郝娜

[摘要]隨著時代的飛速發(fā)展，我國的對外貿(mào)易日新月異。許多企業(yè)在國內(nèi)立足之后，紛紛將眼光投向了國際市場。各個國家經(jīng)濟交流的越來越頻繁，市場貿(mào)易也日漸趨向國際化，國際營銷對企業(yè)走向國際市場來說，發(fā)揮的作用也是越來越大。不過企業(yè)在國際營銷活動中依然存在著很多問題。文章對市場營銷策略進行了概述，對新時期國際市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀與前景進行分析。

[關(guān)鍵詞]國際市場； 營銷策略； 創(chuàng)新

[DOI]1013939/jcnkizgsc201917125

1市場營銷策略的概述

所謂的市場營銷策略是指企業(yè)在市場競爭力，為了能夠獲取更高的利潤而去提高市場競爭力的一種手段。市場營銷的策略占領(lǐng)主導(dǎo)作用，是企業(yè)發(fā)揮作用的重要方式。同時也體現(xiàn)出了企業(yè)主體產(chǎn)生的價值。目前我國的國際市場環(huán)境在不斷地發(fā)生變化。市場的策略也不斷的在調(diào)整與更新。企業(yè)之間的競爭壓力也在一定程度上越來越大。所以面對這種情況，企業(yè)要想發(fā)展，追求更高的價值。就一定要創(chuàng)新。市場營銷策略要有新的吸引力，這樣才能更好的經(jīng)營，保證獲得更大的利潤去支撐企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。從市場營銷策略這方面的制定來說。首先就是要保證符合市場發(fā)展的規(guī)律，其次結(jié)合市場去制定符合企業(yè)實際情況的策略。第一步要明確企業(yè)服務(wù)對象。根據(jù)目標群體的需求來進行定位。再更深層次的挖掘潛在客戶。根據(jù)具體的情況，進一步優(yōu)化與創(chuàng)新。對于執(zhí)行效果比較好的要繼續(xù)提升，這樣來提高企業(yè)的市場競爭力，從而創(chuàng)造更高更好的經(jīng)濟效益。

國際市場營銷的基本思想就是企業(yè)的全部活動必須以國外消費者為中心。出發(fā)點就是滿足國外消費者的需求。從而吸引到更多的顧客，擁有更大的市場占有率。這樣才能達到企業(yè)的營銷目標，而且兼顧到社會公眾的利益，還能保護環(huán)境，提高社會福利，保障人類共同發(fā)展。

2新時期國際市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

21國際營銷觀

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，有越來越多的國家和企業(yè)不斷的躋身于國際化的競爭之中?？鐓^(qū)域、跨文化交際能力的商業(yè)環(huán)境中所創(chuàng)造的影響力，遠遠超過了人們的想象。能否掌控跨文化競爭力也變得越來越重要?？缥幕慕浑H能力越強。企業(yè)就更能迅速的融入國外市場，規(guī)避風(fēng)險來獲取國外消費群體的信任。那么在競爭力更強的市場中，也更容易獲取市場份額。過去的一些觀點陳舊落后，從根本上限制了企業(yè)發(fā)展。國內(nèi)的企業(yè)深深的收到我國幾千年來根深蒂固的計劃經(jīng)濟體系的影響。對于國際營銷這種創(chuàng)新理念，意識很淡薄，更沒有創(chuàng)新的精神。更好的發(fā)展，必須要經(jīng)過多種營銷活動，來拓展渠道，擁有更多的客戶。企業(yè)必須要主動去爭取這些資源。然而在長期的傳統(tǒng)文化熏陶之下，通常比較被動。而在日益國際化的市場競爭中，這種保守的思想會很快的被市場經(jīng)濟淘汰。國家的經(jīng)濟正在逐步全球化，各個國家的經(jīng)濟能力也在不斷的加強。人們的生活水平在不斷的提高，消費需求也大大的增長。所以面對國際市場的消費主體，需要更多的創(chuàng)新去滿足需求。過去消費者們對產(chǎn)品的質(zhì)量比較重視。如今，消費者的需求發(fā)生了翻天覆地的變化。再追求質(zhì)量的同時開始追求個性化，這已經(jīng)成了人們消費的重要因素之一，在產(chǎn)品的附加服務(wù)上，也有了更高的追求。要適應(yīng)國際化的市場環(huán)境發(fā)展。面對消費個性化的需求。所以，在提高個性化發(fā)展的同時，還要追求產(chǎn)品的附加服務(wù)質(zhì)量。這對于提升自身市場的競爭力至關(guān)重要。

22對市場的認識

這些年來，網(wǎng)絡(luò)虛擬市場飛速的發(fā)展。許多有代表性的網(wǎng)絡(luò)購物根本上改變了人們的消費方式。對國際消費市場的發(fā)展起到了巨大的促進作用。過去，大部分國內(nèi)企業(yè)對市場調(diào)查都不太重視。因為在計劃經(jīng)濟的體制管理下。一個產(chǎn)品從投入生產(chǎn)到銷售都是由政府主管部門銜接負責(zé)，這樣的銷售環(huán)境對于企業(yè)來說，市場調(diào)查就沒有任何意義，所以完全喪失了自主權(quán)。改革開放以來，許多的企業(yè)花了很大的精力進行廣告宣傳。如果說現(xiàn)代的營銷是一個完整的經(jīng)濟鏈，那么市場調(diào)查就是整個經(jīng)濟鏈的開端，會直接影響到產(chǎn)品的開發(fā)銷售以及企業(yè)的效益。因為一個企業(yè)要想良性發(fā)展，占領(lǐng)一個好的市場，如果不去了解市場行情，那么營銷體系不可能通暢，產(chǎn)品積壓也是必然，最終會導(dǎo)致企業(yè)的資金無法正常的周轉(zhuǎn)。經(jīng)濟效益更是無法保障，這樣不能保證企業(yè)的正常生存。所以說如果要適應(yīng)社會發(fā)展的節(jié)奏。就要利用現(xiàn)代的信息化技術(shù)，影響更多的消費者，打開銷售渠道，了解消費者需求，更多的使用消費者適應(yīng)的消費方式。目前很多消費者都愿意嘗試并使用網(wǎng)絡(luò)消費這種便捷的消費體驗，這是一種虛擬的營銷市場。能給實體店帶來了很大的沖擊，但是已經(jīng)逐漸的成為了企業(yè)經(jīng)營的重要模式。

23國際市場營銷產(chǎn)品競爭力

現(xiàn)階段我國的進出口產(chǎn)品存在著很多問題。面對這些問題，首先在產(chǎn)品質(zhì)量的包裝上需要提升，因為這直接關(guān)系到產(chǎn)品的形象。也是能夠提高競爭力的一個方面。其次很多的產(chǎn)品出口，都是通過專業(yè)外貿(mào)公司來收購的。產(chǎn)銷分離的營銷方式，很普遍的存在于國內(nèi)。很多的外貿(mào)公司也沒有實體生產(chǎn)的企業(yè)，很多企業(yè)也沒有好的銷售體系。所以很多方面原因?qū)е聼o法形成一個完整的營銷系統(tǒng)。很多外貿(mào)公司，也經(jīng)常會為了壟斷出口封閉重要的外來信息。這樣直接影響到了企業(yè)的相互發(fā)展。產(chǎn)品出口的競爭力也大打折扣。

24企業(yè)形象

傳統(tǒng)的市場環(huán)境主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)上。并沒有追求過多的品牌效應(yīng)。更沒有最大程度體現(xiàn)出企業(yè)的品牌價值所在。但現(xiàn)在消費者越來越追求品牌化。所以企業(yè)要著力打造一個品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)作為無形資產(chǎn)，能吸引到更多的消費人群。加大宣傳力度，能夠在國際市場上占有一席之地。同時企業(yè)的經(jīng)營效率必然也會更加理想。所以說在企業(yè)市場經(jīng)營的過程中，不但要注重產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)，還要重視無形資產(chǎn)給企業(yè)帶來的收益。為企業(yè)樹立一個良好的品牌形象。這樣才能更好的提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，以此作為企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。

3國際市場營銷策略發(fā)展趨勢

面對日益變化的市場環(huán)境， 企業(yè)市場經(jīng)營策略也必須要緊跟時代發(fā)展的步伐， 進行不斷改變與創(chuàng)新， 下面對營銷策略的發(fā)展趨勢進行分析。

31國際市場下營銷觀念的發(fā)展趨勢

要適應(yīng)國際市場發(fā)展的趨勢。首先要有正確的營銷觀念。培養(yǎng)重視企業(yè)創(chuàng)新文化。如今時代的發(fā)展需要創(chuàng)新，企業(yè)要想更好更快地發(fā)展，必須要有良好的創(chuàng)新意識。打造一個創(chuàng)新的氛圍，這樣才能讓企業(yè)具有發(fā)展動力。創(chuàng)新不僅僅指的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)的文化企業(yè)的營銷策略都需要不斷的創(chuàng)新。一個好的營銷模式，不但能夠有助于企業(yè)的發(fā)展，還能夠挖掘到更多的客戶，為企業(yè)的創(chuàng)造更多的效益，還要堅持以客戶的需求為中心，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量，注重客戶個性化的需求，以客戶為中心，通過各種營銷方式來吸引更多的客戶。這樣能夠提升消費者對相關(guān)產(chǎn)品的認識。達到提高市場影響力的效果。除此之外還要促進企業(yè)之間的相互合作。傳統(tǒng)市場就是以打敗競爭對手謀發(fā)展為主。但是國際市場的營銷在不斷的變化。企業(yè)的產(chǎn)品單一根本不能滿足市場需要。所以，要彼此合作，共同發(fā)展。這才是國際市場營銷策略的正確營銷理念。

32國際市場下營銷管理的發(fā)展趨勢

經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢銳不可擋。國家與國家之間的貿(mào)易往來越來越多。很多企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)進入國內(nèi)。所以營銷市場趨于國際化的發(fā)展是必然的。要打破傳統(tǒng)的營銷管理，不能夠只注重企業(yè)內(nèi)部人員的管理，而忽略了市場競爭者相互之間的聯(lián)系。要想構(gòu)建一個良好的營銷體系，就要注重內(nèi)部人員的營銷管理與外部市場環(huán)境兩者由內(nèi)而外完美的結(jié)合起來，形成一個良性的發(fā)展關(guān)系。我們國家經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，經(jīng)濟越來越全球化，如果企業(yè)不能夠適應(yīng)國際市場的發(fā)展趨勢，必然會被淘汰，所以要加強國際合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。我國的企業(yè)已經(jīng)逐漸的建立起多個經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)，并且涉及多個領(lǐng)域。積極的發(fā)展與各國之間的合作伙伴關(guān)系，打造一個完整的、良好的合作關(guān)系。由此可以看出，我國非常重視市場營銷的國際化發(fā)展。企業(yè)更應(yīng)該緊跟著國家發(fā)展的步伐，抓住機遇，面對新的挑戰(zhàn)，有良好的營銷模式讓產(chǎn)品走向全世界。同時企業(yè)要想適應(yīng)這種發(fā)展趨勢，更應(yīng)該注重和提升營銷策略創(chuàng)新意識。只有這樣才能夠提高市場的競爭力，從而更好的面對市場的環(huán)境變化，以此來保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

4國際市場營銷策略的創(chuàng)新

41樹立全球化營銷觀念

企業(yè)的發(fā)展，不能僅僅只滿足于樹立市場營銷觀念，觀念的創(chuàng)新是企業(yè)營銷的導(dǎo)向，應(yīng)該追求與相適應(yīng)的新的營銷觀念來適應(yīng)市場需求。有一些實力雄厚的企業(yè)早已經(jīng)把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)。以一種全球營銷的觀念來開展?fàn)I銷活動。

42提高產(chǎn)品的國際競爭力

相對于國內(nèi)市場，國際市場的情況更加復(fù)雜多樣，加之國際整個經(jīng)濟大環(huán)境的不確定性，我國的出口企業(yè)要面對更大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，所以一個好的國際市場營銷戰(zhàn)略是能否打開國際市場的關(guān)鍵。對于出口企業(yè)，打開國際市場只是第一步，要想做到持續(xù)經(jīng)營，還要從國際市場競爭中脫穎而出，不但要依靠完善的國際市場營銷戰(zhàn)略，還要高性價比的產(chǎn)品來支撐。

要想提高產(chǎn)品的國際競爭力，首先要提高產(chǎn)品市場占有率以及獲利能力，確定產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立整體產(chǎn)品觀，加強產(chǎn)品創(chuàng)新是提高產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)該從整體概念出發(fā)還要保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)以及獨特性，企業(yè)還應(yīng)該推陳出新，保證產(chǎn)品樣式多樣化，加強產(chǎn)品的售后服務(wù)。除此之外，還要加強品牌意識，企業(yè)的形象從很大程度上能夠吸引消費人群。單一的產(chǎn)品質(zhì)量或者是服務(wù)已經(jīng)不能夠滿足消費者。更不能讓企業(yè)持續(xù)良好的發(fā)展，但是企業(yè)的形象能夠拉動企業(yè)，所以要打造一個良好的國際企業(yè)形象，才能夠立足于國際市場競爭之中。更好的開展經(jīng)營活動，以新的服務(wù)項目和服務(wù)方式讓消費者得到滿足。

43內(nèi)外整合

國家在追求經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的同時。也應(yīng)該對企業(yè)開展國際營銷創(chuàng)造更多的有利條件?？梢詮膯渭兊墓芾?，改變?yōu)榉e極的服務(wù)。進一步深化外貿(mào)體制的改革。針對國有大中型企業(yè)，應(yīng)該積極引導(dǎo)，走外向型的道路。提高企業(yè)的主動性與積極性。開放一些政策，讓符合條件的企業(yè)。更好的實現(xiàn)國際進出口貿(mào)易。這樣更能夠促進市場發(fā)展。

除此之外，在政策、法規(guī)方面，要加強企業(yè)的認知。促進企業(yè)實現(xiàn)根本的轉(zhuǎn)變，推動有條件的企業(yè)向國際化集團綜合發(fā)展邁進。

44擴大市場發(fā)展空間

隨著人們生活水平的不斷提升，很多消費者的需求，還沒有得到滿足。要多多開發(fā)這種潛在市場，這也是企業(yè)發(fā)展的機遇。企業(yè)的發(fā)展，在市場環(huán)境中競爭壓力非常大。針對我們國家企業(yè)的具體情況，逐漸提高企業(yè)的知名度。比如通過宣傳、廣告等方式進入國際互聯(lián)網(wǎng)，加強影響力。過去傳統(tǒng)的讓利不讓市，以低價格占據(jù)市場的方式已經(jīng)難以支撐現(xiàn)在市場的需求。很多企業(yè)看到了新的機遇，很快的適應(yīng)并積極投入了新的市場，開發(fā)新領(lǐng)域。與此同時，不光要注重企業(yè)內(nèi)部營銷觀念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，也要注重企業(yè)的外在形象，從而更迅速的，占領(lǐng)市場。中國的發(fā)展在國際的經(jīng)濟舞臺上影響力有目共睹。企業(yè)的發(fā)展也有很多的方法，比如官方的促銷，互聯(lián)網(wǎng)的推廣等。過去企業(yè)與貿(mào)易之間的利益分配十分不合理，有的生產(chǎn)與銷售嚴重分離，價格上也難以形成一個完整的體系。針對這些問題，企業(yè)應(yīng)該不斷加強改進。實現(xiàn)自由的定價。根據(jù)市場的價格定位，來合理的安排生產(chǎn)規(guī)模。以此來提高產(chǎn)品的國際競爭力。雖然這是一項很復(fù)雜，而且系統(tǒng)的工作，需要很多方面的支持。但都取決于企業(yè)的自身發(fā)展。目前，國際營銷尚未發(fā)展成熟。存在的諸多問題，但是只要努力克服，加強學(xué)習(xí)，加以創(chuàng)新，一定會迅速的發(fā)展起來。

5結(jié)論

現(xiàn)如今是社會信息時代，經(jīng)濟貿(mào)易飛速發(fā)展，各種新型的市場營銷策略隨之層出不窮，我們國家的市場營銷主要的發(fā)展形勢，趨向于目標細分化，網(wǎng)格化，品牌化，市場全球化等。所以企業(yè)在追求提高效益的同時，更加要緊跟全球經(jīng)濟發(fā)展的步伐，在國家推廣經(jīng)濟貿(mào)易全球化的形勢引領(lǐng)之下，抓住機遇，拓展更多更大的國際市場。讓中國市場營銷在國際上的影響力越來越大，同時也使企業(yè)的品牌在國際市場上更具有競爭力，這樣不管對企業(yè)自身經(jīng)濟效益還是國家經(jīng)濟發(fā)展，都是有推動作用的。國際市場的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)要想提高自身的競爭力，尋求更好的發(fā)展空間，就必須要與時俱進，推陳出新，不斷地加強國際市場營銷策略的創(chuàng)新。促進企業(yè)自身營銷策略的制定，提高整體的市場營銷水平。

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