廖祥波

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)學(xué)科作為中職管理類必學(xué)課程之一，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要貢獻(xiàn)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)人員，對(duì)當(dāng)下教學(xué)中存在的現(xiàn)狀問(wèn)題必須有深刻地認(rèn)知與解決方法，使市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，完成教學(xué)目標(biāo)。本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀與改善對(duì)策做出了分析與探討。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué) 現(xiàn)狀分析 對(duì)策研究

引言：中職生自身知識(shí)本就薄弱，如果不重視教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生走向社會(huì)面對(duì)專業(yè)對(duì)口的工作，難以將學(xué)到的知識(shí)發(fā)揮應(yīng)用到工作崗位中來(lái)。降低工作水平，用人單位對(duì)所用之人存有偏見(jiàn)，直接影響到學(xué)生日后發(fā)展方向。為了適應(yīng)社會(huì)需求，必須從實(shí)踐出發(fā)，提高教學(xué)質(zhì)量，完成教學(xué)目標(biāo)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀存的問(wèn)題

（一）落后的教學(xué)方法

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師永遠(yuǎn)都是引領(lǐng)課堂的主導(dǎo)者。不給學(xué)生任何發(fā)言的機(jī)會(huì)，一味的向?qū)W生傳輸認(rèn)真聽(tīng)、認(rèn)真記、認(rèn)真背的教學(xué)理念。學(xué)生永遠(yuǎn)處于被動(dòng)者，在這種枯燥無(wú)味的教學(xué)方法下對(duì)課堂失去了興趣。雖然以班級(jí)為單位老師為主體的教學(xué)模式使課堂紀(jì)律更有組織性，卻沒(méi)有實(shí)際性的教學(xué)效率。學(xué)生沒(méi)有任何選擇權(quán)，教師授課水平高低程度、學(xué)生對(duì)該授課老師課堂進(jìn)度與模式適不適應(yīng)，都處于麻木的接受狀態(tài)。

（二）傳統(tǒng)的教學(xué)思想

傳統(tǒng)的教學(xué)思想并不一定指教師授課思想老套，具體還包括教師使用的輔助教學(xué)設(shè)備，傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生只能借助黑板、粉筆、課本接受和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。對(duì)課本出現(xiàn)的抽象性概念并不完全理解。這種教學(xué)手段直接決定著教學(xué)效率，教學(xué)質(zhì)量沒(méi)有任何提升。學(xué)生在有限的課堂內(nèi)獲取不到過(guò)多的專業(yè)知識(shí)。單一的教學(xué)手段與傳統(tǒng)的教學(xué)思想相結(jié)合，教學(xué)效果沒(méi)有任何成就性的突破。

（三）安逸的教學(xué)環(huán)境

安逸的教學(xué)環(huán)境并不是指學(xué)生上課環(huán)境過(guò)于安逸，而是教師過(guò)于安逸。中職教學(xué)不存在教師間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這就不利于市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程的發(fā)展。有些中職學(xué)校雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要性，但是缺乏專業(yè)性強(qiáng)具有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師。教師力量薄弱，學(xué)生難以接收到專業(yè)的知識(shí)。再加上有些學(xué)校設(shè)施落后，沒(méi)有足夠的教育經(jīng)費(fèi)改善原有的教學(xué)質(zhì)量，給了一些教師享受安逸的借口，不會(huì)從自身反省對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng)新改革。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的改善對(duì)策

（一）情景問(wèn)題的帶入，激發(fā)學(xué)生探索精神

教師在授課前，根據(jù)當(dāng)堂課程需要，從教材中選取一些探索性、啟發(fā)性較強(qiáng)的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生注意力集中，思考能力。

比如：營(yíng)銷策略這一知識(shí)點(diǎn)，可以設(shè)立如下情景，“同學(xué)們，我們食堂沈師傅家的面館生意慘淡一直處于虧損狀態(tài)，你們覺(jué)得怎樣才能扭虧為盈呢？”通過(guò)該問(wèn)題鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，出謀劃策，培養(yǎng)學(xué)生自主思考能力與實(shí)際應(yīng)用能力。再如：消費(fèi)者行為分析這節(jié)內(nèi)容，提問(wèn)：“我們?cè)谙M(fèi)時(shí)是不是心理狀態(tài)都會(huì)發(fā)生改變？跟父母一起去買(mǎi)洗衣機(jī)，請(qǐng)說(shuō)出你們最關(guān)注什么？”通過(guò)這些帶入式的情境問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、主動(dòng)探究、達(dá)成最終共識(shí)。學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策略與消費(fèi)者行為分析這兩大知識(shí)點(diǎn)有了全面的認(rèn)知與理解，完成課堂目標(biāo)。

（二）角色教學(xué)，培養(yǎng)技能訓(xùn)練

角色教學(xué)就是給學(xué)生安排一個(gè)幫助理解知識(shí)點(diǎn)的角色，通過(guò)角色扮演激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生體會(huì)到所學(xué)科目的意義所在，達(dá)成教學(xué)目的的一種手段。

比如：推銷。推銷是一門(mén)實(shí)踐操作很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)。僅僅靠教師講學(xué)生聽(tīng)，只會(huì)越講越亂、越聽(tīng)越懵，學(xué)不到任何知識(shí)重點(diǎn)。只有讓學(xué)生親身體驗(yàn)操作才能對(duì)知識(shí)點(diǎn)有所把控。重點(diǎn)總結(jié)出三種方式：其一，實(shí)戰(zhàn)考察。帶學(xué)生去超市、商場(chǎng)考察，做好考察記錄，參觀商品擺放方式，觀察推銷人員使用哪些手段進(jìn)行產(chǎn)品推銷，補(bǔ)充課堂教學(xué)學(xué)不到的知識(shí)；其二，角色推銷。學(xué)生自備商品，扮演買(mǎi)方與賣(mài)方進(jìn)行商品推銷，通過(guò)買(mǎi)方蠻橫無(wú)理、精打細(xì)算，賣(mài)方伶牙俐齒各種推銷手段的應(yīng)用。通過(guò)此方式提高學(xué)生的銷售技能；其三，設(shè)立多種因素問(wèn)題。找?guī)讉€(gè)學(xué)生扮演顧客，提出各種無(wú)理問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生扮演推銷員對(duì)問(wèn)題一一回答。這種方式不僅鍛煉了學(xué)生口才與隨機(jī)應(yīng)變能力，還鞏固了課本涉及到的知識(shí)點(diǎn)。

（三）教學(xué)中多應(yīng)用實(shí)際案例，幫助學(xué)生消化理解

多加舉例說(shuō)明，有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。比如最經(jīng)典的案例：保潔公司和一次性尿布（由于該案例內(nèi)容較多。不過(guò)多闡述，簡(jiǎn)單的總結(jié)），創(chuàng)始人受臟尿布的啟發(fā)，帶領(lǐng)手底下員工研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)其它尿布創(chuàng)始公司的調(diào)研分析，不斷地實(shí)驗(yàn)，一次次的改進(jìn)與創(chuàng)新。最終研究出了價(jià)格合理，質(zhì)量上等的尿布。通過(guò)該實(shí)際案例進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的設(shè)立與解答，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程有了充分理解。貼近教學(xué)的實(shí)際案例還有很多，需要教師耐心的講解與備課，實(shí)例的講解同樣激發(fā)了學(xué)生的思考能力、思維能力以及自主學(xué)習(xí)能力等綜合素養(yǎng)的提升，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

（四）結(jié)合社會(huì)實(shí)際，真正接觸認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷

想進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，增長(zhǎng)學(xué)生見(jiàn)識(shí)，學(xué)?？善刚?qǐng)專業(yè)教授或企業(yè)高管參與到教學(xué)中來(lái)。聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)有名的專家開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷講座，聘請(qǐng)企業(yè)高管結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行實(shí)例分析演講，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)綜合素養(yǎng)，樹(shù)立正確的人生觀與價(jià)值觀。

另外，結(jié)合社會(huì)實(shí)際，真正接觸認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷。工學(xué)結(jié)合是一種非常切合實(shí)際教學(xué)的模式，主要是指中職學(xué)校與企業(yè)間進(jìn)行合作教學(xué)，對(duì)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力與課本理論知識(shí)有實(shí)踐性的鍛煉。是培養(yǎng)人才的一種手段。但由于工學(xué)結(jié)合模式設(shè)計(jì)到的利益關(guān)系比較多，只有少部分高校實(shí)施展，因此需要借助政府力量大力發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，實(shí)踐性強(qiáng)，應(yīng)用廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)需要學(xué)生在校期間打下堅(jiān)定的理論基礎(chǔ)，也需要教師不斷研發(fā)新穎有趣的教學(xué)方法，師生共同配合完成教學(xué)目的。課堂上，教師要學(xué)會(huì)借助外在力量，如媒體、實(shí)際案例等作為教學(xué)輔助手段，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)的實(shí)際能力，在教師正確的引導(dǎo)下讓學(xué)生更好的學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程。為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。