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        投資人眼中的你

        2019-04-30 11:11:14梁乃文
        智富時代 2019年3期
        關(guān)鍵詞:核心競爭力

        梁乃文

        【摘 要】在知識經(jīng)濟的創(chuàng)新思維時代,企業(yè)的運營必須具備管理、經(jīng)營和資本思維。在投資思維看來企業(yè)本身就是一個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品是不是在賽道上,團隊是否優(yōu)秀,核心競爭力是否凸顯,商業(yè)邏輯是否清晰獨到,決定了這個企業(yè)產(chǎn)品是否“性感”?!靶愿小钡钠髽I(yè)是投資人眼中的好產(chǎn)品和好標(biāo)的。本文從投資人的“用戶思維”眼光,對企業(yè)進行了基于行業(yè)賽道、團隊和商業(yè)競爭力分析和闡述。

        【關(guān)鍵詞】思維力;賽道;團隊;商業(yè)模式;核心競爭力

        思維力是人類最大的生產(chǎn)力。對于企業(yè)而言,整體上有四種思維能力,他們分別是生意思維、管理思維、經(jīng)營思維和資本思維。生意思維的特質(zhì)是利差,管理思維的特質(zhì)是謀人,經(jīng)營思維的特質(zhì)是取勢,資本思維的特質(zhì)是裂變?,F(xiàn)在的時代,單一利用信息不對稱的生意思維越來越難;管理解決不了發(fā)展問題,它只能解決秩序問題,發(fā)展要靠經(jīng)營;而經(jīng)營的大質(zhì)變一定需要資本思維的支撐。一個會做生意的人,不一定懂管理;一個懂管理的人,不一定會抓經(jīng)營;一個經(jīng)營很強的人,不一定懂資本;而他們分別成就并對應(yīng)了生意人、管理者、企業(yè)家和資本家。

        在投資人眼里,任何企業(yè)都是一個產(chǎn)品。他將企業(yè)的運營服務(wù)、團隊客戶、人力財力物力等都統(tǒng)統(tǒng)打了個包,然后攏在一起,上下左右的打量,思考三個問題:這幫人靠譜嗎?這事在賽道上嗎?組合在一起性感嗎?然后他在現(xiàn)在和未來之間權(quán)衡,在風(fēng)險和收益之間評估。

        沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)。

        沒有絕對的成功,只是賽道的不同。

        一、你在賽道上嗎?

        不同的企業(yè)處在不同的行業(yè),滿足不同的目標(biāo)需求,但一定歸屬不同的賽道。好的企業(yè)一定位居一個好的賽道。好的賽道一定是立體的:在高度上是開放式的,可以接納大風(fēng)口;在寬度上是高體量的,可以保障大規(guī)模;在深度上是化解痛點的,可以開辟新藍海;在長度上是前瞻性的,可以嫁接新未來。

        任何企業(yè)和產(chǎn)業(yè)都是有生命周期的,我們很少見百年企業(yè)的原因,有時不是因為這個企業(yè)本身不行了,而是時代不需要這個“賽道”了。在時間面前,任何人任何企業(yè)都是弱者。

        在資本思維看來,好的賽道有三個:

        1,奔跑在寬馬路上的獨角獸。在全民化需求的大賽道上,人們眼光關(guān)注的永遠是細分領(lǐng)域的獨角獸,這樣的企業(yè)是投資人心怡的對象。

        2,奔跑在窄馬路上的大犀牛。在非普遍性需求的細分小賽道上,比的是速度和規(guī)模。不怕賽道小,就怕體量不夠、速度不快,有了速度和體量那早晚就是小賽道的大犀牛。

        這便是大行業(yè)的小細分,小行業(yè)的大體量。

        3,橫著走路的螃蟹。當(dāng)然以強科技驅(qū)動的企業(yè),可以學(xué)做螃蟹橫著走,創(chuàng)造需求自挖賽道,走到哪里都是路,這便是第三種橫著走路的大螃蟹。

        二、為啥一定是你?!

        賽道對了,時勢就抓住了,但抓住時勢的很多很多,為啥一定是你成功?!

        在投資人看來,要成功的條件很多很多,但有三點是基本條件,叫必要非充分條件:

        1、團隊

        團隊是組織的發(fā)動機,它的第一要義不是豪華陣容的超強組合,也不是激情彭拜的熱血呼喊,而是價值觀的高度一致。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高層團隊陣容豪華大師云集,這其實很可怕,這樣的企業(yè)往往頭大腳輕,有戰(zhàn)略無執(zhí)行,人人高手無人落地;只有價值觀的高度一致,才能保障“發(fā)動機”的長效動力。價值觀就是人生看法,看法迥然不同的人在一起肯定沒有未來。團隊的第二要義是能力互補和持續(xù)韌勁。個人不能沒有優(yōu)點,團隊不能有明顯缺點。很多創(chuàng)始人很難被改變,一意孤行、任何建議不聽,一直低頭走路從不抬頭看天,這屬于騎著自行車上月球,基本很難成功;有人靈活十足,八面玲瓏,經(jīng)常調(diào)轉(zhuǎn)方向,這也不靠譜,往往是抱著金飯碗到處做找飯吃。

        2、核心競爭力

        企業(yè)必須有一個以上的你真有但別人做不到的核心優(yōu)勢,而且這種優(yōu)勢一定是基于客戶角度的用戶價值,而不是自我價值或科研價值。比如,同樣的功能飲品,你要必須有一種獨有的真本領(lǐng),這種本領(lǐng)不是你用了什么納米科技添加了什么酶,而是基于用戶的真的價值如護肝、明目或祛濕。這個第一要有,第二一定不能忽悠。

        3、商業(yè)模式

        商業(yè)模式一定是適合當(dāng)下時代特點的,系統(tǒng)對系統(tǒng)的。它要么創(chuàng)造新需求,要么解決行業(yè)的老痛點。很多企業(yè)的商業(yè)計劃書做到了五年甚至十年后,這很不靠譜,方向大體正確,組織充滿活力是第一要義,再說任何計劃過了三年后基本都面目全非了。商業(yè)模式要有系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、時效性和前瞻性。

        三、你的企業(yè)性感嗎?

        賽道對了,在這個賽道上你選的事情也做對了,那為啥有的投資人對你不感興趣?因為你不性感,你的增量未來與留存現(xiàn)在的勢能太低,可視化想象空間不夠。

        不確定性有時是股權(quán)投資的最大魅力。一切皆沒定型,世界于是飄飄渺渺,那想象空間自然巨大。企業(yè)未來的擴張能力、滾動能力和盈利能力是企業(yè)性感的法寶之一,所以當(dāng)下的客戶數(shù)、流量、銷售額和利潤勢必也是投資人的重要關(guān)注點之一?;谶@樣關(guān)注點的或過悲或過喜的錯判,有時又使你不知道最適合自己的是債權(quán)融資還是股權(quán)融資,這種模糊又加大縮減了自己的性感度。

        有時為了性感,很多企業(yè)選擇了包裝策略,這往往適得其反,在對賭等條約下連連敗退。所謂的包裝有時如同一輛車子,輪胎氣壓不足了,車門油漆脫落了,機油缺乏了,這種情況下整體檢修下,打蠟包裝,嶄新的上路,這行;但如果車子本身的發(fā)動機已經(jīng)大故障了,方向盤也轉(zhuǎn)向不靈了,再怎么打蠟包裝,再怎么寬闊的賽道也必然出事。

        沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)。

        沒有絕對的成功,只是賽道的不同。

        資本和風(fēng)口只是外因,真功夫還在企業(yè)自身。大概而論我們按企業(yè)的成長期將其分成兩類,一是成熟后的在賽道上已經(jīng)進入平穩(wěn)飛行期的,二是還在加油推進甚至沒有起飛的。第一類法則是10X1,在以主營為中心的戰(zhàn)略下,考慮平行產(chǎn)業(yè)鏈的打造或多元化生態(tài)圈的布局,以1為中心,在水平方向擴充10米;第二類是1X10戰(zhàn)略,聚焦一件事,立根不動,在垂直方向上一直打到10米深。

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