張長(zhǎng)浩

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展背景下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足社會(huì)發(fā)展需求，幫助企業(yè)創(chuàng)造出更多的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須高度重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新工作，要深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析工作，結(jié)合市場(chǎng)用戶消費(fèi)需求特點(diǎn)和自身企業(yè)文化特色，優(yōu)化改善營(yíng)銷手段和內(nèi)容，確保能夠吸引到更多產(chǎn)品消費(fèi)潛在用戶，加強(qiáng)與市場(chǎng)用戶的互動(dòng)交流，最大程度滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。本文將進(jìn)一步對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開(kāi)分析與探討，旨在為同行業(yè)者提供科學(xué)參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷策略;創(chuàng)新實(shí)踐

當(dāng)前是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不再與互聯(lián)網(wǎng)打交道，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)始終占據(jù)一席之地，就必須不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有效樹(shù)立起先進(jìn)的營(yíng)銷管理工作理念，要從市場(chǎng)消費(fèi)者用戶角度出發(fā)，凸顯出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，提高消費(fèi)者用戶切身體驗(yàn)感受，從利用移動(dòng)終端完成多元文化內(nèi)容的推廣傳播，以此來(lái)吸引到更多的潛在消費(fèi)用戶。企業(yè)要牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)消費(fèi)特征，認(rèn)真思考分析如何通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去滿足消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)需求，并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者群體的交互式溝通，全面掌握了解到消費(fèi)者的心理需求。

1.互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷成本低

與傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷方式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式作為顯著的優(yōu)勢(shì)特征在于其成本低，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行自身產(chǎn)品的推廣銷售，無(wú)須投入更多的人力物力，從而促使企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷成本整體降低，這樣能夠確保企業(yè)在最低成本下創(chuàng)造出最大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有更好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，現(xiàn)代企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷，能夠?qū)崿F(xiàn)與市場(chǎng)廣大消費(fèi)者用戶、經(jīng)銷商之間密切溝通交流[1]，打破了空間、時(shí)間限制，企業(yè)只需要經(jīng)過(guò)電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以下單采購(gòu)，這樣能夠有效降低企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，省去了更多工作環(huán)節(jié)。基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)輔助應(yīng)用下，企業(yè)內(nèi)部信息傳遞交流變得更加高效方便，這樣一來(lái)能夠大大提高企業(yè)營(yíng)銷管理工作效率，從而降低了企業(yè)管理費(fèi)用。企業(yè)在產(chǎn)品實(shí)踐生產(chǎn)過(guò)程中可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)反饋的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息，合理制定實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量目標(biāo)，防止企業(yè)內(nèi)部發(fā)生供不應(yīng)求或者供過(guò)于求的現(xiàn)象，這樣也能夠幫助企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間，降低生產(chǎn)管理成本。

1.2支付和交易手段多樣化

與傳統(tǒng)支付交易方式相比較，網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)支付更加快捷方便，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中只需要通過(guò)手機(jī)就可以完成移動(dòng)支付，大大節(jié)省了交易過(guò)程的支付時(shí)間，并且還能夠保障人們支付的安全可靠性。在當(dāng)前市場(chǎng)上，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的支付軟件主要包括了支付寶、微信、網(wǎng)上銀行等，這些軟件的研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)用能夠滿足更多消費(fèi)者用戶的交易體驗(yàn)服務(wù)需求，消費(fèi)者無(wú)須出門帶各種銀行卡、現(xiàn)金，手機(jī)是現(xiàn)在人們出行必帶的物品，而網(wǎng)絡(luò)支付交易方式的多樣化則能夠?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)者用戶提供更多的選擇和便利，同時(shí)還可以為企業(yè)實(shí)施與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷模式提供有力保障。

1.3市場(chǎng)范圍更大

與傳統(tǒng)線下區(qū)域營(yíng)銷不同，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式應(yīng)用所面對(duì)的客戶對(duì)象是全球性的，市場(chǎng)企業(yè)通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷能夠?qū)⒆陨砑庸どa(chǎn)的產(chǎn)品售賣到各個(gè)國(guó)家城市，并且也可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品文化內(nèi)容，讓更多民眾了解到自身企業(yè)發(fā)展情況和特色文化?；ヂ?lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)走向全球化市場(chǎng)的核心通道，其具有開(kāi)放性、互聯(lián)性的特征，能夠幫助市場(chǎng)大大小小的企業(yè)完成信息互通交流，基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)更多市場(chǎng)可在消費(fèi)用戶，正確掌握到不同類型用戶的消費(fèi)心理特點(diǎn)。而潛在消費(fèi)者用戶也可以隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上查閱企業(yè)相關(guān)信息資料，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展情況，合理選擇購(gòu)買自身需求的產(chǎn)品服務(wù)。因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式能夠讓現(xiàn)代企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)變得更加廣泛，營(yíng)銷市場(chǎng)范圍不再局限于某個(gè)區(qū)域位置。

2.互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新實(shí)踐

2.1企業(yè)產(chǎn)品策略創(chuàng)新

基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，市場(chǎng)消費(fèi)者用戶能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得更多的產(chǎn)品選擇空間和余地，消費(fèi)者可以購(gòu)買到來(lái)自全國(guó)甚至全球各地的需求產(chǎn)品。針對(duì)于此，現(xiàn)代企業(yè)必須提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要深入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析工作，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)需求特點(diǎn)，及時(shí)采用相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷手段最大限度滿足消費(fèi)者用戶的個(gè)性化體驗(yàn)需求。在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中，市場(chǎng)上的每個(gè)企業(yè)所享受到的信息都具有公平對(duì)稱的特點(diǎn)，企業(yè)與消費(fèi)者能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，完成信息的傳遞分享。消費(fèi)者在選擇購(gòu)買產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，反饋?zhàn)陨淼恼鎸?shí)意見(jiàn)和想法，而企業(yè)則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)時(shí)接受獲取到用戶針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量反饋的各項(xiàng)信息，從而根據(jù)用戶反饋信息優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容和售后體驗(yàn)服務(wù)方式，這樣能夠大大提高對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的體驗(yàn)服務(wù)水平，確保贏得更多消費(fèi)者用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的認(rèn)可。如我國(guó)服裝企業(yè)在面向市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)時(shí)，可以通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采用定制衣服營(yíng)銷方式，從網(wǎng)絡(luò)渠道完成對(duì)用戶的信息傳遞交流，為不同層次用戶創(chuàng)新設(shè)計(jì)個(gè)性化衣服，在這個(gè)過(guò)程中就充分體現(xiàn)出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，能夠圍繞消費(fèi)者用戶心理需求特點(diǎn)，為其提供個(gè)性化產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容。

2.2企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略創(chuàng)新

在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式應(yīng)用過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)格的制定往往都是由企業(yè)自身主導(dǎo)的。而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作中，企業(yè)必須正確認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)定價(jià)方式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展要求，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，就必須充分考慮到不同層次用戶的消費(fèi)水平能力，要根據(jù)產(chǎn)品成本與服務(wù)對(duì)象用戶消費(fèi)接受水平，科學(xué)合理制定價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格，只有這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)加工生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品順利銷售，保障企業(yè)能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品銷售任務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，市場(chǎng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品起到了一定主導(dǎo)作用，企業(yè)不能主觀臆想去隨意對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，而是要通過(guò)消費(fèi)者反饋的接受價(jià)格信息進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。企業(yè)要利用好網(wǎng)絡(luò)渠道搜集到更多用戶反饋的信息數(shù)據(jù)，根據(jù)不同消費(fèi)者所能接受的產(chǎn)品價(jià)格，有效制定出既能夠滿足消費(fèi)者需求，又可以滿足消費(fèi)者用戶承受能力范圍內(nèi)的價(jià)格水平，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有組織、有目的進(jìn)行產(chǎn)品加工生產(chǎn)銷售。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)該是一成不變的，而是要根據(jù)用戶消費(fèi)體驗(yàn)水平設(shè)計(jì)出不同價(jià)格的同類型產(chǎn)品，企業(yè)要利用好不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成與消費(fèi)者的日?；?dòng)交流，確保充分掌握了解到不同消費(fèi)者用戶對(duì)不同產(chǎn)品部分的不同需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者量身定制生產(chǎn)產(chǎn)品，在得到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格底線的認(rèn)同前提下，有效滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)需求。

2.3企業(yè)產(chǎn)品分銷策略創(chuàng)新

在傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方式應(yīng)用過(guò)程中，企業(yè)產(chǎn)品銷售需要經(jīng)過(guò)廠家、批發(fā)商以及經(jīng)銷商等不同渠道環(huán)節(jié)，整個(gè)銷售過(guò)程較為復(fù)雜，難以提高企業(yè)產(chǎn)品面向市場(chǎng)的銷售效率。針對(duì)于此，現(xiàn)代企業(yè)要充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)分銷方式的價(jià)值作用，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直接銷售方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣能夠幫助企業(yè)省去更多銷售管理環(huán)節(jié)，節(jié)省更多的人工銷售管理成本，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)直銷是企業(yè)分銷的核心手段，該種營(yíng)銷策略是企業(yè)通過(guò)直接面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者用戶，基于他們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息瀏覽、選擇下單、付款配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)組成，網(wǎng)絡(luò)直銷方式能夠讓企業(yè)減少更多中間銷售環(huán)節(jié)，并且?guī)椭髽I(yè)有效降低更多庫(kù)存，節(jié)省了更多的生產(chǎn)管理成本和銷售管理成本。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)直銷方式不僅能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者用戶的互動(dòng)交流，及時(shí)獲取到消費(fèi)者用戶反饋信息，還可以滿足用戶在最低價(jià)格下購(gòu)買到自身需求滿意產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者用戶快捷方便的購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)。

3.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)背景下，現(xiàn)代企業(yè)必須加快自身的創(chuàng)新發(fā)展腳步。企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變自身的市場(chǎng)營(yíng)銷工作理念，加強(qiáng)在營(yíng)銷實(shí)務(wù)層面的創(chuàng)新管理工作，要充分認(rèn)識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者用戶親密互動(dòng)交流的重要性，滿足用戶各項(xiàng)消費(fèi)體驗(yàn)需求，才能夠大大提高企業(yè)產(chǎn)品銷售量，幫助企業(yè)提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷資源，創(chuàng)新完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，結(jié)合用戶反饋信息和需求內(nèi)容，合理制定產(chǎn)品服務(wù)。

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