張艷

摘 要 針對(duì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，借鑒成功選題經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)追蹤行業(yè)的熱點(diǎn)與亮點(diǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+選題策劃進(jìn)行了分析和總結(jié)，并對(duì)圖書的營銷策劃等方面進(jìn)行了初步探討。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)+；科技出版；選題策劃

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360（2018）14-0096-02

自2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念正在迅速蔓延，傳統(tǒng)出版行業(yè)在此次變革浪潮中需要主動(dòng)尋求有效的途徑和方法以找到新的突破點(diǎn)?！蛾P(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)出版和新興出版融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確提出了創(chuàng)新內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)、加強(qiáng)重點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)、擴(kuò)展內(nèi)容傳播渠道等重要任務(wù)，這也給作為行業(yè)主要生產(chǎn)力的編輯提出了新的要求[1]。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，科學(xué)優(yōu)化傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的方向，更是新媒體發(fā)展的機(jī)遇。圖書策劃編輯的職責(zé)就是尋找好的內(nèi)容，組合好的內(nèi)容，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行延伸做成圖書。這個(gè)尋找和組合的過程也就是選題策劃、選題實(shí)施的過程。面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的變化，出版人既要堅(jiān)持讀者需求作為導(dǎo)向來對(duì)圖書選題進(jìn)行嚴(yán)格的論證和篩選，又要積極地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式對(duì)傳統(tǒng)圖書出版流程進(jìn)行優(yōu)化[2]，并在此過程中開發(fā)新領(lǐng)域的新穎的選題[3]。可以預(yù)見的是，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)”融入“圖書出版”后，帶給出版業(yè)的變化可以是顛覆性的。作為傳統(tǒng)的科技出版，需要主動(dòng)出擊，緊抓機(jī)遇，尋求突破。圖書選題策劃是圖書出版的重要環(huán)節(jié)之一，對(duì)一本書質(zhì)量的好壞起著決定性的作用。所以，前期要進(jìn)行反復(fù)的調(diào)研和論證，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在這一過程中扮演著越來越重要的角色。

1 利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)借鑒成功選題經(jīng)驗(yàn)

目前，人類社會(huì)處于信息爆炸時(shí)代，各個(gè)領(lǐng)域都產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為與全部行業(yè)都密切相關(guān)的東西，當(dāng)然也為新聞出版業(yè)更新理念提出了新的挑戰(zhàn)。如何去收集整理數(shù)據(jù)及如何有效利用數(shù)據(jù)成為擺在出版人面前的課題。已出版圖書在銷售環(huán)節(jié)和讀者的購買環(huán)節(jié)會(huì)在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上留下海量數(shù)據(jù)，蘊(yùn)含著巨大的參考價(jià)值[4]，如果能夠?qū)⑦@些內(nèi)容中的有效數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，將會(huì)對(duì)選題策劃有很重要的參考價(jià)值。作為科技圖書編輯，需要費(fèi)心思來考慮如何把這些數(shù)據(jù)有效地利用起來。

從實(shí)際情況看，傳統(tǒng)出版單位也開始認(rèn)識(shí)到存儲(chǔ)和分析大數(shù)據(jù)的重要性，同時(shí)，也在進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)，但由于面臨傳統(tǒng)業(yè)務(wù)工作的壓力以及改革的動(dòng)力不足等問題，通過自身能力實(shí)施的難度比較大。目前，可行的方式之一是與現(xiàn)有大數(shù)據(jù)擁有者進(jìn)行數(shù)據(jù)買賣與合作。例如，北京某信息技術(shù)有限公司為以出版社為主體的合作伙伴提供的服務(wù)包括全國圖書零售市場數(shù)據(jù)提供、數(shù)據(jù)整合與分析、市場分析、數(shù)據(jù)查詢、書業(yè)信息整合提供、經(jīng)驗(yàn)交流等服務(wù)[5]，目前包括地面店和當(dāng)當(dāng)、京東等幾大網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，查詢方便，信息可靠，可在策劃選題時(shí)通過此平臺(tái)對(duì)感興趣的選題內(nèi)容、作者等信息進(jìn)行查詢、對(duì)比、分析，同時(shí)再結(jié)合行業(yè)網(wǎng)站、科技資訊發(fā)布平臺(tái)、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息進(jìn)行驗(yàn)證。

具體在進(jìn)行選題論證期間可通過此平臺(tái)查閱同類書的出版時(shí)間、作者、裝幀、銷量等信息，作為進(jìn)一步策劃選題內(nèi)容、裝幀，確定定價(jià)、印數(shù)等的重要依據(jù)。同時(shí)，在日常工作中，也可通過此平臺(tái)實(shí)時(shí)關(guān)注同類書排行榜，對(duì)行業(yè)暢銷圖書進(jìn)行跟蹤與分析，以完善自身選題庫架構(gòu)，并擴(kuò)充擬策劃選題版圖。

另外，在策劃選題前可關(guān)注網(wǎng)店同類書的讀者評(píng)論、相關(guān)專業(yè)論壇的書評(píng)等，通過對(duì)同類書相關(guān)方面的信息進(jìn)行收集，可借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，比如有些讀者會(huì)吐槽“此本書太不值了，內(nèi)容過于粗淺，只適合初學(xué)者使用，有深層次技術(shù)學(xué)習(xí)要求的人建議不要購買”“此書內(nèi)容還可以，但是紙張?zhí)盍?，是不是正版書有點(diǎn)懷疑”等。這些都是讀者在閱讀圖書后實(shí)實(shí)在在的感受，對(duì)于編輯來說，有時(shí)候很難通過直接與讀者接觸來獲得這些信息，所以通過此渠道獲取的信息非常的真實(shí)可貴，應(yīng)該重視。

以上這些都是利用大數(shù)據(jù)的一些具體的實(shí)例。通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析可使即將開發(fā)的選題體現(xiàn)較高的思想價(jià)值和文化價(jià)值，確保圖書內(nèi)容的原創(chuàng)性，凸顯產(chǎn)品的自身特色，最大限度地減少跟風(fēng)出版等現(xiàn)象[6]，避免因低水平重復(fù)出版導(dǎo)致的出版資源浪費(fèi)，重要的是，還可從中提煉出擬策劃選題特色，尋找突破點(diǎn)和贏利點(diǎn)。

2 通過各種信息途徑及時(shí)挖掘行業(yè)熱點(diǎn)

信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)為信息的傳播帶來了便利，人們?cè)絹碓搅?xí)慣了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在來吸收信息[7]，但每天互聯(lián)網(wǎng)上都產(chǎn)生著巨大的讓人眼花繚亂的各類信息，如何高效地獲取成為受關(guān)注的一個(gè)問題。

1）通過互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)關(guān)注相關(guān)行業(yè)信息。首先，是使用搜索引擎，比如百度、搜狗等。這種方式適合有關(guān)鍵詞的情況，比如已經(jīng)有要查詢的專家姓名、技術(shù)名稱等可通過關(guān)鍵詞搜索獲取海量相關(guān)信息，并從中再進(jìn)一步篩選出相關(guān)有效信息。其次，是直接訪問相關(guān)網(wǎng)站，比如跟化工行業(yè)密切相關(guān)的一些政府、科研院所、各級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、課題組等專業(yè)網(wǎng)站，如科技部、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)、國家自然科學(xué)基金等政府、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站；中國科學(xué)院以及下屬的相關(guān)研究所等；天津大學(xué)、華東理工大學(xué)、北京化工大學(xué)等高校的網(wǎng)站；各類國家實(shí)驗(yàn)室、國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及關(guān)注板塊大牛們的課題組網(wǎng)站等?？萍汲晒褪强萍汲霭娴倪x題來源，只有長時(shí)間、持續(xù)性地予以關(guān)注，才能獲取足夠的科研

信息。

2）整理信息并尋找選題策劃點(diǎn)以及潛在作者。通過以上途徑獲取的信息是海量的，必須結(jié)合自身的長期選題規(guī)劃、具體選題策劃方向等進(jìn)行篩選，提煉出有效信息，并結(jié)合對(duì)已出版圖書的分析，形成選題策劃點(diǎn)。同時(shí)，在眾多的備選作者中，首先通過加法，選出可以考慮的作者，再綜合考慮威望、年齡、具體方向、是否已經(jīng)與其他出版社或本出版社其他編輯合作等情況，利用減法排除名單中的一部分人員，最終形成備選作者名單，最后就是聯(lián)系作者了。目前，因行業(yè)專家基本都有個(gè)人網(wǎng)頁，從中可搜索到郵箱、本人聯(lián)系電話等信息。如果沒有，可以采取曲線路線，通過跟實(shí)驗(yàn)室或?qū)W院相關(guān)辦公室聯(lián)系，基本都可找到其本人的聯(lián)系方式。如果還是沒找到，還可通過搜索其發(fā)表的論文，從中獲取其聯(lián)系方式，途徑是多種多樣的，只要用心就會(huì)有收獲。

3 創(chuàng)新宣傳推廣方式，探索立體化營銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”不是單純的利用互聯(lián)網(wǎng)，而是要求編輯擁有立體化的思維模式[8]。這種模式強(qiáng)調(diào)要將出版內(nèi)容作為一個(gè)產(chǎn)品來設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)在內(nèi)容進(jìn)入出版環(huán)節(jié)之前，應(yīng)進(jìn)行全方位的、立體化的選題調(diào)研與出版決策[9]。具體體現(xiàn)到選題策劃階段，就是要求編輯在進(jìn)行策劃時(shí)，要全方位地考慮其后續(xù)的發(fā)展方向及市場前景。編輯要用跨界的多維思維來深度策劃選題，力爭把選題做成多元化、立體化的項(xiàng)目，讓圖書內(nèi)容擁有更多產(chǎn)品形態(tài)、通過更多傳播渠道進(jìn)行傳播，同時(shí)有更好的市場反響和回報(bào)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，出版營銷工作需要緊跟發(fā)展潮流，利用各種推廣手段和通道，傳遞圖書產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而讓更多的目標(biāo)讀者了解到這本書的存在，進(jìn)而促進(jìn)圖書的有效銷售。營銷工作不是等書出版后才要做的工作，而是在選題策劃階段就要對(duì)營銷模式進(jìn)行充分的討論和策劃。具體可利用的途徑如下。

1）通過與專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)合作，對(duì)圖書進(jìn)行宣傳。針對(duì)科技圖書的特點(diǎn)，可與專業(yè)網(wǎng)站合作，前期對(duì)圖書進(jìn)行預(yù)宣傳，出版后可做圖書廣告，這方面出版社已積累了不少經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)分析數(shù)據(jù)，效果明顯。一些網(wǎng)站的社區(qū)和論壇將一類志同道合的人集結(jié)在一起，由于它互動(dòng)性好、隱身性強(qiáng)、交流自由[10]，是多方獲取信息的一個(gè)重要渠道。可以針對(duì)新書在論壇中發(fā)帖，做書摘連續(xù)報(bào)道，以引起相應(yīng)專業(yè)人群的關(guān)注。

2）充分利用電商的銷售和推廣渠道。目前，由于互聯(lián)網(wǎng)和物流行業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)店銷售渠道越來越寬[11]，發(fā)展迅猛。通過與網(wǎng)店進(jìn)行合作，可在首頁等位置對(duì)圖書進(jìn)行廣告宣傳。另外一個(gè)很重要的宣傳途徑就是在圖書銷售頁面進(jìn)行樣張展示、編輯推薦、專家推薦等宣傳，這方面已經(jīng)形成了成熟的流程。目前我社出版管理系統(tǒng)設(shè)定了營銷策劃模塊，在選題申報(bào)階段就對(duì)營銷內(nèi)容進(jìn)行了完善。編輯前期要在提供的內(nèi)容上下功夫，以能凸顯出圖書本身的特色、提煉出賣點(diǎn)為目的，以吸引讀者的目光，調(diào)動(dòng)購買欲望。

3）重視熱門的社交信息平臺(tái)推廣開發(fā)工作。微信、微博、QQ等作為時(shí)下熱門的社交信息平臺(tái)，目前已成為與作者溝通的行之有效的交流工具。傳統(tǒng)渠道的一個(gè)劣勢就是對(duì)購買人群的情況無法做到精準(zhǔn)了解。而社交信息平臺(tái)的讀者群明確，可實(shí)現(xiàn)讀者的高度黏合和信息的轉(zhuǎn)化，圍繞目標(biāo)受眾進(jìn)行圖書的推廣營銷，進(jìn)行全方位的互動(dòng)，效果非常顯著。另外，可利用編輯及作者的微信好友對(duì)書訊進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，開展轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書贈(zèng)禮品活動(dòng)，提高讀者黏度。

通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快、范圍廣的特點(diǎn)，多層次、多角度宣傳，實(shí)現(xiàn)出版者與讀者的直接交流，增加互動(dòng)性，讓圖書營銷突破種種限制，使?fàn)I銷工作的實(shí)際效果倍增。

4 結(jié)束語

本文論述了通過利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)借鑒成功選題經(jīng)驗(yàn)的方法，通過搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站等各種信息途徑，及時(shí)挖掘行業(yè)熱點(diǎn)的途徑以及利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新宣傳推廣方式，探索立體化營銷模式的辦法。這些都為策劃編輯進(jìn)行選題開發(fā)提供了更多的可能性與選擇性。

當(dāng)然，“互聯(lián)網(wǎng)+”的范疇是非常廣的，這里僅概括了筆者在選題策劃過程中經(jīng)常關(guān)注和已經(jīng)實(shí)際應(yīng)用的一些途徑和方法，還有其他很多的內(nèi)容值得進(jìn)一步去開拓和挖掘。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念并非是要完全摒棄傳統(tǒng)渠道[12-13]，而是使互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、技術(shù)等的應(yīng)用成為其中的一個(gè)途徑，成為整個(gè)選題策劃環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。在具體操作過程中，可與常規(guī)選題策劃途徑，如與拜訪作者、參加學(xué)術(shù)會(huì)議、書店傳統(tǒng)銷售渠道調(diào)研等進(jìn)行結(jié)合，以達(dá)到事半功倍的效果。

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