亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        中小企業(yè)市場營銷中現(xiàn)存困境及解困策略

        2018-10-20 09:30:08李梓念
        炎黃地理 2018年9期
        關(guān)鍵詞:市場營銷中小企業(yè)困境

        李梓念

        摘 要:企業(yè)市場營銷是產(chǎn)品變現(xiàn)的重要途徑,是企業(yè)市場占有率提升的重要保障。但是目前,我國中小企業(yè)在市場營銷過程中仍存在營銷方案不完善、營銷成本較高、營銷人員專業(yè)性缺乏等問題,通過對相關(guān)知識的查閱和分析,提出企業(yè)市場營銷困境的解困策略,以期能夠更好的促進(jìn)企業(yè)營銷能力和市場占有率的不斷提升。

        關(guān)鍵詞:中小企業(yè);市場營銷;困境;解困策略

        1 引言

        市場營銷是企業(yè)管理過程中的最終環(huán)節(jié),是企業(yè)生產(chǎn)效益實(shí)現(xiàn)的重要保障。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快,企業(yè)間競爭狀況日益激烈,尤其是企業(yè)市場間的競爭更加明顯。在現(xiàn)有科技水平高速發(fā)展的助推下,企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品也愈發(fā)多種多樣,但總體技術(shù)實(shí)力趨于一致,企業(yè)間現(xiàn)有的競爭已不單單是產(chǎn)品的競爭,而更多的是企業(yè)營銷策略和營銷能力的競爭。

        2 中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)存問題

        2.1營銷方案不完善,缺乏新意

        營銷方案的制定是企業(yè)市場營銷過程中的核心環(huán)節(jié),營銷方案的優(yōu)劣直接決定著營銷效果狀況。首先,在企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中,營銷方案的制定缺乏科學(xué)性,難以增進(jìn)企業(yè)營銷效果,營銷方案的制定在未考慮企業(yè)的營銷成本、營銷時間、營銷地域、營銷目標(biāo)人群等多種因素的情況下,盲目開展?fàn)I銷活動,從而易導(dǎo)致產(chǎn)品營銷和當(dāng)?shù)匚幕瘍r值觀、生活習(xí)俗不符,營銷方案科學(xué)性、準(zhǔn)確性較低;其次,營銷方案缺乏新意,現(xiàn)代社會是一個充滿創(chuàng)意和焦點(diǎn)的時代,正確的使用現(xiàn)代社會的優(yōu)勢能夠進(jìn)一步的增強(qiáng)企業(yè)營銷效果,比如部分中小企業(yè)難以設(shè)計(jì)出廣大消費(fèi)者喜歡的營銷和廣告方案,難以激起消費(fèi)者的購買欲和求知欲,難以形成對消費(fèi)者的吸引力;最后,未結(jié)合消費(fèi)者心理學(xué)去把握消費(fèi)者的心理狀況,以更進(jìn)一步的增加企業(yè)的發(fā)展程度。

        2.2營銷成本難以控制,易產(chǎn)生成本過高的狀況

        進(jìn)行市場營銷需要花費(fèi)部分資金去制作營銷方案,開拓營銷途徑等,在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中,若一味的追求市場營銷的效果和市場占有率,而未將市場營銷成本作為市場開拓的重要考量因素的話,則會引起企業(yè)利潤率降低、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)流動資金減少等狀況。更有甚者,部分企業(yè)為追求高知名度和美譽(yù)度,在電視臺黃金時段投放大量廣告,耗費(fèi)巨額資金,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)資金鏈周轉(zhuǎn)不暢,企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂,企業(yè)破產(chǎn),由此,企業(yè)不當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷對企業(yè)的發(fā)展將會帶來十分不利的影響。

        2.3營銷人員不專業(yè),營銷方式單一

        首先,在營銷人員方面,營銷人員的專業(yè)性是制約企業(yè)市場占有率和營銷效果提升的重要因素之一。營銷人員不具備良好的溝通、交流技巧,優(yōu)質(zhì)的企業(yè)營銷方案設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)意等將會極大的減弱企業(yè)市場營銷和市場開拓的能力;另外,企業(yè)缺乏必要的員工商務(wù)知識、商業(yè)技巧的培訓(xùn)也是制約企業(yè)營銷能力提升的重要障礙。其次,部分中小企業(yè)營銷方式單一,未設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的、高效的營銷方案,導(dǎo)致企業(yè)營銷過程不暢,市場占有率較低,產(chǎn)品銷售不暢等。

        3 中小企業(yè)市場營銷破解策略

        3.1加強(qiáng)營銷方案設(shè)計(jì),增強(qiáng)消費(fèi)者吸引力

        首先,進(jìn)行深入的市場調(diào)研,在企業(yè)進(jìn)行新市場開拓和新產(chǎn)品研發(fā)時,應(yīng)進(jìn)行廣泛而深入的市場調(diào)研,了解當(dāng)?shù)孛癖姷男枨螅疾炀用駥τ谄髽I(yè)產(chǎn)品的意見,并結(jié)合民眾的需要進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷方案的制定;其次,制定科學(xué)化的營銷方案,充分考量當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、居民的支付能力、生活習(xí)俗、文化習(xí)慣等多方面因素,制定出真正符合當(dāng)?shù)厣詈拖M(fèi)習(xí)慣的營銷方案,提升企業(yè)產(chǎn)品供給和消費(fèi)者需求的匹配度,適當(dāng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝说男枨蟾淖儺a(chǎn)品供應(yīng)模式;最后,制定營銷方案應(yīng)增強(qiáng)營銷方案所具有的創(chuàng)意和消費(fèi)者的吸引力,在營銷案中充分展示產(chǎn)品的品質(zhì)、優(yōu)勢、特色和功效,并根據(jù)消費(fèi)者的心理設(shè)置相應(yīng)的疑問,建立起消費(fèi)者的購買欲。

        3.2精算營銷成本,提升企業(yè)利潤率

        利潤率是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的永恒追求,在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中,也應(yīng)著力控制營銷成本,爭取使用更少的資金取得更大的宣傳效果,結(jié)余出更多的資金用于企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā),促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。例如,阿里巴巴公司推出的支付寶中國錦鯉活動,通過和其他商家的聯(lián)盟合作,降低企業(yè)內(nèi)部的營銷費(fèi)用消耗,采用互利共贏的模式,支付寶為其他企業(yè)進(jìn)行宣傳,其他企業(yè)提供多樣且高品質(zhì)的禮物進(jìn)行活動支持,在整個支付寶中國錦鯉的活動中,支付寶正確利用了現(xiàn)有自媒體的廣泛傳播力、其他企業(yè)的宣傳需求和消費(fèi)者的求知欲,在整個互聯(lián)網(wǎng)花費(fèi)較少的資金營造了較大規(guī)模的宣傳活動,極大的擴(kuò)大了支付寶的使用率。

        3.3加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),提升企業(yè)營銷人員專業(yè)性

        企業(yè)營銷人員是市場開拓和市場營銷能力提升的重要保障和核心動力。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中,應(yīng)著力加強(qiáng)對企業(yè)現(xiàn)有營銷人員的培訓(xùn),主要包括營銷方案的制定、營銷成本的精算、商務(wù)談判、商務(wù)交流等知識,提升企業(yè)的市場營銷人員的專業(yè)性。另外,對于行業(yè)內(nèi)前沿領(lǐng)域的知識,也要及時的向企業(yè)內(nèi)部營銷員工進(jìn)行普及,尤其是具有借鑒意義的優(yōu)秀案例,及時的舉辦經(jīng)驗(yàn)分享交流會,促進(jìn)企業(yè)營銷能力提升。

        4 結(jié)語

        中小企業(yè)市場營銷在企業(yè)發(fā)展過程中的重要性日益凸顯,完善的市場營銷是企業(yè)市場占有率和市場發(fā)展的重要保障。企業(yè)應(yīng)在營銷方式、營銷人員、營銷成本等多種方面進(jìn)行營銷能力的提升,以更進(jìn)一步的完善企業(yè)市場營銷工作,推動企業(yè)市場綜合實(shí)力的發(fā)展。

        參考文獻(xiàn)

        [1]鞠杰.淺談中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J].現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版),2018(10):168.

        [2]陳一帆.淺析中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀[J].納稅,2018,12(23):234.

        [3]李秀玲.我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題及解決對策[J].今日財(cái)富,2018(15):64.

        [4]楊趙蕊.對中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)存問題及對策的研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2018(14):146.

        [5]杜銳.新形勢下的中小企業(yè)的市場營銷策略[J].大眾投資指南,2018(13):107.

        猜你喜歡
        市場營銷中小企業(yè)困境
        困境
        文苑(2020年12期)2020-04-13 00:54:08
        新時代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
        項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用分析
        農(nóng)藥市場營銷技巧
        “鄰避”困境化解之策
        我國霧霾治理的困境與出路
        企業(yè)現(xiàn)金流管理存在的問題和對策
        小額貸款助力我國中小企業(yè)融資
        試析中小企業(yè)成本核算的管理及控制
        中小企業(yè)如何應(yīng)對“營改增”
        欧美精品一本久久男人的天堂| 久久精品欧美日韩精品| 国产精品人妻一码二码尿失禁| 91国际视频| 国产精品女同一区二区久| 偷拍视频网址一区二区| 亚洲日韩av一区二区三区中文| 99久久久无码国产aaa精品| 国产AV无码专区亚洲AWWW| 国产亚洲中文字幕一区| 久久久中日ab精品综合| 男人和女人高潮免费网站| 91综合久久婷婷久久| 高清少妇二区三区视频在线观看| 国内熟女啪啪自拍| 亚洲精品久久久无码av片软件| 国产亚洲精品hd网站| 在线观看一区二区蜜桃| 丝袜美腿一区二区三区| 久久精品夜夜夜夜夜久久| 欧洲一级无码AV毛片免费| 少妇又色又爽又高潮在线看| 久久久久国产综合av天堂| 国内精品大秀视频日韩精品| 日韩av中文字幕一卡二卡| 人妻少妇中文字幕在线观看| 亚洲av永久无码天堂网毛片| 亚洲国产一区二区三区最新| 中文字幕日本在线乱码| 国产卡一卡二卡3卡4乱码| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 国产人妖赵恩静在线视频| 丝袜美腿福利一区二区| 欧美日韩色另类综合| 一区五码在线| 蜜桃国产精品视频网站| 人妻饥渴偷公乱中文字幕| 国内精品大秀视频日韩精品| 青青青草视频手机在线| 摸丰满大乳奶水www免费| 国产精品成人av在线观看|