謝真

摘要： 國(guó)際工程報(bào)價(jià)作為國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的重要組成，其是承包商中標(biāo)的關(guān)鍵，同時(shí)也是控制和防范項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。國(guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)具有至關(guān)重要的作用?；诖耍狙芯吭诟攀鰢?guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范必要性的基礎(chǔ)上，分析了影響國(guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的因素，并針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提出了相應(yīng)的防范建議，以期為國(guó)際工程相關(guān)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)提供借鑒和參考。

Abstract： As an important component of international engineering contracting business， international engineering quoted price is the key to the contractor's winning bid， and it is also an important link to control and prevent the project risk. The risk of international engineering quoted price plays a crucial role in achieving the expected profit target for international engineering projects. Based on this， on the basis of summarizing the necessity of risk prevention for international engineering quoted price， this study analyzes the factors affecting the risk of international engineering quoted price， and proposes corresponding prevention advices for risks， so as to provide reference for international projects to achieve expected profit targets.

關(guān)鍵詞： 國(guó)際工程；工程報(bào)價(jià)；風(fēng)險(xiǎn)因素；防范措施

Key words： international engineering；engineering quoted price；risk factors；preventive measures

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2018）21-0042-03

0 引言

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際工程承包商市場(chǎng)也處于快速發(fā)展的趨勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，國(guó)際工程承包商參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。然而，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)際工程承包商卻面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在國(guó)際工程報(bào)價(jià)過程中，進(jìn)而導(dǎo)致其難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。因此，本研究主要從以下幾方面展開了論述。

1 國(guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性

國(guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，一般來說，主要存在于投標(biāo)階段[1]。這主要是由于投標(biāo)報(bào)價(jià)階段是國(guó)內(nèi)外工程競(jìng)爭(zhēng)的開始階段，其決定中標(biāo)的成功與否，也直接影響項(xiàng)目的盈利和虧損。如果投標(biāo)團(tuán)隊(duì)過于謹(jǐn)慎，其可能會(huì)失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)。但如果中標(biāo)的目的性太強(qiáng)，其也可能會(huì)忽略一些復(fù)雜因素對(duì)項(xiàng)目的影響，進(jìn)而影響工程的建設(shè)和盈利水平[2]。因此，風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)防范在其中就顯得十分的重要。自“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施以來，國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力不斷增強(qiáng)，我國(guó)大部分工程公司開始將發(fā)展的目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)際工程項(xiàng)目。而國(guó)際工程項(xiàng)目的建設(shè)則呈現(xiàn)出多種多樣的承包模式，而承包商則面臨著諸多的風(fēng)險(xiǎn)，如社會(huì)因素、政治因素以及經(jīng)濟(jì)因素等風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致其難以順利實(shí)施[3]。因此，對(duì)國(guó)際過程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范是十分必要且重要的。

2 影響國(guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)存在的因素

2.1 對(duì)招議標(biāo)文件的理解

在國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，其存在的首要風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)招議標(biāo)文件內(nèi)容的理解存在差異，進(jìn)而導(dǎo)致報(bào)價(jià)存在風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際工程招議標(biāo)文件的內(nèi)容主要是以英文為主，因而其對(duì)于翻譯人員的水平和經(jīng)驗(yàn)有較高的要求[4]。然而，在實(shí)際的過程中，大部分單位對(duì)于翻譯人員并不足夠重視，進(jìn)而導(dǎo)致翻譯人員缺乏對(duì)于招投標(biāo)及其相關(guān)專業(yè)知識(shí)的了解和掌握，進(jìn)而導(dǎo)致在翻譯一些專業(yè)術(shù)語時(shí)，其欠缺準(zhǔn)確度，從而對(duì)報(bào)價(jià)產(chǎn)生影響。

另外，在投標(biāo)時(shí)間緊張的情況下，承包商依據(jù)業(yè)主方的招議標(biāo)要求，進(jìn)行編制技術(shù)標(biāo)，一旦相關(guān)人員對(duì)業(yè)主方的要求缺乏理解，僅從經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，也必然會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)漏項(xiàng)，從而導(dǎo)致?lián)p失。因此，對(duì)招議標(biāo)文件的理解是影響國(guó)際工程報(bào)價(jià)存在的重要影響因素。

2.2 所在國(guó)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)

一般情況下，國(guó)際工程項(xiàng)目中的設(shè)備以及建筑材料主要來源于項(xiàng)目所在國(guó)，這在一定程度上就要求承包商要對(duì)所在國(guó)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)有較為深入的了解和認(rèn)識(shí)。然而，由于投標(biāo)時(shí)間的限制，大部分承包商對(duì)于所在國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)還缺乏一定的了解，進(jìn)而導(dǎo)致其存在風(fēng)險(xiǎn)，從而影響國(guó)際工程報(bào)價(jià)。

例如，在實(shí)際的工程項(xiàng)目中，業(yè)主往往會(huì)提出，作為經(jīng)驗(yàn)豐富的承包商，無論招議標(biāo)文件中是否有相關(guān)規(guī)定，承包商報(bào)價(jià)應(yīng)包含為完成項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)所需要的全部工作。然而，我國(guó)的報(bào)價(jià)人員在這一過程中，卻更為習(xí)慣依據(jù)清單和工作范圍進(jìn)行報(bào)價(jià)，進(jìn)而忽略了所在國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定中必須完成的工作，從而導(dǎo)致工期延遲，造成額外支出。因此，在國(guó)際工程報(bào)價(jià)中，考慮所在國(guó)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)也是影響報(bào)價(jià)的重要風(fēng)險(xiǎn)之一。

2.3 合作商與代理單位

國(guó)際工程報(bào)價(jià)中，其大部分工作均是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的，尤其是一些涉及專業(yè)的項(xiàng)目。由于承包商在項(xiàng)目所在國(guó)的時(shí)間有限，因而會(huì)有當(dāng)?shù)氐暮献魃袒蛘叽韱挝毁徺I標(biāo)書后，轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，然后由國(guó)內(nèi)組織相關(guān)人員進(jìn)行報(bào)價(jià)。國(guó)外的代理單位主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y料的獲取，以及與業(yè)主協(xié)調(diào)和信息的傳遞。這一環(huán)節(jié)中，其信息溝通的對(duì)稱與否也會(huì)對(duì)國(guó)際工程報(bào)價(jià)產(chǎn)生影響。另外，近年來，國(guó)際工程承包商企業(yè)與外部企業(yè)合作投標(biāo)也是較為常用的一種模式，承包商與合作商在專業(yè)方面能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，在實(shí)力方面也能夠達(dá)到互補(bǔ)和雙贏，因而這種模式是一種較為常用的模式。然而，在實(shí)際的操作過程中，也會(huì)出現(xiàn)由于合作關(guān)系不暢，進(jìn)而導(dǎo)致報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。例如，在項(xiàng)目執(zhí)行的過程中，遇到困難時(shí)，是以大局為重，還是以小單位的利益為主等。

2.4 匯率

一般來說，國(guó)際工程項(xiàng)目和合同款支付采用的是多種貨幣依據(jù)一定比例進(jìn)行支付。其中，涉及到的貨幣包括國(guó)際通用貨幣，如美元等，承包商本國(guó)貨幣以及國(guó)際工程所在國(guó)的貨幣等。由于國(guó)際工程項(xiàng)目施工的周期較長(zhǎng)，多種貨幣在國(guó)際市場(chǎng)中相互兌換的匯率也會(huì)受到多種因素的影響而發(fā)生變化，進(jìn)而導(dǎo)致承包商在收入和支出方面存在變化，要么貶值，要么支出成本增大。因此，匯率風(fēng)險(xiǎn)也是國(guó)際工程報(bào)價(jià)所面臨的一個(gè)影響因素。

2.5 其他

國(guó)際工程報(bào)價(jià)的影響因素除了對(duì)招議標(biāo)文件的理解、所在國(guó)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)等之外，還包括物價(jià)上漲、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)間不足、投標(biāo)保函與要求不符以及業(yè)主不簽約等等。因此，在國(guó)際工程報(bào)價(jià)中，存在諸多的影響因素，導(dǎo)致國(guó)際工程報(bào)價(jià)難以順利實(shí)施。為確保國(guó)際工程報(bào)價(jià)順利開展，最重要的就是要在投標(biāo)階段，做好對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的防范。

3 有效防范國(guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的幾點(diǎn)建議

3.1 注重投標(biāo)小組的組建

在國(guó)際工程報(bào)價(jià)過程中，風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)貫穿于整個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目前期過程中，因而應(yīng)組建投標(biāo)小組，以確保相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范工作能夠獲得落實(shí)。首先，對(duì)國(guó)際工程報(bào)價(jià)中的相關(guān)人員，尤其是翻譯人員的素質(zhì)和能力應(yīng)給予高度重視。與此同時(shí)，為彌補(bǔ)翻譯人員的不足，對(duì)于技術(shù)人員、報(bào)價(jià)人員以及商務(wù)人員的英語能力均要有一定的要求。在此基礎(chǔ)上，組建業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀且崗位穩(wěn)定的投標(biāo)報(bào)價(jià)隊(duì)伍。其次，在實(shí)際的國(guó)際投標(biāo)工作中，組織相關(guān)人員認(rèn)真閱讀標(biāo)書，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范化管理，一經(jīng)確定，不可隨意更換。最后，鑒于標(biāo)書編制的量大且涉及的人員較為復(fù)雜，因而為降低報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)在實(shí)際工作中，均安排一名水平較高的專業(yè)，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)糾正，以確保標(biāo)書的質(zhì)量。

3.2 注重現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察

國(guó)際工程報(bào)價(jià)的重要環(huán)節(jié)還包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地勘察，其對(duì)于報(bào)價(jià)也起到至關(guān)重要的作用。在標(biāo)書拿到后，主要的投標(biāo)及報(bào)價(jià)人員、技術(shù)人員等需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察，包括對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)的環(huán)境、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、氣候、人文以及宗教等等，切忌不能僅僅依據(jù)招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙以及業(yè)主提供的資料乃至自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，進(jìn)行報(bào)價(jià)。例如，承包商對(duì)于不同的國(guó)際工程項(xiàng)目可采用不同的處理方式，以促使報(bào)價(jià)更為貼近實(shí)際。對(duì)于初步涉足的國(guó)家，承包商可通過與所在國(guó)的設(shè)計(jì)公司或行業(yè)專業(yè)進(jìn)行合作的方式，演練招標(biāo)程序，以對(duì)其進(jìn)行全面的了解和認(rèn)識(shí)，而對(duì)于承包商的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，承包商可成立常駐機(jī)構(gòu)，并委派得力的工作人員已對(duì)所在國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境展開全面且長(zhǎng)期的勘察，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的準(zhǔn)確率，將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

3.3 慎重選擇合作商和代理單位

國(guó)際工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的因素也包括合作商和代理單位的影響。因此，為避免這一因素的影響，承包商應(yīng)慎重選擇合作商和代理單位。承包商在選擇合作商或代理單位時(shí)，應(yīng)首先對(duì)其社會(huì)影響力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等進(jìn)行考察。另外，承包商還應(yīng)對(duì)其國(guó)際工程業(yè)務(wù)開發(fā)程序的熟練度等進(jìn)行考察。除此之外，在全面考察的基礎(chǔ)上，還應(yīng)做到一定的警惕。例如，要警惕行為不端的合作商或代理單位，以避免其提供虛假消息，從而壓低報(bào)價(jià)；還要警惕代理單位為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)的情況等等?？傊?，在國(guó)際工程報(bào)價(jià)中，應(yīng)慎重選擇合作商和代理單位。

3.4 注重對(duì)當(dāng)?shù)刎泿艆R率的研究

國(guó)際工程報(bào)價(jià)過程中，貨幣匯率也是影響報(bào)價(jià)的重要因素。因此，為減低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)注重對(duì)當(dāng)?shù)刎泿艆R率的深入研究。首先，承包商在投標(biāo)階段，應(yīng)注重對(duì)匯率的變化情況展開深入且充分的研究，進(jìn)而為項(xiàng)目中標(biāo)后，降低由于匯率變化而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。例如，對(duì)當(dāng)?shù)刎泿沤?年的與世界通用貨幣的匯率變化情況進(jìn)行分析了掌握，計(jì)算相應(yīng)工程項(xiàng)目的實(shí)際費(fèi)用支出的不同外匯金額總額等等。另外，承包商還可通過在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段，編寫項(xiàng)目資金流量圖，以選擇在最佳的時(shí)間，獲取外匯部分工程款，進(jìn)而避免損失。

3.5 合理設(shè)定不可預(yù)見費(fèi)比例

在國(guó)際工程報(bào)價(jià)過程中，還有其他諸多因素的影響。為最大限度避免這些因素的影響，應(yīng)科學(xué)合理設(shè)定不可預(yù)見費(fèi)的比例。例如，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，應(yīng)將物價(jià)上漲等因素考慮在內(nèi)，采用不可預(yù)見費(fèi)來降低這方面因素所帶來的損失。另外，對(duì)于固定總價(jià)合同，承包商應(yīng)適當(dāng)提高不可預(yù)見費(fèi)的比例。

4 結(jié)論

綜上所述，國(guó)際工程報(bào)價(jià)作為一項(xiàng)較為復(fù)雜的綜合性工作，研究其存在的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行有效的防范，對(duì)于其實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)具有重要的作用。這主要是由于國(guó)際工程承保業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是擴(kuò)地域、跨行業(yè)以及多種業(yè)務(wù)模式并存。因此，在國(guó)際局勢(shì)多變、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度差異較大以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件或社會(huì)政治制度等不同的情況下，會(huì)在很大程度上增加國(guó)際承包商報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。為最大限度避免這種風(fēng)險(xiǎn)，分析其存在的主要影響因素，并進(jìn)行及時(shí)的防范是十分必要的。通過本文的研究，發(fā)現(xiàn)影響國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素主要有對(duì)招議標(biāo)文件的理解、所在國(guó)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、合作商與代理單位、匯率以及其他。針對(duì)這些因素，本研究認(rèn)為應(yīng)注重投標(biāo)小組的組建、注重現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察慎重選擇合作單位和代理商、注重對(duì)當(dāng)?shù)刎泿艆R率的研究以及合理設(shè)定不可預(yù)見費(fèi)比例等方面進(jìn)行防范，方能降低風(fēng)險(xiǎn)的不良影響，方能實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程報(bào)價(jià)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)?？傊?，國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中，存在諸多的風(fēng)險(xiǎn)影響其預(yù)期目標(biāo)，因而應(yīng)從多角度、全方位出發(fā)，以防范報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。其中，充分且良好的前期準(zhǔn)備是有效降低國(guó)際工程報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

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