劉莎

摘 要 新形勢下國內(nèi)電力市場改革不斷深化，無論是營銷模式還是電價體系都發(fā)生了較大的變化，同時這也是電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予高度重視的事項。本文主要對當(dāng)前電力市場營銷模式以及新型的電價體現(xiàn)構(gòu)建，談一下個人的觀點與認(rèn)識，以供參考。

關(guān)鍵詞 電力市場 新形勢 營銷模式 電解體系 轉(zhuǎn)型

隨著市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，國內(nèi)電力市場上的營銷模式也呈現(xiàn)出多樣化特點，市場競爭壓力不斷增大。在當(dāng)前激烈的電力市場環(huán)境條件下，電力企業(yè)若想獲得一席之地，就必須突破以往的電力營銷弊端與不足之處，并且吸引更多的客戶，這樣才能進一步擴寬國內(nèi)電力市場空間和發(fā)展路徑。在新形勢下，國內(nèi)電價體系營銷模式也應(yīng)當(dāng)隨之發(fā)生改變，為此 應(yīng)當(dāng)做好以下幾個方面的工作。

1樹立營銷價值觀并采取差異化營銷模式

在當(dāng)前市場經(jīng)濟體制改革不斷深化的時代背景下，電力企業(yè)若想一直保持著持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式必不可少，而且應(yīng)當(dāng)與電力市場發(fā)展保持同步，結(jié)合自身特點以及發(fā)展實際，與時俱進。同時，還要對當(dāng)前的市場現(xiàn)狀進行科學(xué)分析，并在此基礎(chǔ)上樹立正確的市營銷價值觀，強化新型的電價體系建設(shè)，從多個維度選擇合適的營銷模式，從而讓電力企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠有立足之地。實踐中采用該種方式和方法，可以逐漸實現(xiàn)經(jīng)濟和效益，并以此為基礎(chǔ)來不斷完善和健全電力供求體系，優(yōu)化資源配置。實踐中電力市場應(yīng)當(dāng)不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，從市場發(fā)展現(xiàn)狀和主流方向入手，強化與客戶之間的聯(lián)系與溝通交流，這樣才能得到公眾的認(rèn)可并獲得市場份額。

同時，還應(yīng)當(dāng)采用差異化營銷模式，這是國內(nèi)社會主義市場經(jīng)濟體制完善的基本要求，需要構(gòu)建差異化營銷模式并將其落實到實處。差異化營銷模式是現(xiàn)階段電力企業(yè)在營銷管理過程中立足于細分市場，準(zhǔn)確把握至少兩個子市場的營銷目標(biāo)?；诓町惢癄I銷模式的應(yīng)用，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)細分化市場環(huán)境條件制定具有較強針對性的營銷發(fā)展戰(zhàn)略以及服務(wù)產(chǎn)品，以此來保證其提供的產(chǎn)品和服務(wù)可有效滿足廣大用戶的需求。與此同時，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)對用戶用電量以及電費回收率等信息數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，綜合分析其中的原因和影響因素，并借助大數(shù)據(jù)資源科學(xué)分類電力用戶，以此來實現(xiàn)對不同用戶的差異化服務(wù)與管理，這有利于提高營銷效率。

2制定菜單電價

隨著國內(nèi)電力體制改革的不斷深入，國內(nèi)電力企業(yè)獲得更高利潤和市場份額，加強電價體系構(gòu)建以及創(chuàng)新改革是不可或缺的。在新形勢下，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化制定合理的電價。為了能夠有效保證銷售額和用戶群體的不斷擴大，科學(xué)合理地制定電價至關(guān)重要。菜單定價這一新型的電價體系構(gòu)建過程中，憑借著電力企業(yè)自身之優(yōu)勢而獲得市場和用戶青睞，這有利于促進推廣應(yīng)用。在構(gòu)建菜單電價體系過程中，通常可以實現(xiàn)普通電價類型、固定電價、實時電價、極端峰時電價以及可變峰時電價的有機集合，并且能夠?qū)崿F(xiàn)電力企業(yè)對市場環(huán)境的有效適應(yīng)。整體而言，菜單定價模式的應(yīng)用和推行，能夠有效保證廣大用戶根據(jù)自身的需求以及用電量規(guī)劃和習(xí)慣等，合理選擇電價模式。在制定電價菜單時，電力企業(yè)可將用電量在改變電價前后的不同與電價改動幅度比值作為用電—價格彈性。在此基礎(chǔ)上，以電力市場營銷利潤最大化作為管理目標(biāo)，并且制定可變電價合同，從而獲取科學(xué)合理的電價菜單。

3構(gòu)建電價體系與完善市場營銷機制

在當(dāng)前的新形勢下，國內(nèi)電價主要是基于市場價值和機制來確定，即電價是由市場背景所決定。對于電價標(biāo)準(zhǔn)而言，其與廣大群眾的切身利益密切相關(guān)，人們更加關(guān)注和重視市場電價標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)制度的制定。在制作傳統(tǒng)定價標(biāo)準(zhǔn)時，其中存在著很多的問題與不足，成本+定價的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)難以有效適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展規(guī)律?；诖耍瑢嵺`中應(yīng)當(dāng)綜合分析市場條件下的用戶量和用電狀態(tài)，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)針對現(xiàn)階段的實際情況和市場發(fā)展環(huán)境條件進行綜合分析、深入探究，并且重新對定價形式進行定義。通過對數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)計與科學(xué)分析，可以得出更為科學(xué)合理的電價。雖然過高的定價能給電力企業(yè)帶經(jīng)濟效益，但在很大程度上對企業(yè)的發(fā)展造成了不利影響。實踐中為了能夠有效確保廣大群眾的切身利益，電力企業(yè)以及相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)介入電價的制定，并且取締其中違法以及不合理的定價制定形式，以此來保證電價科學(xué)合理性。同時，還要進一步完善和健全電力市場營銷模式以及管理機制，從企業(yè)實際情況出發(fā)，多角度打造與市場相適應(yīng)的電力營銷模式和管理機制。在此過程中，還應(yīng)當(dāng)強化電力市場營銷管理模式的構(gòu)建以及科學(xué)合理的電價體系，完善和健全市場營銷不足之處，以此來降低電力企業(yè)的成本和增加電力企業(yè)效益。值得一提的是，應(yīng)當(dāng)對個體企業(yè)加強管理，基于多個要素加強電力市場穩(wěn)定性建設(shè)，并且引入外資企業(yè)，也可以將民營企業(yè)與當(dāng)前的電力市場有機結(jié)合在一起，突破以往上輸電以及配電業(yè)務(wù)制約，優(yōu)化現(xiàn)有的資源配，促進電力企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展以及與其他企業(yè)之間的相互協(xié)作，并在此基礎(chǔ)上建立有彈性的營銷模式。

4結(jié)束語

總而言之，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足實際，創(chuàng)新市場電力營銷模式和構(gòu)建新型的電價體系，這樣才能促進電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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