侯睿

【摘 要】本文從發(fā)電企業(yè)加強(qiáng)電力營(yíng)銷管理的重要性分析入手，對(duì)現(xiàn)階段發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷管理中的缺陷進(jìn)行了分析，并有針對(duì)性的指出了創(chuàng)新對(duì)策，希望對(duì)我國發(fā)電企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】發(fā)電企業(yè)；電力營(yíng)銷管理；創(chuàng)新對(duì)策

同其他商品相比，電力商品具有較強(qiáng)的特殊性，不僅無法進(jìn)行儲(chǔ)存，而且也是無形的。而一體化的產(chǎn)、供、銷模式也導(dǎo)致其性質(zhì)同普通商品之間存在較大的差異。在這種情況下，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，必須有針對(duì)性的制定電力營(yíng)銷管理策略，尤其是中共中央、國務(wù)院發(fā)布《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9號(hào)）及6個(gè)配套文件，新一輪電力體制改革正式拉開序幕。我國發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，必須加大對(duì)電力營(yíng)銷管理的創(chuàng)新力度，只有這樣，電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中才能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

一、發(fā)電企業(yè)加強(qiáng)電力營(yíng)銷管理的重要性

近年來，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，我國在積極進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，各個(gè)領(lǐng)域需要面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)電企業(yè)也不例外。在這種情況下，其必須及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，更加靈活的適應(yīng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，市場(chǎng)化深入改革成為電力企業(yè)謀求發(fā)展的關(guān)鍵。因此，現(xiàn)階段發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，應(yīng)積極加大對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的分析力度，并深入了解市場(chǎng)需求，科學(xué)確定自身的企業(yè)形象，才能夠不斷提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而這一過程中，加大電力營(yíng)銷管理的創(chuàng)新力度是關(guān)鍵。這是因?yàn)椋l(fā)電企業(yè)運(yùn)行過程中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益同電力營(yíng)銷工作質(zhì)量具有緊密的聯(lián)系，同時(shí)也關(guān)系到發(fā)電企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。因此，發(fā)電企業(yè)必須注重電力營(yíng)銷管理，努力實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

二、發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷管理中存在的問題

1.競(jìng)爭(zhēng)發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱

在我國長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響下，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，沒有有效形成良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。而在面對(duì)現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)力明顯薄弱。在科學(xué)和信息技術(shù)不斷進(jìn)步的過程中，電力領(lǐng)域開始增加對(duì)新能源的應(yīng)用，發(fā)電企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加，在這種情況下，企業(yè)必須及時(shí)采取有效措施提升電力營(yíng)銷水平，并應(yīng)用較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，提升自身產(chǎn)品的性能和競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在長(zhǎng)期發(fā)展中為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2.電力營(yíng)銷管理體制不完善

現(xiàn)階段，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，相關(guān)電力營(yíng)銷措施必須能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，而與之相適應(yīng)的管理措施也應(yīng)當(dāng)同市場(chǎng)化條件保持一致，電力營(yíng)銷管理措施應(yīng)能夠隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的變化而變化。然而，現(xiàn)階段我國發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷體制為基礎(chǔ)發(fā)展電力業(yè)務(wù)的，該體制擁有較強(qiáng)的復(fù)雜性，同先進(jìn)的信息技術(shù)相比呈現(xiàn)出明顯的滯后性。這導(dǎo)致發(fā)電企業(yè)在展開電力營(yíng)銷管理的過程中，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，信息共享程度低，嚴(yán)重制約了電力營(yíng)銷的發(fā)展。

3.電力市場(chǎng)缺乏科學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)

要想保證發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷管理質(zhì)量，必須確保各項(xiàng)管理措施能夠與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。因此，必須對(duì)這項(xiàng)管理工作從整體上進(jìn)行精細(xì)的劃分，在對(duì)電力市場(chǎng)運(yùn)行狀況進(jìn)行充分掌握的基礎(chǔ)上，提升營(yíng)銷目標(biāo)的科學(xué)性，在實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)這一目標(biāo)的基礎(chǔ)上，才可以在對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行充分掌握的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷管理策略，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新對(duì)策

1.創(chuàng)新管理理念

現(xiàn)階段，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，必須將核心業(yè)務(wù)確定為電力營(yíng)銷管理，這是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的關(guān)鍵。在對(duì)電力營(yíng)銷管理理念和體制進(jìn)行創(chuàng)新的過程中，應(yīng)提升企業(yè)重點(diǎn)管理控制能力，并在加大電力市場(chǎng)的調(diào)查力度基礎(chǔ)上，積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念，結(jié)合自身發(fā)展需求，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理理念和制度進(jìn)行創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理電力市場(chǎng)的目標(biāo)，并從客戶個(gè)性化需求角度出發(fā)，創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理；同時(shí)，科學(xué)的構(gòu)建電力營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，在應(yīng)用扁平化管理模式的過程中，對(duì)自身電力產(chǎn)品進(jìn)行全面分析，并在統(tǒng)一的平臺(tái)上加大信息交流，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)再造發(fā)電企業(yè)業(yè)務(wù)流程的目的，為規(guī)范電力營(yíng)銷流程奠定良好的基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)新營(yíng)銷管理體系

在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，發(fā)電企業(yè)必須在實(shí)踐中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷管理體系的完善，才能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。首先，企業(yè)應(yīng)加大資金投入，吸引專業(yè)能力較強(qiáng)的營(yíng)銷人員，提升企業(yè)分析和處理市場(chǎng)信息的能力，從而為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)制定奠定良好的基礎(chǔ)；其次，發(fā)電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給予企業(yè)營(yíng)銷工作以高度的重視，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，并在展開營(yíng)銷管理的過程中，應(yīng)用系統(tǒng)化思想，合理的構(gòu)建營(yíng)銷管理框架；再次，加大對(duì)發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，在提升其專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，促使其政治素質(zhì)也不斷的升高，企業(yè)方面通過合理的考核機(jī)制，才能夠不斷的監(jiān)督營(yíng)銷人員的工作表現(xiàn)，促使其為提升發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷管理效率發(fā)揮自身的價(jià)值。

四、結(jié)束語

綜上所述，現(xiàn)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，需要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及使用者越來越高的使用需求，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)在日常經(jīng)營(yíng)過程中加大市場(chǎng)調(diào)查力度，有針對(duì)性的開發(fā)并銷售電力商品，在這一過程中，企業(yè)職工的創(chuàng)新意識(shí)是至關(guān)重要的。只有應(yīng)用創(chuàng)新意識(shí)，職工才能夠加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，并應(yīng)用創(chuàng)新型電力營(yíng)銷管理，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益奠定良好的基礎(chǔ)。

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