劉雷

中圖分類號：F062.2 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2018）9-315-01

摘要 K12是學前教育至高中教育的縮寫，現(xiàn)也被普遍用來指代基礎教育。我國現(xiàn)處于K12教育階段的人口數(shù)量龐大。除此之外，我國二胎政策帶來的人口紅利將使得用戶人口基數(shù)持續(xù)增加。另外，逐漸成為學生家長的80、90后作為K12教育用戶對基礎教育的重視程度相較于上一代家長有較大提升。加上國家的政策支持等有利外部因素，K12教育將迎來十分有利的機遇。作為三四線城市的K12教育培訓機構如何抓住難得機遇顯得尤為重要。因此，本文將對三四線城市K12教育培訓機構的市場營銷問題進行分析研究并提出相關策略，期望能為其市場營銷提供有益參考。

關鍵詞 K12教育 培訓機構 市場營銷 策略探究

一、K12教育的市場前景和發(fā)展機遇

K12是學前教育（幼兒園）至高中教育（通常17-18歲）的縮寫，現(xiàn)也被普遍用來指代基礎教育。作為全球人口大國，我國現(xiàn)今處于K12教育階段的人口達到了1.8億人，到2020年預計將突破2.1億人。并且在我國放寬計劃生育限制的全國二胎政策的推動下這一數(shù)量還將持續(xù)上升達到一個十分龐大的數(shù)量。與此同時，隨著對于K12教育更加重視的80、90后逐漸成為學生家長以及政府對于教育發(fā)展政策的大力支持、社會基礎設施的日益完善和科學技術的不斷發(fā)展，K12教育毫無疑問將迎來一個十分有利的迅速發(fā)展的機遇，整個K12教育的教育培訓市場的發(fā)展前景十分光明。因而作為教育資源不及一二線城市的三四線城市K12教育培訓機構應抓充分利用各種社會資源，抓住難得的有利時機。

二、K12教育培訓機構營銷策略存在的問題

隨著時代的發(fā)展和科學技術的革新，加上用戶人群的逐漸向對K12教育更為重視的80、90后人群轉變，K12教育培訓的傳統(tǒng)市場營銷策略已經無法滿足K12教育培訓市場快速發(fā)展和激烈競爭的要求。特別是相對于一二線優(yōu)質教育資源集中的大城市，三四線城市的K12教育如何在激烈的市場充分利用僅有的資源，把握住難得的有利機遇以取得快速發(fā)展十分重要。但是傳統(tǒng)的K12教育培訓機構的市場營銷策略普遍存在營銷手段單一、營銷針對性不強以及營銷生態(tài)圈的建設缺失等市場營銷策略問題，市場營銷策略的落后在很大程度上限制了K12教育培訓的市場發(fā)展。

三、三四線城市K12教育培訓機構市場營銷策略

（一）產品策略

產品是K12教育培訓機構市場競爭的核心力量，直接關乎著機構的效益與發(fā)展。對此，三四線城市K12教育培訓機構在教育資源遠不及一線城市的現(xiàn)狀下應該實行多元化的產品組合策略，以建立完善的產品結構和不同階段的課程有效銜接，增強產品的吸引力和產品的豐富性，滿足不同用戶的多樣化消費需求，打造優(yōu)秀產品品牌。

（二）價格策略

在社會主義市場經濟下，價格是用戶評價商品的重要指標。對此，教育培訓機構應該制定完善有效的市場定價策略以提高自身的市場競爭力。價格策略的制定一般可以參考三個原則：需求導向原則、差別定價原則和組合定價原則，但是由于不同區(qū)域的經濟發(fā)展水平不同和用戶的購買能力也存在差別，所以三四線城市的K12教育培訓機構在市場定價時應該充分考慮本地區(qū)的消費能力和水平，根據當?shù)氐膶嶋H情況結合需求導向原則、差別定價原則和組合定價的原則制定有效完善的市場定價策略。

（三）渠道策略

就目前來看，三四線城市K12教育培訓機構的營銷渠道比較單一。在這種情況下，三四線城市K12教育培訓機構就必須結合新時代科學技術、利用多樣化的方式充分調動社會資源，加快營銷渠道的開發(fā)和建設。例如結合互聯(lián)網技術的多樣化網絡營銷和校企結合的合作營銷都是不錯的選擇。

（四）促銷策略

差異化的促銷策略是指K12教育培訓機構在選擇促銷方式時，應緊密結合機構本身的經營理念、產業(yè)特色等實際情況，保障其促銷策略符合機構原本的品牌設定，同時創(chuàng)新促銷方法，確保促銷方式區(qū)別于其他同類型機構，堅決避免惡性的價格競爭。同時，根據客戶選擇的產品內容和興趣愛好，贈送其輔助性的培訓課程，以優(yōu)化培訓效果、提高促銷活動的吸引力。

四、結語

在用戶人口基數(shù)大、人口政策紅利、學生家長重視基礎教育以及政府政策支持、社會基礎設施的完善和科學技術發(fā)展等一系列有利因素的綜合作用下，K12教育培訓市場將迎來一個十分有利的快速發(fā)展時期。但是作為三四線城市的K12教育培訓機構，現(xiàn)今的市場營銷策略存在營銷手段單一、營銷針對性不強以及營銷生態(tài)圈建設的缺失等問題。對此，本文經過研究分析從產品、價格、渠道和促銷四個方面提供了相關的營銷策略，期望能為三四線城市K12教育培訓機構的市場營銷策略優(yōu)化提供有益參考，促進K12教育培訓市場的發(fā)展。