肖雙

【摘 要】現(xiàn)貨交易、面對面交易仍是普遍現(xiàn)象，通過分析我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)境、現(xiàn)狀及問題所在，分析目前的農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場行情，使農(nóng)民進(jìn)一步認(rèn)識到農(nóng)產(chǎn)品的最新市場需求，從而正確調(diào)整農(nóng)村的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售向市場化優(yōu)良方向發(fā)展。切實落實“賣難”的問題，根據(jù)市場的數(shù)據(jù)分析，調(diào)整農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化相關(guān)渠道。本文對相關(guān)文獻(xiàn)的查看，在借鑒前人的基礎(chǔ)上，進(jìn)行研究，首先結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際情況，對其基本情況進(jìn)行介紹，分析營銷制約因素，探討存在的問題，從而提出優(yōu)化措施。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；營銷分析；現(xiàn)存問題

一、引言

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國的農(nóng)產(chǎn)品需求關(guān)系發(fā)生逐漸變化。從以前的供不應(yīng)求到現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品營銷問題已經(jīng)成為制約我國現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟體制發(fā)展的關(guān)鍵性因素。由于我國農(nóng)業(yè)在從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過程中仍然存在著許多問題與困難，尤其是我國長期以來農(nóng)產(chǎn)品市場仍然延續(xù)國家傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷制約因素

（一）傳統(tǒng)觀念根深蒂固

就目前形式來看，傳統(tǒng)的營銷觀念比較根深蒂固，首先，從農(nóng)產(chǎn)品銷售者的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動，需要資金的投入，并且投入不能帶來立刻的回報，甚至在短期虧損的風(fēng)險會令銷售者望而卻步。其次，從消費者角度的來看，大多數(shù)的消費者對新的營銷模式認(rèn)識上存在不足，傳統(tǒng)的營銷觀念根深蒂固。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才匱乏

在現(xiàn)階段農(nóng)村的發(fā)展?fàn)顩r中需要精通互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)以及一些商務(wù)的知識和技能，精通營銷管理和現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)理論方面的知識，基于此，全面掌握農(nóng)產(chǎn)品市場信息，進(jìn)行精準(zhǔn)化、精確化的分析，從而調(diào)整產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)。但是，在廣大農(nóng)村，由于缺乏人才，老齡化問題嚴(yán)重等一系列問題是我國農(nóng)村的普遍性現(xiàn)象。

（三）物流配送體系落后

在農(nóng)村由于交通的不便以及信息技術(shù)的不夠完善，物流配送仍然是一個比較大的問題。因此，農(nóng)產(chǎn)品在物流方面就需要解決以下兩方面的問題，首先，農(nóng)產(chǎn)品種類多，而且是小規(guī)模生產(chǎn)，加大了配送難度。其次，農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，不易保存，這就要求農(nóng)產(chǎn)品物流配送方面的體系應(yīng)該要有一定的保鮮設(shè)備和技術(shù)支持以及高效率的運作體系，從而能夠進(jìn)一步以最短的時間迎合市場的需求。

（四）缺乏政策指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)體系不健全

在農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，一些鄉(xiāng)村地區(qū)缺乏一定的政策支持，政府工作落實不到位依然會使得我國現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品銷售無法抓住市場信息，我國現(xiàn)如今農(nóng)村的營銷方式與國外一些發(fā)達(dá)國家相比還是相對來說很落后，大多數(shù)的農(nóng)民都缺乏一定的指導(dǎo)。

（五）粗狂式發(fā)展，資源浪費嚴(yán)重

近年來，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展大多都屬于粗狂式的發(fā)展。與此同時，資源浪費嚴(yán)重。在發(fā)展的同時，農(nóng)業(yè)環(huán)境也遭到了嚴(yán)重的破壞。長久以來，我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展都大多依靠犧牲生態(tài)環(huán)境為代價換取經(jīng)濟發(fā)展，甚至采取一些破壞生態(tài)環(huán)境的模式和做法，并沒有結(jié)合生態(tài)環(huán)境保護(hù)，有機統(tǒng)一的綠色發(fā)展之路。

三、對策分析

（一）加強宣傳，改變傳統(tǒng)觀念

通過加強宣傳，進(jìn)一步改善農(nóng)民固有的傳統(tǒng)觀念，采取新型的營銷模式，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，通過電子商務(wù)來改善農(nóng)民的生活觀念和傳統(tǒng)的銷售觀念，進(jìn)一步探索銷售新渠道，切實解決好農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。同時整合市場與市場，實現(xiàn)最大化的對決。

（二）培育新型復(fù)合人才

我們應(yīng)當(dāng)要進(jìn)一步加強對新型人才的培養(yǎng)，創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷模式。使他們能夠進(jìn)一步帶動農(nóng)民，形成新的營銷理念，改變固有的傳統(tǒng)觀念，通過加強人才培養(yǎng)，進(jìn)一步迎合市場發(fā)展，實現(xiàn)與市場對接。使農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品固有的營銷模式能夠邁上一個新的臺階。

（三）完善物流配套設(shè)施

政府應(yīng)該要建立和健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場流通中的體系建設(shè)，強化對物流的技術(shù)支持。根據(jù)實際情況，采取通過流通中心和農(nóng)產(chǎn)品的市場批發(fā)工具相結(jié)合，依靠第三方的物流或者是買賣雙方通過自行協(xié)商等各種方式著實解決物流配送問題。

（四）加強政策指導(dǎo)，落實十九大內(nèi)容

我們應(yīng)該進(jìn)一步落實政策指導(dǎo)，加強國家宏觀調(diào)控。切實解決好“三農(nóng)”問題，實施鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略，因為農(nóng)村、農(nóng)民問題關(guān)系到國計民生，確保糧食安全法中國人的飯碗抓在自己手中，構(gòu)建現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展新體系，生產(chǎn)體系與經(jīng)營體系，進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)支持和保護(hù)制度，發(fā)展多種形式的經(jīng)營，培育新主體，切實發(fā)揮市場的決定性作用，同時，加強政府宏觀調(diào)控。

（五）推進(jìn)綠色營銷，形成人與自然和諧相處發(fā)展新的格局

首先，在我國農(nóng)業(yè)銷售過程中，我們應(yīng)當(dāng)要繼續(xù)堅持把節(jié)約資源放在首要的位置，堅持保護(hù)環(huán)境。要落實十九大精神，著力推進(jìn)綠色發(fā)展，農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展，強調(diào)低碳發(fā)展，完善綠色經(jīng)濟發(fā)展體系，構(gòu)建農(nóng)業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新體系，建立新能源體系，推進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)。同時，改革生態(tài)環(huán)境機制，加重懲治犯罪堅決抵制和懲處破壞環(huán)境的行為。

四、結(jié)論

國家在大力推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)的環(huán)境下，我國政府將會大力的貫徹關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品流通政策和推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)。但是，區(qū)域發(fā)展不平衡和農(nóng)產(chǎn)品銷售具體問題等方面依然會存在著許多問題。政府也需要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，制定更好的“三農(nóng)”政策，建立全方位、全面性的服務(wù)體系，注重農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量水平的提高，注重品牌建設(shè)，整合渠道，改善渠道的銷售模式的同時提升物流水平，解決物流運輸問題，從而進(jìn)一步從根本上能夠改變傳統(tǒng)的交易方式，進(jìn)一步推動新型的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的轉(zhuǎn)變。

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