深圳市鑫月塘塑膠五金制品有限公司

目前，總成本領先戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)中得到了廣泛的應用與推廣，并在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位，是企業(yè)實現(xiàn)最低成本目標的重要方法?，F(xiàn)代市場競爭愈演愈烈，企業(yè)若想在同行業(yè)競爭中脫穎而出，就必須要高度重視總成本領先戰(zhàn)略，采取可行的控制措施，積極搶占市場份額，控制好自身企業(yè)的生產和經營成本，不斷與時俱進、開拓創(chuàng)新，為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間。

一、企業(yè)總成本領先戰(zhàn)略的可行性分析

對于總成本領先戰(zhàn)略來說，也叫低成本戰(zhàn)略，要求要控制企業(yè)的總成本，彰顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。因為較低的成本可以為企業(yè)贏取更為廣闊的盈利空間，是構建競爭優(yōu)勢的重要組成要素。企業(yè)通過成本的降低，在生產、銷售等環(huán)節(jié)，保證自身企業(yè)的總成本低于競爭對手的成本，以此來獲取其競爭優(yōu)勢，并贏得更多的市場份額，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的良性循環(huán)。

通過總成本領先戰(zhàn)略的實施，其作用主要包括：首先，企業(yè)有著較低成本的優(yōu)勢，對于抵制競爭對手的降價措施具有極大的幫助，使企業(yè)在價格戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。在一些購買商要求降低產品價格的影響之下，低成本優(yōu)勢的企業(yè)在交易過程中，占據(jù)著主動地位；其次，在出現(xiàn)替代品競爭的情況時，低成本優(yōu)勢的企業(yè)往往處于有利的位置，要比其他同類型企業(yè)更具競爭優(yōu)勢，進而對企業(yè)的生存與發(fā)展具有實質性的指導作用。

二、企業(yè)總成本領先戰(zhàn)略的舉例

案例分析：本文主要以我企業(yè)所在的制造業(yè)為例，我企業(yè)之所以由傳統(tǒng)的代工企業(yè)成功轉型為新型創(chuàng)新企業(yè)，并迅速做大，主要原因就是非常重視自身競爭實力的提升。明確選擇與自身發(fā)展相契合的總成本領先戰(zhàn)略，并不斷付諸探索與實踐，值得同行業(yè)積極效仿與借鑒，其舉措主要包括以下幾點：

首先，加強技術創(chuàng)新與技術進步，可以穩(wěn)固企業(yè)的競爭優(yōu)勢，如果出現(xiàn)了產品開發(fā)滯緩和產品滯銷等現(xiàn)象，極容易造成企業(yè)庫存積壓現(xiàn)象的出現(xiàn)，浪費不必要的資金，其損失不可估計。因此，企業(yè)必須要加大技術創(chuàng)新力度，在企業(yè)提供現(xiàn)有產品和服務時，要充分了解客戶的實際需求，加強新產品的研發(fā)與設計。

其次，要不斷進行生產設備的更新與換代，改進產品工藝流程，保證企業(yè)較高的競爭實力。

最后，要積極創(chuàng)新規(guī)模經濟成本，將分散的個性化定制訂單歸集，加強集中生產，不斷降低訂單轉換成本，又要將采購集中議價的作用發(fā)揮出來；

此外，要充分了解顧客潛在需求，發(fā)覺客戶未意識到的未來需求—即創(chuàng)造需求。企業(yè)要對自身的業(yè)務活動流程進行全面梳理，并與之改進，構建全新的價值鏈，保證企業(yè)業(yè)務活動的順利開展，并且提高顧客的滿意度，降低運作成本。在我企業(yè)客戶信用政策的建設模型中，我企業(yè)大膽創(chuàng)新客戶授信模式，如果顧客提出貸款需求，不是按照傳統(tǒng)的信用評審流程來執(zhí)行，傳統(tǒng)的流程是比較復雜、繁瑣的。我們是基于客戶視角，站在與客戶共贏的立場上，對價值鏈上的客戶和供應商關系重新的改進升級，改進完成以后，大大縮短了審核環(huán)節(jié)，節(jié)約了時間，也得到了上游供應商資源的支持，同時也大大的擴大了雙方的銷售額。對于企業(yè)資金成本的節(jié)約更是有著莫大的幫助，吸引了眾多同行的青睞。

三、企業(yè)總成本領先戰(zhàn)略的具體控制措施

(一)加強成本分析方法的運用

1.價值鏈分析

在總成本領先戰(zhàn)略中，價值鏈發(fā)揮著重要的作用，要對企業(yè)所處的行業(yè)位置進行充分了解。

首先，加強行業(yè)價值鏈分析，可以明確自身在行業(yè)中價值鏈所處的位置，并認識到自身與供應商、顧客價值鏈之間的關系，要積極開展供應商和顧客的價值鏈活動，不斷降低成本，獲得相應的成本優(yōu)勢。

其次，通過企業(yè)內部價值鏈分析，可以準確確定基本的價值鏈，然后將其分解成作業(yè)，分為增值作業(yè)和非增值作業(yè)，不斷提高增值作業(yè)的效率，進而降低成本。

最后，通過競爭對手價值鏈分析，可以對競爭對手實際情況進行對比，比如在產品成本水平、成本構成以及成本項目支出情況，找出差距，及時采取相應的解決措施，并確定產品定價策略，獲取競爭主動權，爭取在行業(yè)競爭中取勝。

2.成本動因分析

在經過價值鏈分析以后，還要進行成本動因分析，對于成本動因來說，主要是指影響成本發(fā)生變動的原因，通過成本動因分析，要及時量化成本動因與特定價值作業(yè)之間的關系，對成本動因進行戰(zhàn)略上的權衡與控制；而且，還要基于戰(zhàn)略視角，對造成成本變動的因素進行分析，并加以合理化控制。

(二)做好供應商營銷，加強戰(zhàn)略合作

對于供應商營銷來說，要求要與上游供應商保持密切的交流與協(xié)作，為獲取低價、穩(wěn)定的上游資源提供一些便利，確保成本的持續(xù)降低。而要想獲取較為低價合理的上游資源，加強規(guī)模生產，一定程度上對于供應商的討價能力會有所影響，而且還需要構建采購比價系統(tǒng)，基于內部管理方面開始著手，從而將采購成本予以有效控制。

與此同時，企業(yè)要積極組建戰(zhàn)略隊伍，推動實施總成本領先戰(zhàn)略，企業(yè)要明確自身在市場中占據(jù)的地位，選擇適宜的企業(yè)，并加以一些嚴格的審核，了解對方的信譽情況，最終有針對性的組建戰(zhàn)略隊伍，共同致力于成本控制戰(zhàn)略的提出與制定，確保實現(xiàn)產品質量和節(jié)約成本的雙重目標。

(三)加強信息系統(tǒng)建設

企業(yè)要加強電子通訊手段的應用，控制好各個節(jié)點的成本，提高信息傳遞速度、節(jié)省傳遞時間，避免出現(xiàn)在各個節(jié)點之間出現(xiàn)較高的銜接成本。得益于高科技信息技術的大力扶持，各個物流配送中心和供應商可以通過空中信息軌道及時進行聯(lián)系，從而使企業(yè)的分銷成本降至銷售額的3%以下，配送費用也要比競爭對手低得多，并且還大大提高了企業(yè)的資金周轉速度。

還要不斷創(chuàng)新銷售渠道，間接利用互聯(lián)網媒介不斷拓寬銷售渠道，降低互聯(lián)網運營成本，發(fā)揮出互聯(lián)網信息技術的應用優(yōu)勢。

此外，目前，諸多企業(yè)對供應商數(shù)量進行了有效控制，并給予供應商參與企業(yè)生產過程一定的鼓勵，這種關系的形成對于產品質量和節(jié)省費用是極有幫助的。對于我企業(yè)來說，正是通過這種方式來與供應商進行相處，由于龐大的采購數(shù)量，大都是從工廠直接進貨，并借助電腦聯(lián)網，實現(xiàn)信息的實時性與共享性，供應商可以預先掌握我企業(yè)的銷售和存貨等情況，預先控制好供貨成本，而我企業(yè)也分給了供應商一部分優(yōu)惠，此種合作共贏已經取得了良好的實施效果。

(四)加強組織管理的創(chuàng)新，構建全新的企業(yè)文化

1.企業(yè)要積極突破原有的部門設置及層級溝通方式，通過三維一體的矩陣式信息處理和管理模式，靈活運用互聯(lián)網手段，簡化制造環(huán)節(jié)的管理人工成本，并且精簡原來的品質和生產管理人員，確保員工充分了解工作流中各環(huán)節(jié)進度及工作效果，一旦發(fā)現(xiàn)問題，要及時反饋給產品經理以及項目經理，做到及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，這樣可以減少溝通成本和管理成本。

2.企業(yè)要樹立高度的創(chuàng)新理念和品質理念，將其滲透到每一個崗位，尤其中上層管理者和處于生產前段的研發(fā)和供應鏈崗位。在人力資源管理和研發(fā)階段中，也要樹立高度的創(chuàng)新和品質意識，并嵌入到內控的各個節(jié)點，避免出現(xiàn)權責混亂現(xiàn)象。這樣可以大大減少品質返工成本。

四、結束語

總而言之，企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展和進步，就必須要加強總成本領先戰(zhàn)略的應用，獲取低成本競爭優(yōu)勢，積極搶占市場，加強創(chuàng)新與再設計，控制好企業(yè)的各項成本，從而實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的建設目標。