孟凡依

摘 要：新經(jīng)濟(jì)形勢下，市場的變化對企業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，市場營銷戰(zhàn)略的制定不僅對企業(yè)的發(fā)展有著重要的導(dǎo)向作用，還對企業(yè)能否在激烈的市場競爭中占領(lǐng)一席之地有著關(guān)鍵的影響作用。因此，企業(yè)要根據(jù)市場的變化做好相關(guān)的營銷戰(zhàn)略調(diào)整，并不斷地創(chuàng)新營銷方式，改革營銷策略，促進(jìn)自身更好的發(fā)展。本文主要就對新經(jīng)濟(jì)形勢下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析探討。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)形勢;企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略

簡單來說，新經(jīng)濟(jì)就是用新的信息技術(shù)和方法促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增值，它具有快速、持續(xù)的特點(diǎn)，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要形勢之一。而在這種新經(jīng)濟(jì)形勢的背景下，企業(yè)要想取得長遠(yuǎn)發(fā)展，就需要根據(jù)這種新經(jīng)濟(jì)形勢的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，調(diào)整相應(yīng)的市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定出符合發(fā)展潮流的市場定位和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

1 新經(jīng)濟(jì)形勢下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

在科技的不斷發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸被運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域，這不僅推動(dòng)了我國各個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，也促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新改革。而在這種發(fā)展改革中，我國傳統(tǒng)的營銷模式受到了一定的沖擊，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，各個(gè)企業(yè)逐漸把企業(yè)發(fā)展關(guān)注點(diǎn)集中到市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變中。具體來說，這就要企業(yè)不斷提高市場競爭力，注重各種影響營銷的關(guān)鍵因素，像產(chǎn)品競爭、客戶消費(fèi)、競爭對手等。

新經(jīng)濟(jì)形勢下的營銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略相比，在以下幾個(gè)方面更加具有優(yōu)勢：第一，在新經(jīng)濟(jì)形勢影響下的營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)產(chǎn)品營銷更加多元化，面向的市場也更加開闊，能夠更大程度滿足消費(fèi)者的各種需求;第二，相比于傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，新的營銷模式能夠使企業(yè)產(chǎn)品更加具有競爭力，并且能夠更好地幫助企業(yè)樹立好的品牌形象，讓企業(yè)在同等產(chǎn)品中更具優(yōu)勢;第三，能夠提高企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施力度和實(shí)施效果，讓企業(yè)能夠更好達(dá)到預(yù)期制定的營銷目標(biāo)[1]。

2 新經(jīng)濟(jì)形勢的出現(xiàn)對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的主要影響分析

新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)給企業(yè)的市場營銷帶來了非常重大的影響，具體來說主要有以下幾個(gè)方面;第一，促進(jìn)了傳統(tǒng)市場營銷模式的改革;第二，促進(jìn)了企業(yè)不斷提高自身的市場競爭力;第三，促進(jìn)了對環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)，減少了對自然資源的損耗。

2.1 促進(jìn)了傳統(tǒng)市場營銷模式的改革

在新經(jīng)濟(jì)形勢下，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被運(yùn)用到企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面，特別是在企業(yè)的市場營銷方面，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的加入，促進(jìn)了傳統(tǒng)市場營銷模式的改革，使市場營銷更加具有網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn)。首先，在市場營銷中，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)的渠道使銷售的產(chǎn)品不再受到時(shí)間和空間的制約，這使產(chǎn)品能夠得到更好的推廣與宣傳，也讓企業(yè)在產(chǎn)品的銷售速度和銷售數(shù)量上得到極大的提高;其次，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷，能夠有效減少商品營銷中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使?fàn)I銷模式變得更加簡單方便，不僅能夠更好地幫消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，還可以有效節(jié)約企業(yè)的運(yùn)行成本;最后，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷，還可以收集到更多的銷售信息，有助于幫助企業(yè)了解消費(fèi)市場，從而根據(jù)所了解到的消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品改革，迎合市場發(fā)展，提高企業(yè)市場競爭力[2]。

2.2 促進(jìn)了企業(yè)不斷提高自身的市場競爭力

新經(jīng)濟(jì)形勢促進(jìn)了企業(yè)不斷提高自身的市場競爭力，加強(qiáng)了企業(yè)對營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新。首先，在新經(jīng)濟(jì)形勢下銷售市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者也有了更多的選擇機(jī)會(huì)，這就促使了企業(yè)需要不斷提高自身的市場競爭力，創(chuàng)造出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品;其次，在新形勢下的市場營銷中，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也不斷提高，這就要企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要結(jié)合消費(fèi)者的需求和看法，使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能夠符合消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.3 促進(jìn)了對環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)，減少了對自然資源的損耗

在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，環(huán)境因素占據(jù)著主要的引導(dǎo)地位，這就使得企業(yè)的市場營銷中也要隨著新經(jīng)濟(jì)中保護(hù)環(huán)境的因素，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷時(shí)加入環(huán)保理念。這就要求企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，要做到以下兩點(diǎn)內(nèi)容：一是要根據(jù)消費(fèi)者日益加強(qiáng)的環(huán)境意識，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行改革，使企業(yè)產(chǎn)品不僅能更好地發(fā)揮其本身性能，還可以有效減少對能源的消耗，保護(hù)環(huán)境;二是企業(yè)在產(chǎn)品營銷和制造時(shí)，要遵循可持續(xù)發(fā)展的理念，開發(fā)出更多的環(huán)保產(chǎn)品。

3 新經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀與問題

在新經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)的市場營銷還存在著以下幾個(gè)方面的問題亟待解決：第一，市場營銷方法缺乏創(chuàng)新的問題;第二，營銷渠道模式與市場發(fā)展不協(xié)調(diào)的問題;第三，企業(yè)營銷缺乏原則的問題。

3.1 市場營銷方法缺乏創(chuàng)新的問題

在新經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)市場營銷模式存在著方法老舊，沒有新意的問題。主要有以下三個(gè)方面的原因：第一，過于照搬其它企業(yè)成功的市場營銷方法，而沒有根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略制定，由于照搬借鑒的市場營銷方法并不適合企業(yè)自身發(fā)展情況，不僅使企業(yè)不能得到很好的營銷，還會(huì)給企業(yè)造成一定程度的損傷;第二，受傳統(tǒng)思想和營銷方法的限制，不對企業(yè)的營銷方法進(jìn)行改革。由于時(shí)代是不斷變化發(fā)展，如果不跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，終會(huì)在時(shí)代的潮流中被淹沒，因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中要順應(yīng)時(shí)代和市場，根據(jù)市場的變化來有效調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。第三，當(dāng)前企業(yè)的市場營銷還存在著沒有有效的管理制度，存在著惡性競爭的行為，比如為擴(kuò)大銷售和爭取更多的消費(fèi)市場，而對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行控制等。

3.2 營銷渠道模式與市場發(fā)展不協(xié)調(diào)的問題

在新經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)的市場營銷還存在著營銷渠道與市場發(fā)展不協(xié)調(diào)的問題。營銷模式是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)，它影響著營銷數(shù)量和營銷范圍，是企業(yè)能否獲得更多利益的關(guān)鍵。但是，在新經(jīng)濟(jì)下，隨著市場變化的日益加快，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度逐漸加快，如果企業(yè)自身的營銷模式不能跟上市場節(jié)奏，那么企業(yè)自身發(fā)展將受到極大的限制?，F(xiàn)在大部分企業(yè)都還存在著營銷渠道單一、狹窄，與市場發(fā)展不協(xié)調(diào)的問題，這對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常不利。因此，企業(yè)要解決好市場與營銷模式不協(xié)調(diào)的問題，使銷售渠道能夠隨著市場的變化而逐漸擴(kuò)大[3]。

3.3 企業(yè)營銷缺乏原則的問題

在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，還存在著企業(yè)為了獲得更多的利益而采取一些不道德手段，致使?fàn)I銷缺乏原則的問題。一方面，在當(dāng)前還存在著一些企業(yè)以利益為重，在生產(chǎn)時(shí)不注重產(chǎn)品質(zhì)量，致使消費(fèi)者權(quán)益受到損害;另一方面，一些企業(yè)為了與同行進(jìn)行競爭，而采用一些不正當(dāng)?shù)氖侄?，如對他人進(jìn)行輿論影響或故意控制商品價(jià)格等，這些都嚴(yán)重影響市場的本來秩序。在企業(yè)營銷中，誠信應(yīng)該放在營銷的主要位置，企業(yè)也只有誠信經(jīng)營才能保障好的品牌口碑，加大消費(fèi)者的信任和提高產(chǎn)品的銷售率[4]。

4 新經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)措施

在新經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)要想取得好的發(fā)展，就要積極探尋發(fā)展策略，創(chuàng)新發(fā)展思路，做好營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。具體來說，可以從以下幾個(gè)方面對企業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行改革：第一，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要以消費(fèi)者需求為中心;第二，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要注重品牌意識;第三，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要融合新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

4.1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要以消費(fèi)者需求為中心

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要以消費(fèi)者需求為中心，只有滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能取得更好的發(fā)展。首先，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整;其次，企業(yè)需要對自身產(chǎn)品的適用人群進(jìn)行定位，然后根據(jù)所定位的消費(fèi)者特征，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式;最后，企業(yè)在營銷中要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場營銷的數(shù)據(jù)開拓更廣闊的市場，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

4.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要注重品牌意識

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要注重品牌意識，這樣才有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的地位。首先，在新經(jīng)濟(jì)的影響下，消費(fèi)者的法律意識和對產(chǎn)品的要求逐漸提高，在產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)也更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，因此，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者思想的變化，來調(diào)整消費(fèi)戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的利益放在重要位置;其次，企業(yè)要樹立自身的品牌，保障自己在消費(fèi)者中的口碑，這樣才有利于創(chuàng)造更多的品牌利益，鞏固已有消費(fèi)人群和擴(kuò)展新的消費(fèi)目標(biāo)。

4.3 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要融合新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上要跟上時(shí)代潮流，利用新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行電子商務(wù)服務(wù)，將企業(yè)的營銷擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)平臺。首先，不同于傳統(tǒng)的營銷模式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效減少營銷中繁瑣的中間環(huán)節(jié)，這樣不僅能降低企業(yè)的營銷成本，還方便了消費(fèi)者進(jìn)行購買與支付;其次，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷也有利于企業(yè)更好地了解市場需求，通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和經(jīng)營者可以不受時(shí)間和空間的限制進(jìn)行溝通，不僅消費(fèi)者能更好地了解企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)也能更好地了解消費(fèi)者的需求，以便對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)[5]。

5 結(jié)束語

總的來說，在新經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)要緊跟市場潮流，抓住機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略，使用新的營銷方法，樹立好的品牌形象，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中取得較好發(fā)展。

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