丁小偉
摘要:新時代背景下,市場經(jīng)濟正在發(fā)生著重大變化,市場的供需關系更多的表現(xiàn)為供給側(cè)的過剩,導致市場競爭更加激烈,市場環(huán)境更加復雜。這就要求企業(yè)銷售人員要結合時代變化特征,以創(chuàng)新意識積極改變營銷理念,拓展營銷策略。文章闡述了市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略的應用價值,并且深入分析了當期市場所應用的各種營銷策略,而且探討總結了現(xiàn)代市場環(huán)境下的化工產(chǎn)品營銷策略技巧。
關鍵詞:現(xiàn)代化市場環(huán)境;化工產(chǎn)品;營銷技巧
中圖分類號:TQ07文獻標識碼:A 文章編號:1001-5922(2019)07-0146-03
合理選擇并應用有效的銷售技巧,可以有效的提高化工產(chǎn)品在市場環(huán)境下的銷售,提高產(chǎn)品在市場環(huán)境中占有率,從而有效的提高這類產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。這就要求銷售人員在具體的銷售實踐中,要結合時代變化特征,以創(chuàng)新意識積極拓展營銷的路徑與方法,以這些營銷技巧拓寬營銷渠道,從而提高產(chǎn)品的銷售量。
1 市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略應用價值
在我國快速發(fā)展的國民經(jīng)濟中,作為社會經(jīng)濟建設和生產(chǎn)、生活原料的化工產(chǎn)品占據(jù)著重要的地位。為促進這些化工產(chǎn)品的銷售,以使企業(yè)獲得更大的利潤,獲得更好的發(fā)展,有必要在市場環(huán)境下應用營銷策略,以發(fā)揮其在產(chǎn)品銷售中的積極作用,其應用價值表現(xiàn)在以下這些方面:
1.1拓展銷售渠道增加企業(yè)利潤
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,我國的化工企業(yè)在迅猛發(fā)展,市場供需關系嚴重向需要側(cè)傾斜,市場競爭相當激烈。為了加大企業(yè)的產(chǎn)品銷售?;て髽I(yè)積極應用有效的銷售策略,可以搶占銷售制高點,能夠拓展銷售渠道,擴大市場范圍,從而促進公司的產(chǎn)品快速銷售,盡快實現(xiàn)資金回籠,實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)銷兩旺,使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效的增長。
1.2更好地應對市場變化,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
隨著當前市場環(huán)境的復雜化,化工產(chǎn)品的銷售受到市場環(huán)境的強烈影響,化工產(chǎn)品在市場營銷中的風險加大,這些風險包括市場變化、客戶需求變化、產(chǎn)品質(zhì)量標準變化、貨款回收的不確定性等。這些都嚴重制約著化工企業(yè)的生產(chǎn),影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益。面對這些市場風險因素,化工企業(yè)積極采取有效的營銷策略,可以使這些企業(yè)能夠及時了解市場變化,快速搶占市場先機,并能夠采取積極有效的措施應對市場環(huán)境,從而保證化工產(chǎn)品的正常銷售,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
1.3提高化工產(chǎn)品的市場銷售,擴大產(chǎn)品市場占有率
在激烈競爭的市場環(huán)境下,積極應用有效的營銷策略,可以讓社會更多的了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況,更多的了解企業(yè)的產(chǎn)品,從而增強采購這些化工產(chǎn)品的意愿,以拓展更加廣闊的銷售渠道和更加廣闊的市場,從提高企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。同時,企業(yè)積極應用有效的營銷策略,可以改變企業(yè)員工的惰性思維,能夠在整體上提高企業(yè)相關人員的銷售能力和認知水平,從而提高企業(yè)職工的整體素質(zhì),從而有效地提高企業(yè)的化工產(chǎn)品質(zhì)量,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售能得到更好的發(fā)展。
2 化工產(chǎn)品市場營銷策略分析
為了更好的了解市場需求,并根據(jù)市場的供求變化制定企業(yè)的生產(chǎn)計劃,以促進企業(yè)的生產(chǎn)銷售,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對激烈的市場競爭,化工企業(yè)要與時俱進,以創(chuàng)新思維積極拓展營銷策略?;ぎa(chǎn)品的營銷策略,具體包括以下幾種。
2.1關聯(lián)營銷
關聯(lián)營銷,是化工企業(yè)最為常用的一種銷策略,它在化工企業(yè)的銷售實踐中發(fā)揮了重要的作用,取得了很好的成效,幫助各化工企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,維持了這些企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。關聯(lián)營銷,也可以稱為關聯(lián)銷售。也就是指化工企業(yè)將所需要銷售的產(chǎn)品,根據(jù)市場的銷售渠道和產(chǎn)品用途,和其它與這些產(chǎn)品有關聯(lián)的、在下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系的、能夠互相搭配的產(chǎn)品,綁在一起統(tǒng)一銷售的策略。在市場銷售過程中,這種銷售策略應用的優(yōu)勢在于,能夠讓消費者同時了解多種有關聯(lián)的化工產(chǎn)品,能夠讓消費者同時、同地購買在下游消費環(huán)節(jié)或者下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)同時需要的生產(chǎn)資料,這樣可以讓消費者節(jié)省購買成本,節(jié)省時間,從而投提高了這些購買企業(yè)的生產(chǎn)效率,有效的提高了消費者的購買意愿,提高這些化工產(chǎn)者的成交率。同時,這種關聯(lián)營銷可以使不同的產(chǎn)品放在同一個銷售渠道,處于同一個市場競爭環(huán)境中,并且共同承擔市場風險,這樣可以讓這些不同產(chǎn)品來分擔銷售成本。這樣就可以在很大程度上降低產(chǎn)品價格,同時在很大程度上增加化工產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢,從而可以實現(xiàn)促進銷售的目的。
2.2網(wǎng)絡營銷
隨著信息時代的到來,信息化技術以及新媒體形式對人們的生產(chǎn)、生活和學習都形成了非常大的影響,甚至深入到了人們的生產(chǎn)、生活細節(jié)之中,深刻地改變著人們的生活習慣、生產(chǎn)方式、思維方式、認知能力等?;诖?,社會各行各業(yè)正在積極應用互聯(lián)網(wǎng)技術,打造互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,從而有效的促進了各行各業(yè)的發(fā)展。新時代背景下,化工企業(yè)也應該如此,要積極應用現(xiàn)代信息技術構建網(wǎng)絡營銷機制。具體來說就是,化工企業(yè)要應用現(xiàn)代化信息技術和多媒體,積極構建基于互動交流的網(wǎng)絡銷售平臺,和整個社會形成更加廣泛的互動交流。通過這些交流,讓社會更加深刻的了解企業(yè)文化,了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況,了解這些企業(yè)的化工產(chǎn)品的特點、性能、優(yōu)點等,從而提高企業(yè)的社會知名度,提高企業(yè)的社會效應。更多的拓展企業(yè)的銷售渠道,更大的拓展銷售市場,從而增加產(chǎn)品的銷量。同時,網(wǎng)絡銷售平臺的構建,可以有效地減少許多銷售環(huán)節(jié),比如銷售場地、貨物存儲、廣告宣傳、市場公關等,能夠?qū)崿F(xiàn)由工廠到市場的直接對接,能夠?qū)崿F(xiàn)由產(chǎn)地到用戶的直接物流,這樣可以在很大程度上減少生產(chǎn)、銷售成本,可以有效的提高產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。這樣就可以更好的擴大市場,提高企業(yè)的生產(chǎn)效益。
2.3綠色營銷
所謂的綠色營銷策略,就是在國家的綠色發(fā)展理念指導下積極采取的營銷策略,它具有很好的市場應用前景,應該引起各化工企業(yè)的重視。同時,它也是化工企業(yè)未來發(fā)展的必由之路。具體來說就是,化工企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中,積極倡導綠色發(fā)展理念,從原料、生產(chǎn)、產(chǎn)品功能、廢物處理、產(chǎn)品銷售各個環(huán)節(jié)都要做到綠色無公害,并且以此作為產(chǎn)品優(yōu)勢向社會廣為宣傳。讓社會了解企業(yè)的綠色文化,了解企業(yè)產(chǎn)品的綠色功能,了解企業(yè)的綠色優(yōu)勢。由于它積極響應了國家的綠色發(fā)展戰(zhàn)略,同時也契合了廣大人民群眾的健康生活理念,因此它能夠受到社會的積極響應,能夠得到社會各階層的普遍歡迎,因此可以有效的擴大市場,提高產(chǎn)品銷售。同時,由于這些化工企業(yè)在生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的同時,承擔了更多的社會責任,因此能夠產(chǎn)生更好的社會效應,能夠被社會各階層所認同,這無疑是為這些企業(yè)做了最好的最積極的廣告宣傳,可以有效地提高產(chǎn)品的市場吸引力。
3 化工產(chǎn)品市場營銷策略實戰(zhàn)技巧
3.1強化宣傳效應
在銷售實踐中,吸引消費者的注意力、讓消費者關注自己并產(chǎn)生了解自己的意愿,這是完成產(chǎn)品銷售最為關鍵的第一步。這就需要在營銷策略中積極拓展多個產(chǎn)品了解渠道,以使消費者能夠從不同渠道、不同側(cè)面、以不同的形式,更多的了解企業(yè)的化工產(chǎn)品。具體來說,企業(yè)要拓展以下這些渠道:首先,是網(wǎng)絡渠道。信息時代背景下,上網(wǎng)已經(jīng)成了人們生活學習的一部分。拓展網(wǎng)絡渠道,是實現(xiàn)廣告效應的最有效渠道。這就需要企業(yè)積極應用各種網(wǎng)絡平臺、企業(yè)的微信公眾號等,利用廣告的不同形式拓展廣告宣傳渠道,以更好的宣傳企業(yè)文化、企業(yè)的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品的功能和特性、產(chǎn)品的優(yōu)勢等,從而擴大化工產(chǎn)品的社會影響力,以相應的擴大宣傳范圍。其次,是市場渠道。企業(yè)的化工產(chǎn)品,在市場競爭中要積極體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,要能夠契合消費者的消費心理。同時,要以產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費者,以產(chǎn)品質(zhì)量擴大銷售市場。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品宣傳的靈魂,任何形式的宣傳都離不開產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),這是保證產(chǎn)品宣傳成功的重要因素。
3.2化工產(chǎn)品的銷售技巧
在激烈的市場競爭中進行化工產(chǎn)品營銷時,要掌握一些銷售技巧:首先,銷售人員要具有服務意識,要充分具有客戶就是上帝的理念。在具體的銷售實踐中要優(yōu)化服務方式,以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度贏得客戶的好感,獲得客戶的認同。其次,要重視建立合作伙伴關系,特別要重視與大客戶的戰(zhàn)略合作關系。通過同他們的合作,共同打造商業(yè)航母,以應對市場變化,抵卸市場風險。同時,本著真誠合作的態(tài)度,滿足這些客戶的多樣化需求,從而使這種合作更加牢固,并且更加向深入發(fā)展。其次,要做好市場調(diào)研。銷售人員要深入市場。了解市場變化、了解市場的具體需求、了解消費者的心理。并且做好詳細而科學的記錄,從而根據(jù)這些市場資料,適時的做出應對變化。以積極有效的應對策略,來彌補企業(yè)從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售方面的短板,從而增強產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢,擴大產(chǎn)品的市場銷售。
3.3市場拓展的技巧
拓展市場是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),在市場拓展方面,需要做好這些工作:首先,要做好對市場的分析工作。要了解市場行晴、了解市場價格的變化、分析市場波動的原因、總結市場變化的規(guī)律,在這些市場調(diào)研的基礎上,形成自己對市場的科學而合理的預判能力,從而采取有針對性的、積極有效的營銷策略。并且結合時代變化,深入了解消費者的心理需求,要從當前的時尚變化和健康理念著眼。其次,銷售人員還要提高市場風險意識,要注重對客戶購買力的評估,以規(guī)避資金回籠方面的風險,從而保障公司的經(jīng)濟利益。再者,要重視化工產(chǎn)品發(fā)布會。發(fā)布會的布置要體現(xiàn)企業(yè)文化,要體現(xiàn)企業(yè)的綠色健康理念,要體現(xiàn)時代特點。要接地氣。企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會要體現(xiàn)產(chǎn)品的新概念,要發(fā)布新產(chǎn)品,要以優(yōu)惠政策吸引更多的新顧客,讓他們體驗新產(chǎn)品,從而建立長久的合作關系。
4 結語
綜上所述,在營銷實踐中,積極應用以上的營銷策略,可以有效的提高這些化工產(chǎn)品的營銷水平,擴大市場占有率,拓展更加多元的銷售渠道。從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,形成良性循環(huán),進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。