孫 蓉

（安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司，遼寧 沈陽 110000）

在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，品牌服裝市場(chǎng)自身的定位也是越來越明確，而且定價(jià)法也逐漸的運(yùn)用在服裝行業(yè)當(dāng)中，也就是利潤(rùn)相等于同檔次品牌服裝的市場(chǎng)零售價(jià)格減去成本，由于相比較其他類別的產(chǎn)品而言，服裝產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成因素及其服裝、價(jià)格的可比性也比較差，所以在研究結(jié)果的過程當(dāng)中需要在一定范圍內(nèi)進(jìn)而呈現(xiàn)出某一種傾向。

一、當(dāng)前品牌服裝行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成以及發(fā)展趨勢(shì)

（一）品牌服裝行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成

現(xiàn)階段我國(guó)的品牌服裝產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)基本可以劃分成為出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格以及零售價(jià)格這三個(gè)階段，而且也全都是由服裝市場(chǎng)中的生產(chǎn)者、批發(fā)商以及零售商進(jìn)行一同控制的，要是想有效的開展品牌服裝價(jià)格定位，這就需要三者能夠有效的相結(jié)合，并且針對(duì)成本、利潤(rùn)以及價(jià)格等多個(gè)方面實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。例如：我們將以某一條零售價(jià)格為145美元的裙裝作為例子進(jìn)行分析服裝價(jià)格的主要構(gòu)成，如圖一所示的結(jié)構(gòu)框架構(gòu)成：

圖一 服裝價(jià)格主要構(gòu)成示意圖

(二)當(dāng)前國(guó)際化服裝零售業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

現(xiàn)如今大部分的品牌服裝從最初的出廠價(jià)格到后期的零售價(jià)都是由生產(chǎn)者、批發(fā)商以及零售商一同進(jìn)行定價(jià)的，相對(duì)于高檔品牌的服裝公司都是擁有著較為固定的生產(chǎn)者、批發(fā)商以及零售商，都是屬于品牌公司的內(nèi)部，尤其是批發(fā)商和零售商，長(zhǎng)時(shí)間和品牌公司進(jìn)行合作的主要方向，有助于品牌服裝公司整體的運(yùn)作和整合管理。而且當(dāng)前大部分的品牌服裝公司都是從大眾市場(chǎng)品牌服裝公司逐漸發(fā)展而成，進(jìn)而發(fā)展成為高檔品牌的二、三線品牌，每一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中都有不同的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，比如現(xiàn)階段所有生產(chǎn)者起家的服裝公司大都數(shù)都是在產(chǎn)品開發(fā)以及加工方面有著自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而批發(fā)商所起家的服裝公司在物流配貨方面有著較強(qiáng)的自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最后由零售商所起家的服裝公司則是在市場(chǎng)的把握方面有著較大的優(yōu)勢(shì)。

（三）品牌服裝的利潤(rùn)

依照當(dāng)前品牌服裝的批發(fā)利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了零售價(jià)的13%左右，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，我國(guó)的國(guó)際服裝零售業(yè)也已經(jīng)經(jīng)歷過了20世紀(jì)末的服裝配貨時(shí)期，并且正在呈現(xiàn)出兩端強(qiáng)中間弱的主要趨勢(shì)，品牌服裝的產(chǎn)品開發(fā)和加工方面都已經(jīng)加大了重視，不斷以創(chuàng)新產(chǎn)品形象和拓展市場(chǎng)規(guī)模為主要目標(biāo)，甚至有很多實(shí)力雄厚的生產(chǎn)者為了加大零售利潤(rùn)從而創(chuàng)設(shè)了自已的零售網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)如今之所以服裝的銷售利潤(rùn)被廠家定得如此高，是因?yàn)樵阡N售過程中，商場(chǎng)從中要求的各種費(fèi)用較高，比如：按營(yíng)業(yè)額倒扣流水比例平均在25%左右，對(duì)于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上。此外，高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派，也讓經(jīng)銷商把服裝的銷售價(jià)格虛高至少3倍以上，好留出過季打折的空間。例如：中國(guó)的雅戈?duì)柟?，雅戈?duì)柟咀钤鐒?chuàng)建于1979年，經(jīng)過36年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝為主業(yè)，并且還將涉足于地產(chǎn)開發(fā)、金融投資領(lǐng)域等多個(gè)方面，雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有772家自營(yíng)專賣店，各品牌商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2632家。主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品，連續(xù)17年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)12年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。而且雅戈?duì)柟揪褪菑牧闶凵趟鸺业姆b公司，也更加的愿意涉足于生產(chǎn)領(lǐng)域，由于雅戈?duì)柟緭碛卸嗄臧l(fā)展零售商的經(jīng)驗(yàn)，能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行把握消費(fèi)的趨勢(shì)，促使物流管理網(wǎng)絡(luò)也逐漸走向成熟方向，假設(shè)進(jìn)行自主開發(fā)生產(chǎn)的話，很有可能就會(huì)加快貨品的更新速度和質(zhì)量保證，在一定層次上加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有量。

二、品牌服裝的價(jià)格構(gòu)成主要因素

（一）生產(chǎn)成本分析

所謂的生產(chǎn)成本指的則是生產(chǎn)到定量的商品，在生產(chǎn)過程中所耗費(fèi)的物質(zhì)資料以及所支出的勞動(dòng)報(bào)酬總和，是屬于一種商品價(jià)值中物化勞動(dòng)和勞動(dòng)者自己的勞動(dòng)價(jià)值體現(xiàn)，所以在整個(gè)品牌服裝價(jià)格構(gòu)成當(dāng)中生產(chǎn)成本是最為主要的部分，與此同時(shí)更是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)最低價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）流通費(fèi)用分析

流通費(fèi)用則是指在整個(gè)品牌服裝從生產(chǎn)領(lǐng)域逐步向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程，在轉(zhuǎn)移的過程當(dāng)中所消耗的勞動(dòng)貨幣體現(xiàn)，而且流通費(fèi)用還劃分成為生產(chǎn)性流通費(fèi)用和存粹性的流通費(fèi)用，其中的生產(chǎn)性流通費(fèi)用指的則是在流通領(lǐng)域當(dāng)中為了能夠保存和實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值從而形成的勞動(dòng)耗費(fèi)貨幣體現(xiàn)，主要包含商品的包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用以及庫存費(fèi)用等相關(guān)內(nèi)容；而存粹性的流通費(fèi)用主要是為了能夠有效的是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值形態(tài)進(jìn)而更換已經(jīng)發(fā)生的勞動(dòng)消耗貨幣的體現(xiàn)，主要包含廣告費(fèi)和通訊費(fèi)等。

（三）稅金分析

稅金所包含的主要意思就是指品牌服裝的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者將依照相關(guān)的法律法規(guī)納稅內(nèi)容進(jìn)行上繳稅款，而且稅金還是國(guó)家財(cái)政的主要來源方式，針對(duì)企業(yè)而言具有著較大的強(qiáng)制性作用。當(dāng)前我國(guó)品牌服裝行業(yè)的主要繳納稅金主要是以增值稅作為主要內(nèi)容，所謂的增值稅指的則是品牌服裝在進(jìn)行相互流轉(zhuǎn)的時(shí)候從而形成的增值額，增值額作為主要的計(jì)稅依據(jù)在進(jìn)行征收的流轉(zhuǎn)稅，而且根據(jù)當(dāng)前我國(guó)現(xiàn)行的稅法規(guī)定來看，一般納稅人為16%。也就是說從事生產(chǎn)為主的企業(yè)，在銷售額500萬以上時(shí)，一般會(huì)認(rèn)定為一般納稅資格，適用16%的稅率。由于此項(xiàng)規(guī)定是屬于國(guó)家的稅法規(guī)定，具有著一定的規(guī)范性繳納流程和固定的稅率，所以在品牌服裝價(jià)格構(gòu)成當(dāng)中稅金相比較其他多種化因素更加具有穩(wěn)定性。

（四）利潤(rùn)分析

根據(jù)以往的稅金而言，利潤(rùn)是在整個(gè)品牌服裝價(jià)格構(gòu)成當(dāng)中具有著靈活性的特點(diǎn)，因?yàn)槔麧?rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)。那么服裝行業(yè)的利潤(rùn)則是指在整個(gè)品牌服裝價(jià)格當(dāng)中扣除掉生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用以及稅金的余額，進(jìn)而所剩下的就是的企業(yè)的純收入，由于服裝企業(yè)劃分成為著名品牌服裝和普通品牌服裝，相比較之下還是著名品牌服裝的利潤(rùn)較高一些，而且現(xiàn)如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)是屬于完全開展競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不僅在其價(jià)格上遭受到了成本的影響，還在外界的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以及市場(chǎng)需求當(dāng)中有著嚴(yán)重的影響。

三、品牌服裝價(jià)格細(xì)分的應(yīng)用

（一）品牌服裝價(jià)格的定位

由于我國(guó)的服裝類商品是在國(guó)家政策法規(guī)當(dāng)中屬于沒有辦法進(jìn)行明確管控價(jià)格的商品類別，所以當(dāng)前大部分品牌服裝價(jià)格的定位都是依照不同層次、品牌檔次進(jìn)而在市場(chǎng)當(dāng)中劃分出合理的價(jià)格范圍，而且同檔次和品種的服裝商品市場(chǎng)所接受的價(jià)格也都是相同的，現(xiàn)階段我國(guó)品牌服裝產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者所能接受價(jià)格的范圍當(dāng)中進(jìn)行定價(jià)，假設(shè)一旦最終品牌服裝的定價(jià)超出了范圍標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致整體商品企劃出現(xiàn)失敗的現(xiàn)象。

（二）品牌服裝成本的合理控制

根據(jù)當(dāng)前我國(guó)品牌服裝從產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為商品的時(shí)候，能夠清晰的看出每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都是存有著成本和利潤(rùn)的關(guān)系，只有每一個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)當(dāng)中的成本都被完全的控制在可接受范圍之間才能有效促使產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展，最終完成商品企劃的重要目標(biāo)。與此同時(shí)，現(xiàn)如今的品牌服裝商品企劃整合管理和所實(shí)施的動(dòng)態(tài)管理都已經(jīng)成為了現(xiàn)代常用的方法，而品牌服裝的價(jià)格構(gòu)成細(xì)分，則是能夠有效的在整合管理和動(dòng)態(tài)管理當(dāng)中啟到基礎(chǔ)作用。假設(shè)在整體的發(fā)展過程當(dāng)中，有某一處環(huán)節(jié)的成本超出了所需要標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量，這就需要及時(shí)的更換或者是終止計(jì)劃。

四、結(jié)束語

綜上所述，隨著現(xiàn)如今時(shí)代的不斷發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為了服裝生產(chǎn)的大國(guó)，而且在品牌服裝價(jià)格構(gòu)成上劃分成為了出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格以及零售價(jià)格這3個(gè)階段，在每一個(gè)階段當(dāng)中都涉及到了成本和利潤(rùn)，針對(duì)品牌服裝的價(jià)格構(gòu)成進(jìn)行深入的細(xì)分，能夠有效的加大成本動(dòng)態(tài)管理。