程海濤

摘要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學技術(shù)的提升，我國的發(fā)電形式也是多種多樣的，但是傳統(tǒng)落后的發(fā)電裝置也是不能滿足我們供電需要的，我們必須加快轉(zhuǎn)變這種現(xiàn)狀。節(jié)能環(huán)保的能源是我們首先要考慮的，此外，供電企業(yè)也要加強電力營銷管理，主張創(chuàng)新，提高科學技術(shù)水平。該文主要從供電企業(yè)電力經(jīng)營存在的體制制度問題和用戶的電力需求出發(fā)，遵循科學發(fā)展觀，建立健全節(jié)能環(huán)保的能源消費機制，為供電企業(yè)電力營銷管理提出發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：電力營銷管理；節(jié)能環(huán)保；分析研究

引言：市場經(jīng)濟目前是我國的主要經(jīng)濟形式，供電企業(yè)也要遵循市場經(jīng)濟的發(fā)展模式，完善供電企業(yè)電力營銷管理思想，以市場為主線，改革創(chuàng)新，增強科學技術(shù)能力，找準核心，找到基礎，建立新的電力營銷管理思想，使供電企業(yè)可以實現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展、法制化管理。

一、電力營銷管理總體策略

目前我國的電力供需矛盾已經(jīng)得到了緩和，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，電力公司應當以可持續(xù)發(fā)展為目標，根據(jù)市場的需求，通過對當前市場的分析及對未來需求的預測來更改能源消費結(jié)構(gòu)。當前正處于電力營銷管理總體策略更改的絕佳機遇。

第一，政府積極支持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，例如階梯電價等，都突現(xiàn)了政府的決心。

第二，就是市場的作用，消費市場的需求也引導這電力企業(yè)進行轉(zhuǎn)變，并且從供給市場上來看，各個企業(yè)之間存在著相互競爭，在經(jīng)濟市場快速發(fā)展的今天，相互之間的競爭也是十分激烈的，所以，這也驅(qū)動了電力企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

第三，最重要的便是消費者了，企業(yè)的最根本目標雖然是盈利，但是這還是要在滿足消費者需求的情況下才能更好的實現(xiàn)的，以客戶的需求為中心的。這就要求我們積極的進行電力企業(yè)營銷管理的總策略的轉(zhuǎn)變，以下就是要介紹的常見方法。

二、電能對比其它能源具有很多的優(yōu)點

電能作為環(huán)保能源具有很多的優(yōu)點，例如干凈、方便、效率高等等，并且也因為電能屬于環(huán)保能源，在政策方面就可以一路暢行。當前政府積極的推廣環(huán)保的新能源，并且制訂了許多有利的新措施，這無疑就是為電力企業(yè)進行轉(zhuǎn)變提供動力，并且不可再生資源的存有量越來越少，為了緩解資源壓力，逐步的實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標，所以說這個方法是可實行的。

（一）想要將電能的營銷管理做好，打開市場也是必須要做好的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和國家對新能源的支持力度不斷加強，當前的電力市場處于積極健康的狀態(tài)，這就為電能源的市場開拓提供了可遇而不可求的機會，電能企業(yè)可以以此為契機來積極完善基礎建設，例如電網(wǎng)、充電樁等等，并通過培訓提高自身的技能素質(zhì)和服務水平來刺激需求量。

（二）打鐵還需自身硬，要想將電能的營銷做好，質(zhì)量是永遠不能忽略的最重要因素。我們可以通過加大宣傳力度等措施來擴大品牌的影響力和吸引更多的新用戶，但是只有自身的品牌的質(zhì)量過硬才可以留住顧客，從而達成最優(yōu)化的宣傳和極大的提高品牌影響力，這對以后的電能營銷起到了不可磨滅的作用。

（三）電能產(chǎn)業(yè)作為一個服務行業(yè)，同樣要注重服務的影響力。在現(xiàn)在甚至將來的經(jīng)濟市場上服務是眾多企業(yè)的競爭手段之一，所以要想能在市場上立足腳跟就必須提高自身的服務水平。服務不僅僅提現(xiàn)在銷售上，這還需要多部門的聯(lián)合，例如生產(chǎn)部門、售后部門等等。當企業(yè)的每位員工都樹立了全新的營銷服務概念，就能促進電能的營銷管理策略的轉(zhuǎn)變。

（四）價格是消費者關(guān)注的重要因素之一，并且是能夠直觀反應的因素。也因此價格成為了增強競爭力的主要手段之一， 所以要想推動電能營銷管理的轉(zhuǎn)變就要打好價格戰(zhàn)。我國采用的是階梯電價，我們應該科學的制定和劃分電價，不斷的完善和發(fā)展階梯電來健全電價體制。

（五）電能在一些領域還是有很多的不足的。因為新事物代替舊事物不可能一蹴而就，需要存在電能和其他能源并存的狀態(tài)，例如一些新能源汽車，并不是完全依靠電能，而是電能和天然氣的并存，這樣可以達到和諧的狀態(tài)，對比單一的使用電能來說具有優(yōu)勢。

（六）最后一項措施就是從企業(yè)自身的內(nèi)部入手，提高工作人員的技能素質(zhì)。學習他人或者國外的先進經(jīng)驗，與有關(guān)聯(lián)的公司進行強強聯(lián)合，并且根據(jù)市場和消費者的需求進行改進，從而完成電能營銷管理策略的轉(zhuǎn)變，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、總體策略的實施規(guī)劃

實施規(guī)劃要注重消費者和市場的作用，并在此基礎上進行營銷策略的改變。為此企業(yè)應該優(yōu)化自身系統(tǒng)體系，對待不同部分有不同的部門進行負責，形成以消費者為核心的體制。

（一）優(yōu)化電能政策，從整體的角度擴大電能的使用。我們可以采取一系列措施來完成，例如對電價進行折扣來適用于那些消費電能較多的用戶，也可以將電價按時間劃分，減少高峰期用電壓力，也可以提供多樣性的電能品種——白天電能、夜晚電能、停電電能等，也可以全區(qū)域推廣，不止在城市進行也要在農(nóng)村和一些偏遠地區(qū)進行。

（二）加大宣傳力度，提高電能的使用占比對一個社會來說有很多好處。例如環(huán)境等。所以電能企業(yè)就可以聯(lián)合關(guān)聯(lián)企業(yè)進行宣傳、拍廣告、舉辦活動等，甚至可以與政府合作來轉(zhuǎn)變消費者觀念，從而促進電能的使用。

四、結(jié)束語

隨著側(cè)供給的改革和經(jīng)濟不斷發(fā)展，未來市場內(nèi)電能的競爭會越來越激烈，這就需要電能企業(yè)進行電能營銷管理策略的轉(zhuǎn)變，最終市場和消費的重要性，始終將其放在第一位，并通過宣傳，提高服務水平，科學合理改革等措施來提高競爭力，從而讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，建立健全一個完善的電能營銷體制。

參考文獻：

[1]榮光.分析電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理對策[J].建材與裝飾，2017（07）：244-245.

[2]付磊，李俊平.電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理對策分析[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2016（18）：132-133.

[3]何海英.試論供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施[J].電子測試，2015（24）：159-160.

[4]張兆光.試論供電企業(yè)電力營銷管理缺陷及完善措施[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2015（05）：175-176.

[5]張春艷.關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施措施的探析[J].科技經(jīng)濟市場，2014（12）：42-43.