李慧博

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，化工產(chǎn)品依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和需求。本文通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)化工產(chǎn)品營(yíng)銷模式的問(wèn)題進(jìn)行分析和探究，對(duì)化工產(chǎn)品營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)+的有機(jī)融合的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探析，促進(jìn)化工產(chǎn)品營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；營(yíng)銷；“互聯(lián)網(wǎng)+”；有機(jī)融合

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）010-0-01

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品的類型以及用途在不斷地增加，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)化工產(chǎn)品的需求也在不斷地增加，化工產(chǎn)品迎來(lái)了重大的機(jī)遇。但是在面臨機(jī)遇的同時(shí)也面臨著重大的挑戰(zhàn)，不斷崛起的化工企業(yè)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。近幾年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)也在逐漸恢復(fù)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也在趨于穩(wěn)定，商品市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，化工產(chǎn)品的需求量的增加速度變緩，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變大，市場(chǎng)價(jià)格降低，毛利空間變小等，對(duì)傳統(tǒng)化工產(chǎn)品的營(yíng)銷模式帶來(lái)了沖擊和挑戰(zhàn)，化工產(chǎn)品營(yíng)銷需要革新營(yíng)銷模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。

一、傳統(tǒng)化工產(chǎn)品營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題

首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)多樣化需求成本過(guò)高。企業(yè)營(yíng)銷管理為了能夠?qū)蛻舾恿私?，從而滿足客戶的多樣化需求。一般情況下，企業(yè)多是通過(guò)增加銷量促進(jìn)平均成本的降低，采取差異化營(yíng)銷能夠有效的增加企業(yè)的銷量，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品的多樣化和個(gè)性化的需求趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，傳統(tǒng)企業(yè)在為客戶提供個(gè)性化需求時(shí)成本很高。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，企業(yè)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，確定營(yíng)銷目標(biāo)和策略，結(jié)合企業(yè)的資源，滿足客戶的需求。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，客戶的需求速度以及個(gè)性化需求越來(lái)越快，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

其次，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)成本過(guò)高。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理是為了能夠更好的降低成本。傳統(tǒng)營(yíng)銷重視的是精確目標(biāo)市場(chǎng)，以有效的市場(chǎng)獲取最大的利潤(rùn)。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，由于受到地理環(huán)境以及交通工具的影響，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)需要更高的成本；傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，企業(yè)缺少營(yíng)銷意識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣主要是采取傳統(tǒng)傳媒的品牌推廣以及營(yíng)銷人員的技巧推銷，企業(yè)和客戶之間信息溝通慢，廣告成本較高，對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)有更高的要求。

再次，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。企業(yè)開展?fàn)I銷的目的是為了能夠迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，重視的是時(shí)間和速度。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展和盈利主要受到滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的影響，就是能夠?qū)蛻舻男枨笠约笆袌?chǎng)的機(jī)遇能夠迅速的轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式需要經(jīng)過(guò)一系列的過(guò)程中，最后才能進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，導(dǎo)致對(duì)于市場(chǎng)的滿足需要的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，速度較慢。

最后，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中一些銷售行為不規(guī)范對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所影響。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，一些銷售人員為了能夠吸引客戶，獲取更高多的銷售訂單，采取各種不規(guī)范的銷售手段。這樣的行為導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷成本增加，破壞了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)秩序產(chǎn)生破壞。這樣的營(yíng)銷方式打破了優(yōu)勝略汰的市場(chǎng)法則，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境惡化，使得一些企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量和成本來(lái)獲取更高的利潤(rùn)。

二、化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

首先，優(yōu)化市場(chǎng)供應(yīng)環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷的成本。營(yíng)銷的最終目標(biāo)是占有市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)能夠有效的打破時(shí)間和空間的限制，快速地進(jìn)行信息的溝通與交換，促進(jìn)營(yíng)銷能夠擺脫時(shí)空的限制進(jìn)行交易，企業(yè)有了更多更大的營(yíng)銷空間和時(shí)間。在營(yíng)銷的過(guò)程中，為了能夠更好的節(jié)約成本，生產(chǎn)企業(yè)往往喜歡選擇和客戶進(jìn)行直接交易，能夠減少很多不必要的流程和中間環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了這種地域的界限，縮短了流通的時(shí)間，拉近了生產(chǎn)和銷售之間的距離，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品的信息傳遞給客戶，同時(shí)客戶也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的反饋。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，能夠使得企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候不需要代理就能夠?qū)κ袌?chǎng)的信息進(jìn)行把握，減少產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，能夠?yàn)槠髽I(yè)和客戶帶來(lái)更大的利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能夠節(jié)約成本，提高企業(yè)的發(fā)展速度，使企業(yè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，能夠促進(jìn)信息的價(jià)值以及時(shí)效的提高。相對(duì)于傳統(tǒng)的傳播媒體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)具有無(wú)限的擴(kuò)展性，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候不需要考慮篇幅大小以及成本問(wèn)題，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠促進(jìn)文字、圖片、聲音以及圖像等信息的有效融合，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和性能、價(jià)格以及售后服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)和產(chǎn)品有更加詳細(xì)地認(rèn)識(shí)和了解，有效的實(shí)現(xiàn)供需雙方的溝通和交流。借助互聯(lián)網(wǎng)能夠提高廣告宣傳的效率，提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的影響力，開發(fā)更多的客戶，有效的降低廣告的成本，增加企業(yè)的效益，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠促進(jìn)資源和生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化，化工企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠及時(shí)準(zhǔn)確地獲取到客戶的需求信息，促進(jìn)企業(yè)和市場(chǎng)能夠緊密相連，有效地對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃以及項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)，能夠有效地解決化工企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)還能夠?qū)ν惍a(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行了解，能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)遇和商機(jī)，促進(jìn)企業(yè)能夠及時(shí)地更新信息，給企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的有效結(jié)合，能夠促進(jìn)營(yíng)銷更加具有針對(duì)性。

最后，有利于公平、透明、公開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成。在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的促銷有具有一定理性的，消費(fèi)者主導(dǎo)者產(chǎn)品的促銷，具有一定的人性化，能夠有效地避免推銷員的強(qiáng)勢(shì)推銷，通過(guò)產(chǎn)品信息的溝通和交流能夠和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、良好的合作關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷匯集了大量的市場(chǎng)信息，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速傳播以及共享，交易信息的透明和公開能夠促進(jìn)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成，促進(jìn)化工產(chǎn)品企業(yè)能夠有效地?cái)[脫非正常銷售行為帶來(lái)的影響，能夠促進(jìn)企業(yè)樹立良好的品牌形象，提高營(yíng)銷的效率。在我國(guó)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，化工產(chǎn)品銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)識(shí)，樹立新穎的互聯(lián)網(wǎng)新思維，利用互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)，提高企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)語(yǔ)

在未來(lái)的化工產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的局勢(shì)中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是必然的趨勢(shì)，能夠提高產(chǎn)品的品牌影響力，增加銷售量，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的有效融合能夠進(jìn)一步地推動(dòng)化工產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)能夠向現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，能夠不斷的發(fā)掘更為廣泛的推動(dòng)力，融入到企業(yè)的生產(chǎn)、流通和銷售的過(guò)程中，由產(chǎn)品導(dǎo)向逐漸向消費(fèi)者導(dǎo)向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，促進(jìn)原有商業(yè)模式以及流通模式的轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

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