申辰 馮艷艷

摘要：在全球化經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境隨之變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，企業(yè)要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，就必須要進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中走出來(lái)，提出一套能夠適應(yīng)現(xiàn)今市場(chǎng)大環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略，否則，幾年之后企業(yè)一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。在這種環(huán)境下，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)，企業(yè)做好營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是非常有必要的。因此，本文以新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為題，對(duì)此方面內(nèi)容進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；企業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新策略

隨著我國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，企業(yè)在市場(chǎng)中就像航行在大海中的一葉扁舟，稍有不慎就會(huì)湮沒(méi)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。所以企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要降低成本，提高生產(chǎn)率和產(chǎn)品的科技含量外，還要對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，更新企業(yè)的營(yíng)銷體系，以此來(lái)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

一、新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展態(tài)勢(shì)

在對(duì)我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析中可以看出，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中普遍存在一些問(wèn)題，大多數(shù)企業(yè)在消費(fèi)需求中處于被動(dòng)狀態(tài)，以被動(dòng)適應(yīng)的方式為主，不以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，只是根據(jù)流行一時(shí)的產(chǎn)品為決策的標(biāo)準(zhǔn)，盲目的進(jìn)行生產(chǎn)，于是企業(yè)在市場(chǎng)中就處于一種被動(dòng)的處境。企業(yè)應(yīng)深入的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)掌握消費(fèi)者的需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，逐步完善產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者的滿意度。另一方面，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷工作的過(guò)程中，往往當(dāng)成推銷工作來(lái)落實(shí)，以一種錯(cuò)誤的觀念指導(dǎo)營(yíng)銷策略，要知道，推銷只是營(yíng)銷的一小部分，要在營(yíng)銷的過(guò)程中了解消費(fèi)者的需求，從而在營(yíng)銷中突出產(chǎn)品的特色，將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在新形勢(shì)下企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷工作中，只有把顧客滿意當(dāng)作工作的重心來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷工作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存和發(fā)展。要想提高顧客的滿意度，不僅僅要關(guān)注商品的質(zhì)量和價(jià)格，服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平、購(gòu)物環(huán)境等，還需要關(guān)注以顧客的全面滿意為基準(zhǔn)開(kāi)展上的營(yíng)銷活動(dòng)，要改變營(yíng)銷觀念，以此來(lái)確保企業(yè)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。所以說(shuō)，在新形勢(shì)下，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行全面創(chuàng)新是非常有必要的。

二、新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

（一）進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略理念的創(chuàng)新

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)先從營(yíng)銷理念創(chuàng)新入手。營(yíng)銷理念的改變，對(duì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略有著重要的影響，因此提出符合新形勢(shì)的營(yíng)銷理念，可以為企業(yè)更好地開(kāi)展?fàn)I銷戰(zhàn)略創(chuàng)新奠定良好的基礎(chǔ)。在營(yíng)銷理念創(chuàng)新中，可以樹(shù)立生態(tài)型營(yíng)銷理念。所謂的生態(tài)型營(yíng)銷理念，就是指企業(yè)在全面了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，合理調(diào)節(jié)、開(kāi)發(fā)、制造適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，以一種多樣化的儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷、服務(wù)方式靈活的適應(yīng)市場(chǎng)變化，從而呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。這一生態(tài)型營(yíng)銷理念的樹(shù)立，可以為企業(yè)更好地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供幫助，所以說(shuō)，從營(yíng)銷理念入手進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是非常有意義的。

（二）在營(yíng)銷結(jié)構(gòu)形式上進(jìn)行創(chuàng)新

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中，需要在營(yíng)銷理念創(chuàng)新的基礎(chǔ)上來(lái)確定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在新的營(yíng)銷戰(zhàn)略確定之后，應(yīng)對(duì)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)形式進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)在新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)形式的建立過(guò)程中，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)的市場(chǎng)占有率以及對(duì)手企業(yè)等因素來(lái)設(shè)計(jì)不同的結(jié)構(gòu)種類，若是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中屬于完全依賴自身這一類型的，那么企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)形式創(chuàng)新過(guò)程中，其市場(chǎng)目標(biāo)可以不改變，可充分利用已有資源，建立獨(dú)立型的營(yíng)銷體系。若是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要依賴其他主體的，如依賴供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及顧客，那么這一類型的企業(yè)，在進(jìn)行營(yíng)銷結(jié)構(gòu)形式創(chuàng)新過(guò)程中，就需要建立陣地式營(yíng)銷體系。若是企業(yè)屬于可忽略規(guī)則的企業(yè)，那么其在構(gòu)建營(yíng)銷結(jié)構(gòu)形式過(guò)程中，可以建立游擊式營(yíng)銷體系。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中，只有確定了合適的結(jié)構(gòu)，才能構(gòu)建完善的營(yíng)銷體系。

（三）打造一體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

大部分企業(yè)在發(fā)展中并不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，經(jīng)營(yíng)商、代理商以至于零售商等共同組成了完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)對(duì)同屬于一個(gè)鏈條上的主體進(jìn)行充分地激發(fā)，激發(fā)出經(jīng)營(yíng)商和代理商的積極性，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的重視，只有保障根本才能提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)。與此同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略納入到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力日益深遠(yuǎn)，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，因此企業(yè)在實(shí)際進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，應(yīng)在打造一體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸屬到其中，以此來(lái)促使企業(yè)營(yíng)銷體系的完善以及先進(jìn)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在全球化經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，我國(guó)企業(yè)面臨著雙重的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須要改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重組企業(yè)組織、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，以積極的態(tài)度迎接現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，從而推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展。企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，應(yīng)該主動(dòng)的適應(yīng)市場(chǎng)需求，做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略調(diào)整，同時(shí)要對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行優(yōu)化和完善，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展， 從而促使企業(yè)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

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