張兵

一條小鮭魚(yú)，已經(jīng)游了10年。

3月26日，廣州市北京路，穿過(guò)熙熙攘攘的人群，石衛(wèi)兵進(jìn)出各個(gè)商鋪進(jìn)行調(diào)研。親自到市場(chǎng)考察，這是他多年保持的一個(gè)習(xí)慣，以便第一時(shí)間捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

石衛(wèi)兵是廣州市湖北天門(mén)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，廣州朔杰世商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。他與廣州中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研制的SKEGGER小鮭魚(yú)魅足鞋產(chǎn)品，采用中藥及人體物理工學(xué)雙重保護(hù)理念，目前已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，與國(guó)際知名鞋類品牌同臺(tái)競(jìng)技。

南下與鞋結(jié)緣

從1993年南下廣東進(jìn)入鞋業(yè)，到2009年自創(chuàng)品牌、獨(dú)立門(mén)戶，石衛(wèi)兵已經(jīng)在這一領(lǐng)域摸爬滾打了近30年，他自嘲是中國(guó)鞋業(yè)的一名老兵。

1992年從武漢高校畢業(yè)后，石衛(wèi)兵先是在鄂州供銷學(xué)校當(dāng)老師，講授市場(chǎng)學(xué)，后禁不住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的誘惑，一年半后，他主動(dòng)摔掉鐵飯碗，南下經(jīng)商。

彼時(shí)，大批在政府機(jī)構(gòu)、科研院所供職的知識(shí)分子受南方談話的影響，紛紛下海創(chuàng)業(yè)，包括陳東升、田源、郭凡生、馮侖、王功權(quán)、潘石屹、易小迪等一批后來(lái)的企業(yè)家，圈內(nèi)稱為“92派”。

“中國(guó)傳統(tǒng)是官本位，學(xué)而優(yōu)則仕，走仕途是知識(shí)分子的最好選擇。而經(jīng)商是最讓人看不起的，屬于走投無(wú)路的選擇?！被貞浧甬?dāng)年的勇氣，石衛(wèi)兵感慨道。

為什么把自己的品牌定名為SKEGGER？石衛(wèi)兵解釋說(shuō)，SKEGGER的中文含義是小鮭魚(yú)，它們從海里游到淡水湖產(chǎn)卵，逆流而上，以犧牲生命為代價(jià)繁殖后代。

石衛(wèi)兵向記者講了一個(gè)故事。一天，他偶然在街邊看到有家水療館，進(jìn)去體驗(yàn)一番后，他發(fā)現(xiàn)魚(yú)療的效果相當(dāng)不錯(cuò)。

小魚(yú)在特制的水源中親啄顧客的足部皮膚，并用自身分泌的具有殺菌效果的唾液對(duì)顧客的皮膚進(jìn)行護(hù)理。過(guò)程中，腳部破損的角質(zhì)層、死皮會(huì)被小魚(yú)啃食干凈，皮膚得到按摩，血液循環(huán)加快。于是，結(jié)合自己從事的鞋產(chǎn)業(yè)，石衛(wèi)兵便想到將魚(yú)療融入鞋中。

“產(chǎn)品在市場(chǎng)中要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須要有自己獨(dú)特的品質(zhì)?！笔l(wèi)兵對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)十分自信，并不滿足如今200多家店面的規(guī)模，“去年在國(guó)內(nèi)賣(mài)掉接近16萬(wàn)雙，我們市場(chǎng)拓展很穩(wěn)健，在全國(guó)有30多家合作伙伴，包括一些知名上市公司。”

創(chuàng)業(yè)維艱

“我國(guó)鞋服行業(yè)每年市場(chǎng)銷售額達(dá)3萬(wàn)億元，但中高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌壟斷。國(guó)外品牌每年在我國(guó)至少賺走千億元人民幣。那么，中國(guó)民族品牌如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)？”

提起李寧、安踏等品牌在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)歷，石衛(wèi)兵反思，“小鮭魚(yú)魅足鞋具備藥物功效和依托人體工學(xué)的物理減震，具有保護(hù)腳部及身體對(duì)應(yīng)各臟器反射區(qū)的作用，比某個(gè)國(guó)際知名品牌鞋的功效還要強(qiáng)，然而，小鮭魚(yú)魅足鞋的銷量卻只有該品牌鞋的萬(wàn)分之一?！?/p>

讓鞋具有殺菌、除臭、促進(jìn)血液循環(huán)的功能，具備魚(yú)療的功效，這是如何做到的？石衛(wèi)兵說(shuō)，這要感謝與廣州中醫(yī)藥大學(xué)新藥開(kāi)發(fā)研究中心的合作，可以光滑腳部皮膚，強(qiáng)效除臭，預(yù)防和輔助治療腳氣、皮膚癬等足部常見(jiàn)皮膚問(wèn)題，這是小鮭魚(yú)鞋的最大賣(mài)點(diǎn)。

廣州中醫(yī)藥大學(xué)新藥開(kāi)發(fā)研究中心主任黃松介紹，小鮭魚(yú)魅足鞋采用研制的秘方，藥方中含有丁香、艾葉、地膚子、蛇床子、土槿皮、玄參等多味藥材。

“丁香和艾葉溫陽(yáng)通經(jīng)，促進(jìn)血液循環(huán)之余還可祛濕殺菌，更可以起到護(hù)理下焦臟器的作用。玄參祛濕止癢，除異味，更可滋養(yǎng)陰液，強(qiáng)健臟器。全方藥材陰陽(yáng)寒熱配伍嚴(yán)謹(jǐn)，指向明確，是不可多得的中藥佳品。”

拿到藥粉后，石衛(wèi)兵在工廠反復(fù)檢測(cè)各種數(shù)據(jù)，測(cè)試藥粉與水的比例，測(cè)試各種水溫與原材料、鞋墊、鞋子的制作工藝相結(jié)合，以達(dá)到最佳保健效果。

產(chǎn)品研發(fā)成功，如何更好地賣(mài)出去？

2017年，石衛(wèi)兵試水直營(yíng)及加盟專賣(mài)店模式。但實(shí)際投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)算，他背著家人，賣(mài)掉了廣州的房子和汽車。

做實(shí)業(yè)的日子并不容易，在最艱難的時(shí)候，一家公司提出出價(jià)5000萬(wàn)元收購(gòu)小鮭魚(yú)品牌及專利。石衛(wèi)兵拒絕了，“我做了一輩子鞋，工作和生活已經(jīng)離不開(kāi)鞋了?！?/p>

2018年2月23日，石衛(wèi)兵收到國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局的一份函件，“朔杰世SKEGGER”商標(biāo)準(zhǔn)予注冊(cè)。捧著這份函件，石衛(wèi)兵當(dāng)場(chǎng)哭了。

熟悉他的人都知道，2015年，石衛(wèi)兵商標(biāo)注冊(cè)初審期間，美國(guó)斯凱杰公司曾對(duì)其商標(biāo)初審提出異議。

斯凱杰公司年銷售額達(dá)40億美元，是美國(guó)僅次于耐克的第二大鞋類品牌公司，

“那時(shí)壓力特別大，國(guó)內(nèi)許多商場(chǎng)因?yàn)樗箘P杰提出異議而不允許我們進(jìn)駐，一些經(jīng)銷商也紛紛終止合作。” 隨后3年里，石衛(wèi)兵損失巨大。

石衛(wèi)兵覺(jué)得十分委屈，自己并未惡意抄襲、模仿，何況自己的商標(biāo)與斯凱杰公司商標(biāo)在整體視覺(jué)效果上有明顯差異，怎么會(huì)存在侵犯別人商標(biāo)權(quán)的問(wèn)題？

后來(lái)，由于存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，韓國(guó)某鞋業(yè)公司甚至聯(lián)合渠道商阻撓SKEGGER拓展市場(chǎng)。為了守住自己的品牌，石衛(wèi)兵加大研發(fā)力度。

數(shù)年下來(lái)，他收獲了多個(gè)鞋品類的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括外觀設(shè)計(jì)3個(gè)、版權(quán)保護(hù)3個(gè)，一種腳氣皮膚癬藥粉，中藥健康鞋墊、鞋及其制作方法已經(jīng)通過(guò)發(fā)明專利申請(qǐng)初步審查。

賣(mài)到國(guó)外去

作為中國(guó)首個(gè)采用中藥及人體物理工學(xué)雙重保護(hù)理念研制的多功能休閑保健鞋，SKEGGER小鮭魚(yú)系列產(chǎn)品逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

做中國(guó)的耐克，這是石衛(wèi)兵多年的理想。在鞋業(yè)摸爬滾打多年，石衛(wèi)兵對(duì)于鞋業(yè)，對(duì)于一雙鞋的工藝及生產(chǎn)流程，對(duì)于市場(chǎng)推廣，都有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

對(duì)標(biāo)耐克品牌，石衛(wèi)兵自有他的道理。在他看來(lái)，小鮭魚(yú)魅足鞋具有保護(hù)足部皮膚、去除腳部皮癬、舒展足部經(jīng)絡(luò)、加快血液循環(huán)，最終達(dá)到保護(hù)身體內(nèi)部臟器的多種功能，耐克同樣具有保護(hù)身體臟器的功能，但其保護(hù)作用是單純的物理減震，而非藥物所起到的內(nèi)在、深刻的作用。

“人老足先衰，人體足部有著全身各臟器的反射區(qū)，足部的衰老，使得反射區(qū)的功能不能正常發(fā)揮，也就帶來(lái)身體對(duì)應(yīng)器官開(kāi)始衰老?！?/p>

石衛(wèi)兵說(shuō)，腳支撐了人的整個(gè)身體，每天不停地進(jìn)行復(fù)雜運(yùn)動(dòng)，容易出現(xiàn)一些癥狀，甚至皮膚病，而且足部與下肢和脊椎健康息息相關(guān)。

隨著中醫(yī)藥被越來(lái)越多國(guó)家認(rèn)可，小鮭魚(yú)魅足鞋的卓越功能也越來(lái)越受到重視。

“去年，我們?cè)诿绹?guó)洛杉磯銷售了1200雙小鮭魚(yú)魅足鞋，目前正在洽談大批量合作。印度、中東國(guó)家我們也在開(kāi)拓，時(shí)機(jī)已成熟。”石衛(wèi)兵說(shuō)，“這條小鮭魚(yú)雖然目前還很小，但終有一天，它會(huì)在國(guó)外暢游！”

石衛(wèi)兵的兒子目前是廣州中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生，專業(yè)是中藥學(xué)。石衛(wèi)兵告訴記者，兒子已經(jīng)決定報(bào)考研究生，跟隨國(guó)內(nèi)知名中醫(yī)藥導(dǎo)師。這更增添了石衛(wèi)兵的信心，挖掘中藥傳統(tǒng)文化，研發(fā)出更好的鞋產(chǎn)品。

在石衛(wèi)兵的辦公室里有一間鞋產(chǎn)品陳列室，上千款小鮭魚(yú)魅足鞋整齊地?cái)[放著。

石衛(wèi)兵告訴記者，去年小鮭魚(yú)魅足鞋已經(jīng)成功開(kāi)拓了美國(guó)、俄羅斯、沙特阿拉伯等多國(guó)市場(chǎng)。