張穎

【摘要】當(dāng)今社會(huì)情況下，大學(xué)生就業(yè)有了各種各樣的途徑，一些畢業(yè)生會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)來(lái)謀求發(fā)展，自己做自己的老板，但對(duì)于從來(lái)沒(méi)有踏入過(guò)社會(huì)，經(jīng)驗(yàn)甚少的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)算是一個(gè)特別大的難題。本文主要論述了，在創(chuàng)業(yè)前該做的準(zhǔn)備事項(xiàng)和針對(duì)創(chuàng)業(yè)后如何讓自己的事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的問(wèn)題作出了分析與解釋。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)評(píng)估；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)發(fā)展前提

根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的需求，大學(xué)生畢業(yè)后的去向成了熱門(mén)問(wèn)題。尋求安穩(wěn)的同學(xué)會(huì)看有關(guān)于公務(wù)員的書(shū)，希望能夠考入國(guó)家單位，獲得一份鐵飯碗；有上進(jìn)心的同學(xué)則會(huì)努力讓自己進(jìn)入到大企業(yè)，先從小職員開(kāi)始做起，逐漸憑自己的奮斗成為公司中不可或缺的一名關(guān)鍵人員；有的同學(xué)畢業(yè)后可能直接接手家族的生意，過(guò)上“霸道總裁”的生活；而有的同學(xué)會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)自己的老板?，F(xiàn)今國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的許多補(bǔ)助以及大學(xué)生自身思想的變化，使得越來(lái)越多畢業(yè)的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)的道路。成功和失敗的案例也不計(jì)其數(shù)，那么，當(dāng)代大學(xué)生如何抓住少數(shù)的機(jī)會(huì)使自己成為成功人士中的一員呢。

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前提是找到一個(gè)適合目前市場(chǎng)以及能夠在以后市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目（方向），只有確立了項(xiàng)目后，才能開(kāi)始規(guī)劃后面的路程。而找到一個(gè)適合自己發(fā)展的目標(biāo)也不容易，得符合我國(guó)的國(guó)情以及符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀的方向，需要確立一個(gè)“經(jīng)久不衰”的項(xiàng)目，這樣才能長(zhǎng)久的獲得和保持收益。當(dāng)項(xiàng)目確定后，就要開(kāi)始研究店鋪或工作室的地理位置、產(chǎn)品或服務(wù)面向的人群、市場(chǎng)中類似項(xiàng)目實(shí)際價(jià)格等因素。

地理位置：對(duì)于商店或工作室應(yīng)該建立在哪，具體是看期初定的項(xiàng)目。比如說(shuō)，想進(jìn)行餐飲服務(wù)的行業(yè)，那么應(yīng)該選擇的地方應(yīng)是學(xué)校、寫(xiě)字樓或者步行街附近這些人流量很大的地方，其實(shí)這樣舉例還不夠細(xì)致。因?yàn)椴惋嫹?wù)也可分為高級(jí)餐廳、快餐廳和攤位小吃等，高級(jí)餐廳則適合建立在高級(jí)商場(chǎng)內(nèi)部，快餐廳適合放在寫(xiě)字樓與學(xué)校附近才會(huì)得到利益最大化，而攤位小吃應(yīng)放在步行街或者美食小吃街，供游客逛街饑餓后給予能量。產(chǎn)品面向的人群：其實(shí)產(chǎn)品面向的人群主要決定于你的項(xiàng)目與地理位置。假如你創(chuàng)建了一間設(shè)計(jì)工作室，那么你的顧客就是一些附近需要設(shè)計(jì)廣告的公司或者品牌，當(dāng)然也可以為自己宣傳或打廣告，接到網(wǎng)上或稍遠(yuǎn)處的顧客，不過(guò)這都是需要有一定知名度才能得到的；假如你花錢(qián)創(chuàng)辦了一個(gè)餐廳，你的顧客就要從學(xué)生、公司職員或游客里面選擇，若餐廳在學(xué)校附近，則消費(fèi)人群就是學(xué)生，同理，寫(xiě)字樓是上班族，步行街是購(gòu)物族或者游客。因素：關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，可以在選址地詢問(wèn)周邊市場(chǎng)的普遍價(jià)格，然后選取一個(gè)平均價(jià)格。新開(kāi)業(yè)的話可以做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，比如滿減或是會(huì)員卡之類的活動(dòng)，才會(huì)吸引到較多的回頭客，當(dāng)然這是基于你的產(chǎn)品的質(zhì)量良好的情況下。當(dāng)你的質(zhì)量高于他人，微提高價(jià)格后也會(huì)有很多人前來(lái)光顧。

當(dāng)然我們要考慮到創(chuàng)業(yè)中會(huì)面臨其他的問(wèn)題，合伙問(wèn)題：我認(rèn)為合伙人一兩個(gè)就好，容易做決策，人多了就眾口紛談，而且這個(gè)避免太熟的人合伙，畢竟熟人的話，可能有一些問(wèn)題產(chǎn)生分歧，不好解決，很容易因?yàn)橐恍┬∈滤浩颇樒?。在企業(yè)成立初期，該明確的地方就應(yīng)該有一個(gè)界限。在創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)遇到很多麻煩，既然是自己選擇的這條路，就應(yīng)該走下去，有問(wèn)題的時(shí)候著力解決，查缺補(bǔ)漏。也會(huì)有瓶頸期，一個(gè)企業(yè)從雛形到定型得花個(gè)一兩年時(shí)間，因?yàn)樾碌臇|西被大眾接受得需要一定的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候就該為后期打好基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，俗話說(shuō)的好，放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)，眼前的經(jīng)濟(jì)利益固然誘人，但作為創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)我們應(yīng)該看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

二、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展規(guī)劃

當(dāng)你的項(xiàng)目已經(jīng)確定、市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)完成時(shí)，就可以進(jìn)行設(shè)計(jì)后面的發(fā)展路程。一個(gè)產(chǎn)品能從小規(guī)模逐漸變?yōu)榇蠓秶屓酥苤切枰喈?dāng)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)的，而想獲得更多知名度或回頭客的話，產(chǎn)品的質(zhì)量必須要是放在第一位的，其次則是產(chǎn)品的宣傳以及根據(jù)國(guó)家政策發(fā)展或市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品的質(zhì)量：正所謂好貨才能有好價(jià)，質(zhì)量能達(dá)到大眾要求的水平的話，價(jià)格也可以適當(dāng)提升一下，在剛剛推出產(chǎn)品的情況下可以使用優(yōu)惠政策吸引到較多的顧客，你的產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)恢復(fù)原價(jià)后也會(huì)有很多人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或是推薦朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。反之若是產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不管價(jià)格有多么低廉，產(chǎn)品給予顧客的第一映像都不會(huì)好，從此顧客就會(huì)對(duì)它敬而遠(yuǎn)之，更別說(shuō)會(huì)介紹朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。

產(chǎn)品的宣傳：宣傳產(chǎn)品有多途徑，比如說(shuō)，利用媒體宣傳、傳單或者在廣告牌上印制廣告。其中，媒體宣傳是最為昂貴的，剛剛建立的企業(yè)不推薦采用這個(gè)方式去擴(kuò)大知名度，可以去印刷傳單再請(qǐng)一兩個(gè)派單員進(jìn)行派單宣傳。當(dāng)名聲逐漸增加，就可以在工作室附近的宣傳牌購(gòu)買(mǎi)廣告位來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。當(dāng)有一定的積蓄時(shí)，則可以邀請(qǐng)媒體或在電視上制作短視頻來(lái)增大產(chǎn)品影響力。

轉(zhuǎn)型問(wèn)題：一般的產(chǎn)品在剛剛發(fā)行的時(shí)候都不會(huì)遇到政治或者社會(huì)風(fēng)向的所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，通常都是國(guó)家進(jìn)行重大會(huì)議后所提出的新政策或因?yàn)槟臣禄蛭锲肥沟蒙鐣?huì)風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，才會(huì)使得一些產(chǎn)品需要做出的細(xì)微的或者重大的變化。畢竟產(chǎn)品要符合社會(huì)要求和順應(yīng)時(shí)代，也不能違反國(guó)家的規(guī)定和法律條例。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品脫離了時(shí)尚潮流和社會(huì)進(jìn)步方向被盜而行時(shí)，為了留住以前的客戶和吸引更多的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就必須來(lái)變更自己本來(lái)的產(chǎn)品。

三、總結(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得有計(jì)劃，只有有規(guī)劃性，你才能有條不紊的完成自己的目標(biāo)，要不然會(huì)像無(wú)頭蒼蠅沒(méi)有方向。創(chuàng)業(yè)更得選自己感興趣的，只有自己感興趣的，才愿意花費(fèi)更多的精力和時(shí)間去深入的鉆研。創(chuàng)業(yè)更得創(chuàng)新，想別人不敢想，如果大家都做一樣，未免太千篇一律，創(chuàng)新一下，會(huì)讓大家眼前一亮，帶給大家不一樣的體驗(yàn)感。不管你是選擇上班還是創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你真正的選擇一個(gè)適合自己，自己也感興趣的行業(yè)時(shí)，你才能真正的投入進(jìn)去，才能使得自己在這個(gè)行業(yè)里發(fā)光發(fā)熱，創(chuàng)造出屬于自己的未來(lái)。