孫丹

關(guān)鍵詞：通信電源;市場(chǎng);營(yíng)銷策略;實(shí)踐

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2019年1月2日

隨著我國(guó)通信市場(chǎng)規(guī)模的日趨成熟，各通訊運(yùn)營(yíng)商從關(guān)注客戶規(guī)模的增長(zhǎng)、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的覆蓋逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)發(fā)展和全網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。在這一過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)能源系統(tǒng)的重要性日益凸顯出來(lái)，作為全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的核心支撐和保障系統(tǒng)，其可靠性將直接決定通信公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成效。我國(guó)通訊能源市場(chǎng)相對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚，產(chǎn)品的技術(shù)依賴性較強(qiáng)，且同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。在通信市場(chǎng)基于飽和的前提下，通信電源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)通信電源市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)公司已超過(guò)300多家，各公司的高中低端產(chǎn)品相對(duì)系統(tǒng)而齊備，這就導(dǎo)致市場(chǎng)深度競(jìng)爭(zhēng)的提前到來(lái)。同時(shí)，隨著國(guó)外大中型通信電源公司加入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各公司能夠獲得的市場(chǎng)份額出現(xiàn)不同程度的壓縮。面對(duì)這一趨勢(shì)，實(shí)力雄厚的通信電源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始不斷地上延和下延自身產(chǎn)品品類以鞏固自身在通信電源市場(chǎng)的地位，同時(shí)依托其體系龐大且精細(xì)化覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，給通信電源市場(chǎng)上的其他企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊。同時(shí)，隨著集團(tuán)用戶對(duì)通信電源采購(gòu)的日益規(guī)范化及自身電源產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度進(jìn)一步地加劇。在這一形勢(shì)下，如何在保障產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及服務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，打贏通信電源市場(chǎng)的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，成為各通訊電源研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中的重要關(guān)注點(diǎn)。

一、通信電源市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

通信電源主要用于給大型通信交換系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、移動(dòng)通信設(shè)備提供穩(wěn)定的直流電源，是通信主設(shè)備的配套設(shè)備。其市場(chǎng)主體為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等幾大電信運(yùn)營(yíng)商，其次產(chǎn)品也面向國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位等。對(duì)于電信運(yùn)行商而言，高品質(zhì)的電源將是其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)保障的重要支點(diǎn)。我國(guó)的通信電源市場(chǎng)伴隨著電信企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，其市場(chǎng)的保有量和市場(chǎng)的飽和度已趨于歷史最高點(diǎn)，我國(guó)已成為世界上最大的通信電源消費(fèi)市場(chǎng)。而不可忽視的是，我國(guó)通信電源系統(tǒng)在供電制式及技術(shù)性能上仍有著較大的提升空間，在電源的實(shí)際運(yùn)行中，存在與性能指標(biāo)不達(dá)標(biāo)、與主設(shè)備搭配不協(xié)調(diào)等問(wèn)題，不能較好地滿足嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的性能要求和參數(shù)要求。市場(chǎng)上對(duì)于功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定的通信電源的采購(gòu)仍十分推崇，對(duì)電源的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)而言，能夠在市場(chǎng)上精準(zhǔn)投入品質(zhì)優(yōu)良、性能卓越的智能化高頻開(kāi)關(guān)電源系統(tǒng)，是其可以搶占市場(chǎng)先機(jī)的重要條件。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，伴隨著我國(guó)人工成本及銅材、塑料等原材料成本的不斷上揚(yáng)，以及技術(shù)成本、運(yùn)營(yíng)成本的日益攀升，而與此同時(shí)，我國(guó)通信電源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化、產(chǎn)品的過(guò)度開(kāi)發(fā)、大打價(jià)格戰(zhàn)在一定程度導(dǎo)致電源營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度進(jìn)一步地升級(jí)，給通信電源市場(chǎng)帶來(lái)了階段性的振蕩。在行業(yè)的結(jié)構(gòu)和布局調(diào)整之后，實(shí)力較為雄厚的通信電源研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)在綠色、輕量化、性能提升等方面的不斷技術(shù)突破，在一定程度上開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)電源市場(chǎng)的巨大商機(jī)?？傮w而言，在未來(lái)，我國(guó)的通信電源市場(chǎng)的需求將維持穩(wěn)定增長(zhǎng)的基本態(tài)勢(shì)，特別是即將迎來(lái)的5G市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，將給通信電源企業(yè)帶來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。

二、影響通信電源市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素

（一）通訊電源設(shè)備技術(shù)水平有待提高。隨著我國(guó)通信電源設(shè)備生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)的不斷提高，自身產(chǎn)品在有源功率因數(shù)校正技術(shù)等方面獲得了較大的突破，其技術(shù)參數(shù)和性能水平越來(lái)趨于向國(guó)外的成熟產(chǎn)品靠攏。但必須清晰地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)通信電源在穩(wěn)定性和可靠性方面仍存在著一定的差距，特別是大功率電源需求的背景下，浪涌、干擾等產(chǎn)品性能上的劣勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

（二）通訊電源的低產(chǎn)值重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重。就一定層面上而言，通信電源行業(yè)的技術(shù)門檻相對(duì)不高，市場(chǎng)導(dǎo)向下的產(chǎn)品過(guò)度上馬，忽視產(chǎn)品的基礎(chǔ)性研究，導(dǎo)致我國(guó)通信電源在同質(zhì)化層面越發(fā)嚴(yán)重，特別是國(guó)內(nèi)通信電源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的慣有借鑒和模仿模式，導(dǎo)致重復(fù)性產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題突出，在市場(chǎng)份額增速未能滿足生產(chǎn)投入增速時(shí)，進(jìn)一步地降低了產(chǎn)品的附加值。

（三）通信電源企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理不善?，F(xiàn)階段，我國(guó)通訊電源生產(chǎn)企業(yè)仍未能走出資金密集、勞動(dòng)密集的傳統(tǒng)電子產(chǎn)品生產(chǎn)模式，上游外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)大中型公司對(duì)下游中小生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了全面的壓倒性優(yōu)勢(shì)。在這一過(guò)程中多數(shù)通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)因缺乏全面的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、技術(shù)支撐等問(wèn)題，使得企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力十分有限，當(dāng)行業(yè)寒潮來(lái)臨時(shí)，不得不面對(duì)退出的窘境。

三、通信電源市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)行業(yè)整合的逐步深化，各企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用開(kāi)始顯現(xiàn)了出來(lái)，從而在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中表現(xiàn)出強(qiáng)大的資本能量和經(jīng)營(yíng)實(shí)力。其通過(guò)充分地開(kāi)發(fā)用戶價(jià)值、產(chǎn)品的獨(dú)特性和延展性，使其自身形成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的選擇權(quán)。而產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成是與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新分不開(kāi)的。在打開(kāi)通訊電源市場(chǎng)大門的過(guò)程中，越多地?fù)碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，越能減少市場(chǎng)銷售終端的推廣壓力。

（二）市場(chǎng)產(chǎn)品差異化投入。20世紀(jì)末期開(kāi)始，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最重要的標(biāo)識(shí)便是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)外公司在以技術(shù)和質(zhì)量為內(nèi)核的品牌壓制制衡中占據(jù)上風(fēng)。直到現(xiàn)在，在各行業(yè)仍過(guò)分地強(qiáng)調(diào)國(guó)外產(chǎn)品的含金量，以差異化的策略來(lái)擠占中國(guó)的市場(chǎng)。在通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，品牌建設(shè)將成為企業(yè)能夠立足于市場(chǎng)的重要策略。好的品牌能夠?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵產(chǎn)生約束力，同時(shí)好的質(zhì)量和內(nèi)涵又可以提升企業(yè)的品牌檔次。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的主要通信電源生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品的品牌建設(shè)還未成熟，主要是通過(guò)價(jià)格差來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)份額，而依靠采購(gòu)零部件直接組裝產(chǎn)品這一作坊式的生產(chǎn)模型，只能在市場(chǎng)數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)可以獲得部分的市場(chǎng)份額。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，日趨飽和的過(guò)程中，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力將最終導(dǎo)致通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)被產(chǎn)業(yè)所淘汰。通信電源生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品的銷售及服務(wù)建立起品牌文化下的差異化市場(chǎng)策略，通過(guò)差異化的產(chǎn)品打開(kāi)通信電源市場(chǎng)，通過(guò)差異化的銷售推進(jìn)通信電源市場(chǎng)，通過(guò)差異化的服務(wù)占領(lǐng)通信電源市場(chǎng)。

（三）保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)通信電源市場(chǎng)而言，需通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)保持電源市場(chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。將產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中所面對(duì)的多樣化的問(wèn)題，在系統(tǒng)的思維中獲得策略的定位，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的問(wèn)題聚焦能力和解決能力。在這一過(guò)程中，首先需要通信電源生產(chǎn)或研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)的固有戰(zhàn)略思維，達(dá)成其由項(xiàng)目導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，由開(kāi)辟利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)到確立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的思維轉(zhuǎn)型。同時(shí)，需要注意的是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)是在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，是客戶接受并采購(gòu)產(chǎn)品。這就需要通信電源的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)具備高深的眼光和準(zhǔn)確的行動(dòng)，需在短時(shí)間內(nèi)建立起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的技術(shù)、管理及機(jī)制，將這種動(dòng)態(tài)化的戰(zhàn)略能力保持在通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的始終?？梢酝ㄟ^(guò)建立通信電源的競(jìng)爭(zhēng)信息管理系統(tǒng)、建立通信電源市場(chǎng)核心能力的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制和極富戰(zhàn)略性的人力資源儲(chǔ)備來(lái)達(dá)成保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力這一目標(biāo)的有效達(dá)成。

綜上所述，對(duì)于通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)而言，深化改革的背景下科學(xué)地展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷行為是一項(xiàng)系統(tǒng)而持續(xù)的工作，需要以打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)產(chǎn)品差異化投入、保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力為有效策略，打開(kāi)通信電源市場(chǎng)營(yíng)銷的新局面。并通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用下的品牌市場(chǎng)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多效手段，把通信電源的營(yíng)銷建設(shè)變?yōu)槠髽I(yè)效益的生長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)引領(lǐng)的出發(fā)點(diǎn)，提高通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)通信電源市場(chǎng)的有序開(kāi)發(fā)，滿足技術(shù)革新前提下的市場(chǎng)要求。

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