同時(shí)可以承受更低的價(jià)格。較低的價(jià)格在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的攻勢(shì)，搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額。

從原材料采購(gòu)這個(gè)角度考慮，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，成本領(lǐng)先者也可以抵御更大的風(fēng)險(xiǎn)，他們能夠承受原材料供應(yīng)商的提價(jià)，價(jià)格在一定范圍內(nèi)的上漲，他們?nèi)匀荒軌虮３趾侠淼睦麧?rùn)，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果面對(duì)同樣的原材料價(jià)格上漲的情況，就會(huì)難以承受，因?yàn)樾Q食到其合理的利潤(rùn)，這樣成本領(lǐng)先者就具有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)時(shí)，成本領(lǐng)先者仍然可以保持優(yōu)勢(shì)。新的競(jìng)爭(zhēng)者通常都會(huì)發(fā)起比較猛烈的攻勢(shì)，為了搶占市場(chǎng)，他們?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)都能夠承受較低的利潤(rùn)。對(duì)于非成本領(lǐng)先者而言，這樣的攻勢(shì)是很危險(xiǎn)的。然而成本領(lǐng)先者卻不用擔(dān)心這樣的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只需采取適當(dāng)?shù)氖侄尉涂稍诟?jìng)爭(zhēng)中從容應(yīng)對(duì)。另外，根據(jù)美國(guó)管理學(xué)者布佐和蓋爾的研究認(rèn)為：實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)一般都有較為客觀的市場(chǎng)占有率，這兩個(gè)指標(biāo)是正相關(guān)的。足以見得，低成本戰(zhàn)略實(shí)施的好壞與否是影響市場(chǎng)占有率的。

三、低成本戰(zhàn)略實(shí)施的條件

低成本戰(zhàn)略比較適用于大型企業(yè)。生產(chǎn)規(guī)模較大，研發(fā)和宣傳推廣等固定成本就會(huì)分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品上，從而使單個(gè)產(chǎn)品的成本不斷降低，這樣企業(yè)就獲得因規(guī)模擴(kuò)大而帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

除了產(chǎn)品價(jià)格以外，企業(yè)產(chǎn)品的其他特質(zhì)不會(huì)成為消費(fèi)者優(yōu)先考慮消費(fèi)的決定性因素。對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的行業(yè)，本行業(yè)中相互競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都是非常類似的，差異性不大。這時(shí)，對(duì)于顧客來說，各家產(chǎn)品并不存在本質(zhì)上的或者較大的功能差異和質(zhì)量差別，于是，價(jià)格也就成為顧客優(yōu)先考慮的因素了。也就是說，成本成為了主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。成本領(lǐng)先就能轉(zhuǎn)化成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)施成本領(lǐng)先，還需要形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化，要在企業(yè)文化中向員工灌輸強(qiáng)烈的成本意識(shí)。員工日常行為中對(duì)成本節(jié)省的點(diǎn)滴積累會(huì)非常有益于企業(yè)的成本領(lǐng)先策略。通常來說，追求成本領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力塑造一種“講究節(jié)儉、注重細(xì)節(jié)、管理嚴(yán)明、以成本為中心”的企業(yè)文化。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起完善的成本控制流程。要成功的實(shí)施低成本戰(zhàn)略，需要企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，成立相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)，將企業(yè)的成本管理納入日常的企業(yè)管理范疇，從內(nèi)部各部門到上下游合作企業(yè)等多方面入手，查找可優(yōu)化成本的空間。此外，還應(yīng)學(xué)習(xí)與借鑒其它企業(yè)的成本控制手段和方法，結(jié)合自身情況設(shè)計(jì)出適合于自身的成本控制流程。

四、低成本戰(zhàn)略的實(shí)施

戰(zhàn)略管理是具有整體性、長(zhǎng)期性、目標(biāo)性等特征的一系列企業(yè)管理活動(dòng)的集合，所追求的效應(yīng)并不是短期的，其實(shí)施也不是一蹴而就的。并且，低成本戰(zhàn)略在不同企業(yè)或者同一企業(yè)的不同發(fā)展階段所表現(xiàn)出來特點(diǎn)也是不相同的。因此，企業(yè)應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，整體規(guī)劃，根據(jù)其實(shí)施過程中不同層次的要求，循序漸進(jìn)、有計(jì)劃有步驟的實(shí)施，最終在行業(yè)中獲取持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)。

低成本戰(zhàn)略的實(shí)施首先要通過減少與剔除的方式，強(qiáng)化企業(yè)的成本管理工作，在企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)行有力的成本控制來規(guī)范其操作行為和減少不必要的支出與浪費(fèi)。其次，改變成本發(fā)生的基本條件，通過成本控制使得生產(chǎn)單位產(chǎn)品的勞動(dòng)消耗和物料消耗降到一個(gè)很低標(biāo)準(zhǔn)后，就會(huì)到達(dá)成本降低的瓶頸階段。第三，提高企業(yè)資源利用率，增加企業(yè)利潤(rùn)。在不變動(dòng)其他條件的情況下，減少成本可以增加企業(yè)利潤(rùn)，但是在經(jīng)濟(jì)資源相對(duì)貧乏時(shí)，以同樣的資源或者有效利用已有的資源生產(chǎn)，可以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，讓企業(yè)贏的更大的利潤(rùn)，這應(yīng)當(dāng)是低成本戰(zhàn)略實(shí)施所要關(guān)注的。最后，打造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以仿造的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得高于其行業(yè)均值水平的利潤(rùn)，即建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、結(jié)論

低成本戰(zhàn)略要服務(wù)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，必須以低成本戰(zhàn)略為統(tǒng)籌，戰(zhàn)略成本管理作為新的成本管理方法，用戰(zhàn)略的眼光從成本的源頭識(shí)別成本驅(qū)動(dòng)因素，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行成本管理，即運(yùn)用成本數(shù)據(jù)和信息，為戰(zhàn)略管理的每一個(gè)關(guān)鍵步驟提供戰(zhàn)略性成本信息，以利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造，幫助企業(yè)改變現(xiàn)在的管理模式，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理和成本管理的結(jié)合。

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