齊春瀟

微商思維是一種非常實(shí)用、高效的新思維模式，能切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。將微商思維運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)之中，更是教育與社會(huì)接軌、緊跟時(shí)代步伐的具體體現(xiàn)。本文將微高思維運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，并提出了具體的教學(xué)策略。

“微商”是微信商業(yè)化的簡(jiǎn)稱，是指利用智能手機(jī)微信客戶端建立起來(lái)的一種全新商業(yè)模式。近幾年，微商發(fā)展速度十分快速，逐漸形成了體系，廣泛運(yùn)用于各種產(chǎn)品的銷售。作為一種時(shí)髦的以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新體系，它老少皆宜，所以迅速成為人們生活中不可或缺的一部分，在這個(gè)體系下蘊(yùn)藏了不可估量的商業(yè)價(jià)值。市場(chǎng)只會(huì)眷顧哪些緊跟潮流、鍥而不舍的人，高職教育也是一樣，跟不上時(shí)代步伐，就會(huì)被市場(chǎng)的法則排擠出去。對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，對(duì)微商及微商環(huán)境下產(chǎn)生微商思維只有笑而納之，化為教學(xué)力量，才能充實(shí)學(xué)生，切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀及微商思維應(yīng)用的必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷屬于熱門(mén)學(xué)科，尤其是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈、產(chǎn)品供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，許多人熱衷于這個(gè)專業(yè)，即便畢業(yè)后也將其作為第二專業(yè)的首選。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷的熱度與其實(shí)際教學(xué)步調(diào)并不一致。一方面，學(xué)生選擇這個(gè)專業(yè)就是為了能提前磨礪自己，提高市場(chǎng)適應(yīng)能力和生存能力，然而事與愿違，落后的教學(xué)體制、教學(xué)方法以及早已與市場(chǎng)格格不入的教學(xué)內(nèi)容，已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需要，亟待全新的教學(xué)模式出現(xiàn)。微信商業(yè)化為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)帶來(lái)了春風(fēng)，代表了最前沿的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、蘊(yùn)藏了巨大的商業(yè)價(jià)值、學(xué)生可以在其中酣暢淋漓地展現(xiàn)自己，這些都是當(dāng)下學(xué)生們最需要的。所以微高為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生提供了最好的跳板，“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，學(xué)生只有在這種環(huán)境中磨練、成長(zhǎng)，將來(lái)才能成為營(yíng)銷精英、業(yè)之驕子。微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的運(yùn)用必須把握以下幾點(diǎn)：第一，認(rèn)真分析高職專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)，根據(jù)他們的需求量身定制合適的專業(yè)教材；第二，基于互聯(lián)網(wǎng)+背景下的微商營(yíng)銷，是一種非常成功且符合時(shí)代潮流的營(yíng)銷模式，應(yīng)將其作為微商思維營(yíng)銷教學(xué)的核心理念之一；第三，以微商思維設(shè)計(jì)教學(xué)，充分過(guò)渡，避免微商思維被生拉硬拽到課堂之中。

2 微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的運(yùn)用

2.1 注意微商思維教學(xué)的問(wèn)題

微商思維確實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中有很顯著積極作用，無(wú)論從理論還是實(shí)踐層面，都得到了證明，但什么樣的方法才更合適呢？首先我們應(yīng)該關(guān)注微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的一些問(wèn)題。第一，精選案例。案例就像一扇打開(kāi)學(xué)生心扉的窗戶，讓光明去除一些雜質(zhì)，留給學(xué)生的是向往和信心。在選擇案例時(shí)應(yīng)符合以下條件：①必須是有代表性或經(jīng)典的；②理論與實(shí)踐充分結(jié)合，相互間默契而無(wú)沖突；③案例是耐人尋味的，能夠激發(fā)學(xué)生的探知欲；④案例應(yīng)緊貼營(yíng)銷實(shí)踐；⑤案例幫助學(xué)生獲得相應(yīng)的知識(shí)。第二，師生之間多互動(dòng)。傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)利弊明顯，不適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，而要想使微商思維與營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合起來(lái)，必然要制造更多師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)，微信群就是不錯(cuò)的選擇。通過(guò)微信群，老師不僅可以在其中與學(xué)生隨時(shí)展開(kāi)互動(dòng)，還可以將一些案例或最新動(dòng)態(tài)分享到群里。還有朋友圈，一個(gè)贊、一句留言都會(huì)潛移默化地影響學(xué)生。第三，微商思維教學(xué)無(wú)法替代理論教學(xué)。理論教育是學(xué)生獲取營(yíng)銷知識(shí)的主要渠道，微商思維教學(xué)更是一種對(duì)理論教育的補(bǔ)充，也可以看成是學(xué)生的實(shí)踐課，所以兩者之間的博弈關(guān)系一定要拿捏得當(dāng)。所以，在應(yīng)用微商思維的同時(shí)，教師也要把握好理論教育與微商教學(xué)的關(guān)系。

2.2 及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)+微商營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生了極大沖擊，適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)革命迫在眉睫。當(dāng)下高職院校仍沿用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，體系相對(duì)固化和落后，新理論、新思維無(wú)法補(bǔ)充進(jìn)行去，教學(xué)內(nèi)容也無(wú)法及時(shí)更新。所以筆者認(rèn)為，高職院校營(yíng)銷專業(yè)老師不能墨守陳規(guī)，要打破局勢(shì)、沖破桎梏，歡迎新理論、新思維，新的互聯(lián)網(wǎng)+和微商營(yíng)銷。在此背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容應(yīng)從以下幾方面著手：第一，高職院校在編制教科書(shū)過(guò)程中應(yīng)加入微商營(yíng)銷、微商思維的相關(guān)理論知識(shí)，幫助學(xué)生拓展思維、完善知識(shí)架構(gòu)；第二，教材中應(yīng)有各種經(jīng)典案例，更有分析和討論作業(yè)，讓學(xué)生在經(jīng)典中摸索和總結(jié)；第三，關(guān)注最新的微商營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷模式變化、營(yíng)銷思維發(fā)展等，多參與尖端營(yíng)銷論壇、研討會(huì)等，從最尖端、最前沿的社會(huì)群體中挖掘高價(jià)值的微商理論和思維體系。

2.3 優(yōu)化課堂實(shí)踐設(shè)計(jì)

課堂教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，這門(mén)藝術(shù)并不是否定舊模式，勇敢無(wú)畏地嘗試新模式，而是尋求一種平衡，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)在特殊的方式下充分結(jié)合，達(dá)到最理想的教學(xué)效果。筆者認(rèn)為，微商思維教學(xué)的運(yùn)用更為重視情境導(dǎo)入，將學(xué)生置身于真實(shí)的環(huán)境之中，真實(shí)展現(xiàn)他們的天賦和對(duì)營(yíng)銷的狂熱，使他們從被動(dòng)接受中解脫出來(lái)，讓他們更加樂(lè)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷。例如，在對(duì)客戶采購(gòu)方面的知識(shí)進(jìn)行講解時(shí)，教師可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)建相應(yīng)的實(shí)踐情境，將教學(xué)內(nèi)容巧妙地貫穿于情境各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)提問(wèn)形式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐演練，融入相應(yīng)的角色中，進(jìn)而更好地提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。

2.4 微商思維用于教學(xué)評(píng)價(jià)

微商老少皆宜，人人可以做微商，這是為微商提供了廣大的客戶群。微商門(mén)檻極低，甚至可以無(wú)本經(jīng)營(yíng)，這對(duì)于學(xué)生參與更是得天獨(dú)厚的。利用微商思維，教師可以讓學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中，他們的學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果將成為教學(xué)評(píng)價(jià)的一部分。在實(shí)際教學(xué)當(dāng)中，朋友圈的點(diǎn)擊率、評(píng)論等都是可靠的評(píng)價(jià)指標(biāo)，教師可以此建立教學(xué)評(píng)價(jià)體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐搭建一種有效溝通“橋梁”，從而獲得市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)倍增效應(yīng)。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)+微商營(yíng)銷的背景孕育而來(lái)的微商思維，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷是極大的補(bǔ)充。高職院校應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，不落窠臼，將微商思維運(yùn)用于教學(xué)之中，雖然這種教學(xué)模式還有待進(jìn)一步實(shí)踐和探索，但它產(chǎn)生的教學(xué)價(jià)值已掩蓋了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

（作者單位：遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院）