摘 要 貴州銅仁地處貴州省東部，武陵山區(qū)腹地，在扶貧攻堅過程中有自己的應用特色，分享經(jīng)濟扶貧是自媒體新時代與外界溝通的重要渠道，通過方法論與數(shù)據(jù)調(diào)查研究對銅仁本土如何運用分享經(jīng)濟脫貧的有效性提供理論與實踐的建議。

關鍵詞 民族地區(qū)；扶貧；分享經(jīng)濟

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2018）15-0027-02

資源稀缺的工業(yè)時代晚期是分享經(jīng)濟出現(xiàn)的最大背景，在資源最緊缺的領域最先孕育出分享經(jīng)濟行為，而互聯(lián)網(wǎng)平臺則是分享經(jīng)濟發(fā)展的先決條件。分享經(jīng)濟模式是指在“利己主義”的催化下，將經(jīng)濟剩余力量發(fā)揮到最大，實現(xiàn)利益最大化，從而重新構建個人與個人、個人與商家、商家與商家之間的連接，將產(chǎn)品形態(tài)重新洗牌，以傳播分享的方式進入市場。分享經(jīng)濟扶貧推動貧困地區(qū)特色產(chǎn)品的銷售的一種信息化扶貧新模式。國內(nèi)外以微商為創(chuàng)業(yè)起點而脫貧致富的案例屢見不鮮，但對分享經(jīng)濟扶貧攻堅研究目前還處于萌芽階段，少有對具體貧困地區(qū)的微商電商的理論指導依據(jù)。以微商為代表的分享經(jīng)濟則是現(xiàn)階段低成本投入致富的一條重要的脫貧策略。

1 現(xiàn)狀分析

分享經(jīng)濟模式以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎，貫穿各行各業(yè)。依托自媒體終端的個人與互聯(lián)網(wǎng)的社交傳播模式，分享行為傳播從信息交換到物價交換，形成各式各樣磅礴的經(jīng)濟分享業(yè)態(tài)。以微信、微博及視頻軟件終端形成的互聯(lián)網(wǎng)分享模式既快又廣的實踐著分享經(jīng)濟的成果。2017年7月3日，國家發(fā)改委等八部門聯(lián)合印發(fā)《關于促進分享經(jīng)濟發(fā)展的指導性意見》提出，“促進分享經(jīng)濟更好更快發(fā)展，要堅持以推進供給側(cè)結(jié)構性改革為主線，以滿足經(jīng)濟社會發(fā)展需求為目標，以支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為核心，以滿足消費需求和消費意愿為導向，深入推進簡政放權、放管結(jié)合、優(yōu)化服務改革。”政策的支持為分享經(jīng)濟模式從小業(yè)態(tài)到大操作提供了良好的保證，分享經(jīng)濟扶貧在理論和實踐上有良好的保障。

分享經(jīng)濟在發(fā)達的城市有足夠的市場，而農(nóng)村則是分享經(jīng)濟的下一個“藍海”。“你有需求，我有資源”的背景下，將欠費發(fā)達地區(qū)的資源通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺分享從而實現(xiàn)經(jīng)濟的增長。在經(jīng)濟不斷增長的背景下，通過分享經(jīng)濟模式從而實現(xiàn)削減普遍的絕對貧困、縮小收入差距。

銅仁地處武陵山區(qū)腹地，守住“綠水青山”就是“金山銀山”的實踐地。銅仁微商電商等分享經(jīng)濟扶貧起步晚，物流成本高是阻礙分享經(jīng)濟發(fā)展的主要因素。但其稀缺高品質(zhì)的資源產(chǎn)品則是分享經(jīng)濟模式供需關系存在的關鍵?，F(xiàn)有銅仁萬山的電商為主導，以德江天麻、沿河空心李、萬山香柚、江口黃桃為例，在電商發(fā)展平臺中打造了自己的品牌，在銅仁范圍內(nèi)有自己的口碑和市場。但其整體分享經(jīng)濟模式的構建還缺少一定的策略與實踐。

2 銅仁扶貧產(chǎn)品開發(fā)的分享經(jīng)濟產(chǎn)品解讀

第一，產(chǎn)品選擇多偏向特色食品類。1）分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品雖多樣，但受眾偏愛新鮮內(nèi)水果等產(chǎn)品，特備具備地方特色和口感鮮美的水果備受青睞。2）在確保新鮮產(chǎn)品運輸保障的前提下，更多人愿意選擇既有品牌的水果，比如沿河空心李，易包裝、保質(zhì)期相對持久。3）根據(jù)產(chǎn)品的選擇，沿河空心李、麻陽冰糖橙、玉屏黃桃排在前三，水果類鮮活扶貧產(chǎn)品更符合消費者的需求選擇。

第二，產(chǎn)品包裝與質(zhì)量的影響因素。消費者在分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品時最注重產(chǎn)品口感即產(chǎn)品質(zhì)量的選擇，其次在于價格的取舍，這與微商消費者的總體消費觀念是接軌的，口感質(zhì)量與價格滲透率在微商群體的影響力是較大的。此外，分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的傳播非常依賴他人推薦和分享，這與微商所在的分享經(jīng)濟時代的營銷方式非常吻合。再者，產(chǎn)品的包裝與售后也是很重要的部分，微商產(chǎn)品因其無品牌固定的營銷包裝，但是其售后服務是熟人的轉(zhuǎn)發(fā)是重要的產(chǎn)品傳播方式，且主要倚重其產(chǎn)品口感質(zhì)量尤為深遠。

第三，分享經(jīng)濟的微商傳播方式。通過微信等手機移動終端的信息傳播渠道，扶貧產(chǎn)品在受影響的傳播方式和傳播內(nèi)容方式上有一定的受限影響。在分享經(jīng)濟時代，通過互聯(lián)網(wǎng)媒介的傳播，商品的交換變得隨意與頻繁。促進扶貧產(chǎn)品微商傳播在信息傳播的選擇上有一定的規(guī)律選擇。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計可知，在朋友圈對可交易的商品選擇上，大眾認可自身有體驗的分享占70%以上；同時對有產(chǎn)品跟蹤的原產(chǎn)地產(chǎn)品的介紹更能增加扶貧產(chǎn)品的真實可靠性，在消費者選擇時對有產(chǎn)地根據(jù)地的了解更能促進消費者的認知，特別是對鄉(xiāng)土扶貧產(chǎn)品，這一點非常重要；其次高品質(zhì)的圖像文字介紹時消費者認可的有效傳遞方式，高品質(zhì)圖文是在信息傳播中視覺信息認可的一種美的傳遞，大部分認知感同在文字與圖片的信息交換中產(chǎn)生；再者不刷屏的產(chǎn)品體驗和評價也是大眾認可的一種傳播方式，不會造成對信息的屏蔽；最后，刷屏式的信息轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布以及商業(yè)式過多的信息廣告則會造成消費者的反感，最終被屏蔽而導致信息阻礙，產(chǎn)品傳播受限。

第四，分享產(chǎn)品的微商軟文影響。不管是朋友圈還是其他傳播平臺，簡短的融入生活的產(chǎn)品軟文廣告是直接影響產(chǎn)品銷售的主要因素。隨著當代網(wǎng)絡社會信息量的劇增，在銷售產(chǎn)品信息如何把握發(fā)布的內(nèi)容是產(chǎn)品成功銷售的關鍵。60%以上的被調(diào)查者選擇有圖片和視頻加文字的內(nèi)容廣告，認為這樣更容易被吸引注意力，特別是高質(zhì)量的圖片畫面和內(nèi)容，以及有趣的視頻采集更能讓人接納對產(chǎn)品的選擇。在信息的發(fā)布頻次上，大多數(shù)人不認可一天發(fā)布多次，特別是對產(chǎn)品硬廣告的發(fā)布，超過5條以上者，80%以上的人會選擇對發(fā)布者進行屏蔽，或者直接忽略信息的內(nèi)容，進而視為無效傳播；而70%左右的調(diào)查認為一天發(fā)布1條或者最多3條是可以被接納的，但是不需要或者和信息內(nèi)容過于單調(diào)和機械以及商業(yè)性太強的廣告也會被忽略。

第五，人際傳播的無線傳播方式。分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的傳播主要依靠的是人際傳播的分享，一方面在于傳播方信息發(fā)布者對扶貧產(chǎn)品的認識和定位，對信息發(fā)布的內(nèi)容和方式的取舍；另一方面在于信息接收者也就是產(chǎn)品消費者對信息的認可和接納程度，以及對產(chǎn)品本身的需求度；再者則是在傳播過程中的所涉及到的媒介，互聯(lián)網(wǎng)和移動終端手機是基本傳播的基本硬件，手機中的社交軟件包括微信、微博、騰訊QQ等其他軟件則是促成兩者交流和商品交易的主要橋梁。

3 實踐策略建設

第一，扶貧產(chǎn)品選擇策略建設。對銅仁分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇上，消費者更注重原汁原味和本土特色感強的產(chǎn)品，包括沿河空心李、玉屏黃桃、麻陽冰糖橙、德江天麻等易運輸易存放的本土特色產(chǎn)品；同時也了解到對分享經(jīng)濟扶貧的定位選擇、渠道選擇。更相信品牌原產(chǎn)地的真實性與生活性，在發(fā)布次數(shù)和傳遞次數(shù)上更大的注入了扶貧與產(chǎn)品相結(jié)合的雙向選擇，產(chǎn)品好項目好打造自己的品牌則更能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售與理念的傳播。特別以麻陽冰糖橙為例，在微商開發(fā)的兩年間很大程度促進了果農(nóng)的增收和當?shù)刎毨裘撠毜那馈?/p>

第二，武陵民族地區(qū)微商傳播的主動方建設。在對武陵民族地區(qū)分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的選擇上和推廣上，首先在于對擁有可微商脫貧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶是否有通過媒介軟件進行傳播的能力。武陵民族地區(qū)山區(qū)農(nóng)戶中，年輕一代人對網(wǎng)絡并不排斥，可以充分利用并表達，只需對傳播內(nèi)容和傳播方式稍加培訓都可以使達到一定的微商技能開發(fā)。但在走訪過程中，我們同樣發(fā)現(xiàn)很多貧困戶家庭中年輕人大都外出務工，在家的主要成員大都在40歲以上，他們對微商傳遞要么不看好要么不愿意或者很難實現(xiàn)信息的源頭發(fā)布。加強對貧困戶的微商意識和認知能力的培訓是突破扶貧的一道必經(jīng)之路。

第三，微商信息接收方的分享經(jīng)濟模式構建。在信息接收方有一定受限程度，主要還是因為源頭的貧困戶主體的社交圈太小，在一定程度上限制了人際傳播的拓展和范圍。但是，通過當代扶貧諸多項目的的推進，很多企事業(yè)單位指派人員在基層駐點扶貧，則可以一定程度上幫助傳播面的推廣。接收方通過扶貧項目或招商引資的微商團隊亦可實現(xiàn)對產(chǎn)品傳播的大范圍拓展，同時展業(yè)的微商產(chǎn)品團隊在產(chǎn)品的包裝、品牌打造以及運營模式都有很好的經(jīng)驗，可以有效幫助信息接收的定位。特別以麻陽冰糖橙開發(fā)為例，課題組在走訪中看到有不同的微商團隊在冰糖橙成熟的季節(jié)駐村駐點對產(chǎn)品進行及時宣傳和打包，及時出售。

參考文獻

[1]曾新華，劉勇.依靠人際傳播渠道將產(chǎn)品競爭力與傳播方式有效結(jié)合——運用分享經(jīng)濟模式增強銅仁微商扶貧有效性的理論與實踐研究[J].新聞傳播，2017（21）：

79-80.

[2]馬化騰.分享經(jīng)濟：供給側(cè)改革的新經(jīng)濟方案[M].北京：中信出版社，2016.