卿溶鑰 鄒橋 彭仕琴 阮錦浩

摘要：農(nóng)特產(chǎn)品是精準(zhǔn)扶貧政策下的一項(xiàng)大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于農(nóng)特產(chǎn)品存在管理體系的不完善，銷售渠道單一等原因，精準(zhǔn)扶貧未達(dá)到預(yù)期的扶貧力度。本論文主要研究精準(zhǔn)扶貧政策下由信用管理體系支撐的農(nóng)特產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化，以提高農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)展多渠道銷售為目標(biāo)，探討分析信用評分機(jī)制對精準(zhǔn)扶貧戶、購買方的推動作用，通過實(shí)地考察和范例分析相結(jié)合開創(chuàng)出農(nóng)特產(chǎn)品銷售的有效對策。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)扶貧；農(nóng)特產(chǎn)品；信用體系；市場轉(zhuǎn)化

一、緒論

在精準(zhǔn)扶貧政策下，農(nóng)業(yè)成了精準(zhǔn)扶貧戶脫貧的第一發(fā)展產(chǎn)業(yè)，農(nóng)特產(chǎn)品則是農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

目前，我國農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量、營銷及發(fā)展存在著許多問題，制約了農(nóng)特產(chǎn)品的銷售。這一系列問題導(dǎo)致農(nóng)特產(chǎn)品的發(fā)展腳步停滯不前，沒有充分發(fā)揮農(nóng)特產(chǎn)品特有的市場價值。

二、現(xiàn)狀分析

1.安居村農(nóng)特產(chǎn)品種植情況

以仁懷市三合鎮(zhèn)安居村為例：該村充分利用自身日照充足、土地肥沃疏松、嚴(yán)寒天氣短促的地理氣候條件，在全村建成農(nóng)特產(chǎn)品基地4800畝，其中建成水晶葡萄基地300畝，涉及貧困戶達(dá)88戶，預(yù)計每畝收益8000元。

2.安居村水晶葡萄種植到銷售過程中存在的問題

（1）精準(zhǔn)扶貧戶與購買方之間缺乏信用體系的構(gòu)建與應(yīng)用。農(nóng)特產(chǎn)品屬于天然綠色健康產(chǎn)品，但是近幾年來沒有針對農(nóng)特產(chǎn)品建立相應(yīng)的信用評分機(jī)制，出現(xiàn)了許多以假亂真的產(chǎn)品，導(dǎo)致綠色農(nóng)特產(chǎn)品市場的信用度逐漸降低，讓消費(fèi)者對綠色農(nóng)特產(chǎn)品失去了信心。

（2）對精準(zhǔn)扶貧戶缺乏有效、完善的管理模式。目前仁懷市安居村的管理模式為：政府提供資金，村委會建設(shè)基地，精準(zhǔn)扶貧戶管理農(nóng)田和收成。從該模式可以看出，政府與精準(zhǔn)扶貧戶沒有直接接觸，不能真正地了解精準(zhǔn)扶貧戶需求，導(dǎo)致三者間信息不對稱。

（3）精準(zhǔn)扶貧戶缺乏信用意識及責(zé)任感。安居村的農(nóng)特產(chǎn)品剛從自給自足模式轉(zhuǎn)化為面向市場的商業(yè)模式，村民的信用意識跟不上市場發(fā)展速度，信用意識淡薄。且農(nóng)特產(chǎn)品的原材料都以村委會貸款出資進(jìn)行購買，大部分精準(zhǔn)扶貧戶抱著為他人做事的態(tài)度，沒有正確認(rèn)識自己在脫貧過程中的位置，單純依靠政府脫貧，缺乏自主性。

（4）農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道單一。安居村種植的水晶葡萄種植年數(shù)短，知名度低，銷售渠道單一及銷售效率較低，導(dǎo)致農(nóng)特產(chǎn)品盈利少。

三、分析及解決方法

1.仁懷地區(qū)精準(zhǔn)扶貧戶的新型管理模式的建設(shè)

（1）三合鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府組織專業(yè)的評估人員對精準(zhǔn)扶貧戶的土地使用權(quán)進(jìn)行評估，將其土地使用權(quán)作為抵押向政府進(jìn)行0利息貸款，再由政府將所有貸款發(fā)放給村委會。村委會實(shí)地勘察后，對土地進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃種植并購買所需種子，根據(jù)政府的評估結(jié)果撥給精準(zhǔn)扶貧戶相應(yīng)的種子，并在種植前對精準(zhǔn)扶貧戶進(jìn)行管理與培訓(xùn)，在種植過程中對其種植情況進(jìn)行定期檢查。精準(zhǔn)扶貧戶應(yīng)積極配合政府和村委會的管理，自己種植、管理并按期收成。

（2）精準(zhǔn)扶貧戶在村委會的培訓(xùn)下進(jìn)行科學(xué)合理的種植農(nóng)特產(chǎn)品，達(dá)到規(guī)模化、質(zhì)量優(yōu)良的區(qū)域化種植，形成特色農(nóng)業(yè)發(fā)展村，由村委會聯(lián)系購買方并對農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行信用評分，再由精準(zhǔn)扶貧戶將農(nóng)特產(chǎn)品送往相應(yīng)的購買方。

（3）三合鎮(zhèn)政府根據(jù)安居村發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測，撥款打造生態(tài)農(nóng)家樂、建設(shè)電商平臺。村委會因地制宜建設(shè)特色農(nóng)家樂、電商平臺，重點(diǎn)打造安居村水晶葡萄品牌，進(jìn)一步發(fā)展安居村特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。精準(zhǔn)扶貧戶對農(nóng)家樂及電商平臺提供品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)特產(chǎn)品。

2.仁懷地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品新型銷售渠道建設(shè)

（1）為產(chǎn)品灌注茅臺文化，提高品牌知名度。茅臺鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國第一酒鎮(zhèn)”。村委會與茅臺鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品店和特色酒店等達(dá)成合作，給其提供物美價廉的水晶葡萄，打造出一款“喝著仁懷清水，嗅著茅臺酒香”長大的特色水晶葡萄。

（2）搭建電商平臺，增加農(nóng)特產(chǎn)品輸出渠道。通過與電商平臺簽訂協(xié)議，建立產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在各個季節(jié)提供不同特色的農(nóng)特產(chǎn)品。在中間換季空缺中，以干貨、特色加工食品等作為農(nóng)特產(chǎn)品在電商平臺上的“換季橋梁”。

（3）迎合旅游市場，建立旅游+農(nóng)家樂模式，吸引游客，增加收入。依靠安居古堡這一旅游景點(diǎn)，吸引游客的同時，建立農(nóng)家樂基地，將農(nóng)特產(chǎn)品融入其中，增加銷售量。

（4）推廣四農(nóng)合作渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量。與農(nóng)特產(chǎn)品超市，學(xué)校農(nóng)特產(chǎn)品直銷，農(nóng)貿(mào)市場，社區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品直營店四者簽訂協(xié)議，以實(shí)惠的價格與其建立購銷關(guān)系，達(dá)成長期合作，村委會進(jìn)行多方協(xié)調(diào)，保證、控制四者之間的農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)量均衡。

（5）與茅臺酒業(yè)建立合作共贏關(guān)系，共同助力精準(zhǔn)扶貧。仁懷市以酒都著稱，聚集了眾多酒的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)，需要大量的制酒原料。通過村委會與葡萄酒業(yè)聯(lián)系，與其簽署合同，將水晶葡萄供應(yīng)給相關(guān)酒業(yè)制作葡萄酒，以此來提高水晶葡萄的銷量，增加精準(zhǔn)扶貧戶的收入，提高扶貧力度。

3.建立信用評分機(jī)制，做出讓消費(fèi)者吃得放心的農(nóng)特產(chǎn)品，給精準(zhǔn)扶貧戶提供資金保障

根據(jù)安居村農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展趨勢，結(jié)合現(xiàn)代信用評分機(jī)制，對安居村精準(zhǔn)扶貧戶及農(nóng)特產(chǎn)品合作對象建立了相應(yīng)的信用評分機(jī)制，具體如下：

信用評級指標(biāo)體系主要考察精準(zhǔn)扶貧戶的信用和合作對象的信用。

精準(zhǔn)扶貧戶的信用（總分100分）主要由兩部分構(gòu)成：農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量狀況（70分）、精準(zhǔn)扶貧戶信用素質(zhì)總體情況（30分）；合作對象信用（總分100分）主要根據(jù)是否按時付款來評定。

精準(zhǔn)扶貧戶與合作對象信用等級分為優(yōu)秀（A）、較好（B）、一般（C）、較差（D）四個等級。（A）優(yōu)秀戶：得分在85—100分；（B）較好戶：得分在70—85分；（C）一般戶：得分在60—70分；（D）較差戶：得分在60分以下。

前期：村委會在市場上購買少數(shù)成熟度與保存度不一樣的農(nóng)特產(chǎn)品作為評分標(biāo)準(zhǔn)，與精準(zhǔn)扶貧戶簽訂信用評級協(xié)議，再與合作對象簽訂以支付期限為信用評級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行簽訂信用評級協(xié)議，針對精準(zhǔn)扶貧戶與合作對象，村委會對其進(jìn)行雙向評分。

中期：

（1）未采摘：村委會到精準(zhǔn)扶貧戶的葡萄地里對葡萄質(zhì)量（顆粒大小，是否蛀蟲）進(jìn)行評估。

（2）采摘：村委會在收葡萄時，按規(guī)定的成熟度，保存完好度進(jìn)行打分（總分70分）

按時交付產(chǎn)品（總分15分）

是否配合村委會管理，參加栽培技術(shù)培訓(xùn)等（總分15分）

后期：

村委會將葡萄賣給合作對象，并對合作對象的付款期限進(jìn)行信用評分。（總分100分）

結(jié)語

本研究結(jié)果解釋了在精準(zhǔn)扶貧背景下如何將農(nóng)特產(chǎn)品從單一的產(chǎn)銷渠道向多元化渠道轉(zhuǎn)變，并通過將信用評分機(jī)制運(yùn)用到精準(zhǔn)扶貧戶和購買方中，為農(nóng)特產(chǎn)品在產(chǎn)銷過程中的質(zhì)量與資金提供了保障，解決了安居村往年來農(nóng)特產(chǎn)品在產(chǎn)銷中效益低的問題，增強(qiáng)了扶貧力度。在此之前有許多相關(guān)研究，對本研究具有很大的借鑒意義，本文僅以安居村特色農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)扶貧為研究對象，具有一定的片面性，希望相關(guān)學(xué)者對本研究提出意見或建議。

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作者簡介：

卿溶鑰（1998.3- ），女，貴州畢節(jié)人，漢族，貴州師范學(xué)院商學(xué)院2016級本科在讀，研究方向：信用管理；

許笛，通訊作者。