梁斌

摘 要：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代，受人們的消費理念和方式的轉(zhuǎn)變，市場為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，改變了原有的營銷模式。而新型的市場營銷模式，更符合現(xiàn)代化市場的發(fā)展理念，并且新型營銷模式的利用，提高了管理的效率，但也帶來了一定的挑戰(zhàn)。而本文就主要探討在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代；市場營銷策略；轉(zhuǎn)變

隨著我國科學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的不斷提高，改變了很多企業(yè)原本的主流經(jīng)營模式，對人們的工作和生活產(chǎn)生了極大的影響。

一、網(wǎng)絡(luò)時代市場經(jīng)濟(jì)營銷策略的變化

（一）打破了時間和空間的限制

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)進(jìn)行市場營銷的渠道不再僅限于線下，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，開通了網(wǎng)絡(luò)線上虛擬渠道。而網(wǎng)絡(luò)虛擬市場由于本身具有的開放性特征，使得商家突破了市場經(jīng)營的空間和時間限制，可以進(jìn)行24小時經(jīng)營，延長了經(jīng)營的時間，同時還可以讓遠(yuǎn)距離的客戶通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行商品購買，拓寬了市場經(jīng)營的范圍，打破空間的局限性。

（二）支付手段更加多樣化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式的開通，支付方式也發(fā)生了一定的改變，尤其是在安全電子交易協(xié)議（SET）推出后，各個軟件廠商、銀行和信用卡機構(gòu)等，都紛紛加緊創(chuàng)新力度，研發(fā)新型網(wǎng)絡(luò)支付手段，如電子貨幣、信用卡，以及微信和支付寶支付等方式已然成為網(wǎng)絡(luò)支付的首選，改變了原有單一的現(xiàn)金支付和面對面支付的單一方式。另外，伴隨著數(shù)字證書CA技術(shù)的引入，在原有支付方式基礎(chǔ)上實現(xiàn)了進(jìn)一步的完善，在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性，同時這種方式也加強了政府對市場經(jīng)營的調(diào)節(jié)和控制力度。

（三）市場營銷方式的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的市場經(jīng)營模式發(fā)展中，產(chǎn)品的經(jīng)營樣式主要被固定在生產(chǎn)者、批發(fā)零售商和消費者之間，消費者只能選擇已有形式的產(chǎn)品，即便市場中同種產(chǎn)品有很多的類型，也難以真正滿足消費者需要，消費者挑選產(chǎn)品存在一定的被動性。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，市場的經(jīng)營范圍得到了迅速擴大，消費者擁有了更多的選擇，差異化需求得到不斷滿足，按照自己的意愿進(jìn)行私人訂制，還可以參與遠(yuǎn)距離的在線銷售活動，使得消費者可以更加身臨其境的感受產(chǎn)品的使用效果和品質(zhì)，有助于消費者購買到適合自己且符合消費意向的產(chǎn)品。

二、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下推進(jìn)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的措施

（一）遵循網(wǎng)絡(luò)市場營銷的新準(zhǔn)則

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費者在進(jìn)行選擇產(chǎn)品的過程中，有著更加廣闊的產(chǎn)品選擇空間和選擇自由性，并且可以根據(jù)自身的需求選擇或定制感興趣的產(chǎn)品。因此，企業(yè)為了獲得更好的市場經(jīng)營效果，就需要企業(yè)重視信息技術(shù)應(yīng)用，建立網(wǎng)絡(luò)平臺獲取更多的用戶需求信息。同時將消費者作為開展市場經(jīng)營活動的核心對象，以消費者的需求作為市場營銷的出發(fā)點，為消費者提供更加豐富多樣化的產(chǎn)品或私人訂制產(chǎn)品。

（二）構(gòu)建創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下，新型的市場銷售渠道，這種渠道在使用中不受時間和空間的限制，有一定的虛擬性和開放性，不僅拓寬了市場經(jīng)營的空間，而且還為企業(yè)進(jìn)行營銷提供了不間斷的工作時間，突破了傳統(tǒng)營銷方式對市場經(jīng)營的控制，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的機遇，促使市場中產(chǎn)品的營銷方式更加多元化。另外，不同地區(qū)或遠(yuǎn)距離地區(qū)的消費者，可以直接借助網(wǎng)絡(luò)手段與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交流，提出或反饋一些相關(guān)的意見和建議，使企業(yè)獲得了更多有用的信息；消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺加強對產(chǎn)品的了解，同時企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，既可以減少對線下銷售流通費用的使用，降低企業(yè)經(jīng)營成本，又可以提高產(chǎn)品的知名度和流通效率。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷理念

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)應(yīng)用的市場營銷方式也會出現(xiàn)一定的變化，更加契合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，不斷滿足消費者的購物需求。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中，需要改變傳統(tǒng)的市場經(jīng)營銷售理念，將銷售與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相融合，大力發(fā)展現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，樹立新型市場營銷理念，并對營銷理念進(jìn)行完善。在完善網(wǎng)絡(luò)消費理念的過程中，應(yīng)考慮到兩方面的內(nèi)容，一方面，注意引領(lǐng)市場的潮流，避免遵循盲目從眾的營銷觀念；另一方面，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)，提升企業(yè)的信譽，逐漸在經(jīng)營銷售過程中樹立良好的品牌形象。

（四）使用信息化技術(shù)和手段獲取市場信息

在市場發(fā)展的新時期，信息已經(jīng)成為影響產(chǎn)品銷售率的重要因素。準(zhǔn)確有效的信息，可以為企業(yè)進(jìn)行市場提供精準(zhǔn)的營銷方向，確保銷售的產(chǎn)品更加滿足消費者的需求，提高了企業(yè)在市場中的競爭力；同時精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息，也可以幫助企業(yè)制定合適的產(chǎn)品價格，有助于提高企業(yè)的市場營銷效果。而信息技術(shù)手段作為新時期獲取信息的重要手段，在使用過程中，還可以通過對市場相關(guān)信息的收集、篩選、整理和匯總，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷策略制定提供有效依據(jù)。

（五）豐富市場營銷手段，滿足客戶多樣化的消費需求

企業(yè)要先獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，必須使用多種類型的市場營銷手段，來不斷滿足消費者的多樣化購買需求。首先，使用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)，對網(wǎng)絡(luò)和市場中的各種相關(guān)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析和總結(jié)，并將其作為制定市場營銷策略的依據(jù)；其次，將需求者的需求信息融入到自己的產(chǎn)品和營銷對策中，設(shè)計出更加符合市場需求的差異化產(chǎn)品，制定出更加具有使用價值的市場營銷策略，提高市場需求和企業(yè)生產(chǎn)之間的一致性；最后，了解市場中同種類型產(chǎn)品的定價，制定適合的產(chǎn)品價格，提高市場對產(chǎn)品的接受程度，避免出現(xiàn)以高價格出售低質(zhì)量產(chǎn)品的現(xiàn)象，從而提高產(chǎn)品的市場銷售量。

結(jié)束語：

企業(yè)要先獲得更好的經(jīng)營效果，就應(yīng)對原本使用的市場營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，將信息技術(shù)與企業(yè)的經(jīng)營模式相融合，提高營銷的信息化程度，從線上和線下兩方面實現(xiàn)市場經(jīng)營，拓寬經(jīng)營的渠道，提高市場營銷的經(jīng)營銷售效益。

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作者簡介：

梁 斌（1983-），女，漢，河北省秦皇島市，副總經(jīng)理，碩士，研究方向：企業(yè)管理。