江勝勇

摘要：在實際工作中，越來越多的企業(yè)開始重視并大力開展經(jīng)濟活動分析。通過分析了解市場需求，全面監(jiān)視企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，不斷調整經(jīng)營策略和具體實施措施，從而不斷提高企業(yè)管理水平。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果好壞，銷售毛利是一個重要的體現(xiàn)方面。在電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析中，我們必須要對電力銷售毛利進行深入全面的分析。

Abstract： In actual work， more and more enterprises have begun to attach importance to and vigorously carry out economic activity analysis. Through analysis and understanding of market demand， it comprehensively monitors the production and operation of enterprises， timely identifies problems and deficiencies， and constantly adjusts business strategies and specific implementation measures， so as to continuously improve the management level of enterprises. The gross profit of sales is an important aspect for the good or bad production and operation results of the enterprise. In the analysis of the economic activities of power companies， we must conduct an in-depth and comprehensive analysis of the gross profit of power sales.

關鍵詞：電力銷售；毛利分析

Key words： electricity sales；gross profit analysis

中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）32-0058-02

銷售毛利分析，應從其構成要素開始，通過對完成情況與同期或計劃進行對比分析，得出各因素影響大小，為企業(yè)經(jīng)營管理者的決策及下一步工作的思路提供依據(jù)。

銷售收入與購電成本的差額就是電力企業(yè)的銷售毛利，即電力銷售毛利由銷售收入和購電成本決定。同理，銷售收入由售電量、售電結構、售電單價決定。購電成本由購電量、購電結構、購電單價、線損率決定。如此，我們就理清了各成因的構成要素，同時也就有了對電力銷售毛利著手分析的思路。

下面我們以某電力企業(yè)經(jīng)營完成的情況為實例，展開對電力銷售毛利的同比分析。某電力企業(yè)銷售毛利完成情況見表1。

由表1可知，本期銷售收入、購電成本及銷售毛利分別完成1677.99、1145.36、532.62萬元，同期銷售收入、購電成本及銷售毛利分別完成1696.28、1014.35、681.93萬元。由表可知：銷售收入減少18.29萬元，影響銷售毛利減少18.29萬元；購電成本增加131.01萬元，影響銷售毛利減少131.01萬元；銷售收入和購電成本合計影響銷售毛利減少149.30萬元。

影響銷售收入和購電成本的因素主要有：售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率等。因此我們也需要明確這幾項影響因素的完成情況。在這里需要說明的是，售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率五項影響因素中，線損率的影響實際是隱含在售電量和購電量兩項影響因素中的。售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率完成情況見表2。

請注意在表1、2中，銷售收入、銷售毛利、售電量、售電均價為正指標，即我們期望其值越大越好。購電成本、購電單價、購電量、線損率為逆指標，即我們期望其值越小越好。

表1、2將某電力企業(yè)本期及同期的銷售毛利還有其構成要素的各項指標完成情況完整的展示了出來。下面我們要做的就是逐一的對其影響毛利情況進行分析。分析結果見表3。

首先對影響銷售毛利因素之一的售電量進行分析。售電量影響銷售毛利額度的分析思路是，增加的售電量而增加的收入即為其銷售毛利的影響額度。售電量同比減少0.59萬千瓦時，影響銷售毛利減少0.40萬元，計算如下：

售電量影響毛利=（本期售電量-同期售電量）×本期售電均價=（2449.41-2450）×685.06÷1000=-0.40萬元

售電均價影響銷售毛利額度的分析思路是，售電均價增加部分乘以同期的售電量即為其銷售毛利影響額度。售電單價下降7.30元/千千瓦時，影響銷售毛利減少17.88萬元，計算如下：

售電均價影響毛利=（本期售電均價-同期售電均價）×同期售電量=（685.06-692.36）÷1000×2450=-17.88萬元

購電單價影響銷售毛利額度的分析思路是，購電單價減少部分乘以同期的購電量即為其銷售毛利影響額度。購電單價上升44.06元/千千瓦時，影響銷售毛利減少117.96萬元，計算如下：

購電單價影響毛利=（同期購電單價-本期購電單價）×同期購電量=（378.86-422.92）÷1000×2677.36=-117.96萬元

購電量影響銷售毛利額度的分析思路是，購電量減少部分乘以本期的購電單價即為其銷售毛利影響額度。購電量上升30.87萬千瓦時，影響銷售毛利減少13.06萬元，計算如下：

購電量影響毛利=（同期購電量-本期購電量）×本期購電單價=（2677.36-2708.23）×422.92÷1000=-13.06萬元

線損率影響銷售毛利額度的分析思路是，少損失的電量乘以同期的購電單價即為其銷售毛利影響額度。線損率上升1.07個百分點，影響銷售毛利下降10.97萬元，計算如下：

線損率毛利=本期購電量×（同期線損率-本期線損率）×同期購電單價=2708.23×（8.49%-9.56%）×378.86÷1000=-10.97萬元

到此，影響銷售毛利各因素影響額度的分析全部完成。售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率五項因素影響銷售毛利的額度分別為：-0.40、-17.88、-117.96、-13.06、-10.97萬元。

從數(shù)值上看，各因素均使銷售毛利減少，售電量、售電均價、購電價、購電量四項因素影響銷售毛利的額度合計為149.30萬元，與銷售毛利實際減少值149.30萬元相符。線損率影響因素因為隱含在售電量和購電量因素內，因此不能與以上四項因素合并計算。

從表3的分析結果看，企業(yè)要增加銷售毛利必須要努力增加售電量、售電均價，降低購電均價、購電量、線損率。以上因素中售電均價受制于國家分類電價政策和售電的結構的影響。同理購電均價受制于國家電價政策和購電結構的影響，其影響情況，在此不做探討。在上述分析實例中，我們可以看到，影響銷售毛利最大的因素是購電單價，影響銷售毛利減少達117.96萬元，其主要的內因是購電結構發(fā)生變化，即購低電價的電量占比較小，購高電價電量占比較高所致，因此努力采取措施多購低電價電量是電力企業(yè)下一步應該努力的重點方向。

以上實例是銷售毛利同期比分析，同理我們也可以完成與計劃比分析，與環(huán)比分析。銷售毛利分析，對我們企業(yè)管理中查找問題，拿出下一步措施，提高經(jīng)濟效益，有著重要的作用。因此我們電力企業(yè)營銷人員應該不斷深入探討，努力提高經(jīng)營分析的能力，這不僅是我們做好電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析的一個重要基礎，更是適應企業(yè)生存發(fā)展的需要。

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