王慧

摘 要：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、敏銳的市場反應(yīng)和靈活的運(yùn)營機(jī)制受到消費(fèi)者的追捧。Showroom作為時尚產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一部分，是推動獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的一種新型商業(yè)模式，是設(shè)計(jì)師與買手、商業(yè)終端之間的橋梁。文章以中國達(dá)利集團(tuán)The.Me Showroom為個案，從成效性與運(yùn)作模式兩方面著重研究The.Me Showroom對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展帶來的影響和契機(jī)，從而最終推動獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的推廣，達(dá)到服裝品牌和Showroom共同成長的目的。

關(guān)鍵詞：Showroom;獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌;品牌推廣;The.Me Showroom

一、Showroom模式的概念特征及發(fā)展現(xiàn)狀

（一）Showroom的概念特征

Showroom，即陳列室、展示廳，廣義的概念是指通過一個空間來展示產(chǎn)品進(jìn)行銷售。Showroom 在現(xiàn)代服裝業(yè)中專指面向買手開設(shè)的設(shè)計(jì)師作品展示場所，連接買手和設(shè)計(jì)師兩端，是服務(wù)于市場化創(chuàng)意的一站式商業(yè)模式。不同于發(fā)布會及專業(yè)展覽，Showroom 是長期集中向中高端買手與時尚媒體營銷品牌的平臺，能夠?yàn)槟切┵Y歷不深、資金不足，但有個性及市場潛力的設(shè)計(jì)師與品牌提供商業(yè)機(jī)會。

（二）Showroom的發(fā)展現(xiàn)狀

Showroom模式源自于時尚產(chǎn)業(yè)成熟的歐美國家，歷史悠久，是時尚產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分。但這個概念在中國還并不普及，相關(guān)學(xué)術(shù)研究較少。近幾年，Showroom在國內(nèi)發(fā)展迅速，自2014年起，它逐漸成為了中國時尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞，并作為上海時裝周中的重要組成部分，為市場帶來了新鮮血液。

目前，中國已出現(xiàn)多種不同規(guī)模與風(fēng)格的Showroom，如：上海周的官方配套貿(mào)易展會MODE上海服裝服飾展（Mode Shanghai），第一次以Showroom的方式集合了高品質(zhì)的品牌資源，承載著原創(chuàng)設(shè)計(jì)與商貿(mào)對接、時裝周產(chǎn)業(yè)鏈完善的重要作用;時堂Showroom，由中國的著名時尚評論人林劍創(chuàng)立，是中國第一家專業(yè)的Showroom，主推中國設(shè)計(jì)師品牌，已成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師在中國以及海外市場發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)助推平臺;VDS Showroom，由中歐創(chuàng)新中心、中歐設(shè)計(jì)師協(xié)會等機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)立，是國內(nèi)首家在國際時裝周進(jìn)行發(fā)布的多品牌集合平臺，以歐洲設(shè)計(jì)師品牌為主，主要通過國際性的展會、論壇、發(fā)布會等國內(nèi)外多城聯(lián)動的形式，給設(shè)計(jì)師們提供更多的交流及展示的機(jī)會;TUDOO Showroom，于2010年在法國巴黎成立，并于2011年正式在廣州落地，首次將歐洲專業(yè)Showroom商業(yè)模式帶進(jìn)中國，代理國內(nèi)外品牌超過30個，從品牌訂貨、商品寄賣、開設(shè)專賣店到融資、并購，為品牌及經(jīng)銷商提供一系列市場服務(wù)。

二、達(dá)利國際The.Me Showroom個案研究

（一）The.Me Showroom背景簡介

The.Me Showroom隸屬香港達(dá)利國際集團(tuán)，達(dá)利集團(tuán)是全球規(guī)模最大的絲綢紡織及服裝企業(yè)。The.Me Showroom自創(chuàng)立之初起，就致力于成為國際化市場上連接設(shè)計(jì)師和零售商的時尚平臺，主力業(yè)務(wù)消費(fèi)人群范圍集中在20-45歲的追求優(yōu)質(zhì)生活、注重品質(zhì)的時尚女性。

Showroom除了擁有自己的時尚產(chǎn)品，包括自有品牌達(dá)利國際集團(tuán)旗下G20國禮品牌舒尚佳綾、高端真絲女裝品牌Axelledesoie、CB，以及快時尚品牌Theme，還與20多個國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行合作，包括歐洲品牌，日韓亞洲品牌，國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，涵蓋女裝、箱包、配飾及家居。Showroom與全球各界買手、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家開展一系列深度合作，努力提供豐富的產(chǎn)品系列及高端服務(wù)。

（二）The.Me Showroom的成效性

1、提供國際性的服裝交流平臺

The.Me Showroom在成立后，短短一年時間里已發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)先的B2B時尚貿(mào)易與服務(wù)平臺。不僅在杭州、深圳設(shè)立兩家線下多品牌Showroom，并吸引到眾多國際優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌資源入駐;第3家展廳也將在香港設(shè)立，意在引進(jìn)更多先鋒創(chuàng)意設(shè)計(jì)師，開拓亞太市場，打造一個全球范圍內(nèi)的創(chuàng)新時裝中心。

2017年4月，The.Me Showroom還參與了上海Mode展，上海Mode展是中國規(guī)模最大的一個集中Showroom的展會，展會內(nèi)聚集著眾多國內(nèi)外品牌。The.Me Showroom為許多國外品牌進(jìn)入中國市場提供了更多與其他品牌溝通交流甚至合作的機(jī)會，也因此加大了國內(nèi)服裝品牌和國外服裝品牌的相互交流。

2、增加設(shè)計(jì)師與買手之間的互動性

The.Me Showroom作為一個聚集設(shè)計(jì)師品牌和買手的線下交易平臺，品牌方有機(jī)會面對面的向買手介紹并解釋自己的服飾作品，第一時間傳達(dá)設(shè)計(jì)理念，答疑解惑，而買手可以在一個高密度的空間里找到對應(yīng)自己需求的產(chǎn)品，并親自觀察觸摸面料。

The.Me Showroom旗下設(shè)計(jì)師品牌COMPLEMENTAIR，在上海時裝周新品走秀期間，便將一些訂貨服裝陳列在Showroom展廳內(nèi)。COMPLEMENTAIR品牌的設(shè)計(jì)師認(rèn)為Showroom是一個很好的與買手對接互動的平臺，每一個對參展服裝品牌感興趣的買手，工作人員會留下他們的聯(lián)系方式，并詳細(xì)記錄客戶資料，后期會通過郵件的方式，把買手感興趣的產(chǎn)品資料及時發(fā)送給他們，供他們挑選。在Showroom現(xiàn)場，設(shè)計(jì)師可以面對面的和買手進(jìn)行交流，互相交流經(jīng)驗(yàn)，并闡述品牌文化和設(shè)計(jì)理念，第一時間答疑解惑，可以更好的促進(jìn)買手訂貨。品牌方通過買手提高了品牌價(jià)值，將品牌推向消費(fèi)者。

3、作為服裝品牌與商業(yè)終端的展示橋梁

Showroom基本的功能就是品牌的展示和銷售。The.Me Showroom的優(yōu)勢在于在靜態(tài)訂貨展中，建立起了無縫隙且人性化的終端訂貨流程，良好的訂貨流程能幫助品牌更好的進(jìn)行展示。在甄選環(huán)節(jié)，The.Me Showroom不僅為批發(fā)商、零售商及買手們準(zhǔn)備了來自30多個國內(nèi)外不同設(shè)計(jì)師的千余款產(chǎn)品，更是提供了最新的互聯(lián)網(wǎng)時尚趨勢和大數(shù)據(jù)參考，以專業(yè)的建設(shè)性意見優(yōu)化其采購體驗(yàn);且在訂貨環(huán)節(jié)中，采用了數(shù)字化快速選款下單設(shè)備，讓簽約訂貨變得更便捷簡單，在客戶專用的APP上，訂貨-結(jié)算-質(zhì)檢-物流-配送一體化快速反應(yīng)的訂貨管理模式就生效了。The.Me Showroom還將通過先進(jìn)技術(shù)和獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)一步精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，提升更多互動購物體驗(yàn)，更好的展示品牌。

4、幫助解決服裝品牌的庫存壓力

服裝品牌在經(jīng)營過程會遇到庫存的問題，在The.Me Showroom中，品牌方會根據(jù)買手們下單的情況，再進(jìn)行定制與生產(chǎn)，能較精準(zhǔn)地控制庫存，避免訂貨量與實(shí)際市場需求量有太大差距，從而減輕品牌公司的庫存壓力。此外，在Showroom中，通過設(shè)計(jì)師的搭配和陳列理念，幫助服裝終端門店通過色彩搭配、陳列等一些方式促進(jìn)消費(fèi)者成套購買，從而達(dá)到緩解企業(yè)庫存的壓力。

（三）Showroom運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變

1、Showroom職能和業(yè)務(wù)的多元化

目前，越來越多的Showroom不僅是對接設(shè)計(jì)師和買手的平臺，更肩負(fù)起了品牌策劃推廣、市場調(diào)研、公關(guān)支持、供應(yīng)鏈管理等職能。The.Me Showroom的職能和業(yè)務(wù)主要有以下幾方面：

（1）訂貨服務(wù)

The.Me Showroom定期舉辦四季交易產(chǎn)品訂貨會，促成時尚買手與設(shè)計(jì)師品牌的訂單合作。全年6次線下訂貨會，每年兩次中國時裝周參展機(jī)會，The.Me Showroom訂貨服務(wù)的優(yōu)勢在于可以通過APP手機(jī)客戶端實(shí)時進(jìn)行訂貨及補(bǔ)貨交易支持。

（2）零售渠道服務(wù)

The.Me Store多品牌集合店在中國大陸擁有50家門店，在The.Me Store內(nèi)銷售的產(chǎn)品成功體現(xiàn)了與Showroom的精準(zhǔn)對接，符合消費(fèi)者的需求和喜好。

（3）供應(yīng)鏈生產(chǎn)服務(wù)

The.Me Showroom的成功是基于達(dá)利在絲綢服裝領(lǐng)域的面料生產(chǎn)、服裝制造及供應(yīng)鏈上不可復(fù)制的核心競爭力以及互聯(lián)網(wǎng)+全產(chǎn)業(yè)鏈的升級模式。達(dá)利集團(tuán)對Showroom的重視與支持，不僅表現(xiàn)在品牌的對接拓展和維持，還體現(xiàn)在，在集團(tuán)里，印染廠有指導(dǎo)資歷豐富的意大利專家，有全自動生產(chǎn)線的大型成衣工廠，以及設(shè)計(jì)生產(chǎn)等一體系的面料工廠。這些先進(jìn)、成熟、完善的體系及設(shè)備，為品牌提供從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、面料選擇、印染、裁剪、打樣、出版為一體的供應(yīng)鏈服務(wù)。此外，達(dá)利國際集團(tuán)背后的，是與中國制造2025的戰(zhàn)略性行動綱領(lǐng)里“綠色工業(yè)” 匹配的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，他們對于實(shí)施環(huán)保生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品、可持續(xù)發(fā)展的投入，在The.Me Showroom的供應(yīng)鏈中完美呈現(xiàn)。

全產(chǎn)業(yè)鏈支撐是The.Me Showroom的優(yōu)勢，而對質(zhì)量和產(chǎn)量的把控以及對時尚流行趨勢的把握是The.Me Showroom成為行業(yè)領(lǐng)先的B2B時尚貿(mào)易與服務(wù)平臺的關(guān)鍵。

2、Showroom維護(hù)并保護(hù)年輕的設(shè)計(jì)師品牌

對于平臺在創(chuàng)新型設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)與方式上的探索，早在2016年成立之初，The.Me Showroom就聯(lián)合達(dá)利旗下達(dá)利女裝學(xué)院共同舉辦了全國高職院?！斑_(dá)利杯”針織時裝設(shè)計(jì)大賽，并將獲獎優(yōu)秀學(xué)生簽約為平臺設(shè)計(jì)師，為大學(xué)生就業(yè)提供機(jī)會和選擇。為了使年輕力量能更加自由的發(fā)揮其創(chuàng)造能力，達(dá)利一直在努力幫助年輕人把創(chuàng)新想法、創(chuàng)業(yè)精神具象化。1p Studio作為The.Me Showroom其中的一個品牌，它的主理人是兩個剛從中國美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的年輕設(shè)計(jì)師，初衷只為了做一些比較自由的東西，并開設(shè)了他們的淘寶店。通過The.Me Showroom這一平臺，讓眾多買手們了解她們的品牌理念和設(shè)計(jì)感，把品牌帶向了大眾視野。通過The.Me Showroom中媒體的報(bào)道宣傳，各大明星及網(wǎng)紅經(jīng)常穿著該品牌的服裝出席各類活動。

此外，越來越多的Showroom平臺與品牌合作開始采用訂貨制，而不是寄售模式，這樣可以更好的扶持設(shè)計(jì)師品牌的成長，不會將風(fēng)險(xiǎn)留給設(shè)計(jì)師一個人承擔(dān)。

結(jié)語

Showroom作為源自歐美時尚行業(yè)的品牌推廣模式，對國內(nèi)時尚服裝行業(yè)生態(tài)進(jìn)行了重塑，這種通過開放空間來展示產(chǎn)品并進(jìn)行銷售的商業(yè)模式，已成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌市場化不可缺少的環(huán)節(jié)，也是時尚買手們選貨、訂貨的重要渠道。作為國內(nèi)Showroom模式積極探索者和踐行者，The.Me Showroom吸引了大量設(shè)計(jì)師、時尚買手、媒體的關(guān)注，今后，引進(jìn)獨(dú)一無二的時尚品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，并拓展它們在中國和國際市場上的業(yè)務(wù)將作為其發(fā)展方向。Showroom模式能推動我國時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王? 慧.三種推廣模式對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌影響動因研究[D].浙江理工大學(xué)，2016.

[2] 任? 力，劉海娟.Showroom模式下的服裝買手與設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意度實(shí)證研究[J].紡織學(xué)報(bào)，2017，38（1）：157-162.

作者簡介：

王? 慧（1990-），女，浙江杭州人，碩士研究生，助教，研究方向：時尚買手、品牌策劃。