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        燕京啤酒市場營銷策略分析

        2018-10-08 11:04:16孫世輦
        商情 2018年43期
        關(guān)鍵詞:燕京啤酒市場營銷問題

        孫世輦

        【摘要】燕京啤酒是啤酒市場中的重要產(chǎn)品種類,近些年來隨著啤酒種類的增加,燕京啤酒面臨著激烈的競爭,因此需要實施市場營銷戰(zhàn)略,擴(kuò)大自身的市場占有率。燕京啤酒市場營銷活動開展中存在一些不足,研究主要對這些問題進(jìn)行分析,提出相應(yīng)的完善建議,加快燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場營銷活動的開展。

        【關(guān)鍵詞】燕京啤酒 市場營銷 問題

        市場營銷是企業(yè)發(fā)展活動開展中的重要內(nèi)容,市場營銷活動的開展可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力,提升市場占有率。市場營銷活動開展時需要采用一定的策略,比如說價格策略、渠道策略等,通過采用不同的營銷手段提升營銷效果。啤酒是居民生活中常用的產(chǎn)品,需求量比較大,啤酒企業(yè)數(shù)量比較多,這就需要不同品牌的啤酒在銷售時需要進(jìn)行相應(yīng)的營銷活動。

        一、燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場營銷中存在的問題

        (一)價格制定具有盲目性

        早期石河子墾區(qū)市場啤酒種類不豐富,燕京啤酒具有一定的定價權(quán),啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增加,競爭加劇,燕京啤酒沒有及時的對自身的價格進(jìn)行調(diào)整,在同類型產(chǎn)品競爭中價格處于劣勢。燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場的價格相對來說比較高,這樣就會對消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生一定的影響,很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇其他啤酒產(chǎn)品。面對這種情況燕京啤酒營銷活動開展中采取降價的方式進(jìn)行銷售,通過價格戰(zhàn)占據(jù)更多的市場,盲目的降低價格只會引起行業(yè)的恐慌,對于石河子墾區(qū)啤酒市場產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。因此市場營銷活動開展時需要合理的制定價格,避免價格戰(zhàn)的出現(xiàn)。

        (二)促銷活動少

        燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場進(jìn)行宣傳時促銷活動比較少,沒有利用節(jié)假日和特殊活動開展促銷,春節(jié)和夏季是啤酒銷售的重要時間點(diǎn),夏季天氣比較炎熱,消費(fèi)者對于啤酒的需求比較旺盛。而春節(jié)期間活動數(shù)量多,包括同學(xué)聚會、親朋聚會等,啤酒的消耗量比較大。燕京啤酒并沒有充分的利用好這兩個節(jié)點(diǎn),促銷活動數(shù)量比較少,只是在周年慶時會進(jìn)行一定的促銷,促銷活動的影響力小,不能有效的帶動消費(fèi)者的購買欲望。燕京啤酒促銷時常用的手段是價格促銷,即在原有價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠,促銷的手段具有單一性,對于消費(fèi)者的吸引力比較弱。

        (三)宣傳渠道不完善

        燕京啤酒市場營銷活動開展時宣傳渠道不完善,在對石河子墾區(qū)進(jìn)行市場開發(fā)時宣傳活動比較少,燕京并沒有并沒有進(jìn)行廣泛的宣傳,因此石河子墾區(qū)消費(fèi)者對燕京啤酒的了解比較少,這樣就為燕京啤酒市場開發(fā)工作的開展帶來了一定的阻礙。燕京啤酒在開展市場營銷活動時不重視對市場營銷人員的培養(yǎng),市場營銷人員的能力水平比較低,很多市場營銷策略無法自如的應(yīng)用,增加了燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場營銷的工作量,制約著燕京啤酒戰(zhàn)略的實施。

        二、燕京啤酒市場營銷策略

        (一)合理的制定價格

        價格是影響消費(fèi)者選擇的重要因素,一般而言同類型產(chǎn)品價格越低消費(fèi)者的青睞程度越高。啤酒市場種類不斷豐富,燕京啤酒需要及時對自身的價格進(jìn)行調(diào)整,順應(yīng)市場的需求。合理制定價格需要燕京啤酒在生產(chǎn)時進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),降低生產(chǎn)成本,這樣可以使啤酒銷售過程中具有價格優(yōu)勢。在進(jìn)行競爭時燕京啤酒需要避免價格戰(zhàn)的出現(xiàn),價格戰(zhàn)屬于惡性競爭,對于市場秩序會產(chǎn)生一定的干擾,影響到整個啤酒市場的發(fā)展。燕京啤酒在制定價格時需要考慮多種因素,包括自身的成本、行業(yè)中其他產(chǎn)品的價格,綜合考慮這些因素進(jìn)行價格制定,既可以使企業(yè)獲得收益同時也可以擴(kuò)大企業(yè)的競爭力,加快企業(yè)的發(fā)展。

        (二)開展促銷活動

        燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場進(jìn)行營銷時還可以通過促銷活動的開展。在節(jié)假日期間燕京啤酒可以進(jìn)行相應(yīng)的促銷。如元旦、春節(jié)期間燕京啤酒可以進(jìn)行降價銷售;促銷中還可以利用一些知名的活動進(jìn)行促銷,在世界杯期間消費(fèi)者對于啤酒的需求比較大,燕京比較可以抓住這一商機(jī)開展促銷活動,吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大影響力。燕京啤酒還可以定期舉辦一些品酒活動,在推出新型啤酒時可以舉辦相應(yīng)的活動,邀請消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行品嘗,了解產(chǎn)品中存在的不足并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。促銷時可以采用多種方式,包括滿減方式以及優(yōu)惠方式,不同的方式具有不同的特點(diǎn),燕京啤酒需要結(jié)合自身的實際情況選擇合適的促銷手段,提升促銷效果。

        (三)拓展宣傳渠道

        燕京啤酒在進(jìn)行市場營銷時還需要積極的拓展宣傳渠道,擴(kuò)大自身的地區(qū)影響力。燕京啤酒可以與電視臺進(jìn)行合作,贊助電視臺的相關(guān)節(jié)目,利用電視節(jié)目進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳,提升群眾對燕京啤酒的認(rèn)識。在宣傳時燕京啤酒還可以贊助一些活動,比如說籃球競賽、文藝活動等,對這些活動進(jìn)行贊助也能夠擴(kuò)大燕京啤酒的影響力。在進(jìn)行燕京啤酒在進(jìn)行宣傳時需要把握好宣傳的內(nèi)容,將企業(yè)文化與產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,這樣可以使消費(fèi)者更好的了解企業(yè)文化。宣傳活動開展時燕京啤酒需要對營銷人員進(jìn)行充分的考察,保證營銷隊伍的整體水平,為自身營銷活動的開展提供充足的人才支持。

        (四)提升服務(wù)質(zhì)量

        燕京啤酒在進(jìn)行營銷活動時還需要提升自身的服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗。燕京啤酒營銷時需要做好咨詢服務(wù)工作,為消費(fèi)者進(jìn)行答疑解惑,解決消費(fèi)者存在的疑問。同時燕京啤酒需要定期對消費(fèi)者進(jìn)行回訪,了解消費(fèi)者的需求,結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行營銷策略的調(diào)整。提升服務(wù)質(zhì)量還需要燕京啤酒做好售后服務(wù),對于售后出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時的解決,在消費(fèi)者心目中樹立一個良好的企業(yè)影響。

        三、總結(jié)

        市場營銷活動開展能夠加快企業(yè)的發(fā)展,市場競爭日益激烈,企業(yè)需要通過市場營銷來提升影響力,擴(kuò)大市場占有率。燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場的營銷活動開展中存在一些不足,包括價格制定具有盲目性、促銷活動少、宣傳渠道不完善,這些問題制約著燕京啤酒的市場開拓。因此燕京啤酒需要合理的制定價格、開展促銷活動、拓展宣傳渠道和提升服務(wù)質(zhì)量,通過這些策略的采用能夠有效的加快自身的發(fā)展。

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