卿溶鑰 鄒橋 彭仕琴 阮錦浩
摘要:農(nóng)特產(chǎn)品是精準(zhǔn)扶貧政策下的一項(xiàng)大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于農(nóng)特產(chǎn)品存在管理體系的不完善,銷售渠道單一等原因,精準(zhǔn)扶貧未達(dá)到預(yù)期的扶貧力度。本論文主要研究精準(zhǔn)扶貧政策下由信用管理體系支撐的農(nóng)特產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化,以提高農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)展多渠道銷售為目標(biāo),探討分析信用評分機(jī)制對精準(zhǔn)扶貧戶、購買方的推動作用,通過實(shí)地考察和范例分析相結(jié)合開創(chuàng)出農(nóng)特產(chǎn)品銷售的有效對策。
關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)扶貧;農(nóng)特產(chǎn)品;信用體系;市場轉(zhuǎn)化
一、緒論
在精準(zhǔn)扶貧政策下,農(nóng)業(yè)成了精準(zhǔn)扶貧戶脫貧的第一發(fā)展產(chǎn)業(yè),農(nóng)特產(chǎn)品則是農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
目前,我國農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量、營銷及發(fā)展存在著許多問題,制約了農(nóng)特產(chǎn)品的銷售。這一系列問題導(dǎo)致農(nóng)特產(chǎn)品的發(fā)展腳步停滯不前,沒有充分發(fā)揮農(nóng)特產(chǎn)品特有的市場價值。
二、現(xiàn)狀分析
1.安居村農(nóng)特產(chǎn)品種植情況
以仁懷市三合鎮(zhèn)安居村為例:該村充分利用自身日照充足、土地肥沃疏松、嚴(yán)寒天氣短促的地理氣候條件,在全村建成農(nóng)特產(chǎn)品基地4800畝,其中建成水晶葡萄基地300畝,涉及貧困戶達(dá)88戶,預(yù)計每畝收益8000元。
2.安居村水晶葡萄種植到銷售過程中存在的問題
(1)精準(zhǔn)扶貧戶與購買方之間缺乏信用體系的構(gòu)建與應(yīng)用。農(nóng)特產(chǎn)品屬于天然綠色健康產(chǎn)品,但是近幾年來沒有針對農(nóng)特產(chǎn)品建立相應(yīng)的信用評分機(jī)制,出現(xiàn)了許多以假亂真的產(chǎn)品,導(dǎo)致綠色農(nóng)特產(chǎn)品市場的信用度逐漸降低,讓消費(fèi)者對綠色農(nóng)特產(chǎn)品失去了信心。
(2)對精準(zhǔn)扶貧戶缺乏有效、完善的管理模式。目前仁懷市安居村的管理模式為:政府提供資金,村委會建設(shè)基地,精準(zhǔn)扶貧戶管理農(nóng)田和收成。從該模式可以看出,政府與精準(zhǔn)扶貧戶沒有直接接觸,不能真正地了解精準(zhǔn)扶貧戶需求,導(dǎo)致三者間信息不對稱。
(3)精準(zhǔn)扶貧戶缺乏信用意識及責(zé)任感。安居村的農(nóng)特產(chǎn)品剛從自給自足模式轉(zhuǎn)化為面向市場的商業(yè)模式,村民的信用意識跟不上市場發(fā)展速度,信用意識淡薄。且農(nóng)特產(chǎn)品的原材料都以村委會貸款出資進(jìn)行購買,大部分精準(zhǔn)扶貧戶抱著為他人做事的態(tài)度,沒有正確認(rèn)識自己在脫貧過程中的位置,單純依靠政府脫貧,缺乏自主性。
(4)農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道單一。安居村種植的水晶葡萄種植年數(shù)短,知名度低,銷售渠道單一及銷售效率較低,導(dǎo)致農(nóng)特產(chǎn)品盈利少。
三、分析及解決方法
1.仁懷地區(qū)精準(zhǔn)扶貧戶的新型管理模式的建設(shè)
(1)三合鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府組織專業(yè)的評估人員對精準(zhǔn)扶貧戶的土地使用權(quán)進(jìn)行評估,將其土地使用權(quán)作為抵押向政府進(jìn)行0利息貸款,再由政府將所有貸款發(fā)放給村委會。村委會實(shí)地勘察后,對土地進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃種植并購買所需種子,根據(jù)政府的評估結(jié)果撥給精準(zhǔn)扶貧戶相應(yīng)的種子,并在種植前對精準(zhǔn)扶貧戶進(jìn)行管理與培訓(xùn),在種植過程中對其種植情況進(jìn)行定期檢查。精準(zhǔn)扶貧戶應(yīng)積極配合政府和村委會的管理,自己種植、管理并按期收成。
(2)精準(zhǔn)扶貧戶在村委會的培訓(xùn)下進(jìn)行科學(xué)合理的種植農(nóng)特產(chǎn)品,達(dá)到規(guī)模化、質(zhì)量優(yōu)良的區(qū)域化種植,形成特色農(nóng)業(yè)發(fā)展村,由村委會聯(lián)系購買方并對農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行信用評分,再由精準(zhǔn)扶貧戶將農(nóng)特產(chǎn)品送往相應(yīng)的購買方。
(3)三合鎮(zhèn)政府根據(jù)安居村發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測,撥款打造生態(tài)農(nóng)家樂、建設(shè)電商平臺。村委會因地制宜建設(shè)特色農(nóng)家樂、電商平臺,重點(diǎn)打造安居村水晶葡萄品牌,進(jìn)一步發(fā)展安居村特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。精準(zhǔn)扶貧戶對農(nóng)家樂及電商平臺提供品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)特產(chǎn)品。
2.仁懷地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品新型銷售渠道建設(shè)
(1)為產(chǎn)品灌注茅臺文化,提高品牌知名度。茅臺鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國第一酒鎮(zhèn)”。村委會與茅臺鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品店和特色酒店等達(dá)成合作,給其提供物美價廉的水晶葡萄,打造出一款“喝著仁懷清水,嗅著茅臺酒香”長大的特色水晶葡萄。
(2)搭建電商平臺,增加農(nóng)特產(chǎn)品輸出渠道。通過與電商平臺簽訂協(xié)議,建立產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在各個季節(jié)提供不同特色的農(nóng)特產(chǎn)品。在中間換季空缺中,以干貨、特色加工食品等作為農(nóng)特產(chǎn)品在電商平臺上的“換季橋梁”。
(3)迎合旅游市場,建立旅游+農(nóng)家樂模式,吸引游客,增加收入。依靠安居古堡這一旅游景點(diǎn),吸引游客的同時,建立農(nóng)家樂基地,將農(nóng)特產(chǎn)品融入其中,增加銷售量。
(4)推廣四農(nóng)合作渠道,提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量。與農(nóng)特產(chǎn)品超市,學(xué)校農(nóng)特產(chǎn)品直銷,農(nóng)貿(mào)市場,社區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品直營店四者簽訂協(xié)議,以實(shí)惠的價格與其建立購銷關(guān)系,達(dá)成長期合作,村委會進(jìn)行多方協(xié)調(diào),保證、控制四者之間的農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)量均衡。
(5)與茅臺酒業(yè)建立合作共贏關(guān)系,共同助力精準(zhǔn)扶貧。仁懷市以酒都著稱,聚集了眾多酒的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè),需要大量的制酒原料。通過村委會與葡萄酒業(yè)聯(lián)系,與其簽署合同,將水晶葡萄供應(yīng)給相關(guān)酒業(yè)制作葡萄酒,以此來提高水晶葡萄的銷量,增加精準(zhǔn)扶貧戶的收入,提高扶貧力度。
3.建立信用評分機(jī)制,做出讓消費(fèi)者吃得放心的農(nóng)特產(chǎn)品,給精準(zhǔn)扶貧戶提供資金保障
根據(jù)安居村農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展趨勢,結(jié)合現(xiàn)代信用評分機(jī)制,對安居村精準(zhǔn)扶貧戶及農(nóng)特產(chǎn)品合作對象建立了相應(yīng)的信用評分機(jī)制,具體如下:
信用評級指標(biāo)體系主要考察精準(zhǔn)扶貧戶的信用和合作對象的信用。
精準(zhǔn)扶貧戶的信用(總分100分)主要由兩部分構(gòu)成:農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量狀況(70分)、精準(zhǔn)扶貧戶信用素質(zhì)總體情況(30分);合作對象信用(總分100分)主要根據(jù)是否按時付款來評定。
精準(zhǔn)扶貧戶與合作對象信用等級分為優(yōu)秀(A)、較好(B)、一般(C)、較差(D)四個等級。(A)優(yōu)秀戶:得分在85—100分;(B)較好戶:得分在70—85分;(C)一般戶:得分在60—70分;(D)較差戶:得分在60分以下。
前期:村委會在市場上購買少數(shù)成熟度與保存度不一樣的農(nóng)特產(chǎn)品作為評分標(biāo)準(zhǔn),與精準(zhǔn)扶貧戶簽訂信用評級協(xié)議,再與合作對象簽訂以支付期限為信用評級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行簽訂信用評級協(xié)議,針對精準(zhǔn)扶貧戶與合作對象,村委會對其進(jìn)行雙向評分。
中期:
(1)未采摘:村委會到精準(zhǔn)扶貧戶的葡萄地里對葡萄質(zhì)量(顆粒大小,是否蛀蟲)進(jìn)行評估。
(2)采摘:村委會在收葡萄時,按規(guī)定的成熟度,保存完好度進(jìn)行打分(總分70分)
按時交付產(chǎn)品(總分15分)
是否配合村委會管理,參加栽培技術(shù)培訓(xùn)等(總分15分)
后期:
村委會將葡萄賣給合作對象,并對合作對象的付款期限進(jìn)行信用評分。(總分100分)
結(jié)語
本研究結(jié)果解釋了在精準(zhǔn)扶貧背景下如何將農(nóng)特產(chǎn)品從單一的產(chǎn)銷渠道向多元化渠道轉(zhuǎn)變,并通過將信用評分機(jī)制運(yùn)用到精準(zhǔn)扶貧戶和購買方中,為農(nóng)特產(chǎn)品在產(chǎn)銷過程中的質(zhì)量與資金提供了保障,解決了安居村往年來農(nóng)特產(chǎn)品在產(chǎn)銷中效益低的問題,增強(qiáng)了扶貧力度。在此之前有許多相關(guān)研究,對本研究具有很大的借鑒意義,本文僅以安居村特色農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)扶貧為研究對象,具有一定的片面性,希望相關(guān)學(xué)者對本研究提出意見或建議。
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作者簡介:
卿溶鑰(1998.3- ),女,貴州畢節(jié)人,漢族,貴州師范學(xué)院商學(xué)院2016級本科在讀,研究方向:信用管理;
許笛,通訊作者。