丁小偉

摘要：新時代背景下，市場經(jīng)濟正在發(fā)生著重大變化，市場的供需關(guān)系更多的表現(xiàn)為供給側(cè)的過剩，導(dǎo)致市場競爭更加激烈，市場環(huán)境更加復(fù)雜。這就要求企業(yè)銷售人員要結(jié)合時代變化特征，以創(chuàng)新意識積極改變營銷理念，拓展?fàn)I銷策略。文章闡述了市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略的應(yīng)用價值，并且深入分析了當(dāng)期市場所應(yīng)用的各種營銷策略，而且探討總結(jié)了現(xiàn)代市場環(huán)境下的化工產(chǎn)品營銷策略技巧。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代化市場環(huán)境;化工產(chǎn)品;營銷技巧

中圖分類號：TQ07文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-5922（2019）07-0146-03

合理選擇并應(yīng)用有效的銷售技巧，可以有效的提高化工產(chǎn)品在市場環(huán)境下的銷售，提高產(chǎn)品在市場環(huán)境中占有率，從而有效的提高這類產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。這就要求銷售人員在具體的銷售實踐中，要結(jié)合時代變化特征，以創(chuàng)新意識積極拓展?fàn)I銷的路徑與方法，以這些營銷技巧拓寬營銷渠道，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

1 市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略應(yīng)用價值

在我國快速發(fā)展的國民經(jīng)濟中，作為社會經(jīng)濟建設(shè)和生產(chǎn)、生活原料的化工產(chǎn)品占據(jù)著重要的地位。為促進這些化工產(chǎn)品的銷售，以使企業(yè)獲得更大的利潤，獲得更好的發(fā)展，有必要在市場環(huán)境下應(yīng)用營銷策略，以發(fā)揮其在產(chǎn)品銷售中的積極作用，其應(yīng)用價值表現(xiàn)在以下這些方面：

1.1拓展銷售渠道增加企業(yè)利潤

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的化工企業(yè)在迅猛發(fā)展，市場供需關(guān)系嚴(yán)重向需要側(cè)傾斜，市場競爭相當(dāng)激烈。為了加大企業(yè)的產(chǎn)品銷售?；て髽I(yè)積極應(yīng)用有效的銷售策略，可以搶占銷售制高點，能夠拓展銷售渠道，擴大市場范圍，從而促進公司的產(chǎn)品快速銷售，盡快實現(xiàn)資金回籠，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)銷兩旺，使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效的增長。

1.2更好地應(yīng)對市場變化，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

隨著當(dāng)前市場環(huán)境的復(fù)雜化，化工產(chǎn)品的銷售受到市場環(huán)境的強烈影響，化工產(chǎn)品在市場營銷中的風(fēng)險加大，這些風(fēng)險包括市場變化、客戶需求變化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)變化、貨款回收的不確定性等。這些都嚴(yán)重制約著化工企業(yè)的生產(chǎn)，影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益。面對這些市場風(fēng)險因素，化工企業(yè)積極采取有效的營銷策略，可以使這些企業(yè)能夠及時了解市場變化，快速搶占市場先機，并能夠采取積極有效的措施應(yīng)對市場環(huán)境，從而保證化工產(chǎn)品的正常銷售，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.3提高化工產(chǎn)品的市場銷售，擴大產(chǎn)品市場占有率

在激烈競爭的市場環(huán)境下，積極應(yīng)用有效的營銷策略，可以讓社會更多的了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況，更多的了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而增強采購這些化工產(chǎn)品的意愿，以拓展更加廣闊的銷售渠道和更加廣闊的市場，從提高企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。同時，企業(yè)積極應(yīng)用有效的營銷策略，可以改變企業(yè)員工的惰性思維，能夠在整體上提高企業(yè)相關(guān)人員的銷售能力和認(rèn)知水平，從而提高企業(yè)職工的整體素質(zhì)，從而有效地提高企業(yè)的化工產(chǎn)品質(zhì)量，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售能得到更好的發(fā)展。

2 化工產(chǎn)品市場營銷策略分析

為了更好的了解市場需求，并根據(jù)市場的供求變化制定企業(yè)的生產(chǎn)計劃，以促進企業(yè)的生產(chǎn)銷售，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對激烈的市場競爭，化工企業(yè)要與時俱進，以創(chuàng)新思維積極拓展?fàn)I銷策略?；ぎa(chǎn)品的營銷策略，具體包括以下幾種。

2.1關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷，是化工企業(yè)最為常用的一種銷策略，它在化工企業(yè)的銷售實踐中發(fā)揮了重要的作用，取得了很好的成效，幫助各化工企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，維持了這些企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)聯(lián)營銷，也可以稱為關(guān)聯(lián)銷售。也就是指化工企業(yè)將所需要銷售的產(chǎn)品，根據(jù)市場的銷售渠道和產(chǎn)品用途，和其它與這些產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的、在下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系的、能夠互相搭配的產(chǎn)品，綁在一起統(tǒng)一銷售的策略。在市場銷售過程中，這種銷售策略應(yīng)用的優(yōu)勢在于，能夠讓消費者同時了解多種有關(guān)聯(lián)的化工產(chǎn)品，能夠讓消費者同時、同地購買在下游消費環(huán)節(jié)或者下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)同時需要的生產(chǎn)資料，這樣可以讓消費者節(jié)省購買成本，節(jié)省時間，從而投提高了這些購買企業(yè)的生產(chǎn)效率，有效的提高了消費者的購買意愿，提高這些化工產(chǎn)者的成交率。同時，這種關(guān)聯(lián)營銷可以使不同的產(chǎn)品放在同一個銷售渠道，處于同一個市場競爭環(huán)境中，并且共同承擔(dān)市場風(fēng)險，這樣可以讓這些不同產(chǎn)品來分擔(dān)銷售成本。這樣就可以在很大程度上降低產(chǎn)品價格，同時在很大程度上增加化工產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，從而可以實現(xiàn)促進銷售的目的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著信息時代的到來，信息化技術(shù)以及新媒體形式對人們的生產(chǎn)、生活和學(xué)習(xí)都形成了非常大的影響，甚至深入到了人們的生產(chǎn)、生活細(xì)節(jié)之中，深刻地改變著人們的生活習(xí)慣、生產(chǎn)方式、思維方式、認(rèn)知能力等。基于此，社會各行各業(yè)正在積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，從而有效的促進了各行各業(yè)的發(fā)展。新時代背景下，化工企業(yè)也應(yīng)該如此，要積極應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷機制。具體來說就是，化工企業(yè)要應(yīng)用現(xiàn)代化信息技術(shù)和多媒體，積極構(gòu)建基于互動交流的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，和整個社會形成更加廣泛的互動交流。通過這些交流，讓社會更加深刻的了解企業(yè)文化，了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況，了解這些企業(yè)的化工產(chǎn)品的特點、性能、優(yōu)點等，從而提高企業(yè)的社會知名度，提高企業(yè)的社會效應(yīng)。更多的拓展企業(yè)的銷售渠道，更大的拓展銷售市場，從而增加產(chǎn)品的銷量。同時，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的構(gòu)建，可以有效地減少許多銷售環(huán)節(jié)，比如銷售場地、貨物存儲、廣告宣傳、市場公關(guān)等，能夠?qū)崿F(xiàn)由工廠到市場的直接對接，能夠?qū)崿F(xiàn)由產(chǎn)地到用戶的直接物流，這樣可以在很大程度上減少生產(chǎn)、銷售成本，可以有效的提高產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。這樣就可以更好的擴大市場，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益。

2.3綠色營銷

所謂的綠色營銷策略，就是在國家的綠色發(fā)展理念指導(dǎo)下積極采取的營銷策略，它具有很好的市場應(yīng)用前景，應(yīng)該引起各化工企業(yè)的重視。同時，它也是化工企業(yè)未來發(fā)展的必由之路。具體來說就是，化工企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，積極倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念，從原料、生產(chǎn)、產(chǎn)品功能、廢物處理、產(chǎn)品銷售各個環(huán)節(jié)都要做到綠色無公害，并且以此作為產(chǎn)品優(yōu)勢向社會廣為宣傳。讓社會了解企業(yè)的綠色文化，了解企業(yè)產(chǎn)品的綠色功能，了解企業(yè)的綠色優(yōu)勢。由于它積極響應(yīng)了國家的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，同時也契合了廣大人民群眾的健康生活理念，因此它能夠受到社會的積極響應(yīng)，能夠得到社會各階層的普遍歡迎，因此可以有效的擴大市場，提高產(chǎn)品銷售。同時，由于這些化工企業(yè)在生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的同時，承擔(dān)了更多的社會責(zé)任，因此能夠產(chǎn)生更好的社會效應(yīng)，能夠被社會各階層所認(rèn)同，這無疑是為這些企業(yè)做了最好的最積極的廣告宣傳，可以有效地提高產(chǎn)品的市場吸引力。

3 化工產(chǎn)品市場營銷策略實戰(zhàn)技巧

3.1強化宣傳效應(yīng)

在銷售實踐中，吸引消費者的注意力、讓消費者關(guān)注自己并產(chǎn)生了解自己的意愿，這是完成產(chǎn)品銷售最為關(guān)鍵的第一步。這就需要在營銷策略中積極拓展多個產(chǎn)品了解渠道，以使消費者能夠從不同渠道、不同側(cè)面、以不同的形式，更多的了解企業(yè)的化工產(chǎn)品。具體來說，企業(yè)要拓展以下這些渠道：首先，是網(wǎng)絡(luò)渠道。信息時代背景下，上網(wǎng)已經(jīng)成了人們生活學(xué)習(xí)的一部分。拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，是實現(xiàn)廣告效應(yīng)的最有效渠道。這就需要企業(yè)積極應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)平臺、企業(yè)的微信公眾號等，利用廣告的不同形式拓展廣告宣傳渠道，以更好的宣傳企業(yè)文化、企業(yè)的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品的功能和特性、產(chǎn)品的優(yōu)勢等，從而擴大化工產(chǎn)品的社會影響力，以相應(yīng)的擴大宣傳范圍。其次，是市場渠道。企業(yè)的化工產(chǎn)品，在市場競爭中要積極體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，要能夠契合消費者的消費心理。同時，要以產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費者，以產(chǎn)品質(zhì)量擴大銷售市場。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品宣傳的靈魂，任何形式的宣傳都離不開產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，這是保證產(chǎn)品宣傳成功的重要因素。

3.2化工產(chǎn)品的銷售技巧

在激烈的市場競爭中進行化工產(chǎn)品營銷時，要掌握一些銷售技巧：首先，銷售人員要具有服務(wù)意識，要充分具有客戶就是上帝的理念。在具體的銷售實踐中要優(yōu)化服務(wù)方式，以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度贏得客戶的好感，獲得客戶的認(rèn)同。其次，要重視建立合作伙伴關(guān)系，特別要重視與大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過同他們的合作，共同打造商業(yè)航母，以應(yīng)對市場變化，抵卸市場風(fēng)險。同時，本著真誠合作的態(tài)度，滿足這些客戶的多樣化需求，從而使這種合作更加牢固，并且更加向深入發(fā)展。其次，要做好市場調(diào)研。銷售人員要深入市場。了解市場變化、了解市場的具體需求、了解消費者的心理。并且做好詳細(xì)而科學(xué)的記錄，從而根據(jù)這些市場資料，適時的做出應(yīng)對變化。以積極有效的應(yīng)對策略，來彌補企業(yè)從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售方面的短板，從而增強產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品的市場銷售。

3.3市場拓展的技巧

拓展市場是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，在市場拓展方面，需要做好這些工作：首先，要做好對市場的分析工作。要了解市場行晴、了解市場價格的變化、分析市場波動的原因、總結(jié)市場變化的規(guī)律，在這些市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成自己對市場的科學(xué)而合理的預(yù)判能力，從而采取有針對性的、積極有效的營銷策略。并且結(jié)合時代變化，深入了解消費者的心理需求，要從當(dāng)前的時尚變化和健康理念著眼。其次，銷售人員還要提高市場風(fēng)險意識，要注重對客戶購買力的評估，以規(guī)避資金回籠方面的風(fēng)險，從而保障公司的經(jīng)濟利益。再者，要重視化工產(chǎn)品發(fā)布會。發(fā)布會的布置要體現(xiàn)企業(yè)文化，要體現(xiàn)企業(yè)的綠色健康理念，要體現(xiàn)時代特點。要接地氣。企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會要體現(xiàn)產(chǎn)品的新概念，要發(fā)布新產(chǎn)品，要以優(yōu)惠政策吸引更多的新顧客，讓他們體驗新產(chǎn)品，從而建立長久的合作關(guān)系。

4 結(jié)語

綜上所述，在營銷實踐中，積極應(yīng)用以上的營銷策略，可以有效的提高這些化工產(chǎn)品的營銷水平，擴大市場占有率，拓展更加多元的銷售渠道。從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，形成良性循環(huán)，進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。