周慧 朱榮惠
【摘要】中小企業(yè)在我國社會經(jīng)濟發(fā)展過程中是一支重要力量。在國際貿(mào)易上,中小企業(yè)保證了國民經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。并且在促進市場競爭、促進市場繁榮、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、推動科技創(chuàng)新、增加就業(yè)崗位、維持社會穩(wěn)定等多個方面都有顯著的作用。本文就通過對中小企業(yè)進行外貿(mào)交易時存在的問題與困難進行簡要的分析,并提出了相應(yīng)的策略。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國際貿(mào)易 現(xiàn)狀 策略
一、中小企業(yè)在國際貿(mào)易上面臨的問題
(一)出口產(chǎn)品單一
由于管理者素質(zhì)、企業(yè)自身實力以及企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等因素的制約,中小企業(yè)出口的商品種類較少,很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品只有一種。例如具有“中國絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”的安平縣來說,安平縣現(xiàn)有近兩萬家各類絲網(wǎng)企業(yè),其產(chǎn)品包括八大系列、六百多個品種、六千多種絲網(wǎng)規(guī)格。安平縣生產(chǎn)的絲網(wǎng)在工農(nóng)業(yè)部門以及科研領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。其銷售范圍涉及到全國六百多個城市,并且能夠出口到上百個國家及地區(qū),其絲網(wǎng)的產(chǎn)量以及出口量占到了全國總量的百分之八十以上,并達到了近百億人民幣的出口量。但是每個企業(yè)出口產(chǎn)品的總量缺非常有限,當?shù)刈畲蟮慕z網(wǎng)企業(yè)也僅僅出口不銹鋼網(wǎng)一種產(chǎn)品。經(jīng)濟危機后,很多廠商的開工率達不到兩層,由于產(chǎn)品單一,企業(yè)抗風(fēng)險的能力非常薄弱。
(二)出口產(chǎn)品附加值較低
介于管理者素質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等因素制約,很多中小企業(yè)僅僅能生產(chǎn)附加值較低的初級產(chǎn)品或者半成品。例如安平縣生產(chǎn)的絲網(wǎng),雖然其年產(chǎn)值達到了兩百億,出口額也達到了近百億,但是其出口的商品多為鍍鋅絲、電焊網(wǎng)、鋼板網(wǎng)等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品利潤并不高,其利潤點主要靠國家的出口退稅;而產(chǎn)品附加值很高的過濾片、鋼格板等產(chǎn)品,在總出口額的比例很小。由于金融危機的沖擊,安平縣絲網(wǎng)出口量大減,很多企業(yè)都面臨停產(chǎn)危機。但能夠出口高附加值商品的企業(yè)訂單量僅減少近兩成。由此可見,僅生產(chǎn)低附加值的商品的企業(yè),其抗風(fēng)險能力也較弱。
(三)融資困難
中小企業(yè)的規(guī)模一般較小、信譽一般,并且政府存在不作為的情況,企業(yè)管理者的素質(zhì)也有待提高。這些原因都造成了中小企業(yè)很難進行融資操作。在企業(yè)難以為繼的時候,很多企業(yè)管理者會選擇借高利貸的方式維持企業(yè)運營,也就導(dǎo)致了很多中小企業(yè)出現(xiàn)壞賬的情況。
(四)人員流動大
很多中小企業(yè)管理者素質(zhì)有待提高,待遇也差強人意,常常發(fā)生員工流失的情況。中小企業(yè)大多數(shù)是家族企業(yè),任人唯親的情況十分嚴重。這就導(dǎo)致了能力超群的員工很難愿意留在中小企業(yè)發(fā)展。并且,中小企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)也相對落后,人員在工作中很難做到技術(shù)上的提升,這也是人員流失的原因之一。同時也由于管理者素質(zhì)的欠缺,管理者對員工有欺瞞的情況產(chǎn)生,短期內(nèi)員工可能忍讓或者與其進行爭論,但長此以往,很難有人愿意長期留在這樣的企業(yè)工作下去,這些也都導(dǎo)致了人員流動大。
(五)競爭能力弱
中小企業(yè)的資金實力以及技術(shù)水平相對較弱,這些都導(dǎo)致了中小企業(yè)沒有很強的競爭力。目前的情況下,國外人之所以喜歡我國的商品,并不是因為我國的產(chǎn)品質(zhì)量上乘服務(wù)周到,而是因為相比而言價格便宜。國內(nèi)的很多廠商為了能接到訂單,會刻意壓低產(chǎn)品價格,與其他廠商打價格戰(zhàn),所以現(xiàn)在的國際貿(mào)易行情并不理想。大企業(yè)資金雄厚,并具有豐富的人脈資源,其抗風(fēng)險能力也相對較強。但中小企業(yè)并不具有這些事例,所以他們在價格上并沒有話語權(quán)。同時他們的服務(wù)水平也不高,很難在國際貿(mào)易商取得優(yōu)勢。
(六)分工不明確
很多外貿(mào)企業(yè)由于缺少科學(xué)合理的管理體系,企業(yè)內(nèi)部分工十分不明確。很多企業(yè)的市場和銷售沒有明確的劃分,甚至每個人的職能均有交織的情況。這就導(dǎo)致了員工之間爭功諉過的現(xiàn)象。并且,不合理的分工也導(dǎo)致員工對于市場行情很難有準確的認識與定位,更不用提技術(shù)的改革創(chuàng)新與新產(chǎn)品的研發(fā)。這就導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展的停滯。由于企業(yè)缺少人事部門,很多時候是老板兼任人事工作,老板很難做到對各個職位的深入了解,也就導(dǎo)致了很難招聘到適合的人員。分工不明確的問題便更加突出。
(七)抗風(fēng)險能力弱
由于企業(yè)實力不夠雄厚,所以中小企業(yè)在國際貿(mào)易商抵抗風(fēng)險的能力也很低。中小企業(yè)經(jīng)營過程中便更重視盈利。一旦不能盈利造成虧損,企業(yè)很有可能無法為員工發(fā)放工資,甚至造成企業(yè)破產(chǎn)的情況產(chǎn)生。所以中小企業(yè)的管理者在管理企業(yè)的時候更加謹小慎微。所以,這些中小企業(yè)就更加不愿意在開拓新市場或者開發(fā)新產(chǎn)品上進行投資。由于員工較少,一旦發(fā)生員工流失的情況,企業(yè)的運轉(zhuǎn)也將受到?jīng)_擊,甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉。這些都是中小企業(yè)抗風(fēng)險能力弱的表現(xiàn)。
二、中小企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易的對策
雖然當下國內(nèi)的中小企業(yè)存在諸多的問題也面臨著很多的挑戰(zhàn),但也不是沒有應(yīng)對措施的。具體的應(yīng)對措施如下。
(一)狡兔三窟測量
俗話說“不要講所有雞蛋都放在一個籃子里”。對于中小企業(yè)來說,這句話非常有借鑒意義,他們也應(yīng)該積極效仿。比如安平縣的絲網(wǎng)生產(chǎn)中小企業(yè),他們應(yīng)該在出口鋼板網(wǎng)、礦篩網(wǎng)、鋼格板的基礎(chǔ)上,聯(lián)合其他企業(yè)或者自主生產(chǎn)高附加值的不銹鋼網(wǎng)、護欄網(wǎng)等產(chǎn)品。當一種產(chǎn)品出口行情較差的情況下,企業(yè)可以通過生產(chǎn)出口其他產(chǎn)品進行牟利,這樣做可以削弱市場發(fā)展變化對于企業(yè)的不利影響。如果產(chǎn)品較為單一,則當市場不需要此類產(chǎn)品的時候,企業(yè)能夠接受到的訂單肯定大幅減少,這對中小企業(yè)來說幾乎是致命的。所以,建議中小企業(yè)積極發(fā)展多種產(chǎn)品并進行出口。
(二)適當涉足深加工領(lǐng)域
深加工產(chǎn)品具有很高的附加價值。所以,經(jīng)過深加工的產(chǎn)品可以賣出很高的價格,從而使企業(yè)獲得更高的利潤。并且,具有深加工能力的企業(yè)還可以通過拓展代加工的業(yè)務(wù)來滿足企業(yè)盈利的目的,即其他企業(yè)提供原料,中小企業(yè)提供加工技術(shù),從中賺取技術(shù)服務(wù)費用。半成品或低附加值的產(chǎn)品相比深加工產(chǎn)品來說屬于靠量獲取利潤的勞動密集型產(chǎn)業(yè),也就是說生產(chǎn)半成品或低附加值的商品不僅不能賣出較高的價格,還需要雇傭更多的員工來進行生產(chǎn)活動。而深加工產(chǎn)品則不需要更多的員工,產(chǎn)品也能賣出更高的價格。相比而言,深加工產(chǎn)品在的利潤這一方面表現(xiàn)的要更為突出。
(三)充分利用企業(yè)現(xiàn)有資金
由于中小企業(yè)融資困難,且企業(yè)賬目上的資金有限,所以中小企業(yè)進行國際貿(mào)易商更要重視資金的利用,也要積極避免資金的浪費。
由于資金有限,所以中小企業(yè)必須將能夠利用的資金充分利用起來,具體的利用措施可以采用以下幾條:
第一,對于客戶,要堅持索要定金。定金是項目順利啟動的保證,對于資金本不充裕的中小企業(yè)來說,定金能夠保證企業(yè)資金鏈的完整。
第二,保證產(chǎn)品的零庫存。產(chǎn)品和原材料的囤積可以理解為資金的凍結(jié),并且產(chǎn)品和原材料囤積過程中會產(chǎn)生損失,所以為了避免這些損失,中小企業(yè)應(yīng)該保證產(chǎn)品的零庫存。
第三,維護穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。穩(wěn)定的供應(yīng)商可以給自己企業(yè)相對較低的價格,可以通過這個渠道降低產(chǎn)品成本,獲取更大的利潤。
(四)靈活的用人方式
由于企業(yè)實力有限的原因,中小企業(yè)很難給員工提供豐厚的待遇,但是企業(yè)可以對優(yōu)秀的員工或者有突出貢獻的員工提供豐厚的獎金。他們是企業(yè)生產(chǎn)運營過程中的中流砥柱,也值得擁有相對較好的福利待遇。企業(yè)的管理者也應(yīng)該效仿古代名人志士善于納諫、賞罰分明、禮賢下士等優(yōu)良品行,并積極提高自身素質(zhì),學(xué)習(xí)企業(yè)管理相關(guān)知識,通過這些知識讓員工愿意留在公司繼續(xù)工作。相對而言,親友也是企業(yè)發(fā)展的良好助力,需要注意的是有才能的親友自然需要重用,但相對平庸的親友也要舍得放棄或放在一般的崗位上。所以,為了保證企業(yè)的正常發(fā)展,管理者要靈活用人。
(五)堅持市場導(dǎo)向以增強競爭力
由于較弱的企業(yè)實力,中小型企業(yè)競爭能力遠不如大型企業(yè)。預(yù)期在競爭過程中與大型企業(yè)硬拼,不如揚長避短,發(fā)揮自身長處,做到避實就虛靈活競爭。
當下的市場是買方主導(dǎo)的市場。所以企業(yè)想要在國際貿(mào)易中取得勝利,那么久必須以市場為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向,否則就會被市場淘汰。中小企業(yè)則更應(yīng)該將關(guān)注點放在消費者的消費需求和消費心理上,并且分析進口國際的風(fēng)土人情和市場現(xiàn)狀,有針對性地生產(chǎn)產(chǎn)品,而不是想當然根據(jù)我國的產(chǎn)品需求進行生產(chǎn)。
(六)科學(xué)合理的分工體系
科學(xué)而合理的分工體系可以讓員工明確自己的工作職責(zé),也可以有效避免工作內(nèi)容重復(fù)交雜、員工爭功委過的情況的發(fā)生。所以,中小企業(yè)施行科學(xué)合理的分工體系勢在必行。
老板和員工可以存在身兼多職的情況。首先,老板可以同時兼任銷售和市場部經(jīng)理的工作,這樣可以有利于企業(yè)對于市場行情的把握,也有利于老板領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)開拓新市場。對于人事工作,企業(yè)管理者可以專門招收一些有行政、財務(wù)背景的人才,他們對于企業(yè)檔案管理、人員管理,簡單財務(wù)管理都有一定的經(jīng)驗與見解,將招聘工作交于他們,更容易招聘到適合企業(yè)及相關(guān)崗位的人才。
(七)謹小慎微,如履薄冰
自從2008年金融危機對全球金融市場發(fā)生沖擊以來,國內(nèi)外尤其是歐美地區(qū)的金融企業(yè)倒閉的不計其數(shù)。甚至作為美國金融業(yè)泰斗的雷曼兄弟銀行都淪為破產(chǎn)的結(jié)果。所以中小企業(yè)在國際貿(mào)易交易過程中更應(yīng)該小心謹慎,謹慎研究合同上的每一個條款,并認真了解其他國家的法律法規(guī),保證自己的合法權(quán)益不受侵害。同時也要保證企業(yè)本身的資金安全,防止因跨境交易繁雜的程序?qū)е沦Y金安全出現(xiàn)問題。
綜上,出口產(chǎn)品單一、附加值較低、人員流動大、融資困難、分工不明確、競爭力弱、抗風(fēng)險能力弱等問題都是中小企業(yè)在國際貿(mào)易中存在的問題。針對這些問題,建議企業(yè)采用文中闡述的相關(guān)對策來提成企業(yè)自身的實力并避免風(fēng)險的產(chǎn)生,讓我國中小企業(yè)在國際貿(mào)易市場上具有更高的話語權(quán)。