張琪

【摘要】隨著電力市場發(fā)展速度的不斷加快，以往的電力營銷模式以及營銷觀念顯然無法繼續(xù)幫助電力企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。而當(dāng)前我國電力企業(yè)改革正在穩(wěn)步推進落實當(dāng)中，如何有效開展的電力市場營銷也逐漸成為制約電力企業(yè)發(fā)展的一大關(guān)鍵問題。

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè)改革 電力市場營銷 營銷策略

一、電力企業(yè)改革與電力市場營銷的關(guān)聯(lián)性

隨著眼下電力市場化程度的不斷提高，需要電力企業(yè)充分重視起電力市場營銷，積極樹立其主動營銷以及差異化營銷理念，改變自身以往傳統(tǒng)的壟斷經(jīng)營理念，正確把握電力企業(yè)改革同電力市場營銷之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，結(jié)合具體市場環(huán)境以及電力需求，對市場營銷策略進行及時優(yōu)化調(diào)整，以此有效提高企業(yè)的核心競爭力，進一步擴大市場份額。使得電力企業(yè)能夠在有效保障市場營銷實效性的基礎(chǔ)上，推動電力企業(yè)在新時期下繼續(xù)實現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展。事實上，立足當(dāng)前的電力市場發(fā)展格局，電力市場化已成定局，電力企業(yè)未來的核心業(yè)務(wù)必將為電力市場營銷，企業(yè)發(fā)展力將直接受到營銷質(zhì)量的影響。因而現(xiàn)階段電力企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)當(dāng)堅持以市場為核心，將關(guān)注目光放置在市場培育上，通過主動結(jié)合具體的電力需求，有效提高市場交易量，從而徹底搞活電力市場，幫助企業(yè)獲得更高的固定回報率以及更多收益。

二、電力企業(yè)改革背景下的電力市場營銷策略

（一）培育大用戶直接交易市場

針對用電量大的電力用戶，電力企業(yè)在開展電力市場營銷的過程中，可以選擇直接與之簽訂合同的方式，以市場為核心對電力資源進行優(yōu)化配置，從而通過積極培育大用戶直接交易市場，進一步促進電力企業(yè)深化改革。電力企業(yè)主動與大用戶進行互動，直接進行交易，能夠使得電力電量交易始終圍繞具體電力需求，從而在價格的驅(qū)動作用下達到一種供需平衡的效果，有效幫助電力企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險。為此，本文認(rèn)為，電力企業(yè)可以通過主動利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)為實現(xiàn)與大用戶的直接交易搭建相應(yīng)服務(wù)平臺，主動搜集整理包括燃料價格波動變化情況，剩余發(fā)電能力布局等各項重要信息，以此為電力企業(yè)制定合理的電力市場營銷策略提供真實、重要的參考依據(jù)。

（二）發(fā)展電力交易二級市場

在電力企業(yè)改革背景下，電力市場營銷策略需要明確電力企業(yè)自身定位，將電力交易二級市場作為其主要服務(wù)對象。在電力交易二級市場當(dāng)中，一級市場上用電用戶同電力企業(yè)簽訂的合同等同于各自的用電權(quán)以及發(fā)電權(quán)，依托電力交易二級市場這一平臺，發(fā)電權(quán)以及用電權(quán)可以在此實現(xiàn)短期交易，從而使得大用戶直接交易當(dāng)中的中長期電力交易可以實現(xiàn)進一步延展，以此確保電力交易具有良好的靈活性，真正實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置。為此，營銷人員需要有意識地搜集整理包括電網(wǎng)、電源受阻信息、機組檢修與電力需求變化等方面的信息數(shù)據(jù)，引導(dǎo)各市場成員能夠根據(jù)此類信息數(shù)據(jù)明確交易潛力理性報價，從而在電力交易當(dāng)中能夠?qū)㈦娋W(wǎng)價值充分發(fā)揮出來，幫助電力企業(yè)進一步擴大市場交易量獲得更多收益。

（三）開拓現(xiàn)貨電力交易市場

主動開拓現(xiàn)貨電力交易市場同樣也是電力企業(yè)深化改革下，電力市場營銷的一大重要舉措。電力企業(yè)需要充分結(jié)合包括水庫來水與新能源發(fā)電預(yù)測等在內(nèi)的眾多關(guān)鍵信息，用以對市場交易提供必要的引導(dǎo)服務(wù)，利用價格引導(dǎo)分時、分區(qū)電力電量平衡，從而可以在保障交易量穩(wěn)步提升下，進一步提高電網(wǎng)資產(chǎn)利用率，幫助電氣企業(yè)達到經(jīng)濟效益與社會效益最大化的根本目的。

（四）創(chuàng)新電力銷售服務(wù)模式

受電力企業(yè)持續(xù)改革的影響，其在制定電力市場營銷策略的過程中也需要加大對電力銷售服務(wù)模式的關(guān)注和創(chuàng)新流動?？紤]到當(dāng)前在電力市場環(huán)境中，政府不再全權(quán)負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定銷售電價，電力企業(yè)所面臨的市場競爭愈發(fā)激烈，因此本文認(rèn)為企業(yè)在制定新時期電力市場營銷策略時，可以在售電方面采用菜單電價的方式，即對各個不同類型的電價如固定與分時電價、可變峰與極端峰電價等進行靈活設(shè)計，依照各用電用戶的用電需求、用電習(xí)慣等為其推薦相應(yīng)的電價模式，以此有效保障用電用戶實現(xiàn)合理電力消費。以固定電價作為現(xiàn)行電價，在菜單電價當(dāng)中，可以將分時電價分別設(shè)置為峰谷階差為現(xiàn)行電價±10%與±30%的分時電價。在對各類用電用戶的用電數(shù)據(jù)進行及時搜集整理下，對不同類型店家用戶用電價格彈性進行精準(zhǔn)計算。在此基礎(chǔ)上及時對可變電價合同進行適當(dāng)調(diào)整并將其呈給用電用戶，使其能夠有效調(diào)整自身用電行為，從而積極響應(yīng)新得電價菜單。此種營銷模式能夠令用戶的用電行為、電價與實際用電需求保持高度一致，從而可以在避免出現(xiàn)電能浪費之余，為與電力企業(yè)與用電用戶營造出一種雙贏局面。

（五）提供電力營銷增值服務(wù)

在電力企業(yè)持續(xù)改革下，其只有不斷擴大自身的核心競爭力，提高用電用戶滿意率，才能繼續(xù)吸引更多用戶，獲得更多市場收益。因此本文認(rèn)為，電力企業(yè)在制定電力市場營銷策略時，也應(yīng)當(dāng)將關(guān)注目光放置在電力營銷增值服務(wù)上，例如針對當(dāng)前各種家居及用電設(shè)備逐漸智能化的情況，電力企業(yè)可以通過主動與智能家居生產(chǎn)廠商達成合作意向，用戶在與電力企業(yè)簽訂售電合同之后可以免費獲得一個全新的智能電表，利用這一營銷方式吸引大量用戶成為電力企業(yè)的售電主體。與此同時，電力企業(yè)也可以根據(jù)用電用戶的實際需求，主動為其提供包括分布式光伏安裝、租賃、調(diào)試等服務(wù)項目，并按照標(biāo)準(zhǔn)費用比例收取相應(yīng)費用，從而在有效解決用電用戶實際問題的同時也能夠為電力企業(yè)創(chuàng)收。

結(jié)束語：在電力企業(yè)大刀闊斧地進行改革過程中，其需要立足自身實際，堅持以市場以及實際用電需求為核心，重點培育現(xiàn)貨電力交易市場、大用戶直接交易市場等，并主動創(chuàng)新售電模式，運用菜單電價等方式并積極為用戶提供多樣化的電力營銷增值服務(wù)，從而可以在有效滿足用電用戶多樣化用電需求的基礎(chǔ)上，進一步擴大電力企業(yè)市場份額，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化的目標(biāo)。