朱敬迪

【摘 要】當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與興起，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為典型的一系列新型模式企業(yè)逐漸嶄露頭角，與傳統(tǒng)商業(yè)模式下的企業(yè)相比，無論價(jià)值創(chuàng)造方式或是企業(yè)估值都有了新的形式，也就擁有了新的財(cái)務(wù)特征。本文將在各種新型商業(yè)模式的崛起背景下，以互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)模式為例分析其營(yíng)運(yùn)資金管理有何種新特征，又和其特有的商業(yè)模式有著怎樣的內(nèi)在一致性。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)模式；營(yíng)運(yùn)資金；互聯(lián)網(wǎng)公司

一、商業(yè)模式國(guó)內(nèi)外研究背景

近年來，國(guó)內(nèi)外對(duì)商業(yè)模式的研究有了相當(dāng)大的進(jìn)步，對(duì)于商業(yè)模式的定義以及與企業(yè)價(jià)值的相關(guān)性也有了新的認(rèn)識(shí)。商業(yè)模式在不同的視角下也有著不同的類別分析：從經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)角度來看，商業(yè)模式可以被劃分為運(yùn)營(yíng)類，即是企業(yè)通過獲取和使用企業(yè)擁有的資源從而為顧客，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值與利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從宏觀的戰(zhàn)略角度來看，商業(yè)模式又可以視作戰(zhàn)略定位類型，即商業(yè)模式是一種從結(jié)構(gòu)，制度，體系等方面進(jìn)行的安排與創(chuàng)新，是企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇，從而通過該戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝或者避開企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)從而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略性活動(dòng)；又或者是從企業(yè)的交易手段來看，商業(yè)模式是一種建立在產(chǎn)品與服務(wù)組成的架構(gòu)之上的，建立在買方賣方關(guān)系上的一種商業(yè)元素轉(zhuǎn)換的交易性結(jié)構(gòu)；從企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造角度來看，商業(yè)模式是圍繞企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的一種基本機(jī)制，它包含了企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)的融資與投資理念，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)邏輯與價(jià)值主張等能夠提升企業(yè)價(jià)值以及為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的一系列活動(dòng)與理念。

對(duì)于商業(yè)模式的邏輯視角而言，商業(yè)模式構(gòu)成要素和財(cái)務(wù)管理活動(dòng)是其中兩個(gè)很關(guān)鍵的組成部分，二者的相互配比有助于企業(yè)提升其內(nèi)在戰(zhàn)略架構(gòu)以及企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的能力，而這兩者之間又有著其內(nèi)部聯(lián)系。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)活動(dòng)而言，其重點(diǎn)關(guān)注的是“成本”，“收入”，“利潤(rùn)”等等，而這些要素也同樣體現(xiàn)在商業(yè)模式中，尤其其中的“資金周轉(zhuǎn)率”以及“流動(dòng)比率”，“速動(dòng)比率”等要素，能夠很顯著的表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的行業(yè)風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)模式，例如制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳媒公司與傳統(tǒng)工業(yè)，其盈利模式與營(yíng)運(yùn)資金管理的模式與企業(yè)的商業(yè)模式息息相關(guān)，值得我們深入研究。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的特征化

2.1營(yíng)運(yùn)資金

對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)運(yùn)資金即是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中所用到的流動(dòng)資金，狹義上可以理解為企業(yè)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)或者某一特定時(shí)間內(nèi)的流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的差額資金，反映了企業(yè)同一時(shí)間的短期償債能力以及經(jīng)營(yíng)狀況等，廣義也可以將營(yíng)運(yùn)資金理解為營(yíng)運(yùn)資本，即將其視為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的短期資本，即企業(yè)應(yīng)用在流動(dòng)資產(chǎn)的，用以資金運(yùn)作的資本。

營(yíng)運(yùn)資金對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說都是十分必要的，因?yàn)樗且粋€(gè)企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是連接企業(yè)生產(chǎn)與銷售的資金鏈條。根據(jù)美國(guó)一項(xiàng)對(duì)上千家大型企業(yè)的調(diào)查顯示，經(jīng)營(yíng)者有接近百分之三十的時(shí)間用于企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理，因此，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理是非常重要的。

2.2互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)運(yùn)特征

1.低負(fù)債率的企業(yè)結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)很大差異就是其負(fù)債率呈現(xiàn)普遍偏低的趨勢(shì)，很大一部分原因就是業(yè)務(wù)的大相徑庭，互聯(lián)網(wǎng)公司依托于覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò)，大大節(jié)約的前期費(fèi)用，“輕型資產(chǎn)”的架構(gòu)就使得互聯(lián)網(wǎng)公式在建設(shè)初期不需要投入大量資金或進(jìn)行貸款來取得大型固定資產(chǎn)以及其他，因此在初期的營(yíng)運(yùn)中，較低的負(fù)債率也就提升了企業(yè)的償債能力，使得互聯(lián)網(wǎng)公司擁有一個(gè)相當(dāng)良好的短期營(yíng)運(yùn)態(tài)勢(shì)，體現(xiàn)出的流動(dòng)與速動(dòng)比率也非常之高。

2.“零庫存”

庫存量少也是互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)十分明顯的特點(diǎn)。作為傳統(tǒng)企業(yè)而

言，必要的庫存量是穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，保障企業(yè)能夠充分完成業(yè)務(wù)的必須選項(xiàng)，但作為互聯(lián)網(wǎng)公司來說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，例如手機(jī)，視頻，廣告等都依托于互聯(lián)網(wǎng)的傳播迅速而大大降低了中間環(huán)節(jié)，使得企業(yè)與客戶之間的距離大大縮短。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)公司無需倉(cāng)庫或者其他用于保管存貨的額外支出，在簡(jiǎn)化了經(jīng)營(yíng)流程后，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就變成了企業(yè)去適應(yīng)消費(fèi)者的需求，先有需，再有供。以小米的營(yíng)銷手段為例，小米通過對(duì)消費(fèi)者的需要來定制與修改產(chǎn)品，進(jìn)而使小米手機(jī)等產(chǎn)品產(chǎn)生供不應(yīng)求的效果，做到了“零庫存”，只要生產(chǎn)就能賣出，大大降低了成本。

3.費(fèi)用大于成本的營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)

在傳統(tǒng)制造業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)中，成本往往由原材料的價(jià)格決定，這部分的成本我們就稱之為固定成本，是無法簡(jiǎn)單降低的，所以企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)往往采用規(guī)模性生產(chǎn)，加班制度等來降低費(fèi)用類的變動(dòng)成本。而互聯(lián)網(wǎng)公司剛好相反。

互聯(lián)網(wǎng)公司的“輕型資產(chǎn)”結(jié)構(gòu)決定了互聯(lián)網(wǎng)公司在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中不需要太多的原材料成本，資產(chǎn)折舊，工資費(fèi)用等也可以大大降低成本，然而在銷售的或城中，口碑營(yíng)銷，廣告推廣，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等反而是決定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵，在現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的消費(fèi)呈現(xiàn)快餐化，如何能夠制作精良，快速抓住消費(fèi)者的眼球，如何做好營(yíng)銷推廣，潛移默化的促使消費(fèi)者買單時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司所要注意的。

除此之外，貨幣資金余額的不穩(wěn)定，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高，賒銷少，壞賬率低等也都是現(xiàn)如今商業(yè)模式下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顯著特征。再由互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)，低存貨的，高費(fèi)用的特點(diǎn)，我們可以看出傳統(tǒng)地資產(chǎn)構(gòu)成分析已經(jīng)不能很全面真實(shí)的反應(yīng)公司的整體態(tài)勢(shì)，因此，營(yíng)運(yùn)資金的管理分析對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作而言同樣起著至關(guān)重要的作用。

三、互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)運(yùn)資金管理建議

1.推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司工廠建設(shè)

在前面我們提到互聯(lián)網(wǎng)公司的低成本狀況，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在，所以作為互聯(lián)網(wǎng)公司而言，如何繼續(xù)保持這一優(yōu)勢(shì)是其所必須要考慮的。

由于互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢(shì)所以，所以企業(yè)完全可以借助大數(shù)據(jù)相關(guān)來提升自身生產(chǎn)技術(shù)，通過建設(shè)機(jī)械化，智能化和集成化程度高的工廠來降低生產(chǎn)成本以及工人的公司費(fèi)用，另外通過與物流的簽約以及各個(gè)銷售平臺(tái)的合約來加快銷售環(huán)節(jié)，使得成本進(jìn)一步降低。

2.借助O2O的交易模式推廣營(yíng)銷

O2O即是將互聯(lián)網(wǎng)線上線下有機(jī)結(jié)合的商業(yè)服務(wù)模式，其核心在于門店服務(wù)與在線支付相結(jié)合。例如消費(fèi)者想要購(gòu)買一項(xiàng)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)模式下，消費(fèi)者只能在網(wǎng)上通過圖片數(shù)據(jù)等來了解產(chǎn)品，而在O2O模式下，互聯(lián)網(wǎng)公司將線下的周到的產(chǎn)品服務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)線上去，讓消費(fèi)者在家也能充分的體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)與感受，這樣也會(huì)比簡(jiǎn)單的線上支付更能夠刺激消費(fèi)者，從而促進(jìn)消費(fèi)，也可以解決消費(fèi)者的時(shí)間與成本，同時(shí)提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓展?jié)撛谑袌?chǎng)

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體與新興傳媒在營(yíng)銷的過程中往往起到了十分重要的作用，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司相對(duì)于成本的較高費(fèi)用的原因所在，不過這種宣傳效果也是可以預(yù)見的，還可以挖掘潛在市場(chǎng)，找出潛在客戶，獲取更多利潤(rùn)。

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