姚競

摘 ?要 ?電影的營銷模式具有多樣性，在新媒體環(huán)境下，其銷售路徑呈現(xiàn)出了多樣化趨向，主要包括以自媒體為代表的微營銷、IP營銷、大數(shù)據(jù)營銷和平臺促銷等。這些營銷方式普遍存在對海外市場的拓展不足、輿論炒作現(xiàn)象凸顯以及營銷創(chuàng)新度不夠等問題。為了更好地對影片進行營銷，未來新媒體營銷團隊就必須要加強對新媒體電影營銷過程的參與度，樹立正確的宣傳理念，同時創(chuàng)新電影營銷手段。

關鍵詞 ?電影;新媒體營銷;模式

中圖分類號 ?G2 ? ? ?文獻標識碼 ?A ? ? ?文章編號 ?2096-0360（2019）05-0060-02

隨著國民生活水平的不斷提升，電影越來越受到人們的歡迎，并且已經(jīng)成為人們在生活中不可缺少的東西。電影的最初產(chǎn)生是作為一種藝術品而呈現(xiàn)在觀眾面前的，隨著時間的推進，我們看到，電影也越來越融入了經(jīng)濟價值。電影成為了融合藝術價值和商品價值在內(nèi)的特殊商品。與其他商品不同，電影有著較強的時間效應，一個電影能產(chǎn)生商品價值的時間往往就是其上映的一個月的時間內(nèi)。由此，如何在有限的時間內(nèi)產(chǎn)生最大的商品價值就成為了我們需要解決的一個問題，而有效的營銷手段則是解決這一問題的關鍵途徑。

1 ?新媒體背景下的電影營銷模式

電影的營銷模式具有多樣性，在新媒體環(huán)境下，其銷售路徑呈現(xiàn)出了多樣化趨向。相比于從前紙媒和海報式的宣傳路徑，新媒體的銷售路徑具有更迅速的傳播效率和更加廣泛的影響力，當然，與之相對應，在新媒體環(huán)境下，電影的營銷也非常容易走向種種誤區(qū)。具體而言，在新媒體環(huán)境下，電影的營銷模式可以分為以下幾種方式：

一是以自媒體為代表的微營銷。作為電影營銷的新平臺，微信和微博這些互聯(lián)網(wǎng)平臺工具給電影營銷創(chuàng)造了新的機遇。微博和微信憑借其迅速的信息傳播頻率以及廣泛的使用群體得到了電影營銷者的廣泛運用。具體而言，電影營銷者目前主要利用微信和微博的公眾號、微話題、微投票以及微訪談等工具進行營銷和宣傳，通過圖片、視頻和文字等形式進行編排。在營銷的過程中，電影營銷者會充分利用明星的造勢效應，通過調(diào)動明星微博、媒體微博參與到電影話題的宣傳之中，推動電影話題登上微博熱搜榜。此外，在電影宣傳的重要節(jié)點，電影營銷者還會利用微博和微信，發(fā)送電影的相關

信息。

二是IP營銷，IP的英文是Intellectual Property意思是知識財產(chǎn)，我們可以把IP理解為不受任何其他營銷方式束縛，能夠在多個平臺獲取流量的一種知識財產(chǎn)。其商業(yè)邏輯為，通過流行的品牌來吸引受眾，以此創(chuàng)造流量和經(jīng)濟價值。IP營銷的方法在國外動畫營銷中最為常見。電影制造商經(jīng)常將電影中的人物和品牌結合在一起，由此達到推廣和宣傳的效應。這種宣傳效應是相互的，一種好的品牌和電影的捆綁會增進電影的流量，同樣，一個好的電影也可以為一個好的品牌帶去更多的

顧客。

三是大數(shù)據(jù)營銷。大數(shù)據(jù)營銷是新媒體營銷的最新手段，可以實現(xiàn)以往任何營銷手段都達不到的精準營銷。大數(shù)據(jù)營銷方式的第一個步驟是數(shù)據(jù)的調(diào)研和整理，通過制定科學的市場調(diào)研方式，充分弄清受眾的喜好，然后根據(jù)信息程序給出的結果充分分析受眾的喜好，并由此制定營銷策略。在大數(shù)據(jù)的營銷模式下，營銷者可以更加準確的對營銷者投放廣告，從而降低了人工成本并且也提升了宣傳信息的點擊率。通過大數(shù)據(jù)的調(diào)查，營銷者可以充分分析出觀眾的觀影習慣和愛好，由此避免了不當宣傳造成的電影口碑下降和無效觀影等現(xiàn)象的

產(chǎn)生。

四是平臺促銷。促銷活動一直是電影營銷的一種常用的手段之一，但是新媒體的出現(xiàn)可以讓這種手段更為多樣化，并且也更為有效化。例如，當前商家經(jīng)常利用美團和淘寶等平臺推出9.9元購票活動，還經(jīng)常將電影票和其他商品綁定銷售，以達到擴大銷售量的目的。貓眼電影甚至還曾推出過一元觀影的活動。當然，這種低價打入市場的營銷方式僅僅可以作為一種營銷方式，不能將其作為一種長久的營銷模式。

綜上所述，筆者認為，隨著新媒體的廣泛運用，電影的營銷方式越來越多樣化，這些電影的營銷方式并不互相違背，可以綜合運用在電影營銷的各個階段，以達到擴大電影流量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的雙重目的。

2 ?新媒體背景下電影營銷模式存在的問題

如上所述，隨著新媒體時代的到來，電影營銷的模式越來越多樣化，并且這種多樣化也帶來了電影流量和經(jīng)濟效益的雙重收益。然而，在曝光量和營銷效率提升的同時，我們也逐漸看到了新媒體營銷模式在電影領域中存在的一些問題，具體如下：

一是對海外市場的拓展不足。如上文所述，我國電影新媒體營銷主要是利用微博、微信等平臺來實現(xiàn)的，這些平臺的一大特點是，國內(nèi)用戶較多、國外用戶較少。由此，無論營銷者在微博和微信平臺如何推波助瀾，電影的影響力也只能局限在國內(nèi)，很難在國際上產(chǎn)生有效的影響。目前，國外觀影的群體主要是海外華人與留學生群體，其主要獲取信息的渠道還是口耳相傳。這種現(xiàn)象很大程度上與我國電影制造商在國外電影市場投入不夠有關。以《戰(zhàn)狼II》為例，其制作團隊在國內(nèi)宣傳費用超過6 000萬元，而在國外幾乎沒有作任何宣傳。

二是輿論炒作現(xiàn)象明顯。由于新媒體曝光量大、流量大等特點，很多電影營銷者對電影進行了過度的宣傳，諸如演員間發(fā)生矛盾，某男主角被替換等新聞層出不窮，他們希望以此為噱頭吸引來更多的流量。通過這些負面新聞確實能夠在短時間內(nèi)吸引來更大的關注量，但是，如果長此以往也會降低觀眾對電影的期待度。更為嚴重的是，這種不良營銷會引起整個國內(nèi)電影行業(yè)發(fā)展的水準。

三是營銷創(chuàng)新度不夠。新媒體是一種高流量、高曝光度的社交平臺，這樣的平臺聚集了大量的宣傳受眾，由于數(shù)量龐大，其需求也各自不同。由此，宣傳的品類也必須根據(jù)受眾的需求不同而有所變化，不能一成不變的以新聞信息加輿論導向的方式進行宣傳。然而，就目前的發(fā)展情況來看，很多營銷商還是都通過在主頁放置圖片、文字和視頻的方式來傳播信息。沒有充分考慮到與受眾互動的重要性。微信和微博作為一個重要的交流平臺，具有非常強的互動性，很多影片銷售方都沒有很好的利用新媒體的這種特點，在影片的銷售中創(chuàng)新力度明顯不夠。

綜上所述，筆者認為，新媒體電影營銷的模式雖然給電影業(yè)帶來了流量和經(jīng)濟的雙重收益，但是同時也面臨著海外市場的拓展不足、輿論炒作現(xiàn)象明顯以及營銷創(chuàng)新度不夠等問題，這是電影營銷團隊在營銷過程中所應該注意的

3 ?電影新媒體營銷模式的發(fā)展對策

針對以上問題，筆者在長期進行電影新媒體營銷的過程中，總結出了一些電影新媒體營銷模式的發(fā)展對策：

一是加強對電影新媒體營銷過程的參與度。當前電影新媒體營銷還沒被當作一個獨立的運營過程，各大電影銷售方的營銷團隊建設和國際水平存在較大的差距。大多數(shù)營銷方還是通過影片介紹的傳統(tǒng)方式對影片進行宣傳，這種方式通過新媒體放大了電影的流量和關注度，但是并沒有使營銷產(chǎn)生質變。新媒體的最大特征是能夠實現(xiàn)交流過程的全主體參與，新媒體營銷團隊要利用好新媒體的這種特點，從而使得電影營銷產(chǎn)生質變。例如，可以在電影上映的前中后段，邀請電影的主角在微博進行直播，與受眾進行交流，從而實現(xiàn)信息的有效交換。

二是樹立正確的宣傳理念。很多電影宣傳者都認為宣傳主要是為了吸引更多的人前來觀影，由此，宣傳可以以任何方式展開，只要能吸引來足夠的關注度。然而，如上文所說，這就可能會引起一些不良宣傳，產(chǎn)生負面的輿論效應。其實，從本質上，宣傳是以電影的口碑為導向的，宣傳本身也構成了電影口碑的一部分。通過花邊和負面新聞來吸引流量的行為在一定程度上降低了電影的口碑。雖然從短時間來看，可能會引起受眾的廣泛注意，但是長此以往電影本身甚至會受到觀眾的主動排斥。

三是創(chuàng)新電影營銷手段。新媒體是一個融合了多種現(xiàn)代人生活方式的平臺，利用新媒體進行營銷要充分挖掘新的營銷手段，不斷創(chuàng)新，由此吸引新的關注。例如，可以通過電影和游戲的結合，讓受眾在玩游戲的過程中，產(chǎn)生對電影的興趣度。例如，《魔獸》這部電影就是在魔獸爭霸游戲的基礎上引起巨大的觀影效應的。再如，可以通過音樂與電影的結合，通過經(jīng)典的音樂吸引觀眾的注意，帶來巨大的流量效應。

綜上所述，面對新媒體目前存在的問題，筆者認為，要想更好的對影片進行營銷，未來新媒體營銷團隊就必須要加強對新媒體電影營銷過程的參與度，樹立正確的宣傳理念，同時創(chuàng)新電影營銷手段。

參考文獻

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