摘 要：本文旨在介紹上海松江大學(xué)城中某學(xué)生團(tuán)隊(duì)擬建立的漢服文化有限責(zé)任公司的訓(xùn)練項(xiàng)目，本文從項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目存在優(yōu)勢(shì)，前期準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)，存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，發(fā)展戰(zhàn)略及預(yù)期成果六個(gè)方面提出并介紹了這個(gè)項(xiàng)目。

關(guān)鍵詞：漢文化；漢服文化；理念公司；大學(xué)城

漢文化一般指漢族人民創(chuàng)造的物質(zhì)文化和思想文化的總和，其中漢服文化發(fā)展至今已有了幾千年的歷史，漢服文化是反映儒家禮典服制的文化總和，貫穿西周到明朝的儒家書(shū)史體系《禮記》、《后漢書(shū)·輿服下》、《晉書(shū)·輿服》等通過(guò)祭服、朝服、公服、常服以及配飾體現(xiàn)出來(lái)。漢服文化，自成體系，傳承了上千年，并且在這個(gè)時(shí)代在以自己的方式復(fù)興。漢服文化是漢文化中的一種表現(xiàn)形式，它存在它傳承的必要性

我們是一群來(lái)自上海松江大學(xué)城的學(xué)生，在這個(gè)物欲橫流的世界里我們渴望一種漢文化帶來(lái)的質(zhì)樸，我們希望漢文化能夠被世界所接受所贊賞，并且我們發(fā)現(xiàn)了它所存在的商業(yè)價(jià)值，因此我們提出了這個(gè)公司，并希望能夠?qū)⑺兂涩F(xiàn)實(shí)。我們將從服飾出發(fā)一步一步將漢文化的元素帶到人們的生活當(dāng)中去，滲透并感染。接下來(lái)就由我介紹一下我們的項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我們旨在創(chuàng)立一家主打漢文化的有限責(zé)任公司

“流風(fēng)”漢文化有限責(zé)任公司是一家提議中的公司，它是集漢服設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售和漢服文化服務(wù)于一體的服飾企業(yè)。公司名稱(chēng)取自“仿佛兮若輕云之蔽月，飄飄兮若流風(fēng)之回雪?！?- 《洛神賦》中的“流風(fēng)”，含流蘊(yùn)漢風(fēng)之意。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化管理。以后改為事業(yè)部型結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心、資源管理中心、行政中心等幾個(gè)重點(diǎn)部門(mén)。

公司下設(shè)六個(gè)部門(mén)，分別主要負(fù)責(zé)改良設(shè)計(jì)，服飾供應(yīng)鏈，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，服飾文化服務(wù)，財(cái)務(wù)管理和人力資源，擁有高水平，高素質(zhì)的漢服設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及多個(gè)合作社團(tuán)及工作室。公司注重總體發(fā)展策略，不設(shè)等級(jí)固定分明的職員層次，鼓勵(lì)員工自由組合成小項(xiàng)目分部，充分發(fā)揮其長(zhǎng)處。

公司將長(zhǎng)期與漢元素文化傳播與交流中心合作，繼承漢民族的傳統(tǒng)文化元素，糅合現(xiàn)代文化元素和外來(lái)元素，取其精華去其糟粕，為社會(huì)提供以漢文化元素為本位的服裝設(shè)計(jì)。與其他服裝設(shè)計(jì)公司不同的是，本公司可以根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和特色定制服裝，賣(mài)的不僅是服裝，更是一體化的服務(wù)和文化的傳承。顧客在流風(fēng)買(mǎi)一件衣服就將會(huì)有一次穿越般的體驗(yàn)，我們旨在讓大眾有著漢服上街的理由和勇氣。

二、項(xiàng)目存在優(yōu)勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)地理位置：上海市作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心，消費(fèi)水平較高，人才資源豐富，松江附近古鎮(zhèn)等旅游景點(diǎn)資源較多，且對(duì)全國(guó)具有輻射作用，高素質(zhì)人群也樂(lè)于為文化買(mǎi)單。

2.廉價(jià)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源：松江大學(xué)城漢文化社團(tuán)資源豐富，東華大學(xué)、復(fù)旦視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院等大學(xué)學(xué)生有良好設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和設(shè)計(jì)意愿。

3.一體化服務(wù)戰(zhàn)略：主打精品定制服務(wù)，以服務(wù)取勝。

4.貼近主體消費(fèi)群體：松江大學(xué)城女性較多，高素質(zhì)大學(xué)生群體也更樂(lè)于為文化買(mǎi)單。

我們前期做了充分的調(diào)查和研究，認(rèn)定了漢文化在學(xué)生群體中的確存在一定的市場(chǎng)，在我們發(fā)出的3000份問(wèn)卷中，有百分之63.23%的人曾經(jīng)了解過(guò)漢文化，有百分之46%的人對(duì)漢服飾感興趣，有28%的有過(guò)穿漢服上街的渴望。所以從數(shù)據(jù)中我們可以看出，漢服的確存在一定的市場(chǎng)，漢文化的元素也同樣能被人接受和認(rèn)可。

據(jù)《2015年度漢服產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，我們知道現(xiàn)今漢服同胞的數(shù)量為466165人，假設(shè)這些人一年只買(mǎi)一件漢服，其可接受的平均價(jià)格為325元，由此其創(chuàng)造的總產(chǎn)值為151503625元。

我國(guó)有關(guān)漢服設(shè)計(jì)改良的企業(yè)現(xiàn)今數(shù)量極度缺乏，擁有優(yōu)質(zhì)廉價(jià)學(xué)生設(shè)計(jì)資源的企業(yè)幾乎為零，且像上海松江這樣的大學(xué)城在全國(guó)屈指可數(shù)。因此，可以看出我公司的市場(chǎng)潛力十分巨大。

基于這樣巨大的市場(chǎng)潛力，我們有了這樣的設(shè)想。

三、前期準(zhǔn)備

1.我們公司擬與松江大學(xué)城7校漢文化社團(tuán)結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略同盟伙伴，主要以大學(xué)有想法的優(yōu)質(zhì)學(xué)生資源為設(shè)計(jì)依托，并主要由社團(tuán)為公司提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，并取得了許多組織如：河洛漢服社（上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院），LA Photo攝影工作室（上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院）等等的支持。

2.我們進(jìn)行了SWOT分析，將漢服與現(xiàn)代服飾以及其他品牌漢服進(jìn)行比對(duì)，得出了我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅取得了初步的發(fā)展方向。

四、我們的團(tuán)隊(duì)

公司由湯俊杰、嚴(yán)世超、羅淦中、郭怡晴、楊勝億、包啟坤、徐瑤、羅芬、周齊齊，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力，進(jìn)取心強(qiáng)，具有青春的朝氣與活力。來(lái)自財(cái)務(wù)管理、金融、工商管理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理等專(zhuān)業(yè)，涵蓋了財(cái)務(wù)、管理等經(jīng)濟(jì)類(lèi)各學(xué)科，擁有較多的財(cái)經(jīng)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。有很強(qiáng)的整體和全局觀念，各個(gè)專(zhuān)業(yè)互相配合、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組成了一個(gè)既有生命力又有創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)。

其中團(tuán)隊(duì)成員湯俊杰作為CEO擁有較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和較強(qiáng)的大局觀，做事大膽，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)圈比較吃得開(kāi)，人脈廣，組織管理能力較強(qiáng)，中學(xué)曾任班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)、學(xué)生會(huì)辦公室及外聯(lián)負(fù)責(zé)人，大學(xué)Enactus前項(xiàng)目部成員，JAtcc，上海立信創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)成員。參加過(guò)許多比賽，并都取得了較好的成績(jī)。成員嚴(yán)世超在電腦編程及制圖方面頗有研究，作為公司的技術(shù)兼設(shè)計(jì)總監(jiān)，也作為校易班技術(shù)部的一員，做過(guò)許多讓人喜歡的設(shè)計(jì)，雖然還略顯稚嫩，但是相信他能夠勝任成員羅淦中，無(wú)論是對(duì)財(cái)經(jīng)知識(shí)的熱衷還是做事的拘謹(jǐn)和認(rèn)真都讓我們相信他能勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)位置，平時(shí)喜歡看財(cái)經(jīng)新聞的他常常能給到令人拍手鼓掌的評(píng)論，平時(shí)對(duì)自己的財(cái)務(wù)也能有很好的花銷(xiāo)安排，雖然許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠全面，但是潛力無(wú)限。

此外其他成員也是非常優(yōu)秀，所以我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)很有信心。

人員分工：企劃部、營(yíng)運(yùn)部、設(shè)研發(fā)部、公關(guān)部、人事部、財(cái)務(wù)部

嚴(yán)世超、徐瑤具一定漢文化素養(yǎng)，擁有設(shè)計(jì)技能出任研發(fā)部中心經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)電子商務(wù)以及設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品。

楊勝億、包啟坤具備強(qiáng)執(zhí)行力，對(duì)打拼市場(chǎng)有毅力和恒心，出任市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部中心經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)策劃運(yùn)營(yíng)，搶占市場(chǎng)。

羅淦中、郭怡情具有豐富的財(cái)經(jīng)知識(shí)，和較好的理財(cái)能力，前者作為財(cái)務(wù)部的總監(jiān)，后者作為財(cái)務(wù)輔助，主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)。

周琦琦識(shí)人能力強(qiáng)，我們都說(shuō)她擁有一雙慧眼，知人善任，能夠發(fā)現(xiàn)人才，作為人事部總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)人事調(diào)動(dòng)。

五、存在的主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案

我們針對(duì)分析了兩個(gè)主要問(wèn)題：

1.漢服市場(chǎng)樣式單一，正統(tǒng)漢服不適合日常穿著，現(xiàn)有為數(shù)不多的改良式漢服也不能很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，同時(shí)目前市場(chǎng)又沒(méi)有商家提供規(guī)模化的漢服定制服務(wù)。

2.漢服著裝規(guī)矩繁雜，古典發(fā)型、配飾講究頗多，現(xiàn)有漢服實(shí)體店較少，無(wú)法提供一體式服務(wù)。

解決方案：

1.優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)

設(shè)計(jì)師一對(duì)一設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶(hù)要求打造專(zhuān)屬服飾。

租賃售賣(mài)：正統(tǒng)漢服和改良漢服。漢服基本元素（交領(lǐng)右衽，飄逸）與現(xiàn)代元素的有機(jī)結(jié)合。

周邊產(chǎn)品：以漢文化為背景的生活用品、裝飾品、文化用品等。比如：油紙傘、筆墨紙硯、中國(guó)結(jié)等等。

一體化服務(wù)：發(fā)型、配飾、穿著方法設(shè)計(jì)和咨詢(xún)。

合作開(kāi)拓服務(wù)：攝影工作室寫(xiě)真，社團(tuán)線下活動(dòng)策劃，茶館書(shū)店漢服日，古鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)漢服游等。

2.確定目標(biāo)群體

這部分人群的特點(diǎn)是：

①對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解，而且了解程度多數(shù)來(lái)源于電視劇和電影；

②對(duì)漢服和古禮及所代表的文化感覺(jué)有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；

③月薪在5000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無(wú)憂(yōu)的在校大學(xué)生；

④18歲-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類(lèi)和個(gè)性，以女性居多；

⑤少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。（這個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)，也是打開(kāi)漢服市場(chǎng)的重要突破口之一。）

⑥這部分人群需要通過(guò)前兩類(lèi)人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。并有計(jì)劃地去影響其他人群。

六、發(fā)展戰(zhàn)略及預(yù)期成果

發(fā)展戰(zhàn)略分為公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，并以此為依據(jù)建立人力資源戰(zhàn)略。

1.公司戰(zhàn)略

公司將采用順次組合的戰(zhàn)略形式。

初期：由于公司處在起步階段，人力、財(cái)力、物力不足，公司將采取單線發(fā)展戰(zhàn)略。公司將把各種資源集中化，主打松江大學(xué)城7校社團(tuán)資源，做到供應(yīng)鏈與設(shè)計(jì)資源的對(duì)接，做到平臺(tái)化。

中期：進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，廣納設(shè)計(jì)資源，主推漢服改良的多樣化與現(xiàn)代化，使其更易被人們接受。同時(shí)，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行合作，開(kāi)拓周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。

長(zhǎng)期：力建品牌，不僅做到漢文化界的知名企業(yè)，更要使?jié)h文化改良引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，使人們樂(lè)于接受，樂(lè)于穿著，并提供一體化精品定制服務(wù)。公司主旨是：讓漢服愛(ài)好者不再只做判斷題。

2.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略相輔相成。

初期（1年-2年）

采用突破化戰(zhàn)略；

依托成熟服裝企業(yè)的渠道進(jìn)行推廣，以模特和學(xué)生自主資源制造爆點(diǎn)，做好前期宣傳，做到讓大部分喜歡并需要產(chǎn)品的知道我們，接受我們，樂(lè)于在我們平臺(tái)上選購(gòu)。掌握顧客的需求，通過(guò)優(yōu)秀的服務(wù)、良好的信譽(yù)和公道的價(jià)格吸引顧客。采取線上線下同發(fā)展戰(zhàn)略。

中期（3年-5年）

主打拓展化戰(zhàn)略；

當(dāng)今社會(huì)，選擇多樣性為激發(fā)人們購(gòu)物的一大因素。加大設(shè)計(jì)資源的開(kāi)發(fā)，將其管理有效化，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、古鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行合作，開(kāi)拓周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。

長(zhǎng)期（6年-10年）

采用品牌化戰(zhàn)略；

經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)規(guī)模已有很大提升，鞏固已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，進(jìn)軍新的市場(chǎng)，精益求精，不斷提升品牌知名度和認(rèn)可度。

3.職能戰(zhàn)略

重視培訓(xùn)，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)。把創(chuàng)新貢獻(xiàn)納入考核指標(biāo)體系；在薪酬方面加強(qiáng)對(duì)各種創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)。

4.人力資源戰(zhàn)略

初期（1年-2年）

采取投資化戰(zhàn)略；

營(yíng)造創(chuàng)新、自由、奮發(fā)、向上的氛圍；

吸引人才，破格提拔德才兼?zhèn)涞娜瞬牛?/p>

以相對(duì)高的薪酬支付員工。

中期（3年-5年）

采取參與化戰(zhàn)略，介于投資化和吸引化之間。

長(zhǎng)期（6年-10年）

采用吸引化戰(zhàn)略；

強(qiáng)調(diào)效率的詳盡的工作計(jì)劃；

提供創(chuàng)新、進(jìn)取、學(xué)習(xí)的氛圍；

人員沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、學(xué)歷的限制。

預(yù)期成果

通過(guò)對(duì)公司前8年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，分別得出：凈現(xiàn)值（折現(xiàn)率5%）=8.85，內(nèi)部回報(bào)率=5.3%，投資回收期=4.6年

從償債能力角度看，企業(yè)的資金流動(dòng)比率過(guò)高，流動(dòng)資產(chǎn)占比較大，企業(yè)機(jī)會(huì)成本過(guò)高，資金利用率有待提升。同時(shí)資產(chǎn)負(fù)債率較低，雖然償債能力有所保證，但是財(cái)務(wù)杠桿利用不夠。

從運(yùn)營(yíng)能力分析，其周轉(zhuǎn)率較低，盈利能力較弱。但考慮到是數(shù)據(jù)來(lái)源于剛起步的公司，沒(méi)有形成固定的客戶(hù)源，其偏差仍在可控范圍內(nèi)。

該公司的前景很好，可以從獲利能力指標(biāo)與發(fā)展能力指標(biāo)看出，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到40%遠(yuǎn)高于行業(yè)正常水平25%。同時(shí)，營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率也達(dá)到了37.5%，說(shuō)明營(yíng)業(yè)水平在未來(lái)幾年內(nèi)有較大幅度的提升。

綜上，該企業(yè)在增強(qiáng)資金利用率的同時(shí)，要維持好營(yíng)業(yè)能力的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

在我們學(xué)校的幫助下，我們已經(jīng)以創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的形式籌得了一筆資金，并且投入到了我們的項(xiàng)目當(dāng)中去，目前我們的項(xiàng)目也正在起步中，同時(shí)也取得了較好的反響，我們相信，通過(guò)我們堅(jiān)持不懈的努力，一定能夠打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，并且占據(jù)一席之地。