武紅方

【摘 要】在石化企業(yè)實際發(fā)展的過程中，化工產品營銷工作較為重要，然而，傳統(tǒng)的營銷方式無法滿足其實際發(fā)展需求，難以拓寬市場銷售渠道，導致石化企業(yè)的經濟效益降低。因此，在化工產品實際營銷期間，銷售者需要科學應用營銷技巧，保證自身工作可靠性，逐漸提高企業(yè)的經濟效益，保證工作質量滿足相關規(guī)定。

【關鍵詞】石化企業(yè)；化工產品；營銷技巧

石化企業(yè)化工產品營銷人員需要合理使用各類營銷技巧，發(fā)揮常用技巧、整合營銷傳播技巧與其他技巧，保證自身工作質量滿足相關規(guī)定，逐漸提高化工產品的營銷效果，提升企業(yè)經濟效益。

一、常用技巧分析

1.定價與報結價技巧

此類技巧在實際應用期間，比可變定價營銷技巧存在不同之處，屬于事后定價方式，不僅可以應對市場情況，還能提高經銷商的滿意度。在應用此類技巧的過程中，相關人員需要在貨到時間之后，對當地市場期間進行分析，結合產品出廠結算價的預算，對出貨進度進行預計，科學開展報結價工作，可以有效提高企業(yè)在價格方面的信譽度，避免競爭對手在降價的情況下，導致企業(yè)化工產品的銷售量降低。

2.招標定價相關技巧

此類技巧與拍賣形式較為相似，通常使用在價格難以確定的產品營銷工作中，可以全面提高企業(yè)的經濟效益，例如：企業(yè)在對聚丙烯進行生產期間，很容易產生過渡料，雖然不能達到市場常規(guī)產品的質量要求，但是可以使用，在生產產量小的情況下，很難明確銷售價格。因此，可以利用招標定價的方式，要求經銷商自主開展報價工作，以便于企業(yè)選擇高報價的價格對其進行結算，不僅可以提高其透明度，還能減少企業(yè)的經濟損失。

3.返利方面的技巧

石化企業(yè)在應用返利技巧的過程中，需要根據相關政策全面考慮返利方式，以便于提高產品銷售量與經濟效益。例如：在重大節(jié)日期間，石化企業(yè)可以利用產品返利方案開展營銷活動，不僅可以提高經銷商的工作積極性，還能解決產品積存問題。

4.行業(yè)差別定價相關技巧

石化企業(yè)化工產品的定價主要為：折扣形式、區(qū)域差別形式、季節(jié)差別形式。隨著企業(yè)的發(fā)展，需要科學開展行業(yè)差別定價工作，例如：在某石化產品營銷期間，受到不同因素的影響，導致產品價格波動增大。因此，企業(yè)可以對不同行業(yè)進行差別化的定價處理，在滿足產品使用需求的情況下，拓寬銷售市場。

5.建設渠道相關技巧

雖然石化行業(yè)不屬于零售行業(yè)范疇，但是，經銷商的工作也存在差序排列現(xiàn)象，可以構建成為金字塔形狀的構架。因此，在對營銷渠道進行建設期間，企業(yè)需要制定針對性的管控方案，針對較為關鍵的經銷商，需要制定完善的營銷組合方案，拓寬經銷商的業(yè)務范圍。同時，需要將產品營銷工作劃分給經銷商，形成動態(tài)平衡的營銷渠道，在創(chuàng)新營銷技巧的基礎上，提高其工作效果。

6.科學解決營銷渠道沖突問題

在石化企業(yè)化工產品實際營銷的過程中，經常會出現(xiàn)營銷渠道沖突問題，其中存在良性與惡性沖突現(xiàn)象，對于良性沖突而言，很容易開展控制工作，而惡性沖突會嚴重影響企業(yè)的經濟效益。因此，需要制定完善的處理方案，全面控制經銷商的產品流向，在統(tǒng)一零售價的情況下，解決沖突問題。例如：在產品價格單或是外包裝中標明零售價，由相關部門定期對營銷情況進行審查，及時發(fā)現(xiàn)其中存在的違規(guī)問題，采取懲罰措施對其進行處理。

7.經銷商的存貨管理相關技巧

通常情況下，企業(yè)會利用科學方式滿足經銷商的采購需求與存貨要求，對其進行全面的平衡，不僅可以減少經銷商的存貨成本，還能降低企業(yè)的相關費用，提高其工作質量。

二、整合營銷傳播營銷技巧

1.嚴格使用溝通技巧

企業(yè)需要與經銷商相互溝通，延長經銷商的銷售時間，提高其積極性，例如：針對信譽度較高的經銷商進行獎勵，激發(fā)其工作興趣，提高合作效果。

2.科學使用廣告宣傳技巧

石化企業(yè)在化工產品營銷期間，需要做好廣告宣傳工作，明確宣傳內容、時間、問題處理措施。例如：某區(qū)域的人們喜歡打撲克，企業(yè)就可以將廣告印刷在撲克中，免費發(fā)放給群眾，在提高企業(yè)知名度的情況下，拓寬營銷渠道。

3.打造良好的企業(yè)形象

石油化工企業(yè)打造企業(yè)形象，主要是為了應用“口碑”效應的營銷技巧，不僅可以塑造良好的市場形象，還能達到一定的宣傳效果。例如：企業(yè)與經銷商相互溝通，在各個區(qū)域設立廣告牌，或是在政府的領導之下，舉行相關授牌儀式，保證營銷工作可靠性。

三、其他營銷技巧

1.信息管理相關技巧

企業(yè)需要與經銷商相互合作，利用網絡信息技術建立專門的網站，以便于溝通與交流，增強合作效果。同時，可以利用網絡平臺全面搜集市場信息數據，定期與終端用戶相互聯(lián)系，以便于掌握產品的使用信息數據，對市場變動情況進行監(jiān)控，挖掘有價值的潛在需求用戶，以此拓寬市場渠道，提高工作質量與經濟效益。

2.服務相關技巧

企業(yè)需要加強服務管理工作力度，利用主動服務的方式開展相關工作，注重服務細節(jié)，提高其工作質量，以此降低服務成本。

3.產品開發(fā)相關技巧

在石化企業(yè)化工產品實際開發(fā)期間，需要根據市場實際需求，對產品牌號與包裝進行科學的改造設計，制定專業(yè)化與差別化的改造模式。且需要針對產品進行差別化處理，避免出現(xiàn)同產品競爭的現(xiàn)象，提高其經濟效益。

4.速度競爭相關技巧

在應用此類營銷技巧的過程中，需要對產品的發(fā)送與運輸時間進行控制，在縮短時間的情況下，規(guī)避經銷商資金擠壓問題與市場風險問題，減少其中存在的銷售損失，在提高企業(yè)市場應對能力的基礎上，增強工作效果，發(fā)揮相關營銷技巧的作用。

四、結語

在石化企業(yè)實際發(fā)展期間，相關部門需要重視化工產品的營銷，利用科學的營銷方式開展相關工作，積極應用先進的營銷技巧，提高企業(yè)信譽度，打造良好的市場形象，拓寬營銷渠道，逐漸優(yōu)化其發(fā)展機制，在培養(yǎng)先進經銷商的情況下，提高企業(yè)經濟效益。

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