郭榮 王麗萍

摘 要：蕭縣地區(qū)盛產(chǎn)水果，尤以桃為主，因受產(chǎn)品特性的影響，營(yíng)銷渠道是制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要原因。文章在分析蕭縣地區(qū)優(yōu)質(zhì)桃的銷售渠道現(xiàn)狀的前提下，提出營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略。

關(guān)鍵詞：銷售渠道;現(xiàn)狀;對(duì)策

中圖分類號(hào)：U652.1+2

文章編號(hào)：2095-624X（2019）01-0136-01

一、蕭縣桃銷售渠道的現(xiàn)狀分析

蕭縣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要是批發(fā)市場(chǎng)或鄉(xiāng)村小集市和農(nóng)戶自己零售，占比率分別為40%和30%。另外企業(yè)、超市和合作組織分別只占了10%、7%和5%，由此可見，蕭縣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道比較單一和狹窄。

二、蕭縣桃銷售渠道的問(wèn)題分析

1.銷售渠道層次過(guò)多

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營(yíng)銷渠道。常見的銷售渠道：生產(chǎn)者（菜農(nóng)）—產(chǎn)地中間商—市場(chǎng)批發(fā)商—市場(chǎng)中間商—零售商—消費(fèi)者，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。過(guò)多的渠道層次導(dǎo)致流通時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，價(jià)格差異及變化大，并且造成資源的極大浪費(fèi)。

2.銷售物流技術(shù)落后

由于受到桃產(chǎn)品特性的影響（生產(chǎn)不集中、季節(jié)性限制、儲(chǔ)藏時(shí)間短、運(yùn)輸不便，等等），目前渠道的交易方式大多比較傳統(tǒng)。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易仍沿用現(xiàn)貨交易，即買主現(xiàn)場(chǎng)看貨，實(shí)物交易，因此增加了物流負(fù)擔(dān)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)損耗，限制了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域范圍，使得交易效率低下。

三、蕭縣地區(qū)優(yōu)質(zhì)桃營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略

1.積極培育果樹專業(yè)合作社和水果產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)

（1）要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有果樹專業(yè)合作社的規(guī)范化建設(shè)，發(fā)揮合作社在技術(shù)指導(dǎo)、信息傳遞、開拓市場(chǎng)等多領(lǐng)域的作用，推進(jìn)全縣水果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入。

（2）要對(duì)新發(fā)展的果園，引導(dǎo)鼓勵(lì)通過(guò)土地流轉(zhuǎn)或租賃、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓、荒山拍賣等形式，培育一批果樹種植大戶或果樹專業(yè)合作社。

（3）完善機(jī)制，通過(guò)企業(yè)、合作社、基地和農(nóng)戶的組織形式，帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)，使果品生產(chǎn)、銷售有機(jī)結(jié)合。

2.加快建設(shè)現(xiàn)代化物流體系

當(dāng)前蕭縣地區(qū)要想改進(jìn)桃產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。首先，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的布局要合理，盡可能方便農(nóng)戶和購(gòu)買者的運(yùn)輸與銷售。其次，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的功能要多樣化，除了要做好農(nóng)產(chǎn)品交易和儲(chǔ)存外，還要完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)輸、配送、加工、信息服務(wù)等功能。最后，提高桃產(chǎn)品市場(chǎng)的管理水平，制定相關(guān)的市場(chǎng)政策，規(guī)范市場(chǎng)的秩序，加快桃產(chǎn)品的流通速度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3.社會(huì)化媒體營(yíng)銷

（1）社群營(yíng)銷。通過(guò)充分利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，如在線社區(qū)，微信社群，貼吧，博客等找到細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷，具有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

（2）微信公眾號(hào)平臺(tái)推廣。先建立一個(gè)微信公眾號(hào)，通過(guò)掃碼優(yōu)惠活動(dòng)將微信公眾號(hào)推廣出去，我們?cè)谖⑿殴娞?hào)平臺(tái)，建立我們水果的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)頁(yè)面以及宣傳水果的品種、價(jià)格，讓大眾知道從這可以聯(lián)系到我們，可以向我們咨詢相關(guān)的信息，我們會(huì)及時(shí)地處理。

（3）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的實(shí)時(shí)互動(dòng)性以及對(duì)用戶注意力的凝聚和產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值，是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式無(wú)可比擬的。與吃播網(wǎng)紅以及明星等簽訂合約，在直播過(guò)程中宣傳蕭縣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)桃，從而大大提升蕭縣優(yōu)質(zhì)桃的知名度。

4.O2O營(yíng)銷

桃產(chǎn)品可以通過(guò)社區(qū)的便利店、大型超市或者自建實(shí)體店等模式讓消費(fèi)者在線下體驗(yàn)，線上下單。線上銷售是在選擇渠道時(shí)著重考慮的銷售點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)上銷售的方式，吸引流量，提高復(fù)購(gòu)率的同時(shí)也利于口碑宣傳。

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